2012年重慶英利IFC國(guó)際金融中心策略溝通.ppt

ifc國(guó)際金融中心 策略溝通 重慶英利 寫在前面這不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目銷售的問(wèn)題 更是要通過(guò)英利國(guó)際金融中心這個(gè)地標(biāo)項(xiàng)目 達(dá)到英利集團(tuán)品牌推廣的目的 讓英利品牌走向全國(guó) 享有較高知名度和美譽(yù)度 我們的思考框架 pointatopointb a 現(xiàn)在在哪 市場(chǎng)與自我判定 絕對(duì)cbd 超甲級(jí)5a寫字樓 商業(yè)配套50000平方米 重慶唯一榮獲美國(guó)leed預(yù)認(rèn)證金獎(jiǎng)建筑體 4 2 4 5米層高 國(guó)際領(lǐng)先的智能內(nèi)呼吸式玻璃幕墻 節(jié)能高達(dá)40 60 原裝進(jìn)口otis電梯達(dá)20部 中央空調(diào)采用美國(guó)york主機(jī)vav變風(fēng)量空調(diào) 近700個(gè)車位 單層約2000平米無(wú)中柱大空間 70 以上超高實(shí)用率 聯(lián)合世邦魏禮仕 全球一流商服物業(yè)服務(wù)商 我們的賣點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)的唯一性和相對(duì)差異點(diǎn) 價(jià)值體系 前所未想 前所未見(jiàn)的組合 讓重慶重新想象 站在重慶已經(jīng)進(jìn)入直轄的下一個(gè)10年 改革開放30年的大時(shí)代背景下 我們的要對(duì)話的 世界500強(qiáng)企業(yè) 中國(guó)500強(qiáng)企業(yè) 重慶50強(qiáng) 全球企業(yè) 全球人 全球企業(yè) 全球人的核心欲望 coredesire 匹配 無(wú)論是心理匹配還是物理匹配 都要求與之身份地位 全球商務(wù)需求相匹配的最高標(biāo)準(zhǔn) 以高帶低的客戶分級(jí)策略 為什么我們把目標(biāo)客戶直接定在了最高處 一方面 是物業(yè)屬性和預(yù)期目標(biāo)的必然要求 另一方面 也是我們的客戶分級(jí)策略決定的 高端客戶的購(gòu)買動(dòng)因是匹配 中端客戶的購(gòu)買動(dòng)因是跟隨 低端客戶的購(gòu)買動(dòng)因是升級(jí)和性價(jià)比 高中低3個(gè)層次客戶的購(gòu)買動(dòng)因 競(jìng)爭(zhēng)在哪 重慶 翻過(guò)這一頁(yè) 大都會(huì)商廈 寫字樓租賃1386 62370元 月 租金200元 月左右 租憑情況好 屹立十年重慶寫字樓的最高品質(zhì)國(guó)貿(mào)中心 寫字樓租賃72 108元 月 510 120元 月 后續(xù)管理相對(duì)較好 入住率80 世貿(mào)大廈 寫字樓租賃104 5700元 月 租金相對(duì)較低 入住率相對(duì)較低 后續(xù)管理差 新華國(guó)際 寫字樓在售 均價(jià)19000元 平方米 面積100 1000平米 目前在售樓層為42 44樓 離項(xiàng)目近 價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足 開發(fā)商品牌知名度低 尾盤銷售 保利重賓國(guó)際 整層18000元 可分零出售 具體價(jià)格未定 360 無(wú)敵江景 整個(gè)重慶市盡收眼底 環(huán)觀兩江六岸 解放碑cbd入口位置 樓下是香格里拉鉑金5星級(jí)酒店 保利品質(zhì)的保證 17部電梯 競(jìng)爭(zhēng)在哪 競(jìng)合時(shí)代的到來(lái) 我們的對(duì)手 不是任何一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體而是如何讓未經(jīng)歷 未體驗(yàn)過(guò)一種全新標(biāo)準(zhǔn)誕生的高端客戶追捧 是如何重新挑戰(zhàn)重慶城市的想象力 滿足一個(gè)城市的驕傲和自豪 是如何建立全國(guó)性的評(píng)價(jià)和全國(guó)性的影響力 反襯城市的影響力 我們提供的 也不是個(gè)體的購(gòu)買滿足 競(jìng)爭(zhēng)在哪 一個(gè)城市的購(gòu)買滿足 這才是競(jìng)合時(shí)代的根本策略 站在城市的高度 以使命和責(zé)任締造重慶全新的地位和形象 這才是我們真正的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)所在 在城市層面上與對(duì)手共舞 共舉 共托城市 在區(qū)域?qū)用嫔?又以更高的立意和高度 催生相對(duì)優(yōu)勢(shì) b 將要到哪 目標(biāo)設(shè)定與定位 我們的3個(gè)觀點(diǎn) 觀點(diǎn)1 有地位 才有站位 打造代言解放碑的新地標(biāo) 重慶新代言 占據(jù)西部第一排 且在全國(guó)有影響力的高端品牌 市場(chǎng)上 只有兩種角色 一是引導(dǎo)者 是規(guī)則的制定者和潮流的引導(dǎo)者 一是跟隨者 是市場(chǎng)的跟隨和擁護(hù)者 只有領(lǐng)導(dǎo)者 才有話語(yǔ)權(quán) 只有領(lǐng)導(dǎo)者 才有叫價(jià)的能力 觀點(diǎn)2 名副其實(shí)的占據(jù) 位列cbd 商務(wù)價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn) 本案 在城市不斷創(chuàng)造奇跡和國(guó)際化的進(jìn)程中 理所當(dāng)然的成為 重慶 國(guó)際化 和 世界性 最名符其實(shí)的代言 為什么能這么說(shuō) 3大價(jià)值體系 惟有真正頂級(jí) 高端的硬件配置 才能完成形象的接力 形成心理和物理的對(duì)應(yīng) 否則落差太大亦難以讓形象真正的成立 如寫字樓配置spa 廚房 設(shè)置專用電梯 vip專用等候區(qū) 休息室等 世界標(biāo)準(zhǔn)的硬件匹配 1個(gè)重要建議 觀點(diǎn)3 聲量決定份量 英利ifc 無(wú)論從區(qū)域還是配置 必然要成為提升重慶國(guó)際化地位和影響力的 代言重慶的世界影響力 代表一個(gè)城市發(fā)言 世界級(jí) 名片 就如金茂于上海 ifc于香港 代言一座城市對(duì)話世界 影響世界 全球資本符號(hào) 英利ifc整體定位語(yǔ) 符號(hào)是一種標(biāo)準(zhǔn) 一種證言 適合項(xiàng)目總體表達(dá)去掉 中國(guó)重慶 就是為了讓項(xiàng)目突破局限 我們本身就是身處世界的舞臺(tái) 面向世界的發(fā)言權(quán) 英利ifc整體核心口號(hào) 惟有英利ifc方能真正代言重慶 惟有英利ifc方能真正對(duì)話世界 匹配世界級(jí)企業(yè)的權(quán)勢(shì)和發(fā)言權(quán) 廣告調(diào)性 大氣度的距離感 正統(tǒng)的國(guó)際感 華貴的商務(wù)感 視覺(jué)方案 視覺(jué)方案2 樓書風(fēng)格 如何去 botton 解決方案與推廣原則 推廣的目標(biāo)和原則 三流企業(yè)做自己 二流企業(yè)做比較 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn) 惟有更高的標(biāo)準(zhǔn)方能超越對(duì)手 超越市場(chǎng) 惟有更高的標(biāo)準(zhǔn)方能鍛造經(jīng)典 引領(lǐng)時(shí)代 本案 將和它吸引的企業(yè)一樣 做標(biāo)準(zhǔn) 本案的優(yōu)勢(shì)階梯 形象優(yōu)勢(shì) 對(duì)位 驗(yàn)證 在觸及產(chǎn)品之前 形象必須先贏得第一棒 而后利用形象撕開的缺口拉開 放大差距 累積好感 并逐步的 系統(tǒng)的建立起基于整體價(jià)值之上的相對(duì)優(yōu)勢(shì) 從而鎖定勝勢(shì) 微觀 中觀 宏觀 城市定位 區(qū)域標(biāo)桿 全國(guó)性影響力 本地媒體 區(qū)域媒體 交通要道空港 區(qū)域經(jīng)濟(jì)事件 全國(guó)性媒體全國(guó)性事件 定位 推廣 推廣的三個(gè)層次 項(xiàng)目品牌 產(chǎn)品線 企業(yè)品牌 推廣的三條線 線上 線下 條戰(zhàn)線和 大階段和 個(gè)必殺技 推廣的3條戰(zhàn)線 大眾媒體 渠道與事件 現(xiàn)場(chǎng)與體驗(yàn) 傳達(dá)形象 建立高度 演繹價(jià)值 促進(jìn)說(shuō)服 鍛造口碑 輔助溝通 注意力 影響力 感染力 大眾媒體 傳達(dá)形象 建立高度 戶外 報(bào)紙 推廣的4大階段 贏得聲望口口相傳 2月 4月 6月 12月 起高度 承形象 轉(zhuǎn)價(jià)值 合眾力 知名度 高調(diào)入市聚引關(guān)注 顛覆標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)高 產(chǎn)品亮相鍛造體驗(yàn) 推廣的4大必殺技 航空系統(tǒng) 高端媒體 公關(guān)事件 1 2 3 機(jī)場(chǎng)廣告牌 航空雜志 國(guó)際航線頭等艙的精美折頁(yè) forbes 中文版 財(cái)經(jīng) 或其它金融 財(cái)經(jīng)類專業(yè)報(bào)紙 雜志 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 4 1高峰論壇 2影響力事件 國(guó)際 商務(wù) 人性化 環(huán)保 具有尊貴氣質(zhì)的綜合體驗(yàn) 高端媒體聯(lián)盟 航空空港媒體各大高端酒店 酒樓娛樂(lè)場(chǎng)所渠道各大名車會(huì)各大高爾夫球會(huì)各大銀行金卡 白金卡會(huì)員 主流經(jīng)濟(jì)類媒體 福布斯世界經(jīng)理人21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)住博會(huì)第一財(cái)經(jīng)搜房網(wǎng) 航空系統(tǒng) 高端媒體 1 2 對(duì)話世界