多功能手機(jī)護(hù)眼燈創(chuàng)業(yè)策劃書 精品.doc

創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目名稱 多功能手機(jī)護(hù)眼燈多功能手機(jī)護(hù)眼燈 一 一 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 公司介紹公司介紹 株洲 XXXX 責(zé)任有限公司主要研發(fā) 生產(chǎn) 經(jīng)營的產(chǎn)品為多功能手機(jī)護(hù)眼 燈 主要面對大學(xué)生和高中生晚上關(guān)燈玩手機(jī)對眼睛有傷害而研發(fā)的多功能新 型產(chǎn)品 公司計(jì)劃公司計(jì)劃在初期 中期和高期三步走的發(fā)展戰(zhàn)略中將逐步建立起 公司品牌 積累足夠的無形資產(chǎn) 占有市場份額收回初期投資 進(jìn)一步施展公 司影響力 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 研制新產(chǎn)品 逐步向全國其他大中小城市大學(xué)里發(fā) 展 公司秉承 激情 創(chuàng)新 的精神 力圖打造一流的手機(jī)護(hù)眼燈品牌 公司 將努力建設(shè)成產(chǎn)品一流 管理一流 效益一流自主創(chuàng)新企業(yè) 1 2 市場分析市場分析 公司目前主要目標(biāo)市場面向大學(xué)生 高中生和白領(lǐng)為主的健康行業(yè) 隨著 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展 手機(jī)幾乎是每個(gè)人所必須具備的 據(jù)調(diào)查 中國共有 大學(xué)生月 2000 萬大學(xué)生 有 4000 萬高中生 通過市場調(diào)查大學(xué)生的每個(gè)月的 生活費(fèi)平均有 1000 元 而大部分學(xué)生愿意購買電子產(chǎn)品配件的習(xí)慣 并且多功 能手機(jī)護(hù)眼燈市場上至今還沒有出現(xiàn)過我們產(chǎn)品 目前市場上只有單獨(dú)的護(hù)眼 燈和單獨(dú)的手機(jī)支架 我們的產(chǎn)品結(jié)合兩種并且之上還有創(chuàng)新之處 因此在這 樣的市場之下我們公司有廣闊的前景 并且大家如果知道晚上關(guān)燈玩手機(jī)對眼 睛的各種傷害 并且了解這個(gè)多功能手機(jī)護(hù)眼燈能夠減少對眼睛的傷害 都將 會校投資大收益 1 3 團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理 公司將采取目標(biāo)管理 運(yùn)用先進(jìn)的 OEC 管理模式 實(shí)現(xiàn)低成本 高效率的管理 高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的創(chuàng)始人擔(dān)任 他們都是湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生 公司設(shè)總經(jīng)理 市場營銷主管 財(cái)務(wù)主管 技術(shù)總監(jiān)各一名 團(tuán)隊(duì)還將擴(kuò)展 其他成員 他們分工明確 為公司出謀劃策 開拓業(yè)務(wù)市場 以及在公司總體 發(fā)展方面將會做很大的貢獻(xiàn) 會為公司帶來了更大的收益 都是公司的重要功 臣 1 4 融資與回報(bào)融資與回報(bào) 公司的總成本為 15 萬元 注冊資金為 4 萬 風(fēng)險(xiǎn)投資為 4 萬 銀行貸款 5 萬 利率為 6 40 自行籌款 6 萬 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 公司經(jīng)兩 年基本運(yùn)作 在第二年有望收回成本 并且可還清貸款 我公司本著負(fù)責(zé)的態(tài) 度說明 在公司產(chǎn)品遇到關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題時(shí) 投資者可選擇轉(zhuǎn)讓手中所持有的 部分或全部股權(quán) 亦可通過公司股利分紅的形式將投資成本收回 投資人的回報(bào)形式多種主要是 一在公司盈利后獲得年度分紅 二投資者 以多倍的高價(jià)出讓手中所持股份 轉(zhuǎn)讓股份所帶來的收益巨大 1 5 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 多功能手機(jī)護(hù)眼燈的成本價(jià) 不包含廣告 營銷 管理費(fèi) 為 47 元 零籌價(jià)是 90 100 含稅 每個(gè)毛利潤為 40 50 左右 產(chǎn)品投入市場因?yàn)榍鞍雮€(gè)月剛起步 會面臨小額虧本 利潤為 4800 但在未來一年中利潤達(dá) 109200 第二年初 公司的成本 15 萬及其銀行貸款利息已經(jīng)賺回 第二年底公司純利潤為 484200 公司的利潤可觀 二 產(chǎn)品介紹二 產(chǎn)品介紹 2 1 行業(yè)背景行業(yè)背景 就目前市場上行業(yè)的產(chǎn)品來看 有關(guān)于手機(jī)架 和單獨(dú)的臺燈 但是沒有 適合針對學(xué)生宿舍用的 在學(xué)校里幾乎沒看到有人用手機(jī)支架 我們的產(chǎn)品正 是彌補(bǔ)了不足將手機(jī)支架和護(hù)眼燈 蓄電裝置結(jié)合起來 在生活的水平提高的 情況下 大都數(shù)人都會愛惜自己 同時(shí)使自己保持健康狀態(tài) 尤其大家都不愿 意使自己近視 據(jù)國家安全委員公布 夜晚關(guān)燈玩手機(jī) 由于手機(jī)的強(qiáng)光 以 及長時(shí)間的玩手機(jī) 有成千上萬的人視力下降 還導(dǎo)致一些青光眼 白內(nèi)障等 眼病 甚至還會失明 嚴(yán)重的由損我們的眼睛 本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)結(jié)合手機(jī)支架和 LED 燈 為喜歡玩手機(jī)但又懶的人提供了便 利同時(shí)獲得更好地健康保障 減少了對眼睛的傷害 為相關(guān)服務(wù)行業(yè)的做大做 強(qiáng)提供了強(qiáng)有力的后盾 其多功能還包括可以當(dāng)做充電寶使用 也可以作為裝飾 品使用 2 2 相關(guān)背景相關(guān)背景 雖然市場上沒有這種多功能產(chǎn)品 但是有比較盲目沒有針對性的產(chǎn)品 并 且產(chǎn)品帶來的效益市場并不樂觀 市場上主要產(chǎn)品有 1 普通臺燈 市場上臺燈種類繁多 但是針對有利于我們眼睛的臺燈很少 適合我們眼睛的燈光色溫較少 2 手機(jī)支架 只有單獨(dú)的支架 實(shí)用性不是很大 暫時(shí)在校園里還沒有看 到專門花不少錢買手機(jī)支架 2 3 產(chǎn)品的特色和效果產(chǎn)品的特色和效果 1 多功能手機(jī)護(hù)眼燈是把蓄電裝置 手機(jī)支架 LED 燈集中組成的產(chǎn)品 2 而且可具有折疊型 當(dāng)不使用時(shí)可以當(dāng)做手機(jī)支架 并且可作為裝飾 品 其觀設(shè)計(jì)新穎 3 可實(shí)現(xiàn)插座供電 插座給蓄電池充電 蓄電池給燈供電 同時(shí)蓄電池 可以給手機(jī)充電實(shí)現(xiàn)了多功能 4 本產(chǎn)品的燈光分為柔光和強(qiáng)光 當(dāng)作為晚上玩手機(jī)時(shí) 可以調(diào)節(jié)為柔光 可以作為晚上看書的支架 當(dāng)作為一般臺燈使用是 可以通過按鍵調(diào)為強(qiáng)光 我 5 產(chǎn)品上面左右兩個(gè)燈光 燈光可以再平面內(nèi)旋轉(zhuǎn) 180 度 實(shí)現(xiàn)多方位照 亮 6 我們公司產(chǎn)品使用的是高節(jié)能的蓄電池 充滿一次電或者蓄電完后可以 提供光源 5 小時(shí) 同時(shí)我們公司產(chǎn)品可以供戶外沒有燈源的情況下使 用 比如旅游扎營要使用到我們的多功能產(chǎn)品 2 4 工作原理工作原理 由蓄電池 燈 支架 轉(zhuǎn)軸組成 轉(zhuǎn)軸用來把整個(gè)產(chǎn)品折疊或者展開用的 實(shí) 現(xiàn)了便于攜帶 產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)了電能向光能轉(zhuǎn)換 電能向化學(xué)能轉(zhuǎn)換 化學(xué)能向 光能轉(zhuǎn)換 同時(shí)電能向光能和化學(xué)能同時(shí)轉(zhuǎn)換的工作原理 分別由底座下面黑 色 白色 綠色按鍵控制 白色部分為放手機(jī)的位置 表面有很多小的吸盤 其作用有 1 穩(wěn)固手機(jī) 防止手機(jī)掉下 2 有的手機(jī)玩時(shí)間長了也會發(fā)熱 然 后手機(jī)背部是有吸盤組成 這樣可以散發(fā)手機(jī)長時(shí)間與手掌心接觸的熱量 白 色下面又左右兩個(gè)突出的位置 是為了手機(jī)滑下 是手機(jī)上下固定 白色塊狀 部分里面是蓄電池裝置 底座黑色和綠色是控制電路 并且還有電源插座和 USB 插口 電源充電線可以拔出 不用的時(shí)候可以拔出線 當(dāng)做裝飾品 三 市場分析三 市場分析 3 1 市場需求分析市場需求分析 對于市場的需求 我們進(jìn)行了大量的市場調(diào)查 我們主要采用的是問卷調(diào) 查的方法 主要對于工大校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查 發(fā)出了 200 份問卷 回收 有效問卷 194 份 結(jié)果顯示 只有不到百分之十的同學(xué)晚上熄燈后不玩手機(jī) 而且有四分之一的同學(xué) 有想過我們的產(chǎn)品 只不過市場上不存在 說明我們產(chǎn)品還是具有十分好的市 場價(jià)值 整個(gè)市場幾乎不存在市場競爭 這對于我們產(chǎn)品的后期研發(fā)和進(jìn)入市 場提供了良好的市場環(huán)境 對于我們多功能手機(jī)護(hù)眼燈是以保護(hù)眼睛為主 其 次輔助功能為可作為臺燈使用 也可作為充電寶 其 3 大功能集中為一體 市 場需求量將一片廣闊 由上面數(shù)據(jù)我們可知 在晚上玩手機(jī)的同學(xué)中 有 63 92 的人感覺到眼睛 有所不適 有 7 22 的人還不太清楚是否有感覺 有 26 80 的人表示一直很正 常 這表明我們的產(chǎn)品很有生產(chǎn)研發(fā)的必要性 這個(gè)有助于我們以后的市場開 發(fā) 右圖顯示 在對于 被調(diào)查人員中 有 62 89 的人曾經(jīng)想過晚上玩手機(jī)的時(shí)候 可以有一個(gè)支架可 以支撐著手機(jī) 而不用自己的手去支撐 有 26 80 的人沒有想過這問題 這說 明我們的產(chǎn)品完美的結(jié)合了支架將會使得我們的產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可 數(shù)據(jù)顯示 一款可以起到保護(hù)眼睛的護(hù)眼燈 有 30 93 的人會購買我們的 產(chǎn)品 這對于他們來說 是個(gè)十分不可缺少的東西 有 53 61 的人會選擇在咨 詢別人后 再購買我們的產(chǎn)品 僅有 15 46 的人因?yàn)槠渌蚨粫徺I我們 的產(chǎn)品 數(shù)據(jù)分析可知 對于 被調(diào)查人員來說 我們的 產(chǎn)品是越便宜越好 有 60 82 的人希望我們的價(jià) 格定在 70 80 元 有 23 71 的 人認(rèn)為我們的價(jià)格應(yīng)該定 在 80 90 元左右的 有 8 25 和于產(chǎn)品的價(jià)格定位提供了很好的線索 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 在物質(zhì)生活的不斷豐富的同時(shí) 我們對生活質(zhì) 量提出了更高的要求 為此人們發(fā)明了大量的機(jī)械來幫助大家 本產(chǎn)品就是為 了幫助更多的人免去因?yàn)橐雇硐敉媸謾C(jī)而導(dǎo)致眼睛視力不斷下降的不堪苦言 同時(shí)也幫大家可以在床上玩手機(jī)而不用雙手去支撐 為大家?guī)砹吮憷?本公司產(chǎn)品主要是解決夜間熄燈玩手機(jī)而給大家?guī)淼囊暳?隨著 生活水平的提高 消費(fèi)者對于產(chǎn)品是否更利于享受而越來越注重 而本產(chǎn)品的 優(yōu)點(diǎn)之一就是在于可以給客戶帶來對手機(jī)更好的使用效果 當(dāng)代的社會雖然在 快速的發(fā)展著 但是現(xiàn)在青少年的近視率也在逐年飛速上漲 本公司的產(chǎn)品便 是在客戶玩手機(jī)的時(shí)候 盡力減少手機(jī)發(fā)出的強(qiáng)光對于視力額影響 這給大家 帶來了更好的福利 畢竟身體健康更加重要 伴隨著人們對于手機(jī)的依賴性 及人們認(rèn)識到身體健康的重要性 將會有更多的人會選擇我們的產(chǎn)品 3 2 SWOT 分析分析 通過對株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司的多功能手機(jī)護(hù)眼燈進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的分析 得出以下結(jié)果 優(yōu)勢 優(yōu)勢 晚上很大一部分人喜歡關(guān)燈玩手機(jī) 對自己的眼睛有著極大的傷害 因此我們公司這款產(chǎn)品正式從為人們眼睛健康為目的為生產(chǎn)出來的 想法 新穎 得到了很多人的認(rèn)同 像我們公司多功能手機(jī)護(hù)眼燈產(chǎn)品 市場上還沒有出現(xiàn)過 市場競 爭力小 并且有廣闊前景 我們公司產(chǎn)品集中 3 大功能于一身 具有很大的市場占有率 4 多功能手機(jī)護(hù)眼燈物美價(jià)廉 性價(jià)比高 劣勢 劣勢 1 電池蓄電能力可能不足以長時(shí)間供應(yīng) 以及蓄電池能力會隨著時(shí)間 而降低 2 產(chǎn)品還處于試制階段 不容易對其進(jìn)行質(zhì)量 功能等的預(yù)測 3 多功能手機(jī)護(hù)眼燈的燈光暫時(shí)沒有進(jìn)過科學(xué)的預(yù)測在什么樣的燈光 強(qiáng)度下對眼睛有利 機(jī)會 機(jī)會 1 多功能手機(jī)護(hù)眼燈主要面對各大學(xué)生 高中生 白領(lǐng) 市場需要大 2 隨著社會的不斷進(jìn)步 人們生活水平的提高 人們健康意識逐漸增 強(qiáng) 越來越多的人想出各 種辦法保護(hù)自己的眼睛 同時(shí)對手機(jī)的依賴更是不可缺少的 3 市場還沒有出現(xiàn)類似將三者結(jié)合成一起的產(chǎn)品 使得它有著廣闊的 市場 威脅 威脅 1 在整個(gè)全國范圍內(nèi)有類似的產(chǎn)品出現(xiàn) 并且都已經(jīng)形成了一定的規(guī) 模 它們在全國各個(gè)區(qū)域或多或少都占據(jù)了一定的市場份額 并且我們公 司的產(chǎn)品比較容易模仿 并且會有很多大公司會憑著資金和技術(shù)的優(yōu)勢對 我們的市場存在巨大威脅 如何通過適合的營銷策略保持自己公司的利益 已成為株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司面臨的巨大挑戰(zhàn) 2 大部分大學(xué)生有了臺燈和充電寶 他們會不會再買我們公司的產(chǎn)品 將是巨大的挑戰(zhàn) 我們公司只有憑著巨大優(yōu)勢才能減少威脅 3 3 市場預(yù)測市場預(yù)測 通過大量的市場調(diào)查和分析 我們得知 大多數(shù)的學(xué)生晚上關(guān)燈玩手機(jī)并 且了解了這樣對眼睛造成的傷害 據(jù)調(diào)查 中國共有大學(xué)生月 2000 萬大學(xué)生 有 4000 萬高中生 通過調(diào)查大學(xué)生的每個(gè)月的生活費(fèi)平均有 1000 元 而大部 分有 500 元可自由分配 并且大學(xué)生大部分有購買電子產(chǎn)品配件的習(xí)慣 據(jù)學(xué) 校問卷調(diào)查 面對這種 90 元左右的產(chǎn)品有人 30 93 購買 有 53 61 的人會選 擇在咨詢其他人后再買 而我校有 3 萬多的學(xué)生 這塊的市場容量將到達(dá)約 250000 萬元 而且這樣的價(jià)格學(xué)生剛好勉強(qiáng)能夠接受 比如一個(gè)充電寶就要 70 元左右 單獨(dú)的臺燈也要 40 元左右 估計(jì)半年在湖南工業(yè)大學(xué)宣傳的話 將會 有 5 成的人購買我們的產(chǎn)品 其次面對一些高中生和白領(lǐng)階層也會有廣闊的銷 售前景 3 4 產(chǎn)品發(fā)展趨勢產(chǎn)品發(fā)展趨勢 隨著科技的發(fā)展 我們公司將實(shí)現(xiàn) 3 步走方針 以大學(xué)生市場需求為基礎(chǔ) 初期為手機(jī)提供為主 中期將會以學(xué)生喜歡在床上玩電腦而設(shè)計(jì)并且研發(fā)關(guān)于 關(guān)于電腦方面的新產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)與電腦的一些大公司合作經(jīng)營 長期我們公司的 產(chǎn)品會面向大眾化并且含有高科技的為人們服務(wù)的產(chǎn)品 初期 隨著人們生活水平的慢慢提高 目前每個(gè)人已經(jīng)擁有一個(gè)手機(jī) 手 機(jī)的各種娛樂軟件吸引著大部分學(xué)生 以至于晚上玩手機(jī)已經(jīng)成為了習(xí)慣 我 們公司以服務(wù)于手機(jī)為主 以初期產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn) 看能否達(dá)到預(yù)期的成果 如 果試行結(jié)果令人滿意 將會試行我們公司中期目標(biāo) 中期 繼續(xù)研發(fā)手機(jī)護(hù)眼燈二代產(chǎn)品 隨著手機(jī)的普及 接下來電腦市場占 著主導(dǎo)地位 平板 一體機(jī) 筆記本已經(jīng)處于盛行狀態(tài) 此時(shí)我們公司將會進(jìn) 行研發(fā)關(guān)于電腦方面所需要的產(chǎn)品 后期 將會由面對學(xué)生轉(zhuǎn)向大眾群體 產(chǎn)品一直保持創(chuàng)新的狀態(tài) 產(chǎn)品也會 面向各種領(lǐng)域發(fā)展 其主要宗旨為人們的方便而服務(wù) 隨著生活的進(jìn)步 人民 們變得越來越懶了 同時(shí)追求的是便利 四 公司戰(zhàn)略四 公司戰(zhàn)略 4 1 公司概述公司概述 株洲藍(lán)光責(zé)任有限公司主要研發(fā) 生產(chǎn) 經(jīng)營的產(chǎn)品為多功能手機(jī)護(hù)眼燈 主要面對大學(xué)生和高中生晚上關(guān)燈玩手機(jī)對眼睛有傷害而研發(fā)的新型產(chǎn)品 中 后期將會走向不同的具有創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品公司著力于產(chǎn)品設(shè)計(jì) 模具生產(chǎn) 機(jī) 械制造 電子行業(yè) 公司總職工人數(shù)為 13 人 其中聘請藝術(shù)生 1 名 電氣學(xué)院本科生 1 名 再 聘請商學(xué)院營銷本科生 1 名 工人 6 名 加上團(tuán)隊(duì) 4 個(gè)一起 13 個(gè)人 本公司秉承 創(chuàng)新 激情 的精神 堅(jiān)持以設(shè)計(jì)配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 在滿足 客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己 4 2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 4 2 1 使命使命 公司前期和中期面向?qū)W生和白領(lǐng)階級的人群 后期將會面向大眾化產(chǎn)品 滿足他們對優(yōu)質(zhì)生活及相關(guān)服務(wù)業(yè)的需求 我們致力于設(shè)計(jì)與機(jī)械生產(chǎn)相結(jié)合 最終求的個(gè)人 企業(yè) 社會的可持續(xù)發(fā)展 4 2 2 宗旨宗旨 公司前期和中期力圖打造一流的為學(xué)生服務(wù)的手機(jī)護(hù)眼燈品牌 推出銷售 可靠的產(chǎn)品 并在應(yīng)用過程中將之不斷完善 努力將我公司建設(shè)成為產(chǎn)品一流 管 理一流 效益一流的現(xiàn)代化的自主創(chuàng)業(yè)公司 成為具有先進(jìn)水平的國內(nèi)乃至于 國際自主創(chuàng)新企業(yè) 我們將用我們的設(shè)計(jì)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)高質(zhì)高效地為客戶提供滿 意的產(chǎn)品 持續(xù)滿足用戶需求 不斷提升產(chǎn)品品質(zhì) 創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià) 值 為股東提供穩(wěn)定增長的利潤 為員工提供良好的發(fā)展平臺與空間 4 2 34 2 3 管理理念管理理念 以誠信為本 以質(zhì)量作為保障 以創(chuàng)新作為后盾 以用戶為導(dǎo)向 以市場 為準(zhǔn)則 4 3 發(fā)展戰(zhàn)發(fā)展戰(zhàn)略略 初期 隨著人們生活水平的慢慢提高 目前每個(gè)人已經(jīng)擁有一個(gè)手機(jī) 手 機(jī)的各種娛樂軟件吸引著大部分學(xué)生 以至于晚上玩手機(jī)已經(jīng)成為了習(xí)慣 我 們公司以服務(wù)于學(xué)生為主 以初期產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn) 看能否達(dá)到預(yù)期的成果 如 果試行結(jié)果令人滿意 將會試行我們公司中期目標(biāo) 中期 隨著手機(jī)的普及 接下來電腦市場占著主導(dǎo)地位 平板 一體機(jī) 筆 記本已經(jīng)處于盛行狀態(tài) 此時(shí)我們公司將會為寢室喜歡在床上玩電腦的人而設(shè) 計(jì)產(chǎn)品 以及一些與電腦所需的創(chuàng)新產(chǎn)品 雖然市場上已經(jīng)有了電 腦支架 但 是沒有針對在校學(xué)生用的 在校學(xué)生是個(gè)潛在的市場 市場容量將永遠(yuǎn)不會達(dá) 到飽和 后期 將會由面對學(xué)生轉(zhuǎn)向大眾群體 產(chǎn)品一直保持創(chuàng)新的狀態(tài) 產(chǎn)品也會 面向各種領(lǐng)域發(fā)展 其主要宗旨為人們的方便而服務(wù) 隨著生活的進(jìn)步 人民 們變得越來越懶了 同時(shí)追求的是便利 前期 第 1 2 年 1 研發(fā)前期產(chǎn)品的二代產(chǎn)品 產(chǎn)品輸入株洲市場 2 提高產(chǎn)品知名度 樹立品牌形象 使公司在殘酷的市場競爭中存活下來 3 憑借株洲獨(dú)特的地理位置 逐步將產(chǎn)品輸入長沙 湘潭地區(qū)學(xué)校 提升產(chǎn)品在長株潭地區(qū)的知名度 4 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 5 做好前期宣傳工作 中期 第 3 6 年 1 進(jìn)一步完善和健全我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售渠道 以長株潭市場為 基礎(chǔ)逐步向武漢 南昌 合肥等中部大城市發(fā)展 進(jìn)一步開拓華中市場 2 生產(chǎn)服務(wù)于平板 筆記本 一體機(jī)電腦方面的產(chǎn)品 同時(shí)對我們公 司品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 3 進(jìn)一步提升我們公司產(chǎn)品的占有率 同時(shí)在客戶心中樹立前期手機(jī) 護(hù)眼燈產(chǎn)品品牌形象 長期 6 10 年 1 以華中市場為基礎(chǔ) 逐步向京津唐 滬寧杭 珠江三角洲等發(fā)達(dá)地 區(qū)開拓市場并以此為契機(jī) 將我們公司實(shí)用性創(chuàng)新產(chǎn)品推向全國市場 2 利用公司前期手機(jī)護(hù)眼燈創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢 開發(fā)服務(wù)于消費(fèi)者相關(guān)大 眾產(chǎn)品 拓展市場空間 擴(kuò)大市場占有率 成為創(chuàng)新型產(chǎn)品的領(lǐng)航者 4 44 4 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略 目標(biāo) 目標(biāo) 建立合法規(guī)范 健康發(fā)展 持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度 途徑 途徑 建立相應(yīng)吸引人才 鼓勵(lì)人才 激勵(lì)人才的軟環(huán)境 實(shí)施以人為本 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 以崗位為基礎(chǔ)的 OEC 管理模式 把人力資源的管理戰(zhàn)略提升到企業(yè)生存的建設(shè)中來 鼓勵(lì)全員參與 具體實(shí)施戰(zhàn)略 具體實(shí)施戰(zhàn)略 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提 根據(jù)企業(yè)的生命周期理論 在企業(yè)的不同發(fā) 展階段實(shí)施有差異的人力資源管理戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期的管理核心是 充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人魅力 創(chuàng) 造力與影響力 向外界學(xué)習(xí) 在實(shí)際的工作中挖掘人才 為企業(yè)以后的規(guī)范化 管理做好充分的準(zhǔn)備 促進(jìn)員工的組織化 為員工設(shè)計(jì)適合自己的職業(yè)生涯 成長期成長期 這一時(shí)期的核心是 完善自己的結(jié)構(gòu)化 規(guī)范化的管理 加 強(qiáng)組織建設(shè)與人才的培養(yǎng) 吸納部分高級人才 鼓勵(lì)員工創(chuàng)新制造 快速促成 企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合 成熟期成熟期 這一時(shí)期的人力資源管理核心是鼓勵(lì)組織的靈活性 具體措 施是建立學(xué)習(xí)型的組織 儲備足夠多的人才 實(shí)行比競爭對手更優(yōu)秀的人才壟 斷戰(zhàn)略 在崗位設(shè)計(jì)與人才使用上有多樣化的創(chuàng)新 4 54 5 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè) 本公司致力于建設(shè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織 崇尚合作與競爭的平衡 崇尚 務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合 崇尚通過團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)現(xiàn)自我超越 最終達(dá)到公司優(yōu)秀 員工滿意 社會和諧的良好局面 我們始終堅(jiān)信 一個(gè)綠色的未來對于自己乃至整個(gè)社會的全面協(xié)調(diào)可持續(xù) 發(fā)展是何等的重要 就像我們的產(chǎn)品會減少白板筆的能耗一樣 我們的文化深 深體現(xiàn)在我們自身的產(chǎn)品中間 在本公司 綠色環(huán)保 高效節(jié)能 盡最大可能 滿足客戶要求就是一種文化 是我們公司逍遙實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo) 4 64 6 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 不斷推進(jìn)自身制度建設(shè) 完善和發(fā)展管理制度 提升人力資源的開發(fā)水平 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 既要 有保持企業(yè)的控制力與競爭力 又不能失去其靈活性 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 以公司現(xiàn)有的創(chuàng)新思想為核心 適當(dāng)吸收優(yōu)秀人才 在此基礎(chǔ)上衍生出 更多的同類產(chǎn)品 提升自身的核心競爭力 不斷提升自身的核心競爭力 集中公司關(guān)鍵環(huán)節(jié) 如產(chǎn)品研發(fā)或營銷環(huán)節(jié) 進(jìn)行有效地整合 形成自 己獨(dú)特的風(fēng)格 進(jìn)而產(chǎn)生持久的競爭力 獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 五五 營銷策略營銷策略 5 1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 5 1 1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 定位 提供實(shí)用 方便 人性化的大眾產(chǎn)品定位 提供實(shí)用 方便 人性化的大眾產(chǎn)品 現(xiàn)今市場需求日益多樣化 人們對電子產(chǎn)品的需求越來越大 在光線不好 及無法及時(shí)充電的環(huán)境中 想使用手機(jī) 電腦 對眼睛的保護(hù)意識及能夠獲得 電源的需求 多功能護(hù)眼燈可以調(diào)節(jié)光線亮度的大小保護(hù)我們的眼睛和緩解眼 睛的疲勞 我們多功能護(hù)眼燈操作十分簡單并且配有相應(yīng)的底座可以在任何地 方使用非常方便 并且我們多功能護(hù)眼燈具有吸盤放置手機(jī) 蓄電池提供電源 同時(shí)也可作為戶外隨身攜帶的充電寶使用 也可以是當(dāng)做臺燈使用 所以多功 能護(hù)眼燈是十分實(shí)用 方便和人性化的大眾產(chǎn)品 5 2 品牌個(gè)性品牌個(gè)性 名稱 多功能護(hù)眼燈 品牌精神 品牌最新的含義是將它獨(dú)特的文化 價(jià)值與個(gè)性融為一體 我 們將本著 綜合創(chuàng)新 不斷進(jìn)步 誠信務(wù)實(shí) 服務(wù)人民 的原則 繼而不斷擴(kuò) 大我們的品牌 獲得更多自我發(fā)展的機(jī)會 不斷延伸自己的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 為企業(yè) 的生存和可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保證 5 35 3 策略組合策略組合 多功能護(hù)眼燈是一種綜合作用電子服務(wù)產(chǎn)品 面向的客戶范圍廣 所以本 公司主要采取 4P 營銷策略 即在產(chǎn)品 價(jià)格 分銷和促銷方面提高營銷成果 1 在產(chǎn)品方面 積極研發(fā) 生產(chǎn)不同種類的多功能護(hù)眼燈 滿足不同群體 的需要 把產(chǎn)品功能訴求放在第一位 2 在價(jià)格方面 依據(jù)不同的市場定位 制定不同的市場價(jià)格 性價(jià)比要高 3 在分銷方面 建立銷售網(wǎng)絡(luò) 多渠道銷售 比如在工大可以通過微信訂 閱號在學(xué)校宣傳 通過贊助學(xué)校大型活動 發(fā)傳單 qq 微博宣傳 4 在促銷方面 短期內(nèi)通過降價(jià) 活躍營銷氣氛等等 促進(jìn)消費(fèi)的增長 5 4 營銷渠道分析營銷渠道分析 直銷直銷 對幾個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域如株洲 長沙 湘潭等地 尤其是學(xué)校 我們 將采用我們的銷售人員直接與買家進(jìn)行面對面的服務(wù)銷售服務(wù)的銷售方式 在 學(xué)校宣傳方面采用發(fā)傳單 貼海報(bào) qq 微信 微博 贊助來減少成本進(jìn)行宣傳 優(yōu)勢優(yōu)勢 可以準(zhǔn)確把握每時(shí)每刻的市場供求 尤其是在大學(xué)生身上 可 以省去很多商業(yè)的中間環(huán)間上不必要的費(fèi)用 從這方面可以看出我們公司的以 服務(wù)消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn) 劣勢劣勢 剛開始還是可以的 隨著市場范圍的擴(kuò)大 會造成人力資源的 匱乏 對各部門的人員要求過高 同時(shí)在大學(xué)里宣傳涉及的范圍有限 有些途 徑仍需不少的資金來支持 對策對策 我們將在對自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力上 包括自身內(nèi)部的整頓 資 源供給等方面 與對客戶的選擇方面嚴(yán)格指導(dǎo) 為將來的全面直銷打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ) 代理銷售代理銷售 對其他的非直銷目標(biāo)市場 要有選擇性的進(jìn)行開發(fā)那些有實(shí) 力 有豐富的操作經(jīng)驗(yàn) 信用度較高的代理商來共同開發(fā)市場 比如大型超 市 精品店 商場 真正做到 把代理商當(dāng)做客戶來看待 逐步建立起一套 比較完整的 實(shí)用的管理機(jī)制 在不斷地摸索中逐步建立起一套以客戶為中心 以服務(wù)為核心的運(yùn)作方式 優(yōu)勢優(yōu)勢 能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額 同時(shí)借助營銷上快速 募集資金 減小自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來共同承擔(dān)銷售 服務(wù) 支持等眾多行業(yè) 逐步實(shí)現(xiàn)商場占有率與覆蓋率的攀升 為客戶提供更 加完善的產(chǎn)品與更加全面的服務(wù) 實(shí)現(xiàn)公司的完好生存 劣勢劣勢 不利于自身品牌的建設(shè) 影響市場的全面發(fā)展 銷售不穩(wěn)定 且花費(fèi)較多 對策對策 對代理商的選擇嚴(yán)格要求 在選擇開發(fā)市場的同時(shí)要進(jìn)行新 員工的儲備 依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲原則適時(shí)加強(qiáng)與廠家的鞏固合作的關(guān)系 在價(jià)格保護(hù) 進(jìn)貨價(jià)格 現(xiàn)貨供應(yīng) 發(fā)貨速度 產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行宏觀 調(diào)控 網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 通過電子商務(wù)平臺 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售 消費(fèi)者可以通過網(wǎng)上 下單購買 例如可以跟淘寶網(wǎng) 合作開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪 優(yōu)勢優(yōu)勢 拓寬銷售渠道 增加銷量 擴(kuò)大市場份額 彌補(bǔ)直銷和代銷 的不足 且銷售成本變小 不需要通過人員和經(jīng)銷商的經(jīng)手 減少中介的費(fèi)用 劣勢劣勢 增加了運(yùn)費(fèi) 延長交貨的時(shí)間 在運(yùn)輸途中容易損壞 對策對策 與運(yùn)輸速度快的快遞公司合作 盡量減少運(yùn)輸費(fèi)用 在產(chǎn)品 的包裝上要保護(hù)產(chǎn)品不要損壞 5 5 促銷策略促銷策略 5 5 1 短期促銷 短期促銷 1 2 年 年 1 人員推銷 定期進(jìn)行寢室上門推銷服務(wù) 體現(xiàn)本產(chǎn)品的針對性 提升產(chǎn)品品牌效應(yīng)與 影響力 并且發(fā)放產(chǎn)品說明 本公司將采取派出熟悉本產(chǎn)品原理并具有銷售口 才的員工同消費(fèi)者本人面對面進(jìn)行磋商 向消費(fèi)者提供使用我產(chǎn)品的好處 以 及使用其它產(chǎn)品的不足之處 最后提供本產(chǎn)品免費(fèi)試用 2 廣告宣傳 通過傳單 微信 報(bào)刊 微博等進(jìn)行宣傳 使消費(fèi)者多方面的了解本產(chǎn) 品的功能以及優(yōu)點(diǎn) 并申明企業(yè)的美好發(fā)展前景 吸引更多投資商 3 公共關(guān)系推廣 A 制造新聞事件 提前在湖南工業(yè)大學(xué)發(fā)布消息 株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司將在不久之后在湖 南工業(yè)大學(xué)做次大型的回報(bào)校友的產(chǎn)品展銷會 并邀請學(xué)校的社團(tuán)進(jìn)行才藝展 示 激發(fā)同學(xué)們的積極性 整個(gè)湖南工業(yè)大學(xué)即將對此新聞產(chǎn)生濃厚的興趣 這必然會引起株洲記者的廣泛關(guān)注 他們會聞風(fēng)而來 對該公司的所作所為進(jìn) 行采訪 此時(shí) 這正是該公司展現(xiàn)自我的好機(jī)會 因?yàn)楹瞎I(yè)大學(xué)的在校學(xué) 生有三萬多 雖然不會每個(gè)學(xué)生都會拿著手機(jī)去拍照發(fā)微博微信 但至少會有 一半的學(xué)生會 可以保證三天之后的微博微信版面各種產(chǎn)品展銷會的的信息 這樣的話 株洲各大報(bào)紙媒體 電視媒體等都會競相報(bào)道株洲藍(lán)光有限責(zé)任公 司不僅是一個(gè)有社會責(zé)任心的公司 而且也會表明該公司生產(chǎn)的多功能護(hù)眼燈 很好 具有技術(shù)上的優(yōu)勢 這樣便會在整個(gè)株洲形成輿論造勢 該公司則不用 花費(fèi)多少廣告費(fèi)用 便被目標(biāo)客戶所認(rèn)知 這樣便提高了該企業(yè)的知名度 B 聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的商業(yè)伙伴或商業(yè)機(jī)構(gòu)共同運(yùn)用一種或幾種 促銷手段合作開展多種形式的促銷活動 鑒于株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司的目標(biāo)客 戶范圍廣 因此 他們的選擇性市場多 在向顧客提供需求時(shí)都存在著共同利 益 這必然有利于他們進(jìn)行聯(lián)合 這樣做的好處是 a 降低雙方企業(yè)的促銷成本 因?yàn)槁?lián)合促銷的費(fèi)用一般是由聯(lián)合方共同承 擔(dān) 單個(gè)商家可以減輕促銷成本的壓力 b 雙方企業(yè)可以通過資源共享 擴(kuò)大自身品牌尤其是弱勢品牌的影響力 實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ) 提升促銷效果 c 可以增加各個(gè)企業(yè)對客戶的吸引力 而且客戶可以從多方面獲得好處 而不像其他促銷方式 消費(fèi)者只能從某個(gè)企業(yè)獲得好處 5 5 2 中期促銷 中期促銷 2 6 年 年 在企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)戰(zhàn)略階段 株洲藍(lán)光責(zé)任有限公司生產(chǎn)的多功能護(hù)眼 燈已經(jīng)進(jìn)入到成長期 長株潭的目標(biāo)消費(fèi)者大多已經(jīng)熟悉了該產(chǎn)品 這使得其 銷售量增長加快 此時(shí)也會有一批競爭者加入 市場競爭也會變得激烈起來 為了適應(yīng)競爭和市場擴(kuò)張的需要 株洲藍(lán)光責(zé)任有限公司應(yīng)該以長株潭為中心 把市場向整個(gè)華中地區(qū)輻射 這樣市場范圍便會擴(kuò)大很多 對此也應(yīng)當(dāng)采取一 定的促銷手段 1 根據(jù)用戶的需求和其他市場信息 不斷地提高多功能護(hù)眼燈的質(zhì)量 加 強(qiáng)多功能護(hù)眼燈的第二代產(chǎn)品的研發(fā)并逐步研發(fā)關(guān)于電腦方面的產(chǎn)品 與電腦 品牌進(jìn)行合作 為消費(fèi)者服務(wù) 2 重新評價(jià)渠道選擇決策 由短期的直銷 選擇性代理銷售向密集分銷渠 道擴(kuò)展 增加代理商的數(shù)目等 3 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格 進(jìn)行降價(jià) 4 由于企業(yè)實(shí)力起來越雄厚 此時(shí)的廣告宣傳便可以采用電視媒體 雜志 媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體等廣告媒體 5 5 3 長期促銷 長期促銷 7 15 年 年 七年以后 株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司的實(shí)力將會更加雄厚 此時(shí)可以考慮向 全國各大城市發(fā)展 將本公司的所生產(chǎn)的多功能護(hù)眼燈面向全國主要的大中城 市 同時(shí)中期的電腦產(chǎn)品也將處于快速發(fā)展的局面 此時(shí)的廣告宣傳方式可以 采用央視媒體 科技時(shí)報(bào)等廣告媒體進(jìn)行宣傳 同時(shí)積極推進(jìn)中期的電腦多功 能護(hù)眼燈的市場開發(fā)與宣傳 擴(kuò)大市場占有率 5 5 4 廣告費(fèi)用預(yù)測廣告費(fèi)用預(yù)測 短期 1 2 年 每年 人員推銷 6000 元 廣告宣傳 10000 元 行業(yè)雜志 報(bào)刊廣告 2000 元 5 6 價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格的制定主要應(yīng)從成本 消費(fèi)者的需求 和市場競爭狀況這三個(gè)主要方 面來考慮 根據(jù)市場調(diào)查分析得出 有 56 2 的被調(diào)查者認(rèn)為多功能護(hù)眼燈的價(jià)格定 在 90 100 元比較合理 而目前株洲市場上還沒有出現(xiàn)類似的護(hù)眼燈 多功能 護(hù)眼 燈對消費(fèi)者來說是綜合性具有實(shí)用性產(chǎn)品 由于初期產(chǎn)品的對象主要是學(xué) 生 所以對該產(chǎn)品可以采取三定滲透定價(jià)策略將價(jià)格定在 90 元每臺 這樣做的 好處有 1 使更多的人愿意購買產(chǎn)品 可以立即提高市場營銷量和市場占有率 2 能快速而有效地占據(jù)市場空間 3 可以迅速提高品牌知名度 使我們的產(chǎn)品深入學(xué)生 更加體現(xiàn) 服務(wù)人 民 的營銷原則 4 為后期的新產(chǎn)品開發(fā)提供漲價(jià)空間 在原有的價(jià)格上漲相對的價(jià)格 價(jià) 格也不會很貴 在消費(fèi)者的接受范圍內(nèi) 5 前期的市場占有率為企業(yè)以后的持續(xù)發(fā)展提供保障 在行業(yè)中產(chǎn)生影響 增強(qiáng)合作伙伴信賴度 當(dāng)然 在后期發(fā)展中 不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量 適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格 凸顯 品牌的含金量 向消費(fèi)能力更強(qiáng)的消費(fèi)群體進(jìn)發(fā) 提高企業(yè)的利潤 為長期 發(fā)展提供充足的資金 5 7 技術(shù)服務(wù)于支持技術(shù)服務(wù)于支持 售前服務(wù)售前服務(wù) 采用宣傳 培訓(xùn) 交流等手段 通過營銷部門與公關(guān)部的 協(xié)作與努力 使消費(fèi)者與潛在用戶對產(chǎn)品的功能與特性有大致的了解 為以后 的銷售做好鋪墊 售中服務(wù)售中服務(wù) 消費(fèi)者可以試用 而且建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 如電話訂購 網(wǎng)上電子商務(wù)等 提供免費(fèi)使用咨詢服務(wù) 急顧客所需 及時(shí)送貨上門 售后服務(wù)售后服務(wù) 建立信息反饋渠道 嚴(yán)格做好產(chǎn)品的質(zhì)量 服務(wù)的反饋 信息的處理 同時(shí)根據(jù)客戶的需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品 建立起免費(fèi)上門維修的服務(wù) 與顧客搞好關(guān)系 建立起長期的咨詢與聯(lián)系 最大程度上滿足顧客的需求 搭 建溝通的橋梁 建立潛在客戶分類目錄建立潛在客戶分類目錄 本公司將建立各類市場的主力客戶在本地的目錄和檔案 相應(yīng)的調(diào)整市場 戰(zhàn)略 在不同的市場投入不同的產(chǎn)品類型 滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好 同時(shí) 建立幾類發(fā)展快 商品需求量大的客戶目錄和檔案 并確定相應(yīng)的研發(fā)計(jì)劃 滿足客戶的新的需求 并努力使他們成為主力客戶 同時(shí) 本公司還將拜訪各 地相關(guān)的龍頭企業(yè) 調(diào)查他們的需求 并積極尋求與他們合作 共同發(fā)展 六 運(yùn)營管理六 運(yùn)營管理 6 1 硬件設(shè)施硬件設(shè)施 工人要求 初中以上文化 經(jīng)過 1 個(gè)月的崗位培訓(xùn) 技術(shù)要求 本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度 根據(jù)規(guī)定的要求的去執(zhí)行所要的產(chǎn)品規(guī)格 6 2 廠址選擇廠址選擇 工廠選址在重工業(yè)城市株洲的石峰區(qū) 雖然距離是中心較遠(yuǎn) 但是對與原 材料的選取卻是十分方便 如軸承等 并且石峰區(qū)房價(jià)比較便宜 有利于我們 小成本公司的生存 稅收上享受 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)前三年免稅 的政策 由于 技術(shù)成熟 產(chǎn)品加工工藝簡單主要是通過組裝 裝配進(jìn)行生產(chǎn) 所以所需設(shè)備 的成本不會太高 設(shè)備也可以進(jìn)行租賃使用 6 4 質(zhì)量管理質(zhì)量管理 公司會在每一批貨物出廠前對其有關(guān)功能技術(shù)等方面都進(jìn)行細(xì)致的 完整 的檢測 確保所有出廠產(chǎn)品的每項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量完好 并進(jìn)行抽樣調(diào)查 通過實(shí)驗(yàn)測出產(chǎn)品的壽命 6 5 生產(chǎn)過程管理生產(chǎn)過程管理 6 5 1 人員安排人員安排 總經(jīng)理營銷主 管 財(cái)務(wù)總 監(jiān) 技術(shù)總 監(jiān) 技術(shù)人 員 采 購人員 工 人 銷 售人員 11112241 七 團(tuán)隊(duì)管理七 團(tuán)隊(duì)管理 7 1 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商處購買零件 工廠工人組裝 產(chǎn)品總裝 性能檢驗(yàn) 產(chǎn)品優(yōu)化 包裝 檢驗(yàn)出廠 直銷 分銷 完成銷售 董事會董事會董事會 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場營銷主管市場營銷主管市場營銷主管財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管 總經(jīng)理總經(jīng)理 公司設(shè)有總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 市場營銷主管 財(cái)務(wù)主管 技術(shù)總監(jiān)各一名 團(tuán)隊(duì)成員分工明確 具備在管理 產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì) 營銷推廣方面的專業(yè)知識 以人為本的人才管理模式 建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才制度 選人 重人才與企業(yè)理念的融合 育人 讓人才與企業(yè)共同成長 用人 提倡創(chuàng)新 追求 卓越 發(fā)揮員工最大的價(jià)值 留人 優(yōu)越的物質(zhì)報(bào)酬 舒適的人文環(huán)境 7 2 員工管理機(jī)制員工管理機(jī)制 公司為了讓企業(yè)持續(xù) 快速 健康的發(fā)展 將盡最大努力營造良好的組織 氣氛 建設(shè)良好的企業(yè)文化 建立健全一系列富有激勵(lì)約束作用的規(guī)章制度 包括物質(zhì)獎(jiǎng)酬制度 工作設(shè)計(jì)制度 職工參與管理制度 人力資源管理制度等 從而最大限度地激發(fā)全體員工的積極性 主動性 創(chuàng)造性 具體實(shí)施方案如下 第一 實(shí)行以崗位工資制 建立獎(jiǎng)酬制度激勵(lì)約束制度 做法 按工作性質(zhì) 責(zé)任大小 能力高低劃分不同的崗位 同一種崗位類 型再劃分為不同的崗級 不同的崗位 崗級設(shè)立不同的工資獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 在具體工資獎(jiǎng)金的確定上適當(dāng)增加浮動部分比例 降低固定部分比 例 在工資獎(jiǎng)金的發(fā)放上 盡量做到實(shí)物分配貨幣化 隱性收入顯性化 逐漸 形成總收入的概念 崗位和崗級基本固定 崗位人員流動 誰具有更高的才能和更好的 業(yè)績 誰就被調(diào)整到更高的崗級或崗位上去 使不同部門 崗位 從事不同性 質(zhì)工作的員工在設(shè)計(jì)好的不同的軌道競爭 各取所求 各得其所 稱職者上不 稱職者下 崗位 崗級變獎(jiǎng)酬亦變 第二 建立工作設(shè)計(jì)激勵(lì)約束機(jī)制 企業(yè)需要與個(gè)人需要相結(jié)合 做法 因事設(shè)位 以位尋人 盡可能做到量才使用 用人所長 使工作的要求和目標(biāo)富有一定的挑戰(zhàn)性 激發(fā)職工內(nèi)在的工作熱情 對員工與工作的配合進(jìn)行不斷的調(diào)整 使能力提高的職工去從事更 高層次的 承擔(dān)更多責(zé)任的工作 保持職工與工作的動態(tài)平衡 第三 成立工會 充分發(fā)揮工會作用 建立參與管理激勵(lì)約束機(jī)制 教育 和幫助員工正確地行使民主管理的權(quán)利和義務(wù) 第四 建立人力資源管理激勵(lì)約束制度 建立以求才 用才 育才 激勵(lì) 人才和留住人才為主的人力資源管理激勵(lì)約束制度 做法 規(guī)范 系統(tǒng)績效考 核 實(shí)現(xiàn)人員管理的市場化 以吸引外部人才 增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力 逐步 提高員工素質(zhì)為核心 第五 加快企業(yè)文化的建設(shè) 營造良好的組織氣氛 建立組織氣氛 企業(yè) 文化激勵(lì)約束制度 關(guān)注員工的公平感 建立共識式領(lǐng)導(dǎo)方式 推行知識管理 確立企業(yè)宗旨 第六 對經(jīng)營者實(shí)行產(chǎn)權(quán) 競爭和精神激勵(lì)約束措施 物質(zhì)激勵(lì)包括 基本工資 福利和職位消費(fèi) 短期超額業(yè)績的獎(jiǎng)金 或年薪 長期超額業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)營者持股 精神激勵(lì) 成就激勵(lì) 權(quán)力激勵(lì)和尊重激勵(lì) 賦予經(jīng)營權(quán) 增強(qiáng)經(jīng) 營者的成就感和歸屬感 八 融資方案和回報(bào)八 融資方案和回報(bào) 8 1 融資計(jì)劃融資計(jì)劃 8 1 1 資金來源資金來源和比例和比例 公司的總成本為 15 萬元 注冊資金為 4 萬 風(fēng)險(xiǎn)投資為 5 萬 銀行貸款 5 萬 利率為 6 40 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 公司經(jīng)兩年基本運(yùn)作 在 第二年有望收回成本 并且可還清貸款 8 1 2 風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股 公司成立后 總項(xiàng)目具體股份比例如下 股東名稱 出資額 元 出資方式股份比例 自己籌款 60000 現(xiàn)金 40 0 貸款 50000 現(xiàn)金 33 3 投資 40000 現(xiàn)金 27 0 8 1 3 撤出機(jī)制撤出機(jī)制 本項(xiàng)目總投資的資金主要用于采購和生產(chǎn) 雖然所需零件相當(dāng)多 但是大 部分可以公司自行生產(chǎn) 其復(fù)雜的零件可以借助于較高生產(chǎn)廠家生產(chǎn) 項(xiàng)目為 了籌集資金將采用多種形式的合資方式邀請更多投資者入股 這樣就可以獲得 更多的利益 當(dāng)然 本公司為了迎合廣大消費(fèi)者喜愛和購買 我們將實(shí)行一系 列的優(yōu)惠 比如說 將第一批產(chǎn)品以 8 5 折的優(yōu)惠賣出 購買數(shù)量多的可以補(bǔ) 辦由本公司特定的會員卡 等一系列的優(yōu)惠 目的就是讓消費(fèi)者用得實(shí) 在 讓我們的產(chǎn)品快速深入市場 創(chuàng)造出我們的品牌 藍(lán)光 如果產(chǎn)品消費(fèi)旺 的話 其利潤是不可估量的 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 公司經(jīng)兩年基本運(yùn)作 在第二年有望收回 成本 前半年估計(jì)會有虧損 情況不是很樂觀 預(yù)計(jì)第二年出可回成本 并且 還清貸款 歡迎廣大投資者前來投資 為了投資者的利益 我公司決定投資人 的回報(bào)形式多種其一是在我公司盈利后獲得年度分紅 其二是以多倍的高價(jià)投 資者出讓手中所持有股份 股權(quán)出讓所獲回報(bào)巨大 對投資人 本公司承諾回 報(bào)上不封頂 下能保底 基于此方面的考慮我公司同時(shí)承諾 如果投資人在一 年后選擇退出 公司將以 10 萬元以上現(xiàn)金回購您的 10 股份 另外如果不能實(shí) 現(xiàn)保底時(shí) 本公司將無償轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權(quán)給乙方投資人 這一切我們都會以合同 的方式向您承諾 九 財(cái)務(wù)狀況九 財(cái)務(wù)狀況 9 1 產(chǎn)品成本及盈利分析產(chǎn)品成本及盈利分析 多功能手機(jī)護(hù)眼燈 零件名直接材料單價(jià) 元 組裝 元 美觀 包 裝 元 總成本 元 鋰聚合電芯200020 升壓板 7007 電路板 5005 LED 燈 2002 吸盤 1001 金屬線 數(shù)據(jù)線 2002 其他配件材料 100010 合計(jì) 470047 9 1 工資分析工資分析 工資單 位 元 技術(shù)人 員 2 采購人 員 2 工人 4 銷售人員 1 第一個(gè)月工 資 350020002500300024000 第二個(gè) 月 370020002500300024000 第三個(gè) 月 400021002600350026100 第四個(gè) 月 400022002600350026500 第五個(gè) 月 400022002600380026800 第六個(gè) 月 410022002600380027000 總計(jì)46600380006160020600166800 9 3 財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表 公司前期半年財(cái)務(wù)利潤預(yù)計(jì) 公 司租金 費(fèi) 員工工 資 廣 告宣傳 費(fèi) 機(jī) 械維修 費(fèi) 水 電費(fèi) 額 外費(fèi) 總 計(jì) 360001668004000300020008000219800 公司前二年的利潤收入公司前二年的利潤收入 第一 半年 第二 半年 第三 半年 第四 半年 總計(jì) 銷量銷量 50008000100001500038000 公司總開公司總開 銷銷 219800230000250000300000999800 利潤利潤 2150003440004300006450001634000 毛利潤毛利潤 4800114000180000345000634200 公司純利潤 毛利潤 公司總投入資本 多功能手機(jī)護(hù)眼燈的成本價(jià) 不包含廣告 營銷 管理費(fèi) 為 47 元 零籌價(jià)是 90 100 含稅 前期定價(jià)為 90 元 每個(gè)利潤為 43 元左右 產(chǎn)品投入市場因?yàn)?前半年剛起步 會面臨小額虧本 利潤為 4800 但未來一年中利潤達(dá) 109200 第二年初 公司的成本 15 萬已經(jīng)賺回 第二年底公司純利潤為 484200 公司前期的收入和利潤都比較可觀 隨著公司兩年的發(fā)展已逐步慢慢 發(fā)展強(qiáng)大起來 公司的銷量會逐年增長狀態(tài) 在中期和后期公司將會擴(kuò)大其他 產(chǎn)品 前景一篇廣闊 9 4 投資收益投資收益 本項(xiàng)目所需大部分資金將用于購置或租用生產(chǎn)設(shè)備 雖然產(chǎn)品所需零件較 多 但有的可自行加工 項(xiàng)目為了籌集資金將采用多種形式的合資方式邀請更 多投資者入股 鑒于此方面的考慮 我們采取按股份分利的模式來進(jìn)行分配這 樣的方式會為項(xiàng)目帶來最大效益 此外為促進(jìn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品 我公司決定讓 第一批購買產(chǎn)品的客戶享受八折優(yōu)惠 單次購買大批量的客戶可實(shí)行會員優(yōu)惠 一旦產(chǎn)品打入市場 創(chuàng)出品牌后 利潤是很可觀的 只需在產(chǎn)品的推廣期間投 入有限的資金以及在研發(fā)制造產(chǎn)品過程中的一些成本費(fèi)用 就能在日后的產(chǎn)品 銷售旺季里坐享其成 收獲可觀的利潤 適時(shí) 本公司還將采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓 以 適合的價(jià)位出售給其他的企業(yè)獲得一些盈利 從損益表中表明 投資特點(diǎn)有三點(diǎn) 1 投資規(guī)模不大 2 投資回報(bào)高 3 投資回收期短 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益良好 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都高于要求的財(cái)務(wù)可行標(biāo)準(zhǔn) 符合 項(xiàng)目建設(shè)可行性研究的要求 在財(cái)務(wù)上可行 同時(shí) 將現(xiàn)金流和投資回收期結(jié) 合起來看 該項(xiàng)目的運(yùn)營將為持續(xù)規(guī)模發(fā)展