重慶歐神諾旗艦店開業(yè)促銷方案.doc

歐神諾重慶旗艦店開業(yè)方案一、 目的：1.通過開業(yè)系列活動提升新店的知曉度及增強(qiáng)歐神諾在重慶地區(qū)的品牌影響力。2.提前搶占五一期間的市場份額 ，促進(jìn)銷售上量3.通過設(shè)計(jì)師推廣活動及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢,提高歐神諾在圈內(nèi)的地位和口碑4、利用開業(yè)促銷，調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)二、主題： 買磚可以不花錢！“重慶陶瓷第一店”歐神諾旗艦店4月11日榮耀開幕三、方式：1、設(shè)計(jì)師推廣活動：4月7日邀請亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦頂級家居風(fēng)水與和諧論壇，在行業(yè)圈內(nèi)造勢并為開業(yè)積單。2、新店開業(yè)促銷：4月11日、12日新店開業(yè)促銷四、設(shè)計(jì)師推廣活動內(nèi)容與流程（見附件）五、新店開業(yè)內(nèi)容與流程時間：2009年4月11、12日地點(diǎn)：歐神諾重慶旗艦店（八益建材市場XX號）1、定金翻倍爽翻天：定金翻倍法：A、導(dǎo)購開定單，注明應(yīng)交定金金額；B、客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量的定金，并可參加定金翻倍活動；C、每個地址僅限參加一次，最高有效翻倍定金額度為2000元。D、每個客戶以第一次交納定金的金額，依據(jù)購物總額進(jìn)行定金翻倍活動當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元，提貨時可抵兌200元活動當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金00元，提貨時可抵兌00元活動當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元，提貨時可抵兌1000元活動當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元，提貨時可抵兌2000元活動當(dāng)天定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元，提貨時可抵兌4000元E、定金雙倍活動除顛覆價產(chǎn)品不參加外，全場產(chǎn)品均參加此活動；F、收銀臺財務(wù)收客戶定金，檢查定單，若可參加定金雙倍法活動則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)，買磚可以不花錢：活動期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)，整單金額全部返還。根據(jù)促銷法獎品、獎金不能超過5000元，顧客可拆單參加抽獎,全免單金額高達(dá)4999.99元。（必須付款滿50%的顧客才能參加該活動） A、客戶在導(dǎo)購的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)，開出定單并支付至少的貨款； B、導(dǎo)購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū)抽獎； C、在導(dǎo)購和客戶的共同監(jiān)督下把球一個一個的放入折扣箱內(nèi)（共個，其中一個全免費(fèi)），再由客戶抽?。唬ㄊ欠裥枰黾诱?，折各一個）D、抽中的辦理免單手續(xù)；、限量搶購喜翻天：拋光磚。元片，Q001 39。9元/片；行業(yè)顛覆價，傾情發(fā)售。定單金額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價產(chǎn)品10平米，每戶限一次。限量3000片，售完即止。4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價：拋光磚49。9元片，Q001 89。9元/片，OJ701 129。9元/片。 5、幸運(yùn)送禮樂翻天：無須購物，進(jìn)店有禮通過4個小丑在市場的每個角落轉(zhuǎn)達(dá)，各背一個抽獎箱（箱子上有禮品的照片）手拿單張。給一份單張給客戶同時讓客戶從箱里抽出一個有禮品圖案的獎票，到店面專門兌獎處兌獎，填寫客戶信息登記表（當(dāng)場試手機(jī)信息是否有效）6“至尊服務(wù)”全程無憂：活動期間享受加送免費(fèi)測量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無憂服務(wù)；7、套餐折上折：購買套餐再享受98折優(yōu)惠，組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍：多款產(chǎn)品一元起價大拍賣，超值價格您做主！選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價格。9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券：活動前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券（可按購買金額的5%或10%抵用），設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金,必須活動前一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中（在送邀請函的同時）。六、前期宣傳與預(yù)熱：第一波：活動預(yù)熱安排2009年4月1日2009年4月10日1、DM單張派發(fā)3月29日完成宣傳單張、X展架、KT板等的制作及禮品圖片的配套展示；4月1日起分別由以下部門及人員針對不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)（共計(jì)9天）姓名責(zé)任區(qū)域發(fā)放數(shù)預(yù)計(jì)到店數(shù)姓名責(zé)任區(qū)域發(fā)放數(shù)預(yù)計(jì)到店數(shù)200200300250300250200250200200200門市部500300家裝部100小計(jì)小計(jì) 根據(jù)促銷活動的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作DM折頁（折頁必須通過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺沖擊力，開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱，主要派發(fā)方式選擇把單張夾到?？康钠嚿?，人員不夠的情況下可考慮臨時促銷人員，與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對面宣傳工作，劃分中心區(qū)域，通過小天使臨時促銷員折頁+小禮品的方式，讓消費(fèi)者全面感受開業(yè)促銷，了解詳細(xì)內(nèi)容，達(dá)到傳播開業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者，提前爭取消費(fèi)者意向的目的。（尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動期內(nèi)陶瓷市場附近的主要交通要道） 2、精準(zhǔn)定位，設(shè)計(jì)師推廣先行： 設(shè)計(jì)師推廣活動時間一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師，發(fā)請?zhí)?、現(xiàn)金代用券邀請參加設(shè)計(jì)論壇的同時派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊及DM單張，強(qiáng)調(diào)促銷內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，刺激設(shè)計(jì)師在開業(yè)期間帶客進(jìn)店。3、深入小區(qū)，直面攔截：活動前可組織人員深入小區(qū)推廣，派發(fā)宣傳單張，下訂或購買客戶享受開業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。4、卡位攔截，多點(diǎn)出擊：集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時期內(nèi)密集轟炸！項(xiàng)目物料種類規(guī)格設(shè)計(jì)圖樣內(nèi)容/要求報紙廣告硬廣+軟文4月10日（或7日加多一次）重慶第一店+促銷核心內(nèi)容車載電視/交通臺廣告影視廣告 重慶第一店+促銷核心內(nèi)容建材市場主通道主題橫幅4-6條提前一周上內(nèi)容是活動主題，要求是有底紋的背膠噴繪主要新樓盤單張/條幅/巡展板活動正式開展前的前一個星期，專人負(fù)責(zé)派發(fā)，可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力裝飾公司促銷折頁+現(xiàn)金券設(shè)計(jì)師活動邀請時發(fā)放網(wǎng)絡(luò)宣傳論壇發(fā)貼在當(dāng)?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、裝修論壇發(fā)帖，將主要促銷內(nèi)容整理后在論壇發(fā)貼宣傳5、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)導(dǎo)購、家裝等各方面人員的提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈！建議開業(yè)期間對促銷品種，導(dǎo)購和業(yè)務(wù)實(shí)行帶金銷售，每銷一片，提成x元，上不封頂，刺激積極性。提成獎金當(dāng)天以現(xiàn)金發(fā)放。6、團(tuán)購組織，全面出擊：建議開業(yè)前的一個星期能夠通過家裝公司、網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主論壇等中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購提前搶奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購確保開業(yè)其間的人氣，團(tuán)購的組織周期比較長，務(wù)必注意時間安排。7、礦泉水廣告宣傳:開業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備5000瓶小瓶裝礦泉水,設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼(結(jié)合促銷內(nèi)容)貼于瓶表面,在各個有店的陶瓷市場及入口大面積派發(fā).第二波：2009年4月11-12日幸運(yùn)樂翻天，可享免費(fèi)購磚大禮！ 1、2009年4月9日14：00召開主管會，就目前活動細(xì)則進(jìn)行明確； 2、2009年4月9日18：00召開全體動員大會，闡述我們的活動方案及目標(biāo)業(yè)績，安排各員工在活動期間的工作崗位及職責(zé)；3、2009年4月10日21：00前完成對門店的現(xiàn)場布置（包括其它幾個店面同樣布置，連動促銷）；活動外場布置：區(qū)域項(xiàng)目尺寸數(shù)量內(nèi)容圖樣活動區(qū)外延空飄4-6個 “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”、“天下真有免費(fèi)的午餐”拱門至少一個“重慶陶瓷第一店榮耀開幕”整個外場區(qū)域紅地毯整個外場區(qū)域鋪紅地毯提高檔次展廳布置：專賣店外現(xiàn)場專賣店門頭上方促銷主題異型門頭根據(jù)門頭數(shù)量內(nèi)容是活動主題，要求是有底紋的異型KT板專賣店門口彩帶、氣球、植物、鮮花根據(jù)實(shí)際情況定營造賣場氣氛專賣店內(nèi)現(xiàn)場入口及主要通道地面紅地毯加腳形地貼形象臺擺放鮮花形象墻面貼流程KT板店內(nèi)顯眼處X架畫5個產(chǎn)品展示區(qū)新品、店長推薦等磚貼展廳主通道上方促銷吊旗 “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”反面“天下真有免費(fèi)的午餐”店內(nèi)中心區(qū)禮品堆頭1到2處盡可能顯得多且大器不干膠裱KT版（巡展架）內(nèi)容分別是：活動主題1塊、流程介紹1塊、禮品區(qū)1塊、免費(fèi)區(qū)1塊、翻定金區(qū)1塊、顛覆價區(qū)1塊音樂優(yōu)雅，輕柔的音樂 4、全體動員全力以赴開展本次活動,要求話術(shù)統(tǒng)一、服裝統(tǒng)一。背部統(tǒng)一貼“歐神諾折扣由您定”、化淡妝、帶頭花上崗，門市導(dǎo)購為統(tǒng)一的工作服；八進(jìn)程控制表：物料或事項(xiàng)名稱完成時間責(zé)任人7日設(shè)計(jì)師活動的邀請函設(shè)計(jì)制作7日活動酒店、用車、晚餐的確定設(shè)計(jì)師簽名冊及禮品的發(fā)放DM折頁的設(shè)計(jì)制作車載廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告與論壇發(fā)貼、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的組織交通電臺廣告的發(fā)布開業(yè)期間特價、顛覆價產(chǎn)品的準(zhǔn)備現(xiàn)金券的設(shè)計(jì)制作礦泉水廣告的設(shè)計(jì)制作（含礦泉水的購買）設(shè)計(jì)師、工程商等人員的資料派發(fā)及邀請翻定金、拍賣、購磚全免費(fèi)、小禮品發(fā)放現(xiàn)場的道具和布置吊旗、氣球、促銷標(biāo)貼等室內(nèi)氣氛的布置飲料果品橫幅的制作、拱門的租用，升空氣球明確開業(yè)期間主推的產(chǎn)品及價格各項(xiàng)活動宣傳海報的內(nèi)容與制作整個活動方案的溝通（所有參加人員）整理活動有吸引力內(nèi)容給相關(guān)