應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告

范文最新推薦范文最新推薦 1 10 應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告 經過了兩年多的在校學習 我初步掌握了市 場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能 這個科目是一個很廣的學 科 所涉及的內容博大精深 在這短短的兩年多時間里是無法完全 領會的 盡管如此 我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或 缺的基石 這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能 力 用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題 把理論付諸于實踐 真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用 這樣的轉化是個艱巨 又漫長的過程 因此我們需要一個可以真正操作的平臺 而走出校 門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的 這不僅能讓我們 學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能 還可以為我們畢業(yè)走向社會 做好準備 我從 XX 年 11 月 16 日走進了華安財產保險股份有限公司福建分 公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員 華安財產保險股份有 限公司是經中國人民銀行批準 于 1996 年 10 月 18 日正式創(chuàng)立的一 家專業(yè)性保險公司 總部設于深圳 主要經營各種財產險 責任險 信用保證險 農業(yè)險 意外傷害險和短期健康險業(yè)務 華安保險自 成立以來 始終將國家利益放在首位 以社會責任感和客戶利益為 重 憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢 開拓進取 奮力拼搏 在取得良好自身經營業(yè)績同時 致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路 并做出了積極的貢獻 贏得了公眾的信賴和支持 截至 XX 年 華安 保險經中國保險監(jiān)督管理委員會批準 已開設北京 上海 深圳 廣東 湖南 福建等 25 家分公司和 300 余家下設機構 我應聘的是連鎖店的客服專員 前兩個月分別在廣州和福州進 行專業(yè)技能的培訓和上崗實習 第一個月在廣州培訓的內容主要以 理論為主 全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓 主要有保險基 礎知識 企業(yè)文化 客服技能 商務禮儀等知識 并聘請專業(yè)的培 訓公司給我們講團隊合作和人員管理 使我們在短時間內從一個完 全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士 第 二個月回到福州進行第二輪的培訓 此次主要以上崗實操為主要內 容 就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中 通過公司老 員工的協(xié)助和帶領 我們初步掌握了所有的工作技能 并通過下門 店實習鞏固所學技能 在福州學習了兩個月后 由于泉州支公司急需人又加上我是泉 州本地懂的 于是我被調到泉州臨時做金融理財險 理財險是公司 除連鎖店以外又一項重要部分 在全國都做得非常好 就唯獨福建 做得很差 全國排名倒數(shù)第二 這次泉州就是要加大力度進行全面 打開市場 我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場 主要工 作內容就是 去市區(qū)各個農業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點 通過與行 長主任打通關系 給柜員做知識培訓打開銷售渠道 接著通過駐點 的形式進行渠道維護 并在盈余時間自己推銷產品 功夫不負有心 人 我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績 可以說 范文最新推薦范文最新推薦 3 10 我們在這當中付出的努力是無法說清的 鍛煉的價值也是無法估量 的 在泉州這短短的三四個月 我不僅僅學到了熟練的開車技術 還學到了如何面對銀行行長 主任等比較有身份的人 怎樣去應付 比我們有資歷的長輩 怎樣去打通各個渠道并進行長期維護 還有 怎么樣去營銷產品 應付客戶等 時間過得真快 來這個公司已經 6 個多月了 回味這幾個月時 光心生許多感慨 上班族真是不容易啊 從衣食無憂的學生族突然變 成為自己生計操勞奔波的上班族 這種轉型來得很突然 剛開始都 會手足無措 很懷念學生時代無憂無慮的日子 現(xiàn)在上班了什么事 都要自己來做還要經常背負許多壓力 出來上班這么久學的東西真 的挺多 這些都是在學校無法嘗試到的 同時也發(fā)現(xiàn) 出了校門自 己還很幼稚很無知 經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些 這 半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富 我希望這些能給我經 驗和教訓 在接下去時間里更加努力去學習去探索 讓自己對畢業(yè) 后的生活掌控得游刃有余 又一年過去了 時間總是在悄無聲息中流逝 真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會 更感謝公司長久以來對 我的信任和栽培 感恩的心 感謝命運 讓我認識 XX 花開花落我 一樣會珍惜 感恩的心 感謝 XX 讓她伴我一生 讓我做堅強的自 己 新的一年已經開始了 現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會 作一個匯報 眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障 是關系到公司整個銷 售利益的最重要環(huán)節(jié) 所以我很感謝公司和領導對我的信任 將我 放在如此重要的崗位上 在董事長的直接關注和公司各位領導的關 心支持下 通過幾年的采購工作 使我懂得了許多道理 也積累了 一些過去從來沒有的經驗 同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分 別和差距 了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好 的職業(yè)道德基礎上 要保持對企業(yè)的忠誠 不帶個人偏見 在考慮 全部因素的基礎上 從提供最佳價值的供應商處采購 堅持以誠信 作為工作和行為的基礎 規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商 以 及其他與自己有生意來往的對象 不斷努力提高自己在采購工作的 作業(yè)流程上的知識 在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等 在這里我想說作為一個采購 并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個 電話 簽個合同 發(fā)個貨那樣簡單 這只是其中之一 也是最基本 的 在領導的提醒下 2008 年我們及時調整好心態(tài)和觀念 不但改 變了過去的錯誤意識 采購與銷售無多大聯(lián)系 而且在采購的同 時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售 凡是有關銷售的一切事物 我們采購部都積極配合 一切以銷售為主 我們輔助 采購與銷 售是密不可分的 因為我們是一個整體 唱得是同一首歌 走得是 同一條路 奔得是同一個目標 在采購過程中我不僅要考慮到價格因素 更要最大限度的節(jié)約成 范文最新推薦范文最新推薦 5 10 本 做到貨比三家 還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作 明確采購在 各個環(huán)節(jié)中的不同特點 作用及意義 只要能降低成本 不管是哪 個環(huán)節(jié) 我們都會認真研究 商討辦法 真得很感謝總經理 在采 購方法方面為我們出謀劃策 是他的嚴格要求 讓我們不得不千方 百計去降低成本 也是在他的英明領導下 我發(fā)貨時遵循少量多次 的原則 當然還要在不影響銷售的前提下 盡可能充分利用供應商的 信貸期 保證公司資金周轉 在發(fā)貨方式上面 盡量以送貨上門的 方式從而降低公司的額外提貨費用 在付款方面 逐漸將一部分供 應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票 間接性地降低成本 在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲 謝謝 感謝他們及時 將市場價格信息傳遞給我 讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù) 從而成功降低了庫存成本 截止 2008 年 12 月底 共計降低成本 節(jié)約費用達 萬元 別外 每月月底 因為銷項稅遠遠大于進項稅 為了降低公司不必要的稅收 我都積極主動向客戶催要增值稅票 包括所有通過銀行托收的客戶 經過協(xié)商 對方也將抵扣聯(lián)寄予我 公司 及時供財務認證 從而每月都能減免一些不必要的稅收 2008 年是個進步的一年 在公司各個部門的配合和采購部的多 方努力下 我公司與供應商建立了非常良好的合作關系 有的已經 直接向我公司發(fā)貨 開始友好商業(yè)往來 在引進新品種方面 我們 從多個方面不斷搜集信息 及時和其他部溝通 并快速備貨 對于 新進品種 采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表 以供他們 參考學習 幾年來 我更加明白了總成本優(yōu)先原則 和靈活運用各種采購 技巧的重要性 對與價格影響因素要有敏銳的感覺 并且能夠及時 的做好預警及防范措施 切忌 從一而終 一個優(yōu)秀的采購比須擁 有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗 我知道自己距離一個優(yōu)秀的采 購還有很遠的差距 因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟 發(fā) 達到熟練程度后才能掌握的一種技術 要做到這一點是非常困 難的 不過 我會更加努力的學習 不斷地積累豐富采購經驗 跟 上公司的發(fā)展的腳步 Page 管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益 而在我們管理和成本 控制過程中應該不斷出新招 奇招 不然 即使成本在下降 只可 能是市場或外加因素自然形成的 而這樣的下跌對于我們的競爭對 手來說 也是一樣的下降成本 我們并沒有比競爭對手更多的成本 優(yōu)勢 因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨 到的降低成本 提高效率的方案 當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力 和之間的較量其根源可歸納 為決策層的經營理念經營思路的較量 不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè) 永遠保持活力 根據(jù)公司管理層的最新思維 公司新一代的供應商 也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來 甚至比他們當自己公司的部 門來看待 因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司 所有供應商的支持力度 供應商對每家客戶不同的政策特別給予我 司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的 范文最新推薦范文最新推薦 7 10 高低 因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終 一如 既往的給予我們最優(yōu)政策 又能規(guī)范他們的內部管理 甚至幫助他 們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失 那 怕是真的需要追究的損失或大的損失 最佳的處理結果應該通過雙 方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿 心服口服接受我方提出的補償要求 供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤 預 防出現(xiàn)錯誤 對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵 因此 在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作 環(huán)境 使供應商能真正全心全意的為明景服務 拋棄雙方的短期利 益 謀求共同長期的健康發(fā)展 同時我們希望公司各個部門出新 出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法 并不斷的大膽嘗試 取其精華 修改弊端 將不可能 有缺陷的好方案 變?yōu)榭刹僮?無缺陷的好方案 最后 感謝公司所有領導和同事 我有今天的進步離不開大家 的幫助和支持 是他們的協(xié)同和支持使我成功 總之 2018 年我會 以一顆感恩的心 不斷學習 努力工作 我要用全部的激情和智慧 創(chuàng)造差異 讓事業(yè)充滿生機和活力 我保證以發(fā)自內心的真誠和體 察入微服務對待客戶 追求完美 創(chuàng)造卓越 和大家一起齊心協(xié)力 從新的起點開始 邁向成功 2018 年個人學習 三思三創(chuàng) 專題活動心得體 會 我參加了區(qū)委區(qū)府組織的 三思三創(chuàng) 主題教育實踐暨 改進作 風提效年 活動動員大會 在現(xiàn)場聽了區(qū)委胡軍書記作的關于 思 想更解放 作風更務實為 十二五 發(fā)展提供更強動力和保證 的動 員講話 胡書記的報告很中肯 切中問題 毫不遮掩指出了近幾年 江東與其他先進地區(qū)的距離 反映了江東干部群眾這幾年的期待 2 月 21 日 在街道辦事處又一次聽了胡書記對街道干部的 專題宣講 指出了 三思三創(chuàng) 重點是 五找八問 即找誤區(qū) 找 標桿 找差距 找路徑 找動力 捫心自問有沒有奮發(fā)做事的激情 大局至上的意識 勇于擔當?shù)臍馄?直面矛盾的勇氣 高效服務的 作風 親民為民的情懷 干事創(chuàng)業(yè)的本領和艱苦創(chuàng)業(yè)的品格 結合 江東 重點就是 五強五興十推進 同時對街道的下步發(fā)展 指出 好要牢牢把握東郊改革發(fā)展的基礎 機遇和重點 再創(chuàng)科學發(fā)展新 優(yōu)勢 通過 三思三創(chuàng) 主題教育活動 學習了市委提出的 思 進思變思發(fā)展 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流 重點關鍵就是思和創(chuàng)兩個字 創(chuàng) 就是創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng) 是目的 思 是基礎 沒有深刻 務實 到位的 思 則 創(chuàng) 就無依托 無動力 無靈魂 思 和 創(chuàng) 兩位一體 互為因果 只有準確把握 思 和 創(chuàng) 的精 范文最新推薦范文最新推薦 9 10 神內核 寧波的下一步發(fā)展 才會凝神聚氣 又好又快 才能瞄準 新高度 實現(xiàn)新跨越 作為每一個東郊人 每一個東郊的干部 要牢牢把握東郊 新一輪發(fā)展的基礎 優(yōu)勢和機遇 積極思量在江東建設現(xiàn)代化核心 城區(qū)坐標中的東郊之位 深入思考推進科學發(fā)展的東郊之路 認真 思索加快轉變發(fā)展方式的東郊之策 結合街道工作 配合區(qū) 街道解放思想大討