水果店syb創(chuàng)業(yè)實施計劃書.doc

附件16 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃 企 業(yè) 名 稱 季新鮮水果店 創(chuàng)業(yè)者姓名 39 日 期 2016年10月19日 郵編郵編 郵郵寄地址寄地址 E mail 電話電話 傳傳真真 目目 錄錄 一 企一 企業(yè)業(yè)概況概況 3 二 二 創(chuàng)業(yè)計創(chuàng)業(yè)計劃作者的情況劃作者的情況 3 三 市三 市場評場評估估 4 四 市四 市場營銷計場營銷計劃劃 6 五 企五 企業(yè)組織結(jié)業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 8 六 固定六 固定資產(chǎn)資產(chǎn) 9 七 七 營營運運資資金金 月月 11 八 八 銷銷售收入售收入預(yù)測預(yù)測 12個月 個月 12 九 九 銷銷售和成本售和成本計計劃劃 14 十 十 現(xiàn)現(xiàn)金流量金流量計計劃劃 15 一 企企業(yè)業(yè)概概況況 主要經(jīng)營范圍 各種類型的低 中 高檔的新鮮水果 鮮果汁 干果以及各類相關(guān)衍生品 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二二 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃作作者者的的個個人人情情況況 以往的相關(guān)經(jīng)驗 包括時間 2014年7月 2014年9月 兼職招生工作 教育背景 所學習的相關(guān)課程 包括時間 2014年 2016年 就讀于佛山職業(yè)技術(shù)學院 2016年10月 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓 三三 市市場場評評估估 目標客戶描述 方便一些老年人和學生對水果的購買 以及繁忙人士對水果的消費 主要目標客 戶是老年人和上班族 市場的 容量 本企業(yè)預(yù)計市場占有率 中國的水果市場巨大 與國外人均年消費水果85公斤相比 國內(nèi)人均消費才剛到其 一半 通過對大多家庭的調(diào)查 80 的3口之家每月消費水果的金額在80元以上 10 的 家庭消費水果在50 80元之間 只有10 的家庭消費水果在50元以下 隨著居民收入水平的提高 對果品的消費需求呈增長趨勢 我國目前人年均果品占 有量約為45kg 與健康標準要求 70kg 還有不小的差距 與發(fā)達國家人年均消費水果 80kg 的水平相比差距更大 市場容量的變化趨勢 一般來說 水果的 旺季一般過節(jié)的時候 大家比較喜歡買水果送禮 健康又方便 所 以 在一年中 水果大旺季大概有兩個 一個是過年時候 大家都喜歡買水果拜年和送禮 二便是中秋時節(jié) 家家團圓 也對水果需求增大 平時的銷售量沒多大的變化 有時會 遇年冬不好 水果價格會上漲 顧客相對來說會減少 但這現(xiàn)象不會持續(xù)很久 競爭對手的主要優(yōu)勢 1 游商小販 流動性強 由于沒有租金成本 所以其價格可能會更低 2 農(nóng)貿(mào)市場 一般是以露天的形式出現(xiàn) 攤位租金便宜 所以其價格可能會有點優(yōu)勢 3 大型超市 采購量較大和成本較低 客流量較大 購物環(huán)境比較好 產(chǎn)品質(zhì)量和份量有 保證 4 正規(guī)水果店 經(jīng)驗足 對水果保鮮有技術(shù) 故而損壞水果少 所以價格也相對優(yōu)惠 5 水果便利店 營業(yè)時間長 滿足了消費者就近購物 競爭對手的主要劣勢 1 游商小販 所售水果經(jīng)常有缺斤少兩 以次充好的現(xiàn)象 2 農(nóng)貿(mào)市場 其購物環(huán)境 產(chǎn)品服務(wù)都沒有 并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠 3 大型超市 不是專門的水果店 去超市買了太多的東西 不方便再多買水果 4 正規(guī)水果店 對水果知識和功能了解不多 促銷活動少 服務(wù)不是很到位 5 水果便利店 價格貴 水果品類比較少 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 1 給顧客全新的 放心的保證質(zhì)量和分量的便宜消費地點 2 獨特的引導消費 信譽度和價格都是可以和大型超市抗衡的 3 提供多種多樣的服務(wù)針對不同的消費群 4 我們提供榨汁服務(wù) 水果的宣傳介紹 禮品的包裝盒等服務(wù) 相對于 競爭對手的主要劣勢 1 不知道消費者能否接受這種新型的的水果購買方式 2 相對于農(nóng)貿(mào)市場 本店的購物環(huán)境不夠濃 且本店的成本可能比較高 價格不占優(yōu)勢 3 相對于對手 由于他們老客戶比較多 不容易去本店消費 4 由于人生地不熟 不了解 當?shù)氐娘L俗習慣 以及他們所過的節(jié)日 5 四四 市市場場營營銷銷計計劃劃 產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)品 產(chǎn)品系列 服務(wù)主要特征 葡萄 提子價格比較貴 不易保鮮 蘋果和蘋果 汁大眾水果 較受人歡迎 老少皆宜 香蕉有季節(jié)性 難保鮮 榴蓮水果之王 價格貴 較受人們喜歡 西瓜解暑良果 價格便宜 有季 節(jié)性 價價格格 產(chǎn)品 產(chǎn)品系列 服務(wù)成本價 銷售價競爭對手的 價 格 葡萄 提子 81113 蘋果和蘋果 汁 467 香蕉 1 534 榴蓮 71112 西瓜 122 5 菠蘿 144 折扣將給予 98 賒銷將給予 0 地地點點 1 選選址址細細節(jié)節(jié) 地址面積租金或建筑成本 佛山市官窯市場附近 182500 2 選選擇擇該該地地址址的的主主要要理理由由 在居民小區(qū)附近 是這里居民到農(nóng)貿(mào)市場和菜市場的必經(jīng)之地 附近有三個學校 人 流量比較大 靠近路口 交通便利 大大方便老年人購買水果以及一些工作繁忙人士 的水果消費 有現(xiàn)場榨果汁 能為路過的客戶解決口渴的生理煎熬 3 分分銷銷方方式式 選選擇擇一一項項 產(chǎn)品將賣給 最終消費者 零售商 批發(fā)商 4 選選擇擇該該分分銷銷方方式式的的理理由由 水果是人們?nèi)粘Ｉ钏仨毜氖称?人們現(xiàn)在越來越重視健康 每個人都需要水果 所以我選擇最終消費者 這是一個很大的客戶群 我們直接給最終消費者提供產(chǎn)品 會 讓我們在價格方面有很大盈利空間 而且在質(zhì)量 分量和品質(zhì)上都有所保證 我們能第 一時間獲得消費者的建議 方便我們?nèi)蘸蟮母倪M 促促銷銷 人員推銷進行推銷水果的健康講座成本預(yù)測 200 廣 告打廣告紙 派發(fā)廣告成本預(yù)測 100 公共關(guān)系成本預(yù)測 營業(yè)推廣成本預(yù)測 五 企企業(yè)業(yè)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 企企業(yè)業(yè)將將注注冊冊成成 個人獨 資 企業(yè) 合 作社 個體工商戶 合 伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責任公 司 其他 擬擬議議的的公公司司名名稱稱 季季新新鮮鮮水水果果店店 公司員工包括 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 職務(wù)月薪 業(yè)主 經(jīng)理 林科儒 2800 員 工 導購 張曉明 2300 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照 許可證和特許 類 型費 用預(yù)測 個體工商戶營業(yè)執(zhí)照 120 食品流通經(jīng)營許可證 600 公司的責任 保險 員工的薪酬 稅 類 型費 用預(yù)測 保險 240 2 個人所得稅 按5 計算 六六 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 工工具具和和設(shè)設(shè)備備 根據(jù)預(yù)測的銷售量 假設(shè)達到100 的生產(chǎn)能力 企業(yè)需要購買以下設(shè)備 設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 元 電子秤 1 4500 4500 壁式空調(diào) 1 3000 3000 保鮮柜 1 2000 2000 貨架 1 900 900 榨汁機 2 600 1200 保險柜 1 500 500 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電 話 或 傳 真 佛山官窯商品城 佛山官窯鎮(zhèn) 企企業(yè)業(yè)的的交交通通工工具具 根據(jù)交通及營銷活動的需要 擬購置以下交通工具 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 元 二手小貨車 1 4000 4000 供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真 二手汽車城 佛山官窯鎮(zhèn) 辦辦公公設(shè)設(shè)備備 辦公室需要以下設(shè)備 設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 元 桌子 1 200 400 椅子 2 100 200 供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真 佛山官窯商品城 佛山官窯鎮(zhèn) 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 折折舊舊明明細細 資 產(chǎn) 價 值 元 年 折 舊 元 工 具 設(shè) 備 121002420 交 通 工 具 4000800 辦 公 設(shè) 備 40080 零 售 店 面 00 工 廠廠房 00 土 地 00 總總 計計 165003300 七 營營運運資資金金 月月 原原材材料料 包包裝裝材材料料 材 料 描 述數(shù) 量單 價每 月總 費 用 元 葡葡萄萄 提提子子 80086400 蘋蘋果果和和蘋蘋果果汁汁 120044800 香香蕉蕉 8001 51200 榴榴蓮蓮 90076300 菠菠蘿蘿 8001800 供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真 佛佛山山南南海海水水果果批批發(fā)發(fā)市市場場佛佛山山市市南南海海區(qū)區(qū) 其其他他經(jīng)經(jīng)營營費費用用 不包括折舊費用和貸款利息 其 他 費 用月費用說明 業(yè) 主 的 工 資 2800 雇 員 工 資 2300 租 金 2500 營 銷 費 用 300 電 費 250 電 話 費 200 維 護 維 修 100 保鮮柜和空調(diào)的保養(yǎng) 汽車的維修 保 險 480 公 司 注 冊費 720 其 他 必 備 品 總總 計計 9650 八八 銷銷售售收收入入預(yù)預(yù)測測 12個個月月 月月 份份 銷 售 的 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 系 列 123456 789101112 1 銷 售 數(shù) 量 8007507508007506006007508008007507008850 葡萄 提子平 均 單 價 111111 111111111111111111 月 銷 售 收入 88008250825088008250660066008250880088008250770097350 2 銷 售 數(shù) 量 1200100090090095090090010001200100090095011800 蘋果和蘋果汁平 均 單 價 666666666666 月 銷 售 收入 72006000540054005700540054006000720060005400570070800 3 銷 售 數(shù) 量 8007007006006006506507008007006506008150 香蕉平 均 單 價 333333333333 月 銷 售 收入 24002100210018001800195019502100240021001950180024450 4 銷 售 數(shù) 量 900 7006506006507006508009008007007008650 榴蓮 平 均 單 價 111111111111111111111111 月 銷 售 收入 99007700715066007150770071508800990088007700770096250 5 銷 售 數(shù) 量 000300350800800800500300003850 西瓜平 均 單 價 222222222222 月 銷 售 收入 0006007001600160016001000600007700 6 銷 售 數(shù) 量 8007007006006006009009009007007007008800 菠蘿 平 均 單 價 444444444444 月 銷 售 收入 32002800280024002400240036003600360028002800280035200 7 銷 售 數(shù) 量 平 均 單 價 月 銷 售 收入 8 銷 售 數(shù) 量 平 均 單 價 月 銷 售 收入 總總 計計 總銷 售總 量 4500385037003800 3900425045004950510043003700365050200 銷 售 總 收 入 315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750 九九 銷銷售售和和成成本本計計劃劃 月月 份份 123456789101112 項項目目 金金額額 元元 總總 數(shù)數(shù) 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750 流轉(zhuǎn)稅 增值稅等 945805 5771768780769 5789910 59878737837719952 5 銷銷 售售 銷銷 售售 收收 入入 30555 26044 5249292483225220 24880 525511 29439 531913282272531724929 321797 5 經(jīng)經(jīng) 營營 成成 本本 業(yè) 主 工 資 28002800280028002800280028002800280028002800280033600 員 工 工 資 2300 2300 2300 2300 2300230023002300230023002300230027600 租 金 25002500250025002500250025002500250025002500250030000 營 銷 費 用 3003003003003003003003003003003003003600 電 費 2502502502502502502502502502502502503000 電 話 費 2002002002002002002002002002002002002400 維 護 維 修 1001001001001001001001001001001001001200 折 舊 2752752752752752752752752752752752753300 貸 款 利 息 保 險 404040404040404040404040480 注 冊 費 606060606060606060606060720 原 材 料 明 細 葡萄 提子 64006000600064006000480048006000640064006000560070800 蘋果和蘋果汁 48004000360036003800360036004000480040003600380047200 香蕉 12001050105090090097597510501200105097590012225 榴蓮 63004900455042004550420045505600630056004900490060550 西瓜 000300350800800800500300003850 菠蘿 8007007006006006009009009007007007008800 成成 本本 總總 經(jīng)經(jīng) 營營 費費 用用 283252547524725248252502523800244502717528925268752500024725309325 稅稅 前前 利利 潤潤 2230569 520471951080 510612264 52988135231720412472 5 企 業(yè) 所 得 稅 個 人 所 得 稅 251 5 168 475150 2140 35149 5 194 025193 05 253 225289 4207 6155 85150 2 2303 62 稅稅 費費 其 他 稅 凈凈 利利 潤潤 稅稅 后后 1978 5 401 02553 8 133 3545 5 886 475867 95 2011 27 5 2698 61144 4161 1553 810169 十 現(xiàn)金流量計劃 月月 份份 123456789101112 項項 目目 金金額額 元 元 總總 數(shù)數(shù) 月月初初現(xiàn)現(xiàn) 金金 03930540249 540828 541210 541780 5432364467247311 550674 552401 553093 5 業(yè)主投資 50000 現(xiàn) 金 銷 售 收 入 3055526044 524929248322522024880 52551129439 531913282272531724929 321797 5 賒 銷 收 入 貸 款 其 他流 進 現(xiàn) 金 現(xiàn)現(xiàn) 金金 流流 入入 可支配 現(xiàn) 金 A 8055565349 565178 565660 566430 5666616874774111 579224 578901 577718 578022 5375470 現(xiàn)現(xiàn) 金金流流出出 現(xiàn) 金 采 購 明 細 葡萄 提子 64006000600064006000480048006000640064006000560070800 蘋果和蘋果汁 48004000360036003800360036004000480040003600380047200 香蕉 12001050105090090097597510501200105097590012225 榴蓮 63004900455042004550420045505600630056004900490060550 西瓜 000300350800800800500300003850 菠蘿 8007007006006006009009009007007007008800 賒購 支 出 業(yè)主 工 資 28002800280028002800280028002800280028002800280033600 員 工 工 資 2300 2300 2300 2300 2300230023002300230023002300230027600