企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告.doc

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羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告(艾維高新科技有限公司年度經(jīng)營報告)課程名稱: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬課 程 號: 指導(dǎo)教師: 上課地點： 雅言樓113期 別： 080907 期組 別： U05 組模擬成績:寫作成績:2010年 6 月艾維高新科技有限公司年度經(jīng)營報告一、公司概況介紹：1公司名稱：艾維高新科技有限公司2公司情況簡介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發(fā)展，全面為客戶負責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強企業(yè)的目標(biāo)不斷前進。3公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）4公司相應(yīng)職責(zé)分工 首席執(zhí)行官（CEO）： 營銷總監(jiān)： 生產(chǎn)總監(jiān)： 采購總監(jiān)： 財務(wù)總監(jiān)： 財務(wù)助理： 商業(yè)間諜： 董事會秘書： 5公司業(yè)務(wù)流程二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定1公司目前存在的問題： 2公司8年的發(fā)展計劃： 產(chǎn)品策略： 投資策略： 市場策略： 財務(wù)策略： 三、公司各年度經(jīng)營分析與報告（一）第一年度1市場分析： 2市場策略及其結(jié)果：3生產(chǎn)分析：4采購分析 5財務(wù)分析 6年度總結(jié)7年度的工資分配方案 （二）第二年度1市場分析： 2市場策略及其結(jié)果：3生產(chǎn)分析：4采購分析 5財務(wù)分析 6年度總結(jié)7年度的工資分配方案（三）第三年度1市場分析： 本地1st2nd3rd4th5th6thp1453530282316p201926332826p301115202330p400081316區(qū)域1st2nd3rd4th5th6thp1122116161310p2111821242018p301315161514p400781217國內(nèi)1st2nd3rd4th5th6thp1122029272219p261525232219p31716162327p400781722亞洲1st2nd3rd4th5th6thp1121316231716p25714232220p3236121822p400001014國際1st2nd3rd4th5th6thp1141615213527p223291925p311251318p40000013第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。由于，p4產(chǎn)品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產(chǎn)品的研發(fā)。2市場策略及其結(jié)果：由于第三年我們實現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競單能力。第三年的競單結(jié)果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。3生產(chǎn)分析： 今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產(chǎn)，按時完成了訂單交付，實現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準(zhǔn)備。4采購分析由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準(zhǔn)確及時做好采購工作。5財務(wù)分析 我們進行杜邦分析：第三年的財務(wù)支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應(yīng)收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6年度總結(jié)第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。生產(chǎn)方面有條不紊的進行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時進行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務(wù)方面看，我們的財務(wù)狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應(yīng)的回報，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。7年度的工資分配方案（四）第四年度1市場分析： 2市場策略及其結(jié)果：3生產(chǎn)分析：4采購分析 5財務(wù)分析 6年度總結(jié)7年度的工資分配方案（五）第五年度1市場分析： 2市場策略及其結(jié)果：3生產(chǎn)分析：4采購分析 5財務(wù)分析 6年度總結(jié)7年度的工資分配方案（六）第六年度1市場分析： 2市場策略及其結(jié)果：3生產(chǎn)分析：4采購分析 5財務(wù)分析 6年度總結(jié)7年度的工資分配方案四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策1企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2贏利分配政策五、離任前總結(jié)XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得 六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。一、工作總結(jié)ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進行相應(yīng)的決策，這個部分就是財務(wù)，其監(jiān)控作用也使財務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊攧?wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務(wù)依據(jù)。另一方面，財務(wù)總監(jiān)還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。 第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。 投資資格認證。現(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準(zhǔn)入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達到了持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。 第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。二、個人心得通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白了一些管理理念：1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。2、市場調(diào)研?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)習(xí)們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。 最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！其他注意事項：1 公司年度經(jīng)營數(shù)據(jù)下載： 密：shapanshapan2 作業(yè)上傳：3 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 847386764 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理） 薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈