細(xì)數(shù)美國(guó)移動(dòng)醫(yī)療的七大商業(yè)模式.docx

移動(dòng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者和投資人最在意的無非是商業(yè)模式。雖然醫(yī)療健康行業(yè)市場(chǎng)大，但因?yàn)轶w系的復(fù)雜性，商業(yè)模式并不顯而易見。在國(guó)外(美國(guó))，一些移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)有盈利模式，主要是向醫(yī)院、醫(yī)生、藥企、保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者進(jìn)行收費(fèi)。其商業(yè)模式則主要分為以下幾種：1.為醫(yī)院(或醫(yī)生)提供信息化服務(wù)Epocrates：全球第一家上市的移動(dòng)健康公司。為醫(yī)生提供手機(jī)上的臨床信息參考，2012年?duì)I收約為1.2億美金，其中75%來自于藥企，主要是為其提供的精準(zhǔn)的廣告和問卷調(diào)查服務(wù)。Vocera：為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案并向醫(yī)院收費(fèi)，其核心產(chǎn)品是一個(gè)讓醫(yī)生和護(hù)士戴在脖子上或別在胸前的移動(dòng)設(shè)備，可以隨時(shí)隨地發(fā)送、接收信息，通話并設(shè)置提醒，取代了以往在醫(yī)院里使用的BP機(jī)。在美國(guó)對(duì)病人信息安全性要求很高，有專門的HIPPA法案規(guī)范信息的使用和傳輸。一般的移動(dòng)設(shè)備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的（比如醫(yī)生不能使用個(gè)人的email發(fā)送患者信息）。Vocera的設(shè)備符合HIPPA要求，而且非常適合團(tuán)隊(duì)使用。Vocera在美國(guó)有300多家醫(yī)院客戶，年收入接近1億美金。公司也在2012年上市，市值超過6億美金。CliniCast：利用健康數(shù)據(jù)將效果最大化、成本最低化，幫助醫(yī)生以最合理的價(jià)錢提供最好的治療結(jié)果。這個(gè)系統(tǒng)包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、流程簡(jiǎn)化、效果監(jiān)控、信息交流，來檢測(cè)每一治療步驟的效果。團(tuán)隊(duì)的想法是要讓信息透明化，最大程度地提升治療效率。2.為客戶提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)ZEO：一家提供移動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè)和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)的公司。其產(chǎn)品ZEO是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過藍(lán)牙和手機(jī)或一個(gè)床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評(píng)分。用戶可以通過監(jiān)測(cè)得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對(duì)自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對(duì)于睡眠不好的人，ZEO也提供個(gè)性化的睡眠指導(dǎo)，通過一些測(cè)試找到可能的問題。ZEO的產(chǎn)品在美國(guó)很多百貨公司都能買到，一套149美金。后續(xù)的收入還包括個(gè)性化推薦產(chǎn)品和藥品的傭金。VOXIVA：提供短信服務(wù)的信息咨詢公司。用戶輸入電話號(hào)碼和身體相關(guān)情況，將個(gè)性化推薦健康信息。VOXIVA公司已經(jīng)上市。Triage：患者的掌上自診工具。由兩個(gè)急診科大夫創(chuàng)立的，他們發(fā)現(xiàn)很多不該看急診的患者跑來看急診，中間缺乏一個(gè)分診環(huán)節(jié)，于是他們把這個(gè)訴求做成了app，解決用戶肚子疼，自助診斷去那個(gè)科室的問題，然后推薦附近醫(yī)院。Wello：為個(gè)人提供個(gè)性化的、平價(jià)的健身指導(dǎo)服務(wù)。Wello通過視頻連通健身教練和用戶，提供實(shí)時(shí)的健身指導(dǎo)。89%的美國(guó)人希望身材更fit，Wello解決了健身只能去健身房的困擾，突破了時(shí)間、空間限制，讓用戶可以隨時(shí)隨地健身。另外Wello還發(fā)布了一個(gè)社區(qū)，讓用戶可以組團(tuán)健身。Labdoor：創(chuàng)始人說消費(fèi)者有權(quán)知道他們使用日用產(chǎn)品成分是什么，據(jù)此，他們會(huì)在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試每一種產(chǎn)品的化學(xué)成分，并把數(shù)據(jù)反饋給消費(fèi)者。測(cè)試結(jié)果很驚人：超過七成的產(chǎn)品成分和它們標(biāo)注的不一樣，90%的產(chǎn)品有污染物。我們希望通過這種方式改變生產(chǎn)商說什么是什么的狀況，真正樹立消費(fèi)者的信心。下一步它們會(huì)把測(cè)試的范圍擴(kuò)大，比如化妝品、有機(jī)產(chǎn)品等。Zipongo：為用戶指定健康飲食計(jì)劃。食療，食物就是藥，我們像醫(yī)生開藥方一樣開出飲食處方。用戶交小額的月費(fèi)之后，Zipongo提供食材、飲食規(guī)律建議和一些購(gòu)買健康食品的貼士，甚至菜譜。Zipongo和很多食品供應(yīng)鏈有合作，這是它貨幣化的來源。3.客戶關(guān)系服務(wù)ZocDoc：根據(jù)地理位置、保險(xiǎn)狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者推薦醫(yī)生，并可在平臺(tái)上直接完成預(yù)約。這個(gè)成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美金。Zocdoc采取對(duì)患者免費(fèi)，向醫(yī)生收費(fèi)的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預(yù)約醫(yī)生，醫(yī)生可能得到更多病人，尤其是保險(xiǎn)覆蓋的病人，意味著更多收入。每個(gè)月醫(yī)生需要支付250美金使用Zocdoc平臺(tái)。按照Zocdoc公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應(yīng)該在千萬美金以上。未來，Zocdoc還有更多的收費(fèi)模式，就是向醫(yī)療保險(xiǎn)公司收費(fèi)。保險(xiǎn)公司都希望患者去看性價(jià)比高的醫(yī)生，而Zocdoc的推薦可能影響患者的選擇，替保險(xiǎn)公司降低成本。CastlightHealth：舊金山移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)公司，主要提供個(gè)性化的醫(yī)療保健交易平臺(tái)，以幫助相關(guān)人員更好地了解醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格和某些供應(yīng)商的質(zhì)量。4.信息化診所運(yùn)營(yíng)商OneMedicalGroup：運(yùn)營(yíng)多家診所，病人可以從網(wǎng)上預(yù)約并索取處方藥，甚至獲得檢查結(jié)果的電子版，并通過網(wǎng)絡(luò)查看個(gè)人健康結(jié)論。醫(yī)生則可以通過網(wǎng)絡(luò)訪問電子病歷。5.慢性病管理WellDoc：是一家專注于慢性病管理的移動(dòng)技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機(jī)+云端的糖尿病管理平臺(tái)。患者可以用手機(jī)方便地記錄和存儲(chǔ)血糖數(shù)據(jù)。云端的算法能夠基于血糖數(shù)據(jù)為患者提供個(gè)性化的反饋，及時(shí)提醒醫(yī)生和護(hù)士。該系統(tǒng)已通過FDA醫(yī)療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值，因此得到了兩家醫(yī)療保險(xiǎn)公司的報(bào)銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc甚至還和藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥代筆向醫(yī)生銷售該服務(wù)。Telcare：Telcare的Web血糖儀能夠通過蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接到Telcare網(wǎng)站、呼叫中心和醫(yī)院電子病歷系統(tǒng).公司還提供了專門的門戶網(wǎng)站，幫助用戶跟蹤自己的病情趨勢(shì)。由于增加了社交網(wǎng)絡(luò)的功能，Telcare的門戶網(wǎng)站還可供糖尿病患者、患者家庭或監(jiān)護(hù)人通過該網(wǎng)站進(jìn)行溝通交流。經(jīng)過患者的許可，多個(gè)家庭成員或監(jiān)護(hù)者可同時(shí)在電腦和智能手機(jī)上看到Web血糖儀的檢測(cè)結(jié)果。系統(tǒng)還可以根據(jù)預(yù)先設(shè)定的規(guī)則，在結(jié)果達(dá)到特定閥值或不符合預(yù)期目標(biāo)時(shí)，發(fā)出短信或電子郵件報(bào)警。圍繞著Web血糖儀和患者的護(hù)理，Telcare建立了一套合乎社會(huì)規(guī)范的規(guī)則，很好地解決了成年人照顧糖尿病兒童或成年子女的照顧老年患者時(shí)面臨的各種挑戰(zhàn)。針對(duì)隨機(jī)抽取的24名I型糖尿病和24名對(duì)照兒童進(jìn)行的12個(gè)月Telcare原型設(shè)備試驗(yàn)的結(jié)果，發(fā)布在2012年2月發(fā)行的糖尿病護(hù)理雜志上，使用該設(shè)備的患者實(shí)現(xiàn)了更好的血糖控制。Telcare在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也取得了良好的進(jìn)展，與幾個(gè)藍(lán)十字計(jì)劃和若干醫(yī)療管理計(jì)劃合作的報(bào)銷機(jī)制覆蓋了超過50萬名患者.AgaMatrix：公司致力于創(chuàng)造、開發(fā)，生產(chǎn)和銷售一系列血糖儀、生物傳感器（測(cè)試條）和糖尿病控制軟件。AgaMatrix的產(chǎn)品旨在通過利用該公司專有的WaveSense技術(shù)，對(duì)每項(xiàng)檢測(cè)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)定，以提供世界級(jí)的精確度。該技術(shù)采用了一種被稱為動(dòng)態(tài)電化學(xué)的新型檢測(cè)方法，對(duì)由血液樣本和環(huán)境條件的差異所導(dǎo)致的大量誤差進(jìn)行檢測(cè)和糾正。AgaMatrix的現(xiàn)有產(chǎn)品包括WaveSenseKeyNote(TM)、Presto(TM)、WaveSenseJazz(TM)BGMs和WaveSenseDiabetesManager(TM)iPhone(R)App。AgaMatrix的WaveSense系列檢測(cè)儀和測(cè)試條，已由保險(xiǎn)公司承保，可郵購(gòu)和在一般的零售店購(gòu)買.Cadionet：實(shí)時(shí)監(jiān)控心電圖的遠(yuǎn)程監(jiān)控公司，是Mhealth的主流模式。用戶將芯片類產(chǎn)品貼在身體部位，芯片會(huì)將心電數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞謾C(jī)終端，采集的信息再傳到24小時(shí)監(jiān)控中心，與健康數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，如果存在異常由線下醫(yī)生提供服務(wù)。Wellframe：結(jié)合移動(dòng)技術(shù)和人工智能，打通醫(yī)院-家庭的服務(wù)空間。第一款產(chǎn)品面向心臟病患者，用這種跟蹤健康管理系統(tǒng)減省他們反復(fù)的復(fù)診手續(xù)和費(fèi)用。病患可以把這種產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)健康管家進(jìn)行日常康復(fù)和保健活動(dòng)的管理。OpenPlacement：主要提供老年人出院之后需要的日常家庭護(hù)理。按照CEODominic的說法，約有600萬美國(guó)老年人兩次比較大的體檢之間間隔一年，中間的過程非常低效而且雜亂-患者經(jīng)常收到一些信息不全的復(fù)診通知，或者復(fù)診設(shè)備過了排期。在OpenPlacement提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，醫(yī)生可以根據(jù)床位、地理位置、預(yù)算和患者備注來向患者提供切實(shí)可用的健康服務(wù)。6.可穿戴設(shè)備生產(chǎn)商可穿戴設(shè)備即直接穿在身上，或是整合到用戶的衣服或配件的一種便攜式設(shè)備?？纱┐髟O(shè)備不僅僅是一種硬件設(shè)備，更是通過軟件支持以及數(shù)據(jù)交互、云端交互來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的功能，可穿戴設(shè)備將會(huì)對(duì)我們的生活、感知帶來很大的轉(zhuǎn)變。蘋果公司最早被外界曝光正在秘密研發(fā)一款智能手表，隨后不久，谷歌公司對(duì)外展示了帶有攝像頭的智能眼鏡，人們帶上這款眼鏡后可以隨時(shí)查看郵件、和朋友對(duì)話聊天。另外，美國(guó)運(yùn)動(dòng)外設(shè)廠商Jawbone已經(jīng)推出了JawboneUP智能手環(huán)，戴在手腕上，就能監(jiān)測(cè)自己的日?；顒?dòng)、睡眠情況和飲食習(xí)慣等數(shù)據(jù)。人們可以將這款智能設(shè)備插在Android或者蘋果iPhone手機(jī)顯示這些監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，并給出一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間段的統(tǒng)計(jì)和分析結(jié)果。由此可見，可穿戴式智能設(shè)備熱潮新起。不僅Apple、Google、百度等IT巨頭熱衷于此，而且英特爾、TI、美信等半導(dǎo)體廠商亦瞄準(zhǔn)可穿戴設(shè)備的研發(fā)與創(chuàng)新，樂此不疲。7.大數(shù)據(jù)服務(wù)Athenahealth：是一家全球領(lǐng)先的健康護(hù)理技術(shù)提供商。它提供基于云服務(wù)的電子病歷、業(yè)務(wù)管理、病患溝通以及協(xié)調(diào)護(hù)理四項(xiàng)服務(wù)，并提供移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用軟件。今年來發(fā)展迅猛，醫(yī)療信息數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)增，給整個(gè)醫(yī)療行業(yè)帶來了巨大壓力。而大數(shù)據(jù)技術(shù)的華麗出場(chǎng)，讓醫(yī)療信息化進(jìn)入了飛躍式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。他山之石可以攻玉，我們關(guān)注海外資本市場(chǎng)最新熱門主題，可以拓展投資視野與尋找國(guó)內(nèi)未來的投資機(jī)會(huì).當(dāng)前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)仍然處于用戶積累的初級(jí)階段，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上比較熱的消費(fèi)型醫(yī)療概念設(shè)備，其大多集中于某些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)與記錄上，如血壓與血糖監(jiān)測(cè)、女性生理周期監(jiān)測(cè)以及育齡婦女與兒童的體溫檢測(cè)等等，對(duì)于數(shù)據(jù)缺乏深度挖掘，客戶之間的互動(dòng)性相對(duì)較差，很多移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)至今尚未形成較為成熟的盈利模式。更為重要的是，目前市面上的多數(shù)移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)均未解決一個(gè)最為核心的問題：不論是慢性病的管理還是為客戶提供遠(yuǎn)程醫(yī)療，所有數(shù)據(jù)的最終接收端應(yīng)為醫(yī)生，但目前由于我國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)生尚未得到根本性的解放，醫(yī)生（特別是三甲醫(yī)院的醫(yī)生）很難通過這些移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備及App為客戶提供詳細(xì)充足的專業(yè)建議。移動(dòng)醫(yī)療雖然發(fā)展火爆，投資者熱捧，但其中真正解決了國(guó)內(nèi)醫(yī)療供需矛盾的屈指可數(shù)，更何況