七步成詩銷售寶典課件

百視銷售寶典 七步成詩 市場部經(jīng)理 徐臨峰 1 PPT學(xué)習(xí)交流 2 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 市場實(shí)踐中的開場話術(shù) 3 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 一 市場實(shí)踐中的開場話術(shù) 1 直接接觸法 2 故弄玄虛法 3 開場注意事項(xiàng) 4 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 一 市場實(shí)踐中的開場話術(shù) 1 直接接觸法 老板在的情況下 業(yè) 您好 不好意思打擾一下 你們老板在嗎 店 我就是 有什么事嗎 業(yè) 你好老板 我們是做商家聯(lián)盟的 現(xiàn)在我們分公司在 剛剛成立 市場開拓期間公司特惠活動(dòng)可以免費(fèi)為您做1年的電視廣告 打擾您幾分鐘 我坐下來簡單與您說一下 5 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 2 故弄玄虛法業(yè) 您好 老板 首先自我介紹下 我是浙江百視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的市場部經(jīng)理 我姓 這是我的名片 此次過來拜訪你是有個(gè)項(xiàng)目想和你進(jìn)行深度的商務(wù)合作 犧牲你一點(diǎn)工作 休息 時(shí)間 我們坐下來詳談一會(huì) 相信我們的合作一定對(duì)你有用 店 老板不在 你有什么事嗎 業(yè) 哦 沒關(guān)系 是這樣的 我們是做商家聯(lián)盟的 現(xiàn)在可以免費(fèi)給你們老板做一個(gè)廣告 如果給名片 當(dāng)場打電話給老板 業(yè) 給老板打電話 xx總 我現(xiàn)在在您的店里 我是做商家聯(lián)盟項(xiàng)目的 現(xiàn)在我們分公司在 剛剛成立 市場開拓期間公司特惠活動(dòng)可以免費(fèi)為您做1年的電視廣告 我也都跟你的店長說了 感覺不錯(cuò) 你看什么時(shí)候有時(shí)間 我們見面 簡單跟你說一下 一 市場實(shí)踐中的開場話術(shù) 6 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 開場注意事項(xiàng) 備注 1 要做項(xiàng)目本身的一些優(yōu)勢介紹 因?yàn)橛锌赡苁抢习寤蛘哓?fù)責(zé)人 吸引他方便和他坐下聊 或者讓他轉(zhuǎn)介紹給老板 最好要老板名片在門店用電話營銷手法與老板約時(shí)間 創(chuàng)造洽談機(jī)會(huì) 2 通過電話聯(lián)系加老板微信 以傳資料給他看看為名 繼續(xù)與老板創(chuàng)造聯(lián)系 3 將項(xiàng)目編輯成微信給老板發(fā)送 繼續(xù)邀請(qǐng)面談機(jī)會(huì) 只要見到老板就可以促成 4 如果老板要求電話里說 我們只簡單介紹一下我們項(xiàng)目的優(yōu)勢 比如 我們的項(xiàng)目其實(shí)很簡單的就是1280元 年 通過其他店內(nèi)的電視機(jī)播放廣告 把您的店的優(yōu)惠信息和地理位置推送到整個(gè) 城區(qū) 您的店面廣告馬上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投放到 店 跟他有關(guān)的店說明一下 里 立竿見影的收到廣告效應(yīng) 5 老板會(huì)在電話里問問題 我們解答一到兩個(gè)問題馬上邀約見面時(shí)間 如果老板近期不在 要求加微信發(fā)資料給他 建立后續(xù)聯(lián)系 優(yōu)質(zhì)客戶建議每天發(fā)關(guān)于天氣 節(jié)日 問候之類的信息 后附 浙江百視科技網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)理 讓他記住有你 見面時(shí)方便拉近距離 7 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 七步成詩 8 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 二 七步成詩 第一步自我介紹 簡潔明了開場概括我們是做商家聯(lián)盟的第二步拿出單頁展示活動(dòng)及產(chǎn)品圖片 說明互換廣告模式 第三步拿出手機(jī) 展示我們的公眾號(hào) 手機(jī)廣告及活動(dòng)參與店面第三步拿出平板電腦 手機(jī) 登陸官網(wǎng)展示網(wǎng)點(diǎn)樣本第四步遞交已簽約的商戶合同給老板看第五步拿出新合同給老板簽約第六步預(yù)約安裝時(shí)間及說明要求第七步請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹 9 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第一步自我介紹 簡潔明了開場概括我們是做商家聯(lián)盟的業(yè) 王總您好 請(qǐng)問你平時(shí)有沒有接觸過一些類似于商務(wù)樓盤電梯口和小區(qū)電梯口的一些電視廣告 就是掛在樓盤電梯口的那些放著廣告片的電視機(jī) 應(yīng)該看到過吧 店 看到過啊 怎么了 二 七步成詩 毛遂自薦 10 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第二步拿出單頁展示活動(dòng)及產(chǎn)品圖片 說明互換廣告模式 業(yè) 王總看到過了 那么我下面和您聊起百視的合作項(xiàng)目 您就會(huì)很容易明白 我們百視呢 現(xiàn)在就是來顛覆這種傳統(tǒng)的電視廣告投放模式 把商務(wù)樓宇和小區(qū)電梯口的這些電視廣告演變到了各個(gè)中小企業(yè)門店里互換播放 讓本身只能針對(duì)上班和下班 回家一族的人演變到更加精確到那些每天光顧各家門店點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的購買人群 換句話 就是讓那些每天上各種行業(yè)門店購買東西的人都能通過商家店內(nèi)的電視機(jī)看到商戶的廣告 王總請(qǐng)看 這是展示我們網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)站 配合單頁 打開IPAD 手機(jī)網(wǎng)點(diǎn)展示 里面有我們百視的電視機(jī)廣告的所有網(wǎng)點(diǎn)展示 半年時(shí)間里 我們百視的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)在全國拓展了27座城市 每座城市至少要建立800個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 這次來到 市 為了快速拓展我們的網(wǎng)點(diǎn) 前100家企業(yè)只要店內(nèi)提供一臺(tái)電視機(jī)和有WIFI覆蓋 就能加入我們百視 一旦你加入百視 我們會(huì)在800個(gè)百視網(wǎng)點(diǎn)中匹配出60家門店同時(shí)播放你的廣告和促銷信息 二 七步成詩 引蛇出洞 11 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 二 七步成詩 店 有這么好的事情嗎 需不需要收費(fèi) 業(yè) 60家的廣告播放費(fèi)用全免 所以只收您一個(gè)信息服務(wù)費(fèi)1280元 年 這樣優(yōu)惠的特價(jià)政策也僅限前100家加盟企業(yè)才能享受 原因是我們百視如此大手筆投入一是為了快速拓展市場 第二是為了將來的新三板上市 不然原來幾萬塊一年的電視廣告費(fèi)用不可能不收費(fèi) 1280元的年費(fèi)惠民政策 這也是支持和幫助我們中小企業(yè)了 因?yàn)橹挥械蛢r(jià)的形式幫助扶持你們中小企業(yè) 做人人做的起的電視廣告 政府才能認(rèn)可我們 公司未來的上市將會(huì)更加順利 總的來說也算是個(gè)民生工程了吧 王總您說是不 12 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第三步拿出手機(jī) 展示我們的公眾號(hào) 手機(jī)廣告及活動(dòng)參與店面原先我們中小企業(yè)是根本不可能做這種幾萬塊一年的電視廣告的 最多就是做些DM宣傳單頁和X展架之類的 現(xiàn)在這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì) 原先幾萬一年的電視廣告 現(xiàn)在只要您象征性的付1280元的年費(fèi) 就全部搞定了 而且還是60家商戶天天放你的廣告 你也只要做到在我們的店面里播放他們的廣告 一起互換循環(huán)播放就行了 而且百視還會(huì)送你一套廣告播放設(shè)備和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)宣傳視頻 并且加入我們百視聯(lián)盟后 每月店面有促銷活動(dòng) 可以申請(qǐng)總部客服為您免費(fèi)更換宣傳視頻 只需要您把制作完畢的播放內(nèi)容發(fā)給總部 通過審核就可以及時(shí)更換 讓您店內(nèi)的促銷信息第一時(shí)間傳播出去 吸引消費(fèi)者 如此優(yōu)惠的活動(dòng) 只要你掃描百視二維碼分享到您的行業(yè)群和朋友圈即可獲得 怎么樣 王總 沒有什么問題就快速加入百視吧 展示公眾號(hào) 打折消費(fèi)專區(qū)說明手機(jī)大數(shù)據(jù)推送廣告及給企業(yè)生成的微分銷平臺(tái)內(nèi)容 二 七步成詩 錦上添花 13 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 二 七步成詩 拒絕一 店 你的百視聽起來是不錯(cuò) 但是我現(xiàn)在不需要做廣告 業(yè) 王總 您這么想就錯(cuò)了 我知道您這家門店在本市生意還算不錯(cuò)的 但是您要明白一個(gè)道理 一家生意不好的門店需要大力來宣傳推廣自己 才能生意越來越好 那么一家生意好的門店就不需要去宣傳推廣自己了嗎 那就大錯(cuò)特錯(cuò)了 試問誰會(huì)嫌自己生意更好 賺的錢更多呢 王總應(yīng)該明白這個(gè)道理 為什么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體店沖擊會(huì)那么大 因?yàn)榫W(wǎng)店一直在不停的做著宣傳和推廣 而線下實(shí)體店一直在做著服務(wù) 以為憑借自己的服務(wù)就能鎖定老顧客 其實(shí)這正是實(shí)體干不過互聯(lián)網(wǎng)最大的問題 其實(shí)消費(fèi)者是最不忠誠的 只要哪里宣傳的好 有優(yōu)惠就往哪跑 再說 現(xiàn)在像這類的電視廣告那么特惠的價(jià)格 每天3 2元包括宣傳視頻 在平時(shí)你是根本不可能做得起的 60家各行各業(yè)的商店來同時(shí)為你的店面宣傳 在平時(shí)老板你是沒法做到的 哪怕你在當(dāng)?shù)刂群蛯?shí)力有多大 哪怕你花幾萬塊錢 也不可能做到讓其他門店來同時(shí)播放你的廣告 是不是 14 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 二 七步成詩 拒絕二 店 就算你說的在理 但是我現(xiàn)在店里沒電視機(jī) 做不了 業(yè) 王總 您就不要為電視機(jī)的事情在糾結(jié)了 首先您要明白電視機(jī)的所有權(quán)永遠(yuǎn)是您自己的 您可以把家中閑置的電視機(jī)安裝到門店 或者直接買一臺(tái)32寸的也只不過幾百塊錢 不管明年加不加入我們 電視機(jī)都是您自己的 還有什么好不放心的 對(duì)吧 15 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第四步遞交已簽約的商戶合同給老板看您再看看這些合同 此時(shí)快速拿出前期簽約商戶的合同 王總您仔細(xì)看看這些商戶 他們都已經(jīng)加盟百視了 我想這里面應(yīng)該有很多商戶都是您認(rèn)識(shí)的吧 您旁邊的鄰居店鋪也有老板 是的 有幾家我認(rèn)識(shí)的 業(yè) 這就對(duì)了 那些商戶也都是很聰明的 好的項(xiàng)目他們才會(huì)加盟合作 你還有什么顧慮呢 想太多容易錯(cuò)失機(jī)會(huì) 快速和他們一樣加入百視吧 以后他們的店面也是您播放廣告的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 您現(xiàn)在看到的只是我們的部分商戶 公司每天有十幾組人員在拓展業(yè)務(wù) 想看看全部商戶 來掃描我名片上的二維碼 進(jìn)入公眾號(hào)就能看到 讓商戶掃描二維碼查看我們的加盟實(shí)時(shí)更新列表 便于促成 是吧 王總 不過兩天的時(shí)間 參與的商戶馬上就到 家了 到了100家商戶 我就是有天大的本事 哪怕和你再熟 都不可能給到您那么優(yōu)惠的特價(jià)了 因?yàn)檫@是公司特惠活動(dòng)是有時(shí)間和名額限定的 來 爽快點(diǎn)加盟我們吧 二 七步成詩 旁敲側(cè)擊 16 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 二 七步成詩 拒絕三 店 其他也沒什么問題 我就是再問下 以后的費(fèi)用都是598元一年嗎 業(yè) 當(dāng)然 您不用擔(dān)心這個(gè) 只要您是在前100家加入百視的 每年都享受1280元年費(fèi)的特惠 100家以后的我們統(tǒng)一按2990元一年收費(fèi) 并且以后每年都按市場競爭價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 您如果有朋友開店的 只要店內(nèi)裝潢還可以 現(xiàn)在和您一樣加盟我們 只要是在100個(gè)名額之內(nèi)的 都能享受和您一樣的特惠 同時(shí)您的朋友們加盟也多了個(gè)更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)為你來播放廣告對(duì)嗎 王總 店 有道理業(yè) 王總來在微網(wǎng)站上轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)群 和您的朋友圈 您的朋友們會(huì)第一時(shí)間看到您的加盟信息和所有網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)時(shí)更新 店 好的 17 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第五步拿出新合同給老板簽約業(yè) 王總 此時(shí)快速拿出已準(zhǔn)備好的合同 遞向商家 和其他商戶一樣把這份合同簽好 參照其他商戶一樣填寫 另外 請(qǐng)問下王總 有百視會(huì)員來店購買您的商品時(shí) 有折扣給到會(huì)員嗎 請(qǐng)把你的商品會(huì)員折扣填寫下 只要你有折扣 我們會(huì)讓技術(shù)部編輯好你的折扣信息 以字幕滾動(dòng)播放的形式出現(xiàn)在各門店的廣告片底部 這樣可以為您帶來額外的生意 和潛在的顧客 店 好的 那就把折扣給到會(huì)員業(yè) 謝謝您的配合 合同一式兩份 這份請(qǐng)您放好 店 好的 謝謝 二 七步成詩 直搗黃龍 18 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第六步預(yù)約安裝時(shí)間及說明要求業(yè) 不用客氣 王總 相信有了您的加盟 百視一定會(huì)更加輝煌 另外請(qǐng)你在這兩天之內(nèi)準(zhǔn)備好電視機(jī)掛在離地面2米高的位置 可帶領(lǐng)客戶選擇安裝地點(diǎn) 給出建議 并檢查已有電視機(jī)的型號(hào)是否符合播放條件 我們會(huì)在兩天內(nèi)為您快速安裝調(diào)試好 盡快在另外59家門店播放您的廣告 店 謝謝 二 七步成詩 弦外有音 19 PPT學(xué)習(xí)交流 2020 4 12 第七步