德爾惠訂貨計(jì)劃指導(dǎo)

2010年 訂貨計(jì)劃 指 導(dǎo) 00000 德爾惠江蘇分公司 訂貨 方式 ： 單 店、 區(qū) 域、公司三 種 江 蘇 分公司 單 店 +區(qū) 域 月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00000 德爾惠江蘇分公司 訂貨計(jì)劃步驟 00000 德爾惠江蘇分公司 一、制定 銷 售 計(jì)劃 制定合理 訂貨計(jì)劃 動(dòng)態(tài) 的 歷 史 數(shù) 據(jù)分析 自然增 長 、店 鋪 升 級 改造（面 積擴(kuò) 大、改 樓層 、形象升 級 ）、人員狀況 、 節(jié) 假日月 份 、商圈的提升、 當(dāng) 前 銷 售折扣、 庫 存情 況 、 當(dāng) 季貨 品 產(chǎn)銷 率等等 想要制定合理的 訂貨計(jì)劃 就要制定合理的 銷售計(jì)劃 00000 德爾惠江蘇分公司 一、制定 銷 售 計(jì)劃 制定 銷 售 計(jì)劃時(shí) 注意幾 個(gè)關(guān)鍵 的指 標(biāo) ： 1、 盈虧平衡點(diǎn)： 又 稱 零利 潤 點(diǎn)、 保本點(diǎn) 、 盈虧 臨 界點(diǎn) 、 損 益分歧點(diǎn) 、收益 轉(zhuǎn) 折點(diǎn)。通常是指全部 銷 售 收入等于全部成本 時(shí) （ 銷 售收入 線與總 成本 線 的交點(diǎn)）的 產(chǎn) 量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限， 當(dāng)銷 售收入高于盈虧平衡點(diǎn) 時(shí) 店 鋪 盈利，反之，店 鋪 就虧 損 。盈虧平衡點(diǎn)可以用 銷 售 量 來 表示，即盈虧平衡點(diǎn)的 銷 售量；也可以用 銷 售 額來 表示，即盈虧平衡點(diǎn)的 銷 售 額 。 公式 盈虧平衡點(diǎn)（ 銷 售 額 ） = 總費(fèi) 用 /毛利率 2、 毛利率： 是毛利 與銷 售收入（或 營業(yè) 收入）的百分比，其中毛利是收入和 與 收入相 對應(yīng) 的 營業(yè) 成本 之 間 的差 額 ，用公式表示：毛利率毛利 /營業(yè) 收入 100%（ 營業(yè) 收入 營業(yè) 成本） / 營業(yè) 收入 100% 3、 費(fèi) 用： 是店 鋪經(jīng)營過 程中所 產(chǎn) 生的各 種 耗 費(fèi) ，如房租、人 員 工 資 、水 電費(fèi) 、 稅 收等 4、 售罄率： 指一定 時(shí)間 段某 種貨 品的 銷 售占 總進(jìn)貨 的比例，是根據(jù)一批 進(jìn)貨銷 售多少比例才能收回 銷 售成本和 費(fèi) 用的一 個(gè) 考核指 標(biāo) ，便于確定 貨 品 銷 售到何 種 程度可以 進(jìn) 行折扣 銷 售 清倉處 理 的一 個(gè) 合理尺度。 公式：售罄率 = 銷 售金 額 (數(shù) 量 )/進(jìn)貨 金 額 (數(shù) 量 ) 00000 德爾惠江蘇分公司 一、制定 銷 售 計(jì)劃 1、 根據(jù)往年 數(shù) 據(jù)及盈虧平衡點(diǎn) 計(jì)劃 年 銷 售目 標(biāo) 店鋪?zhàn)饨?15000 平均銷售折扣 87% 銷售 120000 訂貨額 138000店員工資 8000 進(jìn)貨折扣 49% 毛利 52414水電 3000 銷售毛利率 44% 利潤 15914稅金 1500 盈虧平衡點(diǎn) 83566 利潤率 舊/ 消耗品 4000 如果：銷售 90000 銷售 140000 訂貨額 161000倉儲(chǔ)物流 1000 毛利 39310 毛利 61149 多投入 11270管理費(fèi) 4000 利潤 2810 利潤 24649 增利潤 8736合計(jì) 36500 利潤率 利潤率 回報(bào)率 78%店鋪月成本（固定） 月收入 投入產(chǎn)出舉 例： 經(jīng)營 面 積 100平米的 個(gè) 體 戶專賣 店，平均 銷 售折扣 87%。 銷 售利 潤 近似 計(jì) 算表 00000 德爾惠江蘇分公司 一、制定 銷 售 計(jì)劃 6 1、 已 開 店 鋪 10 預(yù)測 09冬季 銷 售 總額 09冬季 銷 售 結(jié)構(gòu) /庫 存 結(jié)構(gòu)對銷 售的影 響 09冬季是否有大型折扣或其他活 動(dòng) 未 來 是否整改形象 營運(yùn) 能力的提高 市 場 的自然增 長 率 競爭對 手的情 況對 比 近半年的店 鋪銷 售增 長 走 勢 訂貨總 量分析 00000 德爾惠江蘇分公司 一、制定 銷 售 計(jì)劃 7 訂貨總 量分析 序號 條 件 09 年實(shí)際 10 年預(yù)計(jì) 對銷售預(yù)測的影響1 銷售額 5702 正價(jià)銷售的新舊貨之比 6 5 % V S 3 5 % 9 0 % V S 1 0 % 折扣銷售占比 35% 10% 整改形象 新裝修和新道具 10%5 店鋪銷售能力 新員工偏多 店鋪銷售能力明顯提升 10%6 競爭對手 該商圈5 家 該商圈7 家 市場自然增長率 15% 5%8 預(yù)測增長 預(yù)測增長的調(diào)整1010 銷售計(jì)劃調(diào)整萬 / 月 供參考）近5 個(gè)月的銷售增長走勢較好 單個(gè) 店 鋪 的 銷 售 預(yù)測 藝術(shù)與 科 學(xué) 的 結(jié) 合 00000 德爾惠江蘇分公司 一、制定 銷 售 計(jì)劃 確定 訂貨 金 額 店 倉名 稱 類別 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合 計(jì) 店 鋪 1 09年 銷 售 309502 329330 359916 221996 385660 689377 410005 409682 424121 385625 961928 816141 5703284 占比 10年 計(jì)劃 190000 330000 360000 230000 390000 690000 420000 420000 430000 430000 1400000 300000 5590000 占比 30% 50% 80% 75% 折扣 金 額 148235 286667 529231 1909091 2873224 1、 確定 銷 售 標(biāo) 準(zhǔn) 備 金 額 （ 所在月度 銷 售 *占比 /折扣 ） 2、 確定 單 店的 訂貨 金 額 訂貨 金 額 = 銷 售 標(biāo) 準(zhǔn)金 額 *進(jìn)貨 折扣 /售罄率 = 2873224* 1436612元 00000 德爾惠江蘇分公司 二、了解 (鞋 1) 板 塊 品 類 品 項(xiàng) 子系列 性 別 明 細(xì) 系列小計(jì) 品項(xiàng)合計(jì) 品項(xiàng)占比 價(jià)格波段 品類占比 備 注 179 199 229 249 279 299 329 359 399 運(yùn)動(dòng) 街頭 滑板 街 頭 男 7 10 52 1 1 2 1 2 街 頭 元素故事體 現(xiàn) 女 3 1 1 1 樂 男 10 16 1 3 3 2 1 體 現(xiàn) 周杰 倫 的 細(xì) 胞元素及 創(chuàng)意 女 6 1 2 1 2 板鞋 大 眾 男 9 16 6 3 鞋底 翹 度不要太高， 邊墻 也不 要太高，體 現(xiàn) 面料、工 藝 即可 女 7 5 2 高 幫 加棉 板鞋 男 6 10 5 1 高 幫 加棉，冬季保暖，面料納 米 女 4 1 2 1 運(yùn)動(dòng)生活 足球鞋 2 6 33 1 1 室 內(nèi) 1 1 室外 生活 女 3 1 2 阿跟廷 隊(duì)顏 色 經(jīng) 典 83 83系列 男 6 13 1 3 2 格子布 女 7 1 2 3 1 板鞋 時(shí)尚 休 閑 休 閑 男 5 11 3 2 用 幫 面，鞋型休閑 女 6 2 2 2 奇酷 男 3 3 3 小 計(jì) ： 男 49 85 85 58% 1% 4% 4% 20% 19% 6% 5% 0% 0% 女 36 42% 1% 5% 7% 16% 9% 4% 0% 0% 0% 00000 德爾惠江蘇分公司 二、了解 (鞋 2) 板 塊 品 類 品 項(xiàng) 子系列 性 別 明 細(xì) 系列小計(jì) 品項(xiàng)合計(jì) 品項(xiàng)占比 價(jià)格波段 品類占比 備 注 179 199 229 249 279 299 329 359 399 文化 籃 球 街 頭 街 籃 男 3 14 14 15% 1 1 1 中 /高 幫 各 2款 戶 外 三 對 三 男 4 1 2 1 三 對 三 2款，超耐磨 1款 校 園 基 礎(chǔ) 男 4 1 2 1 基 礎(chǔ) 2款，板鞋底 2款 高 幫 加棉 男 3 1 1 1 生活 藍(lán) 球加棉 跑 步 皮 跑 都 會(huì) 男 8 13 38 41% 1 3 2 2 3女 5 1 2 2 網(wǎng)跑 都 會(huì) 男 3 6 1 1 1 二次 B+能 女 3 1 1 1 輕跑 休 閑 男 4 8 1 2 1 面料全部采用革料，鞋底 輕 便底 女 4 2 2 慢 跑 休 閑 男 7 11 1 4 2 女 4 2 2 網(wǎng) 球 硬地 專業(yè) 男 5 7 18 19% 3 2 專業(yè) 累，鞋底科技功能 女 2 2 時(shí)尚 休 閑 男 4 7 2 2 時(shí)尚類 ，鞋底平板化， 邊墻 不高 女 3 1 2 生活 基 礎(chǔ) 男 2 4 1 1 生活休 閑類 女 2 1 1 1 戶 外 戶跑 戶 外 跑 男 1 3 23 25% 1 鞋底 邊墻線條 不要粗狂 女 2 1 1 登山 戶 外 登山 男 5 8 2 2 1 女 3 2 1 生活 戶 外 生活 男 3 5 1 2 登山系列 女 2 2 高 幫 加棉 男 3 7 1 1 1 高 幫 加棉系 類 ，冬季保暖，面料 納米 女 4 2 2 小 計(jì) 男 59 93 93 63% 0% 0% 1% 5% 23% 22% 9% 3% 1% 女 34 37% 0% 0% 1% 9% 19% 8% 1% 0% 0% 總 合 計(jì) 男 108 178 178 61% 1% 2% 2% 12% 21% 14% 7% 2% 1% 女 70 39% 1% 2% 4% 12% 15% 6% 1% 0% 0% 00000 德爾惠江蘇分公司 二、了解 (服裝 ) 大 類 品名 男 女 款 數(shù)匯總 款 數(shù) 數(shù) 恤 長 袖 15 4 12 9 27 長 袖 10 30 5 15 15 45 衛(wèi) 衣 連 帽拉 鏈衛(wèi) 衣 11 33 9 27 20 60 連 帽 衛(wèi) 衣 7 21 5 15 12 36 圓領(lǐng)衛(wèi) 衣 11 33 8 24 19 57 針織運(yùn)動(dòng) 上衣 7 21 6 18 13 39 棉服 棉 夾 克（簿棉） 9 26 6 18 15 44 厚棉服 10 30 8 24 18 54 褲 子 休 閑長褲 （水洗） 9 27 8 24 17 51 保暖 長褲 （簿棉） 9 27 7 21 16 48 針織運(yùn)動(dòng)長褲 14 42 11 33 25 75 運(yùn)動(dòng)長褲 11 33 8 24 19 57 搖 粒 絨 搖 粒 絨夾 克 8 24 6 18 14 42 羽 絨 羽 絨 背心 8 24 6 18 14 42 羽 絨 服 12 36 9 27 21 63 長 羽 絨 服 4 11 3 9 7 20 總計(jì) 145 433 109 327 254 760 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 期 貨訂貨 流程 圖 訂單 確 認(rèn) 訂單 修正 /結(jié)構(gòu) / 訂單評審 輸訂單 /下量 /尺 碼 產(chǎn) 品 預(yù)覽會(huì) /開發(fā) 思路宣 講 訂貨總 量 與結(jié)構(gòu) 分析 調(diào) 整 訂貨結(jié)構(gòu) /寬 度 選 款 /模特秀 與試 穿 訂貨 流程 圖 訂貨總 量 /結(jié)構(gòu) /寬 度 /款式分析 確 認(rèn) 鞋 、 服 訂貨 指 標(biāo) 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 庫銷 比反映的是 總 量 問題 ， 總 量合理未必 結(jié)構(gòu) 合理。 庫 存 結(jié)構(gòu) 大 類結(jié)構(gòu) 比、新老 貨 比、大 類 的性 別 比、系列 結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位 帶 分布、尺 碼 分布等。（稍后 舉 例） 1、 庫 存 結(jié)構(gòu) 個(gè) 不同 貨號對應(yīng) 的 產(chǎn) 品就是不同的 款不同色的 產(chǎn) 品就是不同的 訂貨寬 度：每季所 訂 的 。 深度：每 個(gè) 購數(shù) 量。 兩 者 關(guān) 系： 訂貨額 一定， 訂貨寬 度 與 平均深度成反比。 2、 訂貨 的 寬 度 與 深度 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 店 鋪陳 列的 鞋 托 數(shù) 量的 65 5%, 重點(diǎn)款式 沒 有足 夠 的重 復(fù) 出 樣 。 服裝 季 節(jié) 不同，每 組 服裝 墻陳 列 標(biāo) 準(zhǔn) 為 6店 鋪陳 列的 陳 列量 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 15 貨 品的 訂貨 深度分 為 A、 B、 C 3個(gè) 等 級 不同的系列或款式各自的 A、 B、 值 B/ 往往是： 樹 立品牌形象的 概 念性 產(chǎn) 品。 改善 陳 列 視覺 效果、完善系列性的 產(chǎn) 品，吸引 顧 客 進(jìn) 店。 足 夠數(shù) 量的 的新 鮮 度，吸引老 顧 客多次 進(jìn) 店。 是 樹 品牌、吸引 顧 客 進(jìn) 店、提升 總銷 售 額 必不可少的 產(chǎn) 品 度 與 深度 量級 A B/ U 占比 30% 70%銷售占比 70% 30%00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 性 別 上 /下裝 系列 / 故事 尺 碼 總 體 概況 訂貨會(huì) 前 析重點(diǎn) 期 貨會(huì) 前 訂單 分析目的 :讓 采 購對 所定季 節(jié)貨 品之 銷 售 狀況 做全面性分析 據(jù) 為 依托 ,鞏 固 優(yōu)勢 ,找出劣 勢 ,提升期 貨訂貨 準(zhǔn)確性 ,同 時(shí)檢 核采 購對貨 品 銷 售中各 環(huán)節(jié)應(yīng)變 和 處 理的能力 ! 售磬率 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 確 認(rèn) 大 類 性 別 比例 大 類 性 別 總數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn)金 額 成交金 額 標(biāo) 準(zhǔn)金 額 占比 訂貨計(jì)劃 占比 訂貨計(jì)劃 金 額 服裝 類 男 2525 672255 424214 64% 65% 227500 女 1543 370167 226573 36% 35% 122500 合 計(jì) ： 4068 1042422 650787 32% 35% 350000 鞋 類 男 6148 1610312 962531 70% 68% 442000 女 3083 717907 406034 30% 32% 208000 合 計(jì) ： 9231 2328219 1368565 68% 65% 650000 合 計(jì) 合 計(jì) 13299 3370641 2019352 1000000 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 確 認(rèn) 度 與 深度 大 類 性 別 訂貨計(jì)劃 金 額 最大 陳 列貨 均 進(jìn)貨單 價(jià) 總數(shù) 量 寬 度 深度 寬 度 深度 寬 度 深度 服裝 類 男 227500 150 115 115 1978 37 253 125 8 122500 100 70 110 1114 25 205 120 6 計(jì) ： 350000 250 185 225 3092 鞋 類 男 442000 180 125 103 4291 45 40 20 1 女 208000 120 80 98 2122 28 30 22 1 合 計(jì) ： 650000 300 205 201 6414 合 計(jì) 合 計(jì) 1000000 550 390 426 9506 00000 德爾惠江蘇分公司 三、 訂貨計(jì)劃 計(jì)劃 各品 類 的 數(shù) 量 性 別 品名 09年 銷 售 10年 計(jì)劃 總數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn)金 額 成交金 額 占比 占比 銷 售 額 數(shù) 量 男 休 閑 棉鞋 75 18675 9907 休 閑 鞋 642 165688 100057 商 務(wù) 休 閑 鞋 242 64658 40754 奇酷鞋 197 57893 37443 戶 外 跑 鞋 43 11997 7993 滑板棉鞋 324 79906 45800 滑板鞋 2751 677159 395465 登山鞋 150 46350 31701 籃 球鞋 960 292930 171632 網(wǎng) 球鞋 319 89001 58353 網(wǎng)跑 鞋 271 69689 43852 足 訓(xùn) 鞋 174 36366 19574 合 計(jì) ： 6148 1610312 962531 女 休 閑 棉鞋 72 17208 9688 休 閑 鞋 475 108265 內(nèi) 增高鞋 103 28187 20014 戶 外 跑 鞋 18 4662 2299 滑板棉鞋 343 78097 滑板鞋 1417 322653 190198 登山鞋 103 29767 16479 網(wǎng) 球鞋 148 38332 23792 網(wǎng)跑 鞋 294 68846 37502 足 訓(xùn) 鞋 110 21890 8351 合 計(jì) ： 3083 717907 406034 合 計(jì) ： 合 計(jì) ： 9231 2328219 1368565 00000 德爾惠江蘇分公司 四、 訂貨 下量 訂貨 下量 時(shí) 注意事 項(xiàng) ： 切勿完全根據(jù)自己的喜好 來 下量 對 每款 貨 品都要看其適 應(yīng) 的人群 要明白每款 貨 品的生命周期、 銷 售月 份 以確定其量 色彩要基本符合 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn) 注明此款 貨 品的尺 碼 是否有偏或適合大 碼 或小 碼 的人群穿著 要 關(guān) 注價(jià)格段 對貨 品 銷 售的影 響 要完全根據(jù)公司的圈定款 號進(jìn) 行下量，以免 或 訂回 滯銷 款 00000 德爾惠江蘇分公司 五、 審單 和確 認(rèn) 定 單 對 定 單進(jìn) 行分析：包括大 類 比、男女比、 結(jié)構(gòu) 比、上下裝比、價(jià)格段比等 對 不合理的 進(jìn) 行 調(diào) 整直至合理 為 止 對訂單進(jìn) 行配 碼 （ 結(jié) 合自身情 況 及公司配 碼 要求） 審單 ： 確 認(rèn)訂單 ： 將訂單 交至每 個(gè)組 的 組長處 ，由 組長檢查訂單 的有效性 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨 分 組 ：（八 個(gè) 小 組 ） 訂貨 一 組 ：客 戶 +蔡晶晶（ 組長 ） 訂貨 二 組 ： 鹽 城 +邱燕春 +高培 +朱海峰 +古 陽 敏 +徐高燕（ 組長 ） 訂貨 三 組 ：南京一二 區(qū) +王 寶寶 （ 組長 ） 訂貨 四 組 ：南泰 區(qū) +王前 進(jìn) （ 組長 ） 訂貨 五 組 ： 蘇 州 區(qū) +黃 炳炳 +毛 樂樂 （ 組長 ） 訂貨 六 組 ：無 錫區(qū) +瞿 錦 （ 組長 ） 訂貨 七 組 ： 揚(yáng) 州、 鎮(zhèn) 江 +王 麗 （ 組長 ） 訂貨 八 組 ： 聯(lián)營 客 戶 +蘇 磊 +胡孝 偉 （ 組長 ） 總負(fù)責(zé) ：徐高燕 后勤：周蓉 以后所有 資 料及通知都先告知各 組組長 ，由 組長進(jìn) 行安排（包括人 數(shù)清 點(diǎn)，用餐等） 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨總 量分配： （一、二 組 ） 店 倉 名 稱 片 區(qū) 訂貨 人 訂貨 金 額 (萬元 ) 客 戶訂貨 其 它 蔡晶晶 700 一 組 合 計(jì) 700 南京中央商 場專柜 其 它 邱燕春 20 無 錫 商 業(yè) 大廈 專柜 其 它 10 鹽 城 辦 事 處 其 它 楊開 元 250 蘇 州太 倉 市 興華 路、南洋廣 場 店 其 它 孟 騰 43 無 錫 崇安寺步行街 2店 其 它 高 培 111 未 訂 期 貨 客 戶 及客 戶 部 備貨 其 它 古 陽 敏 941 網(wǎng) 店 其 它 朱海峰 50 總備貨倉 其 它 徐高燕 1216 二 組 合 計(jì) 2641 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨總 量分配： （三 組 ） 店 倉 名 稱 片 區(qū) 訂貨 人 訂貨 金 額 (萬元 ) 南京高淳 3店 南京一 區(qū) 張 萍 39 高淳 4店 南京一 區(qū) 陳 秀敏 49 南京溧水 2店 南京一 區(qū) 趙 穎 34 揚(yáng) 州高 郵 孟城路 1店 南京二 區(qū) 丁杰魏 17 淮安盱 眙 1店 南京二 區(qū) 葛 軍 37 南京六合 1店 南京二 區(qū) 祁玉 鳳 30 盱 眙 3店 南京二 區(qū) 王 培 35 淮安楚州 1店 南京二 區(qū) 吳 珍 36 南京高淳 2店 南京一 區(qū) 王 寶寶 周 曉國 戴源源 14 南京高淳淳溪百 貨專柜 南京一 區(qū) 29 南京溧水 1店 南京一 區(qū) 29 南京市溧水 縣 通 濟(jì) 街 3店 南京一 區(qū) 35 淮安洪 澤蘇 果 專柜 南京二 區(qū) 9 淮安市楚州 區(qū) 西 長 街 2店 南京二 區(qū) 21 南京六合 2店 南京二 區(qū) 17 揚(yáng) 州 寶應(yīng) 葉挺路 1店 南京二 區(qū) 36 揚(yáng) 州 寶應(yīng) 葉挺路 2店 南京二 區(qū) 19 揚(yáng) 州市高 郵 孟城路 2店 南京二 區(qū) 17 合 計(jì) 503 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨總 量分配： （四 組 ） 店 倉 名 稱 片 區(qū) 訂貨 人 訂貨 金 額 (萬元 ) 泰州泰 興 1店 南泰 區(qū) 曹 紅 霞 54 南通海 門 3店 南泰 區(qū) 方燕燕 49 泰州市海陵 區(qū) 坡子街 1店 南泰 區(qū) 洪志敏 33 泰州姜堰步行街 1店 南泰 區(qū) 蘇 永強(qiáng) 31 南通海安店 南泰 區(qū) 王 芹 44 南通海 門 解放路 2店 南泰 區(qū) 王前 進(jìn) 田朋 鴿 黃 桂忠 25 南通海 門 市解放路 1店 南泰 區(qū) 24 南通如皋 1店 南泰 區(qū) 19 南通如皋 2店 南泰 區(qū) 8 泰州姜堰步行街 2店 南泰 區(qū) 15 合 計(jì) 302 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨總 量分配： （五 組 ） 店 倉 名 稱 片 區(qū) 訂貨 人 訂貨 金 額 (萬元 ) 蘇 州斜塘 1店 蘇 州 區(qū) 董仁才 64 蘇 州 吳 江永康店 蘇 州 區(qū) 李 珍 44 蘇 州斜塘 3店 蘇 州 區(qū) 王丹丹 28 蘇 州 吳 中 區(qū) 商城大街 專賣 店 蘇 州 區(qū) 趙 小君 29 蘇 州 甪 直二店 蘇 州 區(qū) 朱 曉 亮 48 常熟方塔 東 街 1店 蘇 州 區(qū) 毛 樂樂黃炳炳李燕華 37 蘇 州常熟方塔街 2店 蘇 州 區(qū) 31 蘇 州常熟招商城店 蘇 州 區(qū) 15 蘇 州金港 2店 蘇 州 區(qū) 17 蘇 州渭塘店 蘇 州 區(qū) 18 蘇 州 吳 中 區(qū) 商城大街 2店 蘇 州 區(qū) 16 蘇 州 張 家港塘 橋 店 蘇 州 區(qū) 10 合 計(jì) 357 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨總 量分配： （六 組 ） 店 倉 名 稱 片 區(qū) 訂貨 人 訂貨 金 額 (萬元 ) 無 錫 崇安寺 專賣 店 無 錫區(qū) 黃 瓊 66 無 錫 江 陰 周莊店 無 錫區(qū) 季 猛 89 無 錫 宜 興 人民中路 1店 無 錫區(qū) 徐 飛飛 35 無 錫 宜 興 丁蜀 1店 無 錫區(qū) 許華龍 39 無 錫 市 東 亭店 蘇 州 區(qū) 瞿 錦 李明明 8 丁蜀 4店 無 錫區(qū) 26 無 錫長 安店 無 錫區(qū) 18 無 錫 江 陰 店 無 錫區(qū) 89 無 錫 江 陰 市周莊 2店 無 錫區(qū) 12 無 錫 宜 興 人民路 2店 無 錫區(qū) 17 合 計(jì) 399 00000 德爾惠江蘇分公司 六、注意事 項(xiàng) 訂貨總 量分配： （七 組 ） 店 倉 名 稱 片 區(qū) 訂貨 人 訂貨 金 額 (萬元 ) 揚(yáng) 州 時(shí) 代店 揚(yáng) 州一 區(qū) 丁珊珊 44 鎮(zhèn) 江句容 2店 鎮(zhèn) 江 區(qū) 高成香 24 鎮(zhèn) 江 1店 鎮(zhèn) 江 區(qū) 劉 潔 66 鎮(zhèn) 江丹 陽 1店 鎮(zhèn) 江 區(qū) 汝半半 49 揚(yáng) 州江都 3店 揚(yáng) 州二 區(qū) 吳 靜 56 揚(yáng) 州江都 1店 揚(yáng) 州二 區(qū) 徐 懷 芳 61 揚(yáng) 州文昌店 揚(yáng) 州一 區(qū) 俞 萍 119 揚(yáng) 州萬家福 專柜 揚(yáng) 州一 區(qū) 王 麗 季 愛 萍 楊 修琴 郇 艷 9 揚(yáng) 州 儀 征 1店 揚(yáng) 州二 區(qū) 41 揚(yáng) 州 儀 征 2店 揚(yáng) 州二 區(qū) 13 鎮(zhèn) 江 2店 鎮(zhèn) 江 區(qū) 2