買手店服裝店創(chuàng)業(yè)融資攻略.doc

買手店服裝店創(chuàng)業(yè)融資攻略英國時尚協(xié)會 (BFC) 聯(lián)合倫敦商學院 (LBS) 發(fā)布的最新報告Commercialising Creativity（將創(chuàng)意商業(yè)化），為時尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一份詳盡的生存指南。其中，對于時尚產(chǎn)業(yè)的融資路徑有非常系統(tǒng)的闡述，盡管其中的一些情況是英國和西方獨有的（如銀行賬戶透支，政府擔保的企業(yè)融資計劃，時尚創(chuàng)業(yè)基金等），但基本的邏輯和原理有普遍的參考價值。創(chuàng)業(yè)初期，多數(shù)設計師都會通過一己之力籌集啟動資金，通常來自家庭和朋友。如果你幸運，還會從銀行獲得一點透支額度（但通常不會很高，在中國更是難上加難） 這種額度通常都有上限限制，并且不會隨業(yè)務的增長而相應提高?！鞍l(fā)票融資”（學名“保理”）是西方國家新銳設計師通常采用的供應鏈融資手段，前提是設計師已經(jīng)與可靠的服飾零售商達成供貨協(xié)議，且已經(jīng)完成生產(chǎn)、發(fā)貨并向?qū)Ψ介_出發(fā)票，不過零售商通常享受60天或更長的帳期 為了盡早回籠現(xiàn)金，支持下一季產(chǎn)品開發(fā)，設計師可以憑借合同，發(fā)貨證明和發(fā)票，從銀行或保理中介機構(gòu)提前收取貨款，但必須扣除相應的貼現(xiàn)費用。保理最大的優(yōu)點是與業(yè)務規(guī)模緊密相連，按比例增長；缺點是費用不菲 不僅貼現(xiàn)率較高，而且一旦與金融機構(gòu)簽訂保理協(xié)議，他們通常會按月收取額外的固定費用，而不管你是否真的使用了該額度?！胺聪虮＠怼敝高_到一定經(jīng)營規(guī)模，擁有良好信用的設計師幫助上游生產(chǎn)商獲得供應鏈融資，前提是雙方簽訂了包含一定帳期的供貨合同，金融機構(gòu)將根據(jù)設計師的申請，利用設計師在金融機構(gòu)享有的信用額度，在扣除貼現(xiàn)費用后，提前支付生產(chǎn)商貨款。設計師的生產(chǎn)合作伙伴也是一個不錯的融資來源，與上游企業(yè)綁定利益，可以獲得有力的流動資金支持。設計師在業(yè)務發(fā)展的早期和中期，通常都不具備股權融資的能力，為支持產(chǎn)能和零售網(wǎng)點擴張，銀行貸款或銀行信用額度是主要的資金來源。但貸款，尤其是長期貸款，通常需要擔保抵押，對于沒什么家底可以抵押的設計師來說，政府支持的企業(yè)融資擔保計劃（EFGS）是一個不錯的選擇。在EFGS 框架下，英國政府為時尚創(chuàng)業(yè)者的貸款需求提供75%的擔保，銀行則承擔余下的 25%。當設計師的業(yè)務逐漸成熟，進入發(fā)展的關鍵時期，通常需要重新思考公司架構(gòu)，引進外部的股權投資者：天使投資人，風險投資基金和私募股權投資基金是不同成長階段潛在的三大主要投資方。除了資金，投資方還應該為品牌帶來急需的技術、商業(yè)敏銳度、管理經(jīng)驗、業(yè)務規(guī)范和財務紀律。只有那些擁有美好的成長前景的設計師品牌，才會吸引到股權投資者的注意投資者通常會期望在五年時間內(nèi)實現(xiàn) 10倍的增值。不過時尚產(chǎn)業(yè)極大的不確定性，缺乏固定資產(chǎn)沖抵投資風險等特點，都為品牌企業(yè)估值造成了很大困難。除了機構(gòu)投資者外，歐美還有不少專門針對新興時尚品牌的個人投資者 ：如，美國 Theory 的投資人 Andrew Rosen，意大利 Diesel 的創(chuàng)始人Renzo Rosso等時尚業(yè)大佬，以及其他熱愛時尚的高凈值富裕人士，行業(yè)高管等。不過，獨立設計師想要獲得這些大佬的青睞并非易事，而且，為了分散投資風險，這些大佬通常不會把雞蛋放在一個籃子里，而是采取組合投資的方式，投資一批潛力品牌。和說服個人投資者相比，獲得企業(yè)集團投資的難度要高出 N倍。不過，最近幾家聲名顯赫的奢侈品集團LVMH, Kering等，都開始關注年輕設計師品牌，為未來的發(fā)展儲備力量。一旦獲得邀約，幾乎沒有設計師可以拒絕這千載難逢的好機會，因為這些奢侈品集團可以提供： 經(jīng)驗豐富、才干卓越的管理團隊的支持 對品牌的有力背書，以獲得更高的公眾認知度 在商業(yè)地產(chǎn)、保險、供應鏈管理和融資等方面的強大后盾天下沒有白吃的午餐，設計師在引入股權投資者時，要清楚了解相應的代價，設計師將有可能犧牲控股權，決策權，甚至有朝一日被迫與自己的同名品牌一刀兩斷（Jimmy Choo, John Galliano等都是前車之鑒）。設計師需要有非?，F(xiàn)實的態(tài)度，做好充分的準備 清晰的商業(yè)計劃，切實的財務預測，可操作的戰(zhàn)略方案和遠大的發(fā)展