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東莞證券唐山營業(yè)部區(qū)域經(jīng)理競聘大會 2011 02 15 自我介紹 姓名 張慧畢業(yè)院校 河北金融學院專業(yè) 證券投資與管理畢業(yè)時間 09年自考本科 河北大學工商企業(yè)管理專業(yè) 工作經(jīng)歷 2009 3 在廊坊第一創(chuàng)業(yè)證券公司實習半年 2010 1 在太平人壽保險公司任客戶經(jīng)理 銀行駐點 2010 5 在天匯裝飾做文職工作 2011年工作計劃 2011年任務目標 團隊總資產(chǎn)完成5000萬開戶數(shù)完成2000戶團隊成員達到15人 實施計劃 1 人員招聘和團隊擴建2 團隊成員綜合培訓3 團隊建設的完善4 渠道開發(fā)的重點突破優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點 5 加大績效考核的力度對團隊進行凝煉 人員招聘和團隊擴建 主要招聘目標 有經(jīng)驗有客戶資源的客戶經(jīng)理有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的應屆畢業(yè)生 方法 1 發(fā)揮隊員的力量 策反駐點銀行的同業(yè)優(yōu)秀員工2銀行舉薦3校園招聘 老師推薦 團隊建設 營造相互信任的團隊氣氛 建立有效的溝通機制充分放權 發(fā)揮每個人的主觀能動性 積聚每個人的智慧舒緩壓力 團隊成員綜合培訓 1 首先是銜接公司的崗前培訓 強化客戶經(jīng)理電話營銷能力 2 加強客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)托管能力的培訓 3 重點培訓客戶經(jīng)理管理客戶的綜合能力 4 幫助客戶經(jīng)理建立客戶關系網(wǎng) 開發(fā)名下客戶的轉(zhuǎn)介紹 5與客戶建立朋友關系 幫助客戶資產(chǎn)增值 6充分利用公司的優(yōu)惠政策 團隊建設的完善 團隊精神的全面滲透 打造出一個營銷能力過硬 永不服輸 團結協(xié)作 誓拿第一的戰(zhàn)斗團隊 任務下達全體成員出智慧行動起來共同完成 養(yǎng)成今天的事今天解決 明天的事今天提前做的好習慣 渠道開發(fā)突破優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點 渠道開發(fā)的重點為 1工行 建行 農(nóng)行 以及有優(yōu)質(zhì)資源合作緊密的股份制銀行 中信華夏浦發(fā)光大 2重點做優(yōu)質(zhì)銀行支行網(wǎng)點負責人的關系 站在銀行角度盡力幫助銀行完成任務取得銀行的信任感 充分利用銀行駐點的保險從業(yè)人員 根據(jù)個人的人脈關系網(wǎng)拓展客戶 加大績效考核的力度對團隊進行凝煉 重點考核客戶經(jīng)理考勤 有效戶 交易量 資產(chǎn)市值 充分利用財富大講堂 為客戶資產(chǎn)增值 減少客戶流失 把每位隊員做好職業(yè)規(guī)劃 最后總結 我的工作是改變每個人的惡習 放大優(yōu)點 每個人的任務是打造成功的盈利客戶群體 這是東莞證券立足唐山的根本 總結 工作是利用人際關系來提高生產(chǎn)效率 最難處理的關系