重點(diǎn)競(jìng)品樓盤分析——模板.doc

重點(diǎn)競(jìng)品樓盤分析 項(xiàng)目名稱： 1、項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱建筑密度項(xiàng)目位置規(guī)劃布局（產(chǎn)品組合）占地面積建筑風(fēng)格建筑面積環(huán)境景觀容積率售樓處地址綠化率%售樓熱線（二）項(xiàng)目合作單位投資商（資金實(shí)力）建筑設(shè)計(jì)單位（戶型特點(diǎn)）開發(fā)商（開發(fā)資質(zhì)）監(jiān)理單位（項(xiàng)目品質(zhì)）建筑單位（產(chǎn)品質(zhì)量）代理機(jī)構(gòu)（營銷特點(diǎn)）規(guī)劃設(shè)計(jì)單位（整體產(chǎn)品布局） 媒介推廣（推廣渠道）景觀設(shè)計(jì)單位（景觀效果）其他（三）社區(qū)配套配套概述外部大配套交通體系商服體系教育體系農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)金融服務(wù)體系衛(wèi)生醫(yī)療體系內(nèi)部小配套商服體系綜合商業(yè)商家引進(jìn)總建面積教育體系引進(jìn)情況幼兒園建筑結(jié)構(gòu)小學(xué)特色商街租售情況建筑結(jié)構(gòu)中學(xué)總建面積其他其他（四）產(chǎn)品情況戶型配比戶型面積套數(shù)比例銷售比例一居二居三居四居復(fù)式建筑形態(tài)棟數(shù)產(chǎn)品類型面積區(qū)間分建筑面積套數(shù)比面積比建筑產(chǎn)品特點(diǎn)新工藝、技術(shù)材料應(yīng)用建筑外立面特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目不利要素規(guī)避其他物業(yè)管理顧問單位物業(yè)管理單位物業(yè)管理費(fèi)用體系與特色車位形式數(shù)量配比：售價(jià)出租率銷售率（五）銷售情況銷售價(jià)格時(shí)間起價(jià)均價(jià)最高價(jià)優(yōu)惠措施實(shí)際均價(jià)施工進(jìn)度開工日期當(dāng)前進(jìn)度銷售進(jìn)度全盤銷售率潛在放量（六）項(xiàng)目推廣媒介選擇廣告投放營銷階段前期客戶積累/開盤/中期/尾盤媒體投放廣告主題推廣主題推盤節(jié)奏與產(chǎn)品類別營銷動(dòng)作（七）客群分析客戶分布區(qū)域客戶特性客戶置業(yè)需求關(guān)注體系（八）案場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)案場(chǎng)案場(chǎng)布置辦公設(shè)施布置形象展示體系置業(yè)顧問素質(zhì)置業(yè)顧問人數(shù) 人接待流程接待水準(zhǔn)銷售管理體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（九）項(xiàng)目十八大核心賣點(diǎn)體系研究分類參照因子賣點(diǎn)構(gòu)成1、樓盤硬件戶型、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修、板式住宅、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率2、建筑風(fēng)格建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格3、空間價(jià)值錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)4、園林主題中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、一線江景、二線江景、自然湖景6、區(qū)位價(jià)值繁華路段、CBD、中心區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵、商業(yè)地段7、產(chǎn)品類別小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房8、人以群分豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷、先鋒人士、國際社區(qū)9、原創(chuàng)概念居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念11、產(chǎn)品嫁接教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念12、樓盤軟性服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)13、產(chǎn)品可感受價(jià)值品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)14、樓盤及發(fā)展商形象榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性15、居住文化與生活方式生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)16、情感孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)17、銷售與工程進(jìn)度奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓賣點(diǎn)、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝18、創(chuàng)意促銷價(jià)格、付款方式、競(jìng)賣、節(jié)日促