房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總結(jié).doc

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總結(jié)篇一：天津某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部年度工作總結(jié)-12008年度銷售部年度工作總結(jié)第一部分：區(qū)域市場變化引發(fā)的思考一、宏觀政策的影響1、二套房政策上半年緊，下半年松2007年月日，人民銀行、銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的借款人，明確要求貸款最低首付款比例不得低于，貸款利率不得低于人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的倍。2008年10月17日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出“加大保障性住房建設(shè)規(guī)模，降低住房交易稅費(fèi)，支持居民購房”的要求。為促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、中國人民銀行有關(guān)文件精神，結(jié)合本市實(shí)際，經(jīng)市政府同意，市建委、市國土房管局、市財(cái)政局、人民銀行天津分行等部門制定八項(xiàng)支持居民購房的政策措施。2008年11月04日，銀監(jiān)會(huì)向各商業(yè)銀行下發(fā)緊急通知，要求各銀行加強(qiáng)個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行去年出臺的“二套房”貸款相關(guān)政策。2、社會(huì)保障住房成為08年房地產(chǎn)市場降溫催化劑2008年3月6日，近10萬套保障房3年內(nèi)入市，根據(jù)規(guī)劃，2008年至2010年3年共計(jì)劃安排建設(shè)保障性住房9.72萬套，建筑面積490萬平方米；其中經(jīng)濟(jì)適用住房1.7萬套、建筑面積89萬平方米，公共租賃住房（含廉租住房）8.02萬套、建筑面積401萬平方米。在這3年中，除主要為深圳戶籍人士提供住房保障外，預(yù)計(jì)還可將2.12萬戶非戶籍家庭納入深圳住房保障范圍。2008年3月3日，市建委主任隋振江向媒體透露，今年北京保障性住房的供應(yīng)面積已經(jīng)確定為800萬平米，其中兩限房450萬平米，經(jīng)濟(jì)適用房是300萬平米，廉租房50萬平米。相比去年530萬平米的供應(yīng)量，大幅增加了51%。目前，北京市規(guī)劃、國土、建設(shè)、發(fā)改委等部門正在繼續(xù)落實(shí)土地。而兩限房政策通過公示征求意見后，將于上半年正式公布。2008年5月，天津市共新建保障性住房595萬平方米，9.33萬套，建設(shè)規(guī)模比去年增加了103%，為歷年來建設(shè)規(guī)模最大的一年。其中廉租住房65萬平方米，1.1萬套，限價(jià)商品房150萬平方米，2萬套，經(jīng)濟(jì)適用住房380萬平方米，6.23萬套。而2009年，保障性住房按照與改善中低收入群眾住房條件實(shí)施危陋房屋拆遷相結(jié)合，與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，與城市環(huán)境建設(shè)相結(jié)合的原則，根據(jù)保障性住房的需求，計(jì)劃建設(shè)744萬平方米，10.8萬套，其中廉租住房65萬平方米，1.1萬套，限價(jià)商品住房150萬平方米，2萬套，經(jīng)濟(jì)適用住房529萬平方米，7.7萬套。3、土地改革，集體所有制土地可交易2008年11月10日，十七屆三中全會(huì)，為增加農(nóng)民收入，集約土地使用效率，集體所有制土地可以交易。堅(jiān)持以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，是我們黨在農(nóng)村政策的核心。在農(nóng)村改革周年之際，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)，決定強(qiáng)調(diào)，賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)有土地承包關(guān)系要保持穩(wěn)定并長久不變。4、利率上調(diào)，利率下調(diào)自2004年10月29日以來貸款基準(zhǔn)利率的首次下調(diào)。此次貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，6個(gè)月貸款利率降至6.21%；一年期貸款利率降至7.20%；1至3年貸款利率降至7.29%；至年降至7.56%；5年以上降至7.74%。從2008年11月27日起,下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各1.08個(gè)百分點(diǎn),其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。同時(shí),下調(diào)中央銀行再貸款、再貼現(xiàn)等利率。2008年10月27日，為應(yīng)對國際金融危機(jī)對我國可能產(chǎn)生的影響，支持?jǐn)U大內(nèi)需，提高對居民購買普通自住房的金融服務(wù)水平，保障和改善民生，按照黨中央、國務(wù)院的統(tǒng)一部署，人民銀行決定，將商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率的下限擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍；最低首付款比例調(diào)整為20%。二、08年天津房地產(chǎn)市場分析 (一)天津市一級市場情況 1、天津各板塊供求分析08年土地供應(yīng)情況，除中心城區(qū)的土地供應(yīng)量明顯下降，只占08年土地交易量的2%，土地供應(yīng)量集中在遠(yuǎn)郊區(qū)縣、環(huán)城四區(qū)、濱海城區(qū)分別占總供應(yīng)量的43%、28%、27%。從圖表可以說明中心城區(qū)的土地資源稀缺更加明顯。 2、天津市各區(qū)縣土地供應(yīng)分析? 08年土地供應(yīng)從分區(qū)縣看，分布范圍較廣，共有15個(gè)區(qū)縣出現(xiàn)經(jīng)營性用地的供應(yīng)，主要集中區(qū)域?yàn)檫h(yuǎn)郊區(qū)縣，占總供應(yīng)的43%。其中寶坻的土地供應(yīng)量最大，總面積為240.89公頃，占全市土地供應(yīng)的19%。? 08年濱海新區(qū)中的塘沽排在各區(qū)縣土地供應(yīng)面積之首，合計(jì)供應(yīng)面積308.56公頃，占土地總供應(yīng)的24%。其中中心生態(tài)城出讓面積最大，總面積為261.10公頃，占整個(gè)塘沽土地供應(yīng)的85%。? 08年環(huán)城四區(qū)繼續(xù)位居區(qū)域土地供應(yīng)第三位，四個(gè)區(qū)合計(jì)供應(yīng)土地總面積為367.04公頃，占全市總量的27%。其中，東麗區(qū)本年供應(yīng)土地總面積為227.51公頃，占總供應(yīng)量的17%。? 08年中心城區(qū)土地供應(yīng)1宗，位于和平區(qū)，供應(yīng)面積為0.069公頃，總供應(yīng)為全市最末位，類型大多數(shù)以商業(yè)辦公為主，住宅產(chǎn)品很少。3、天津市土地交易類型分析? 08年推出的經(jīng)營性土地，主要分為五大類用途，其中依舊以工業(yè)用地為主要供應(yīng)量，占全市總供應(yīng)量的54%，而含居住性質(zhì)用地占全市總供應(yīng)量的37%。? 08年工業(yè)類用地供應(yīng)量排名首位，合計(jì)供應(yīng)土地為1540.24公頃，占本年土地供應(yīng)總面積的54%。供應(yīng)地域上，濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)、和遠(yuǎn)郊區(qū)縣均有供應(yīng)。? 08年居住類用地總供應(yīng)面積為1058.72公頃，占本年土地總供應(yīng)面積的37%，位居第二。供應(yīng)地域上，濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)縣、和中心城區(qū)均有供應(yīng)。 ? 08年商業(yè)類用地供應(yīng)面積為227.68公頃，占本年土地總供應(yīng)面積的8%。? 08年辦公用地供應(yīng)面積為27.75公頃，占本年土地總供應(yīng)面積的1%。其中，和平區(qū)本年唯一出讓的土地，面積為0.069公頃。? 08年綜合類用地供應(yīng)1宗，供應(yīng)面積為5.85公頃，該地塊位于靜?？h。4、中心城區(qū)及新四區(qū)樓面地價(jià)分析通過資料收集上圖基本上反映了天津中心城區(qū)及新四區(qū)的樓面地價(jià)，從圖表中我們可以看到和平區(qū)、河西的土地價(jià)格最高，其次分別為南開、河?xùn)|、河北。（注：紅橋區(qū)在今年沒有土地交易）。和平區(qū)樓面地價(jià)位與中心城區(qū)之首，但是由于成交土地面積僅為691，并且為商業(yè)用地，所以只能作為個(gè)案考慮。(二)天津市二級市場情況2008年，房地產(chǎn)市場調(diào)整，商品房成交量大幅減少，房價(jià)開始下降。房地產(chǎn)市場變化帶動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回落，房屋新開工面積增速和土地購置面積下降。 1、供求關(guān)系分析2008年1月至10月，天津市住宅市場供應(yīng)量較2007年住宅供應(yīng)量整體有所下降，住宅成篇二：2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié)20142015年度工作總結(jié)弘馳地產(chǎn)弘馳都匯APM 銷售經(jīng)理：楊陽 2014.12.21年 終 總 結(jié)（一）前言在過去的一年里，弘馳都匯APM經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元，上客1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐弘馳都匯APM項(xiàng)目部以來截至2014年11月31日主要工作總結(jié)如下：（二）年度工作一、入職及入職后工作（2014年4月14日入職本公司，進(jìn)駐弘馳都匯APM項(xiàng)目）工作地點(diǎn)：文化路售樓處時(shí)間段：2014年4月14日2014年5月1日? 在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向? 根據(jù)項(xiàng)目情況對市場上同類型項(xiàng)目做調(diào)研及對比? 制定初期工作計(jì)劃? 制定銷售部管理大綱? 與工程部、集團(tuán)投資部針對機(jī)場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研及考察。? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研協(xié)助項(xiàng)目定位、價(jià)格定位。本階段工作重點(diǎn)為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作。二、第一階段工作：代理公司進(jìn)場，前期準(zhǔn)備工作工作地點(diǎn)：文化路售樓處時(shí)間段：2014年5月1日2014年8月2日五月份1.銷售工作? 確定與代理公司工作對接方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)? 簽訂銷售代理合同? 案場銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買? 接待來訪客戶 組、來電 組? 制定工作計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期2.策劃工作? 售樓處及項(xiàng)目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗(yàn)收? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案? 項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)及確六月份1.銷售工作? 對銷售代理公司銷售人員的單獨(dú)約談、集體培訓(xùn)? 工作中各部門的協(xié)調(diào)? 接洽代理公司對項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割? 接洽代理公司制定銷售價(jià)格表? 財(cái)務(wù)部門的對接，每周、月的資金計(jì)劃及合同履行登記表的及時(shí)更新? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況2.策劃工作? 費(fèi)用使用明細(xì)的記錄? 廣告推廣媒體的洽談、詢價(jià)、選定? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂? 各種制作、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門? 合同的整理及歸檔3.其它? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì)本階段工作為項(xiàng)目初期運(yùn)作，期間事務(wù)性工作較多；篇三：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工作總結(jié)廣西長生房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工作總結(jié)2011年即將過去，轉(zhuǎn)眼間我們廣西長生房地產(chǎn)公司將走過了十個(gè)年頭?；厥走@十年，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這十年中，非常感謝公司及各級領(lǐng)導(dǎo)給予工程部這個(gè)成長的平臺，令我們在工作中不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)步，慢慢地提升了各自的素質(zhì)與才能。回首這十年，我們走過人生很重要的一個(gè)階段，使我們懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我們太多的支持與關(guān)愛，在此我作為代表向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝！因?yàn)橛辛四銈兊膮f(xié)助才能使我們在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛辛四銈兊膸椭团?，才能使公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階。這十年來我們工程管理部，絕大部分精力用于項(xiàng)目的建設(shè)、施工管理工作上，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大。但都能較好地履行了各自的行政職務(wù)和專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，較好地完成了：廣場公寓、水東公寓及海豚灣大廈這三個(gè)項(xiàng)目的工程建設(shè)任務(wù)。現(xiàn)將十年來所有的項(xiàng)目工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：1、開發(fā)項(xiàng)目：所開發(fā)的項(xiàng)目有三個(gè)項(xiàng)目：其中2002年11月開工至2005年8月竣工的廣場公寓一、二、三、四期工程建筑面積共40053.60，預(yù)算總投資約21，868，885.64元；2004年6月開工至2005年9月竣工的水東公寓四幢建筑面積共23433.73，預(yù)算總投資約15，427，715.75元；2007年8月開工至2011年3月竣工的海豚灣大廈建筑面積共89334.73，預(yù)算總投資15，3057，806.56元。（由于財(cái)務(wù)人員未能提供各樓盤建設(shè)施工所投入的各項(xiàng)費(fèi)用，所以不能得出準(zhǔn)確的工程平方造價(jià)，準(zhǔn)確的項(xiàng)目總造價(jià)及平方單價(jià)財(cái)務(wù)人員正在核箅中）。在開發(fā)的樓盤中有磚混結(jié)構(gòu)七層的廣場公寓及水東公寓項(xiàng)目，也有地下二層地上高達(dá)28層(包括空中花院、樓中樓共30層)的框剪結(jié)構(gòu)、高度達(dá)99.98米的海豚灣大廈項(xiàng)目，三個(gè)項(xiàng)目合計(jì)建筑面積15.3萬，預(yù)算總投資約2億元，三個(gè)項(xiàng)目自2002年啟動(dòng)以來經(jīng)過十年的努力，在全公司員工的共同努力和配合下，已圓滿竣工。項(xiàng)目的建成，樹立了公司良好的社會(huì)形象，是我們公司在房地產(chǎn)行業(yè)的起步和標(biāo)志，同是亦是我司走向市場發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)和成績。在十年來項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)條件下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變，在公司成立十年來，工程管理部也肩負(fù)著巨大的挑戰(zhàn)，以后我們公司開發(fā)項(xiàng)目是公司的成長項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目，我們部門在以后的工程建設(shè)中必須要更加努力和細(xì)心，具體心得如下：第一步：思想觀念創(chuàng)新：現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機(jī)遇再加勤奮、實(shí)干、巧干，要避免遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰。目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域，我們就要意識到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間，通過三個(gè)項(xiàng)目十年的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個(gè)工程項(xiàng)目開始之前，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。第二步：管理模式創(chuàng)新俗話說：國有國法，家有家規(guī)。對我們工程管理部來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益。在項(xiàng)目中仍然存在老的管理模式，新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟以后我們公司開發(fā)的項(xiàng)目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項(xiàng)目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對于我們來說都需要一個(gè)過程，我們要在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和創(chuàng)新并逐步實(shí)施新的管理模式，我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)新的管理模式是什么樣子？每個(gè)職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣？全部門應(yīng)該怎么去做？都是有待大家認(rèn)真思考的問題。第三步：技術(shù)力量創(chuàng)新通過十年來的項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距，因?yàn)閷δ骋豁?xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘，這樣也會(huì)公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，因此我們部門每個(gè)人將應(yīng)該為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來提高個(gè)人的技術(shù)處理能力，同時(shí)亦應(yīng)招攬更多的人才為我所用，用才生財(cái)，為以后工程項(xiàng)目的建設(shè)做好充足的準(zhǔn)備。二、工作中存在的主要問題及總結(jié)：1、企業(yè)形象：一個(gè)樓盤的銷售價(jià)格，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、建材采用、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件、價(jià)格定位等因素，客戶對樓盤的要求已經(jīng)上升到對休閑舒適、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。2、項(xiàng)目前期：一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，項(xiàng)目的前期論證是最重要的。前期應(yīng)做好充分的論證，包括可行性和設(shè)計(jì)階段及圖紙會(huì)審，這樣雖加大了前期的成本，但是從整個(gè)項(xiàng)目的成本控制來考慮，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉τ谝粋€(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵的作用，每每項(xiàng)目雖然做了但也是流于形式，靠感覺去上項(xiàng)目，這是非常危險(xiǎn)的。雖然現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目基本成功了，但對下一個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)充分掌握消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確地估計(jì)市場的容量，制定好完美、可行的銷售計(jì)劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計(jì)劃做出來，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金成本，讓項(xiàng)目得于順利進(jìn)行下去。3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)：1）設(shè)計(jì)和施工圖紙的審核工作：項(xiàng)目設(shè)計(jì)：以海豚灣大廈為例，該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是公司根據(jù)地塊的定格結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行的，設(shè)計(jì)分為