科技北京分公司成立方案.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除xxx科技北京分公司成立方案一、 成立目的為更加全面掌握市場(chǎng)及行業(yè)信息，提高市場(chǎng)研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進(jìn)高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設(shè)立北京分公司。二、 分公司概況（一）企業(yè)名稱(chēng)：蘇州xxx科技股份有限公司北京分公司（二）公司職能：1、營(yíng)銷(xiāo)：收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、整合國(guó)家部委及高校、協(xié)會(huì)等行業(yè)資源；推動(dòng)京津及環(huán)京津地區(qū)、河北、山西等北方區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售外聯(lián)工作。2、宣傳企業(yè)形象：樹(shù)立怡和良好形象，作為對(duì)外展示的平臺(tái)和宣傳窗口。3、引進(jìn)高端人才：技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)人才，以及各類(lèi)緊缺及行業(yè)知名的人才。4、進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮北京區(qū)域及信息優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。（三）籌備進(jìn)度：1、成立方案確定后，2個(gè)月之內(nèi)做好辦公場(chǎng)所選址、公司注冊(cè)工作，辦公設(shè)施、設(shè)備購(gòu)置工作。2、在進(jìn)行公司籌備工作的同時(shí)，通過(guò)公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊(duì)伍，保證分公司運(yùn)轉(zhuǎn)人才盡快到位。完成時(shí)間工作事項(xiàng)責(zé)任人備注2013/12/30撰寫(xiě)分公司籌備方案總經(jīng)辦已完成2014/2/28確定分公司籌備方案公司領(lǐng)導(dǎo)2014/？/30準(zhǔn)備分公司注冊(cè)材料總公司2014/？/30劃撥籌備款總公司2014/？/30租賃分公司辦公場(chǎng)所分公司總經(jīng)理2013/？/30分公司人員招聘分公司總經(jīng)理2013/？/30購(gòu)置辦公設(shè)備、家具等固定資產(chǎn)分公司人員2013/？/30分公司工商登記注冊(cè)分公司人員2013/？/15分公司揭牌儀式總公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)三、 分公司組織架構(gòu)、人員配備及薪資方案（一）組織結(jié)構(gòu)分公司總經(jīng)理研發(fā)分院市場(chǎng)專(zhuān)員軟件工程師行政專(zhuān)員行業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部軟件工程師戰(zhàn)略發(fā)展部行業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理軟件工程師（二）人員配置及薪資方案 單位：萬(wàn)元職位編制職級(jí)年薪基本工資績(jī)效工資備注分公司總經(jīng)理1/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼任研發(fā)分院院長(zhǎng)1/30-401.5-2.512研發(fā)工程師2/1816區(qū)域總監(jiān)1區(qū)域總監(jiān)1級(jí)25113銷(xiāo)售經(jīng)理2高級(jí)銷(xiāo)售1-3級(jí)200.810.4市場(chǎng)專(zhuān)員1/60.41.2行業(yè)顧問(wèn)2/待定行政專(zhuān)員1/4.20.30.6合計(jì)11（三）人員職責(zé)1、分公司總經(jīng)理在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分公司人、財(cái)、物管理及日常行政工作，對(duì)外開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。具體崗位職責(zé)由總公司總經(jīng)辦與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。2、研發(fā)分院院長(zhǎng)在總公司研究院指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)研發(fā)工作，指定研發(fā)計(jì)劃，引進(jìn)研發(fā)人才。具體崗位職責(zé)由總公司研究院與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。3、研發(fā)工程師在研發(fā)經(jīng)理指導(dǎo)下，實(shí)施研發(fā)工作。具體崗位職責(zé)由總公司研究院與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。4、區(qū)域總監(jiān)：） 負(fù)責(zé)北方區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、行業(yè)專(zhuān)家維護(hù)等工作；） 負(fù)責(zé)完成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)（合同產(chǎn)值億，產(chǎn)值費(fèi)用率2.5%）；） 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員招聘、培訓(xùn)、考核、管理等工作。5、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理：1) 負(fù)責(zé)完成區(qū)域總監(jiān)分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)；2) 負(fù)責(zé)完成所轄地區(qū)的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)；3) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售策劃工作，組織設(shè)計(jì)、研發(fā)、工程等保障完成公司業(yè)績(jī)。6、市場(chǎng)專(zhuān)員：1) 協(xié)助公司市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，完成轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作；2) 完成年度市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)目標(biāo)（北方區(qū)域高端客戶(hù)關(guān)系年增長(zhǎng)個(gè)數(shù)為35個(gè)）；3) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的品牌策劃、市場(chǎng)推廣、VI設(shè)計(jì)、信息采集、商務(wù)配合、投標(biāo)配合等事宜。7、行業(yè)顧問(wèn)把握國(guó)家宏觀(guān)政策，進(jìn)行智能交通和相關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項(xiàng)目運(yùn)作、管理規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新提供指導(dǎo)及建設(shè)性意見(jiàn)。8、行政專(zhuān)員在分公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理工作。具體崗位職責(zé)由總公司行政部門(mén)與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。四、 分公司費(fèi)用預(yù)算前期籌備的辦公設(shè)備約需7萬(wàn)元，房租每月2-3萬(wàn)元，每月日常開(kāi)銷(xiāo)每月約需1.5萬(wàn)，以半年計(jì)，費(fèi)用合計(jì)約需35萬(wàn)元。明細(xì)如下：1、房租:2-3萬(wàn)/月辦公場(chǎng)所選擇既要符合公司的需求又要符合北京地區(qū)的實(shí)際情況，建議選擇交通便利、較繁華的主干道，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場(chǎng)所面積在200平方以?xún)?nèi)。初步費(fèi)用預(yù)計(jì)為2.5萬(wàn)元/月（需以具體選址及北京地區(qū)實(shí)際物價(jià)為準(zhǔn)）2、辦公設(shè)備費(fèi)用：大約7萬(wàn)元前期籌建辦公家具及設(shè)備費(fèi)用為主，含辦公桌6張6000元，辦公椅6張1800元。大班桌椅一套3000元，小會(huì)議桌及會(huì)議凳一套3000元，沙發(fā)一套3000元，文件柜3組2400元，迎賓臺(tái)一套1000元。電話(huà)7部1400，傳真1000，電腦7臺(tái)35000元，打印機(jī)1000元，飲水機(jī)2臺(tái)1000元，辦公用品500元，其他1000元。合計(jì)約需7萬(wàn)元。項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注辦公家具7套100010800會(huì)議桌1套30003000沙發(fā)1組30003000迎賓臺(tái)1套10001000電話(huà)/傳真8部3002400電腦7臺(tái)400035000打印機(jī)1臺(tái)30003000飲水機(jī)2臺(tái)5001000文件柜3組8002400零星辦公用品/500其他/10001000合計(jì)63100注：以上價(jià)格未結(jié)合北京物價(jià)及辦公用品檔次、風(fēng)格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。3、其他日常開(kāi)支費(fèi)用：大約1.5萬(wàn)/月若考慮日常開(kāi)支費(fèi)用，每月正常開(kāi)支以10人為例，預(yù)估電話(huà)費(fèi)1000元，交通費(fèi)5000元，午餐費(fèi)6000元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)500元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)1500元，其他1000元，合計(jì)約15000元。（需按照北京地區(qū)物價(jià)核實(shí)）五、 分公司管理規(guī)范分公司行政、研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的日常管理需遵照總公司對(duì)分公司相關(guān)管理規(guī)定，實(shí)行條線(xiàn)管理，并根據(jù)分公司實(shí)際情況制定分公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：（一）行政管理1、分公司應(yīng)按照總公司行政管理相關(guān)規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實(shí)際情況的行政管理制度，報(bào)總公司審批備案。2、總公司向分公司委派高級(jí)管理人員、職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門(mén)經(jīng)理等。 3、分公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績(jī)效考核辦法、高管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司人力資源管理部門(mén)，薪酬由總公司直接發(fā)放。4、分公司人員調(diào)整和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)總公司人力資源管理部門(mén)審批。（二）營(yíng)銷(xiāo)管理1、分公司區(qū)域應(yīng)在公司營(yíng)銷(xiāo)政策的指導(dǎo)下，根據(jù)北方地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定適用的市場(chǎng)策略，報(bào)總公司審批執(zhí)行。2、分公司需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理中心下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)，并有效控制相關(guān)費(fèi)用。3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。4、分公司應(yīng)建立客戶(hù)檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，并做好售后服務(wù)，完善前端的市場(chǎng)信息平臺(tái)功能。（三）市場(chǎng)管理1、分公司應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心中對(duì)分公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。2、分公司需定期向總公司匯報(bào)周、月市場(chǎng)信息收集工作進(jìn)展情況。3、分公司不能作為業(yè)務(wù)合同的主體，特殊情況需報(bào)總公司審核。（四）研發(fā)管理1、分公司研發(fā)部門(mén)應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司研究院研發(fā)計(jì)劃，擬定周、月、年研發(fā)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。2、分公司需定期向總公司匯報(bào)周、月研發(fā)工作進(jìn)展情況。3、分公司研發(fā)分院院長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢(shì)及國(guó)家宏觀(guān)政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報(bào)總公司研發(fā)部門(mén)。（五）戰(zhàn)略發(fā)展管理1、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀(guān)環(huán)境等信息，形成報(bào)告，定期反饋。2、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極為公司市場(chǎng)拓