直銷行業(yè)主持人訓練

主持人培訓主持人作用及重要性： 它是會議的靈魂人物，是穿針引線，承上啟下，如串串珍珠再精致沒有珍珠鏈也難以顯示其高貴與瑰麗。會議成功與否，很大程度取決于主持人的應變、智慧。所以要求主持人非常嚴格，沒有嚴格的訓練，就沒有超凡的自由揮灑。語言上：1.興奮度高，導引正確觀念。聲音洪亮，能帶動氣氛，語速略快，吐字清楚，氣氛不是要來的，而是講師必備條件。2.表達力強，應變能力強，能把握方向，控制場面，抑制自己不隨便流眼淚，來自每會必到，累積安利語言，不說三行話。(三行話的故事：從前有一個書生，喜歡吟詩做賦。一日，在街上見一婦人，便吟道：“遠來一姑娘，金蓮三寸長。為何這般小？-”婦人大喜。書生又道：“橫量?！眿D人自覺受辱，便告知官府。審查的縣太爺叫蘇西坡，吩咐書生也為他做首贊美詩，便饒他不罰。書生思索片刻，吟道：“古有蘇東坡，今有蘇西坡。這坡比那坡？”縣太爺大喜，書生又道：“差多。”縣太爺暴怒，將其發(fā)配襄陽。書生只有一個舅舅親人瞎一只眼，前往探望。書生詩性大發(fā)：“發(fā)配到襄陽，見舅如見娘。兩人齊淚下？”舅舅大為感動，書生又道：“三行?！本司藨嵢浑x去。我們把總是畫蛇添足的講話叫三行話。該說時不說叫豬，不該說時說叫豬八戒。如有幽默的語言就更好，講別人想聽的話，而不是講你想講的話，要達到有笑，有料，有效。.銷售力強，對主講要老師重復銷售，如果把主講老師銷售看為分的話，要提前銷售 ，目的是引起懸念，就算前面的老師分享不好，新朋友想走，但由于提前銷售主講老師，據(jù)說很有經(jīng)驗和值得學習的地方，所以也會留下來聽到最后。銷售得好壞來自于了解，提前到會作溝通. 三方面銷售：傳統(tǒng)背景只銷售職業(yè)，不銷售單位，以免增加麻煩；對會場，對小組的付出，你個人對他的感覺；業(yè)績，名字。注意：銷售事實，不夸大和過多渲染。 另外，如主講之前有分享佳賓，銷售時不要太火-如最最歡迎之類，后面怎用“最最最最歡迎？”補充前面不足，但不能糾正。以維持整體的協(xié)調(diào)。扮演綠葉，不搶風頭，不搶話題，承上啟下，簡單總結(jié)，語言精練，不能占用過長時間。不要講太多自己的感受，要從聽眾角度挖掘、提升主題。因為在這個世界上，每個人只關(guān)心的是他自己的感受和主張。很重要的是：多講老師的話，不要變通和講自己的話。，不能說我第一次作主持、準備不足、我很緊張等話語，因為你是權(quán)威，要鎮(zhèn)定自若。另外也不要誤導：如“大家是否很困倦”之類。每位老師講完，必須掌聲感謝。8不同類課程銷售重點不同，不要張冠李戴。9大會主持不要帶個人色彩，以免得罪個別聽眾。行動上：表情親切，懂得微笑，與臺下縮短距離。形象上要好，頭發(fā)，衣服，鞋。上下臺的細節(jié)，交接話筒，板書時不能冷場。懂得示意講課老師時間已到，事先站在旁邊作提示。提前到會作溝通，打有準備的戰(zhàn)。新人課主持（示范）以安利為例 各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂！為了會議的順利進行，我們共同將手機、呼機關(guān)閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！ 再次問候一聲：“晚上好”非常歡迎每一位的到來，我是今晚的主持，世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友。一定有第一次到來的朋友，所有的老朋友對新朋友的到來表示真誠的歡迎！在從事這個行業(yè)之前，我從事工作，也是幾個月之前，類似今天的會議，我接觸到這家公司的產(chǎn)品、制度、企業(yè)文化，深深被震撼，開始全力以赴的從事這個生意，收獲了很多很多，我找到了屬于自己的人生定位。每個人有無數(shù)個兩個小時，那兩個小時至今還記憶猶新呢？如果您能打開心門，接受咨詢，今晚會有至關(guān)重要的啟發(fā)，因為一個被全球350萬人所證明，橫跨97個國家，擁有44年歷史的創(chuàng)業(yè)機會來到了你的身邊，這就是體現(xiàn)個人自由創(chuàng)業(yè)的：“安利事業(yè)”接下來請欣賞影片立足誠信、闊步未來。 看完剛才的影片。我們了解了安利公司的狀況，在這里，我榮幸的告訴各位、今晚請到了一位在安利中國頗有成就的人物，這位老師的故事激勵了很多想告別平凡的朋友。稍候，我們會迎來老師的創(chuàng)業(yè)演講。珍惜才會擁有，讓我們一起期待，好不好？ 首先，我們請出，給各位展示一下公司的產(chǎn)品、制度，我們來求證一下，安利為什么44年以來得以行銷全球，營業(yè)額穩(wěn)步攀升，這位朋友原來從事行業(yè)，對安利事業(yè)全力以赴，尤其對產(chǎn)品、制度研究的很透徹，讓我們用熱烈的掌聲邀請。產(chǎn)品課主持各位朋友晚上好，真誠的友誼從自我介紹開始，我叫xx，傳統(tǒng)行業(yè)是-，我來自-小組，非常感謝這段時間各位老師和朋友我的幫助，非常榮幸今天晚上能和個位一起來了解安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。安利公司是全球最大的日用品生產(chǎn)商之一，自1959年成立以來，一直穩(wěn)步成長，生產(chǎn)家居清潔系列，個人護理及美容護膚系列，營養(yǎng)補充食品，高科技廚房用具四大類，時至今日，擁有四十年的歷史，行銷全球80多個國家和地區(qū)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有400多種，通過代理的產(chǎn)品達10000多種，如：可口可樂，精工表，松下電器等。是96-97財政年度全球五千大知名品牌中，安利產(chǎn)品以其卓越品質(zhì)，躍居第八位。安利公司擁有98間實驗室，700多位科學家日以繼夜的研究新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，使其產(chǎn)品科技含量領先同類產(chǎn)品3-5年，由于安利產(chǎn)品注重環(huán)保，并為地球做出卓越貢獻，89年安利公司獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“世界環(huán)保成就獎”。安利產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和完善的顧客退貨保障，在96-97年度全球零售總額達到70億美金，到本世紀末，預計突破100億美金。產(chǎn)品是企業(yè)的基石，槍中的子彈，好的產(chǎn)品才能占領市場并獲得消費者的認同，今天，我們將通過大量的現(xiàn)場產(chǎn)品演示，了解到一種享譽世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，今天為我們講解-銷售老師，從產(chǎn)品角度銷售，語言中性專業(yè)產(chǎn)品課主持（百寶箱示范） 各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，為了會議的順利進行，請將手機、呼機關(guān)閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！ 我是今晚的主持人，自己對產(chǎn)品的感受安利公司從59年創(chuàng)立以來歷經(jīng)44年，橫跨97個國家，營業(yè)額步步攀升！安利中國上個年度營業(yè)額已超過100億人民幣，北京每月就可創(chuàng)造5000萬。安利深信：產(chǎn)品是企業(yè)的基石。安利產(chǎn)品依托其科技性，多元性，環(huán)保性等優(yōu)勢，透過顧客感受來征服市場。97年全球十大商標排名中，Amway位居第8，品牌價值820億美金，旗下產(chǎn)品450多種，五大系列：個人護理用品、家居清潔產(chǎn)品、營養(yǎng)補充食品、化妝品、高科技的廚具等。生活的問題問安利。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如何打造輕松生活？百聞不如一見，稍后將有部分產(chǎn)品的精彩展現(xiàn)！ 今晚為各位分享的是老師，他對這些產(chǎn)品非常了解，而且有獨到心得！經(jīng)他的打理，衣食起居，盡顯樂趣！每一點色彩，觸動生活無限精彩，讓我們以熱烈的掌聲邀請老師。美容課主持（基礎護理示范） 各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持，為了會議的順利進行，讓我們共同將呼機、手機關(guān)閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！ 再次問候各位：“晚上好”世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友。一定有第一次到來的朋友，讓所有的老朋友對新朋友的到來表示歡迎！ 人生有三個永恒的主題：健康、美麗、財富。美麗因生命而存在，生命因美麗而永恒。愛美是人類的天性，無論男女，無論老幼。永遠沒辦法第二次改變的是留給別人的第一印象。美麗的外在，不僅可以讓人賞心悅目，更可以在生活、工作上四處逢源。在當今社會，美麗也是生產(chǎn)力。男人不變就會被淘汰，女人不變就會被替代。男人看重肯定率，女人看重回頭率，美麗是權(quán)利也是責任。如果您膚質(zhì)靚麗，光彩照人，不僅自己魅力四射，而且身邊的人也以你為榮為傲！有限面孔里，無限吸引力！ 體面，體面，得體的臉面。膚質(zhì)占人整體美的56%，我們在護理自己心愛的皮鞋、皮衣、皮包時，更應加倍呵護這張價值連城，絕無僅有的“面皮”。我們好面子，也要有好面子。把“面子問題”交給自己交給知識，遠勝于交給習慣交給廣告。很高興今晚的主題是，我們學到后，打造自己美麗的肌膚，從此后“再近的距離也不怕”。 今天我們特別邀請了資深美容顧問：，它讓很多人擁有了美麗、擁有了自信，也幫助很多人解決了皮膚的難題。老師認為一個人美麗沒啥了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣美麗。如果你準備好學習的心情，渴望的態(tài)度，讓我們掌聲歡迎老師。營養(yǎng)常規(guī)課主持人（示范） 各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持為了會議的順利進行，讓我們共同將手機、呼機關(guān)閉，會議期間避免走動，謝謝各位配合！ 人生有三個永恒的主題：健康、美麗、財富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身體是靈魂的客廳，愛自己要知識，愛別人要方法。我們努力工作，不斷追求生活質(zhì)量的節(jié)節(jié)攀升，但健康不在時一切都會失去意義。年輕時，用健康去掙錢，年老時，用錢去換健康，甚至換生命，這不是我們期望的結(jié)果。失去健康就失去尊嚴，全家人還會墜入深淵。環(huán)境污染，生活壓力，飲食的不科學，諸如“非典”等病毒的侵襲，嚴重干擾了我們的健康。恭喜各位來到這個傳播健康知識的環(huán)境！知識是唯一的愛，無知是唯一的害，用知識去生活比用習慣去生活更智慧。自己學到知識，不僅知道如何打理自己，更可以有效的關(guān)愛家人。健康是一家人共同幸福的基礎。對于生命而言，探討如何生活的健康比如何富有更有意義。 接下來，讓我們一起珍惜這個難得的時刻，我們特別邀請了華北地區(qū)的資深營養(yǎng)顧問，這位老師多年跟隨名師學習，有大量的實踐經(jīng)驗，幫助很多人提升了健康狀況，從亞健康走向健康。幾年下來，她擁有了豐富的營養(yǎng)知識和經(jīng)驗。老師認為一個人健康沒有什么了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣健康。今晚的主題是“”讓我們打開筆記本，以渴望的態(tài)度，熱情的眼神，雷鳴般的掌聲，請出安利中國資深營養(yǎng)顧問“”老師。方法課主持 自我介紹及如何加入安利，簡單。 銷售主題和主講老師讓聽眾如果煩時仍有耐心等到聽最后主講 一般性示范：大家好！歡迎各位有志成功的營業(yè)代表！我們今天在一起探討和學習成功的方法-條條道路通羅馬，最近的一條是方法?？突f過：如果想成功，請走成功人走過的路?，F(xiàn)在我們已步入一個成功的環(huán)境，學音樂會懂音樂，學美術(shù)會美術(shù)，而學成功就會成功。常去燒香的人頭上一定有香氣，常在成功環(huán)境成長的人一定成功。世界上什么行業(yè)最好？有人教的行業(yè)最好。今天我們邀請到一位成功人士，在安利事業(yè)已獲成就，他也蒞臨現(xiàn)場-讓我們對他的光臨表示最熱烈的歡迎！他將把其豐富的經(jīng)驗分享給各位-即*（主題），將會為渴望成功的人點起未來的火炬明燈。因為千點萬點不如名師指點。在他主講之前，我們也有幸請到幾位朋友，來分享其從事安利的心路歷程.方法課主持（示范） 各位朋友晚上好！在會議前請將手機關(guān)閉，謝謝配合。 世界上沒有一流的老師，只有一流的觀眾，我相信方法課的老朋友一定是老師靈感的締造者！謝謝各位！ 我是今晚的主持，傳統(tǒng)行業(yè)（簡述加盟過程及安利吸引你的原因），讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人如數(shù)，閱人無數(shù)，不如重疊成功者的腳步！復制成功才可以產(chǎn)生速度。智慧的人很少從0開始，懂得學習力無往不勝，老師的經(jīng)驗是我們的起跑線。360行，有人教的行業(yè)最好，條條大路通羅馬，最近一條是方法。學習從珍惜開始，成功從單純開始，讓我們真正用心感悟老師的每字每句，打開心門享受吸收，享受共鳴的過程。因為成就一生需要讀好書、見世面、交高人。經(jīng)書易得，仁師難求。只要你愿意，你珍惜，我們就可以在老師的肩頭起飛。一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多成功，看他有誰指點。 今晚，（銷售主題，銷售老師，生動，具體不托沓）會后會主持人一主持人有做過會前會，會中會的人，有助于銷售及熟悉新朋友。2. 聲音洪亮，讓每個人聽清楚。形象整潔讓人有向往感。3. 會后會的作用:A.雙向溝通;B,溫習鞏固課程,C.發(fā)現(xiàn)人才;D,幫助新朋友下決心4.會議結(jié)束，以最快速度配合老師到達固定位置，別人好有目標向你靠攏。招呼大家快速圍成圓圈，里圈人，主持人旁邊一邊是，一邊是老朋友方便有急事傳遞,及組內(nèi)精英,形成人才對壘。其他人站在外圈，新朋友坐在對面里圈，實在太多再分圈，否則聽不到聲音，效果不好。老朋友配合做筆記，點頭，微笑，聚氣，目光集中在講話的人身上,不要交頭接耳,傳紙條。分享順序：老朋友先旁線-組內(nèi)各階層代表-新朋友，找老朋友一定最興奮，表情最好當天帶朋友最多，老，中，青或不同背景，層次，性別。讓別人分享之前一定先銷售他，使大家有急切傾聽欲望及他有準備分享的時間。老朋友分享要有的放矢，OPP課不要重點分享產(chǎn)品感受見后分享示范，大家鼓掌聲音不要太大5.程序： 15，4，3，2，1.自我介紹,先分享自己如何進入安利事業(yè)及聽完這節(jié)課的最深感受,.今天來了多少新朋友?請舉手作到心中有數(shù),我們掌聲歡迎. 那么我們一起分享三個主題而不是問題.第一,您的尊姓大名,因為安利40年以來成就卓越是因為他從真誠的友誼開始,接觸真誠,同享豐盛.我們很想認識您; 第二,誰把您帶來的?假如您相信,透過這個事業(yè),這群朋友,讓您世代命運得以改變,受人滴水之恩當以泉相報,受人一飯之恩銘記終身,您會感謝他一輩子;第三,用一分鐘時間分享您聽完課之后的獨到見解,因為有智慧的人聽話聽重點,說話說重點,請?zhí)岣哒Z言的含金量,一言不中,千言沒用. 我們先請幾位老朋友分享一下:以下是一般性示范 年輕人：我非常慶幸自己能在剛剛走出校門，步入社會的時候，就接觸安利事業(yè)，象我這樣普通的年輕人，毫無社會經(jīng)驗，缺乏雄厚的經(jīng)濟實力和龐大的社會關(guān)系網(wǎng)，想要在這個競爭激烈的社會中迅速成功，獲得自己的一席之地，實在太難了，而安利事業(yè)為我們這些有夢想，卻苦于找不到公平機會的人提供了一個機遇，年輕是本錢，不努力就不值錢，我堅信靠自己的熱情和執(zhí)著，透過安利事業(yè)，在不久的將來，我的經(jīng)驗，財富，能力都會得到倍增，在同齡人中自我超越，開辟一條人生的成功之路。 家庭主婦：非常高興今天能認識這么多位真誠，熱情的朋友，過去我的生活范圍完全局限在家中，每天大部分時間都用在操持家務上，很少接觸外面的世界，自己也變得越來越封閉。但今天這樣一個積極，熱情的環(huán)境，又呼喚了我多年前的夢想和對更幸福的生活的渴望，讓我覺得不應過早的把自己的夢想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路還很長，我希望透過這個事業(yè)能開創(chuàng)一條新的人生之路，讓自己能永遠保持年輕的心態(tài)，入得了廚房，出得了廳堂；走入人群，未來的生活更加充實。 白領：我雖然有份令人羨慕的工作和豐厚的薪水，但這些收入僅是自己所付出勞動創(chuàng)造價值的一小部分，我只是老板賺錢的機器，為老板服務的工具而已，在傳統(tǒng)行業(yè)中，我的發(fā)展受到很多條件的限制，找不到充分體現(xiàn)自身價值的空間，老板能給我一個位置，卻不能給我未來。但透過這個公平的安利事業(yè)，我的潛能將會最大限度的發(fā)揮，打造出屬于自己的人生舞臺。 老板：這傳統(tǒng)行業(yè)中，每一筆生意從開始選項到最后盈利，每個環(huán)節(jié)多伴隨著很大的風險，任何一個差錯，都會導致這個投資前功盡棄。我不怕努力沒有結(jié)果，只怕努力沒有好結(jié)果，因為傳統(tǒng)生意的風險性無法預測，在進行每次投資之前，都要考慮自己是否賠得起，是否能承擔風險，而安利是個沒風險的事業(yè)，只要投資自己的相信力，學習力和堅持力，就會獲得成功。我會通過自己的努力將這個國際化的大生意做好，奮斗三五年，享受一輩子。 老年人：我在傳統(tǒng)行業(yè)奮斗了大半輩子，雖然取得了一些輝煌的成績，但退休