二級采購師、高級采購師考試復習試題(重點).doc

二級采購師、高級采購師考試復習試題（重點）1、 簡述ERP系統(tǒng)下的采購訂單管理分析的基本程序內容。P168-17O（七點）2、 簡述國際采購合同的成立一般包括哪幾方面的基本要素。P156 （6）點3、 簡述訂單流程管理文件編制涉及的主要內容。P168(7點）4、 簡述訂單流程管理文件編制涉及的主要內容？1685、 修訂和調整采購計劃一般有哪幾種形式及含義？104頁6、 簡述解決商務糾紛有哪幾種方式及其含義？220-2217、 簡述訂單流程管理文件編制涉及的主要內容？1688、 結合案例內容，總結采購分析的作用？高級教材181184答：根據(jù)案例分析：采購成本在各類總成本中都占有較大比重，是企業(yè)成本控制的重要環(huán)節(jié)。準確分析采購成本構成。是采購成本控制的首要一環(huán).1、 采購分析首先結合庫存情況，確定傳統(tǒng)采購訂單、JIT訂單和VMI訂單。這樣可以基于“零庫存”的思想實現(xiàn)庫存逐漸減到最??；2、 在采購分析中還要基于信息化系統(tǒng)來保證分析的準確和快捷，以實現(xiàn)供應商可以隨時得到采購方下達的訂單信息；3、 在供應緊張時期采購分析可以對成本與貨源進行考慮以權衡保證貨源與保證成本。4、 建立信息系統(tǒng)來保證采購分析流程的準確性和快捷。9、采購成本控制步驟有哪能些？高級教材184186答：1、制訂采購成本控制方案的基本步驟。一是分析：影響采購成本形成和變化的內、外部因素；二是制定采購成本標準；確定這些標準的方法大致有三種計劃指標分解法。預算法；定額法。三是制定采購成本挖控制規(guī)范，監(jiān)督采購成本的形成。四是及時糾正偏差。有下列程序：提出課題。討論和決策；確定方案實施的方法及負責執(zhí)行的部門和人員；貫徹執(zhí)行確定的方案。2、 采購成本控制的關鍵因素。一是對物料采購的控制。二是對物料入庫與存儲的控制。三是對采購部的考核。10、 簡述采購洽商方案的主要制定步驟？12111、簡述選擇供應商時應考核的質量控制標準因素？11512、 簡述定量訂購法及其核心步驟？28-3313、 簡述第三方誠信評估的一般流程？21014、 試述供應商評級的作用，評定對象類型以及建立采購聯(lián)盟關系的機會分析？204-21315、 圖示說明采購管理信息系統(tǒng)建設流程各階段以及實施方案？26416、說明采購培訓需要準備的工作 279頁答：1、進行崗位描述：包括：崗位名稱；崗位活動和程序；工作條件和物理環(huán)境；社會環(huán)境；職業(yè)條件；2、建立培訓制度：包括服務培訓制度；入職培訓制度；培訓激勵制度；培訓考核評估制度；培訓獎懲制度；培訓風險管理制度等。3、行政與預算安排：行政方面：要選擇合適的培訓供應商；預算安排方面，要考慮培訓經費的來源、分配與使用；進行采購培訓的成本-收益計算；制定采購培預算計劃，采購培訓費用的控制及成本控制。17、 修訂和調整采購計劃一般有哪幾種形式及含義？104頁18、 供應商等級評定指標主要包括哪幾方面及具體內容。205頁19。在采購商和供應商聯(lián)盟關系中，試述采購商與供應商之間建立聯(lián)盟關系的優(yōu)勢。22820、 執(zhí)行商品委托生產（OEM）計劃的具體實施內容及包括哪些方面？80-8121、 簡述ERP定義及計算機技術深化對ERP擴展功能？定義見第2本教材P267頁技術深化見第2本教材P268270頁22、 解決采購糾紛時，會涉及哪些方面？ 第2本教材P218219頁（共5點）23、 簡述評估供應商績效的主要指標？ 第2本教材P205207頁24、 簡述在采購計劃制定中，編制采購預算的注意事項P7825、 簡述制定采購質量標準的相關注意事項P18726、 簡述數(shù)據(jù)庫設計的新奧爾良法？P25427、 簡述在采購商中，分銷渠道管理的幾個目標P14428、 簡述采購商品質量控制的常用方法及內容P19629、 論述采購人員選擇采購軟件時考慮的因素？采取方法與步驟及訂立買賣合同的注意事項p256-25930、 論述單項商品價格變化的預測手段，并闡述價格對商務洽談的作用。31、 論述供應商績效管理的基本原則評價指標及供應商的激勵機制P243-24432、 論述制定采購綜合培訓計劃的步驟P30233、 簡述采購信息分析報告的組成部分和分析內容 P25-252、P252的9點34、 簡述訂單流程管理文件編制涉及的主要內容？16835、 簡述在采購洽商中，分銷渠道管理的幾個目標？P113-11436、 選擇供應商時應考核的質量控制標準因素有哪些？P115-11637、 簡述網絡安全防范措施包括那幾個方面P270-27138、 簡述采購商與供應商戰(zhàn)略聯(lián)盟方案的實施步驟P215-21539、 試述供應商績效管理的基本原則、評價指標及供應商的激勵機制P243的3點，P205-20740、 試述采購人員選擇采購軟件時考慮的因素、采取方法與步驟及訂立買賣合同的注意事項。P2565-258的6點，P258和259的6點，P259-260（7點）41、 供應商等級的評定指標主要包括哪幾方面及具體內容？三 .案例分析題問題一:按照廣義采購成本的概念,從功能上劃分，整體采購成本發(fā)生在哪些過程中？（高級課本P183 5個過程）1、開發(fā)過程中，因選擇供應商或供應商的介入可能發(fā)生的成本。主要包括原材料或零部件影響產品的規(guī)格與技術水平而增加的成本；對供應商技術水平的審核產生的費用；原材料或零部件的認可過程產生的費用；原材料或零部件的開發(fā)周期影響本公司產品的開發(fā)周期而帶來的損失或費用；原材料或零部件及其工裝（如模具）等不合格影響本公司產品開發(fā)而帶來的損失或費用等。2、采購過程中可能發(fā)生的成本。主要包括商品、原材料、或零部件采購費用或單價；市場調研與供應商考察、審核費用；下單、跟單等行政費用；文件處理費用；付款條件所導致的匯率、利息等費用；原材料運輸、保險費用等。3、生產和運營過程中可能發(fā)生的采購成本。主要包括收貨、發(fā)貨（致生產點用）費用；安全庫存?zhèn)}儲費用、庫存利息；不合格來料滯倉、退貨、包裝、運輸帶來的費用、交貨不及時對倉管等工作的影響造成的損失；生產過程中的原材料或零部件庫存費用；企劃與生產過程中涉及原材料或零部件的行政費用等。4、質量控制過程中可能發(fā)生的采購成本。主要包括供應商質量體系審核及質水平確認產生的費用；檢驗成本；因原材料或零部件不合格導致的對本公司在生產、交貨方面造成的損失；不合格品本身的返工或退貨成本；生產過程中不合格品導致的本公司產品不合格而造成的損失；處理不合格品帶來的費用等。5、售后服務過程中發(fā)生的采購成本。主要包括零部件失效產生的維修成本；零部件服務維修點不及時造成的損失；因零部件問題嚴重而影響本公司產品的銷售造成的損失；因零部件問題導致本公司的產品處理賠造成的費用等。問題二：分析案例，總結IBM的采購存在的主要問題是什么？他們又是如何采取措施的？主要問題有：員工填單子、領導審批、投入采購收集箱、采購部定期取單子。繁瑣的環(huán)節(jié)、不確定的流程、質量和速度無法衡量、無法提高，非業(yè)務前線的采購環(huán)節(jié)已經完全失控了，甚至要降低成本都不知如何下手采取措施有那些：1、成立全球采購部 2、梳理采購流程 3、推行電子采購系統(tǒng)42、簡述企業(yè)自有品牌的開發(fā)方式？答：一委托生產性質的貼牌生產，即OEM。二投資、并購生產企業(yè)。三自產自銷。43、簡述制定采購質量標準的相關注意事項？答：一規(guī)格、圖樣與采購訂單的要求。二合格供應商的選擇標準和程序。三質量保證協(xié)議和解決糾紛的條款。四接受檢驗計劃于管制。五接受質量記錄。44、簡述發(fā)展自有品牌應具有的條件？答、1一定的規(guī)模和網絡優(yōu)勢2商譽條件3、較強的產品設計開發(fā)能力。4較強的市場營銷能力。45、實屬單項商品價格變化的預測手段，并闡述價格預測對商務洽談的作用？答、一、對單項商品價格變化預測的重點，應該是主要原材料、燃料、主要工農業(yè)產品、主要消費品和主要服務項目的價格。制約商品價格形成和變化的因素很多，主要是宏觀經濟環(huán)境、商品自身要素和價格與供求關系三個方面，其中，又以市場供求關系變化、商品生產成本變化、商品壽命周期和價格彈性對商品價格變化的影響更為直接。1供求關系變化預測，市場供求是影響商品市場價格的外部主要因素。2、商品成本變化的預測，生產成本是商品價格的最低經濟界限。考察商品成本變化對預測價格變化趨勢和制定價格規(guī)劃有著重要意義。3商品生命周期的預測。它是商品自投放市場銷售之日起到被市場淘汰出局的整個時期。4價格彈性預測是供給或需求對商品價格變動的反應程度。二、價格預測對商務洽談的作用主要要，1、價格預測的準確程度對自身企業(yè)的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的意義2、價格預測和分析有助于了解產品的市場動態(tài)，以便于更好的開展談判。3價格的預測可以更直接的推動洽談的進度，節(jié)省不必要的浪費資源。46、簡述采購洽商方案的主要制定步