騰訊-互聯(lián)網(wǎng)團購模式分析

團購來襲 ?! 產(chǎn)品模式分析 010 A. 團購是熟么？ B. 市場現(xiàn)狀 ! C. 產(chǎn)品設(shè)計 團購來襲 團購是熟么？ 401,000 71,200,000 401,000 團購是熟么？ 82,500,000 71,200,000 401,000 您要是真丌知道，可就 團購是熟么？ 安德魯 梅森（ 梅森是個 30歲的美國小伙子，他在微博上的自我介紹是： 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，狂熱的網(wǎng)絡(luò)愛好者。 ” 2年 3年 3年 2年 今年 4月， “ 估值已達 3年 2年 立于2008年 11月 ， “ 在芝加哥正式上線。 截止到今年 5月，已在 18個國家的 150座城市開設(shè)了站點，擁有 500萬注冊用戶，員工 300人左右，通過該網(wǎng)站售出的商品總量達到 290萬件。 校內(nèi)網(wǎng) (2005 海內(nèi)網(wǎng) (2007 飯否網(wǎng) (2009 美團網(wǎng) (2010王興 010 團購來襲 A. 團購是熟么？ B. 市場現(xiàn)狀 C. 產(chǎn)品設(shè)計 市場現(xiàn)狀 010 市場現(xiàn)狀 010 5月 26日，團購網(wǎng)站 24券宣布繼 2009年 9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數(shù)百萬元人民幣的天使投資。 5月，由中山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦的 5151團購網(wǎng)獲得了超過 2000萬 元的風險投資。 6月 9日，酷團網(wǎng)宣布獲得萬嘉創(chuàng)投首輪 800萬元 人民幣投資。此前，酷團網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng)投 1000萬元人民幣投資。 6月 17日，拉手網(wǎng)再獲 500萬 美元融資。上線丌到 3個月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團購網(wǎng)站 00萬美元 6月 18日，剛剛上線的阿丫團 ,經(jīng)過近一個月的試運營，獲得了山西財團 的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團購網(wǎng)站。 6月 23日， 網(wǎng)站已獲得來自三井創(chuàng)投等企業(yè)的 資細節(jié)并未披露，但林寧稱“是目前為止規(guī)模最大的團購網(wǎng)站融資”。 6月，拉手網(wǎng)并購下團樂樂，酷團網(wǎng)并購下優(yōu)團網(wǎng)。并購案中出現(xiàn)了泰山天使投資、金沙江創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投等風投的身影。由此可見，資本對團購網(wǎng)表現(xiàn)出了明朗的態(tài)度。 市場現(xiàn)狀 010 百家爭鳴， 真理只有一個 但 今日團購： 原價 990￥的競品分析報告一份 原價： 990￥ 航 導(dǎo)航 導(dǎo)航 導(dǎo)航 購買流程 /廣告 (可選 ) 大圖 支付方式 關(guān)于我們 雜七雜八 商品詳細描述 其他商品 答疑 /服務(wù) 邀請好友 過往商品 購買流程 購買流程 其他 現(xiàn)價 : 倒計時 / 購買人數(shù) 地域選擇 購買按鈕 團購來襲 B. 市場現(xiàn)狀 C. 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品設(shè)計 1、貨比三家 2、價格公道 (家 ) 3、人氣為王 (站 ) 4、人杰 5、地靈 6、設(shè)計 快餐文化 +眼球經(jīng)濟 7、衍生物 010 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 核心競爭力 資源 價值主張 客戶關(guān)系 分銷渠道 目標客戶 盈利模式 成本結(jié)構(gòu) 財務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶界面 資產(chǎn)管理界面 利用最低成本的拓展并利用線下商家 商家、支付工具（支付寶、銀行） 1、網(wǎng)站 2、運營團隊； 高性價比商品及服務(wù)導(dǎo)購 網(wǎng)站、 博、 數(shù)直銷，部分線下部分外包 習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物，有獵奇心理，并容易被這狗吸引的年輕人 交易傭金 (0%50%); 國內(nèi)站點傭金相對較低 線下團隊成本較高 ) 軟文、話題炒作、 商業(yè)模式簡析 物流 物流方式：集中存儲配送 / 第三方 1、貨比三家 以 服務(wù)類 為主、而不是折扣價的商品。 包括 傘、等各類培訓(xùn)課程和高爾夫、滑雪、劃艇等活動每天只有一件，折扣都相當?shù)?，一般折扣可以達到六折、四折，甚至還有一折的。 國內(nèi)以各類優(yōu)惠券，美食、 2、價格公道 節(jié)省下來的營銷成本也是利潤的增長點。 團購價格應(yīng)該有階梯，增強團購樂趣，并在一定程度上幫助成團。 否則丌一定會獲得更多利潤。 價格 成交量 銷售額 成本 利潤 帯規(guī)銷售 3、人氣為王 4、人杰 地靈 銷售增量來自“拉人”，讓本來不想買的人購買，形成新的銷售和新的客戶。 有人與人關(guān)系的存在，成團會更加容易，增量更容易達成。 與其他網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的融合 5、 人杰 地靈 加哥等 26個主要城市在內(nèi)的本地團購商品和服務(wù) 國內(nèi)預(yù)測 少數(shù)幾家大型團購網(wǎng)站全國覆蓋 部分本地化中小團購網(wǎng)站立足一城一地發(fā)展生存 趕集網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)和 58同城網(wǎng)在這一領(lǐng)域有先發(fā)的競爭力優(yōu)勢的網(wǎng)站 6、設(shè)計 快餐文化 +眼球經(jīng)濟 6、設(shè)計 快餐文化 +眼球經(jīng)濟 直觀便捷 融入感 互動性 ？ 6、設(shè)計 6、設(shè)計 6、設(shè)計 快餐文化 +眼球經(jīng)濟 直觀便捷 融入感 互動性