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競(jìng)聘演講稿 :輔助客戶經(jīng)理競(jìng)崗報(bào)告尊敬的方總、各位領(lǐng)導(dǎo)、銷售同仁大家上午好。首先感謝公司能給我提供這個(gè)可以充分展示自我并自由競(jìng)崗的機(jī)會(huì)。一我叫張 * *,我目前的崗位是xx縣編外業(yè)務(wù)員,本次競(jìng)崗的職位是冀西石家莊西區(qū)xx縣輔助客戶經(jīng)理一職。作為一名入職已半年的職員,雖然時(shí)間短暫,經(jīng)歷也只有市區(qū)業(yè)務(wù)員和郊縣業(yè)務(wù)員兩個(gè)階段。但是我感覺(jué)自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)卻是雙重的:石家莊市區(qū)市場(chǎng)終端相對(duì)集中,競(jìng)爭(zhēng)激烈,在市區(qū)我們每天跟競(jìng)品業(yè)務(wù)處在不斷的接觸碰撞之中,稍有不慎終端就會(huì)被競(jìng)品搶占過(guò)去,好多時(shí)候必須靈活操作和先發(fā)制人才能不給競(jìng)品可乘之機(jī)。在這樣的市場(chǎng)上我懂得了,唯有對(duì)終端及時(shí)到位的服務(wù)和建立強(qiáng)有力的客情才是區(qū)域內(nèi)保量不減的前提,將網(wǎng)絡(luò)的深化細(xì)作才能夠達(dá)到區(qū)域內(nèi)的真正提量。那么如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的深化細(xì)作呢:首先要細(xì)化網(wǎng)絡(luò)面減少區(qū)域內(nèi)終端盲點(diǎn),加強(qiáng)客情維護(hù),優(yōu)化售后服務(wù),做好廣宣生動(dòng)化,增加品項(xiàng)覆蓋率,抓好每次促銷活動(dòng),提高送貨的及時(shí)度??偠灾疄槿湓挘杭?xì)心維護(hù),用心開(kāi)創(chuàng),精心推廣。xx郊縣市場(chǎng)終端相對(duì)分散,競(jìng)爭(zhēng)度雖比市區(qū)較小,但是管控較難。各區(qū)域內(nèi)終端直控率底,且各分銷商政策的執(zhí)行不足和監(jiān)管較難。無(wú)論對(duì)于競(jìng)品還是本司來(lái)講,各個(gè)市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)都集中體現(xiàn)在了農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)因其特殊的區(qū)域分布和消費(fèi)特性成為了眾廠家欲做不能的地方,雖說(shuō)農(nóng)村將來(lái)發(fā)展的潛力和在競(jìng)爭(zhēng)中將要占據(jù)的地位不可輕視,但是目前這個(gè)燙手的山芋還沒(méi)有人能夠找到有效地剝皮手段呢。我認(rèn)為越是有難度的市場(chǎng)越是考驗(yàn)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力,體現(xiàn)公司市場(chǎng)價(jià)值的地方。我對(duì)這樣普遍存在難度的市場(chǎng)和環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)欲和激情。大浪淘沙勇者勝,我希望通過(guò)自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,并以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司,與企業(yè)共成長(zhǎng)。為此我決定做此次競(jìng)崗。二 xx市場(chǎng)優(yōu)劣度分析:xx市場(chǎng)xx年11月到今年9月份的總體銷售額為510萬(wàn),任務(wù)完成率較低,且現(xiàn)有經(jīng)銷商欲放棄本司產(chǎn)品,目前新的經(jīng)銷商又未能敲定。因xx市場(chǎng)區(qū)域跨度較長(zhǎng),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散,管理和維護(hù)均不到位,所以市場(chǎng)盲點(diǎn)較多,市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)緩慢;不過(guò)有不到位才有到位和市場(chǎng)可有效提量的空間,區(qū)域跨度越長(zhǎng)相對(duì)的道路消費(fèi)就會(huì)越多,經(jīng)銷商的先行放棄對(duì)明年的市場(chǎng)變革也未必不是好事,畢竟要適應(yīng)明年的市場(chǎng)任務(wù)及操作思路必須要經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)改革,原有經(jīng)銷商的保守思路也不一定能適應(yīng)公司明年的市場(chǎng)要求。在機(jī)遇中求變,在求變中促發(fā)展我認(rèn)為輔助客戶經(jīng)理是公司各項(xiàng)政策和制度的有效執(zhí)行者和操作監(jiān)督者,是公司市場(chǎng)操作的重要樞紐環(huán)節(jié)。以我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)和操作能力,我自己對(duì)做好這個(gè)市場(chǎng)有十足的把握。三xx市場(chǎng)從xx年11到今年9月份的總體銷售額為510萬(wàn),而xx年的任務(wù)為1800萬(wàn),是現(xiàn)有完成銷售額的3.5倍。其中這2.5倍的增量空間明年將如何去實(shí)現(xiàn)呢?我的決定是:統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷,抗擊競(jìng)品-培養(yǎng)顧客,嚴(yán)查竄貨-控穩(wěn)價(jià)格。如何統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷: .市場(chǎng)規(guī)劃:首先做精確的市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)的基本特點(diǎn),如地域形態(tài),網(wǎng)絡(luò)分布,人口數(shù)量,消費(fèi)特色,主要競(jìng)品情況等信息。其次對(duì)癥下藥,尋找合適的經(jīng)銷商,合理規(guī)劃和劃分現(xiàn)有經(jīng)銷商區(qū)域分布。增加經(jīng)銷商的直控網(wǎng)絡(luò)面,對(duì)無(wú)法直控到位的地方暫時(shí)保留三級(jí)通路。理順經(jīng)銷商思路,使其保持對(duì)公司市場(chǎng)操作的一致協(xié)調(diào)化,充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。人員規(guī)劃:任何政策的有效執(zhí)行和監(jiān)管都離不開(kāi)人,xx市場(chǎng)也要在短時(shí)間內(nèi)招聘到有能力,有激情的業(yè)務(wù)人員。我前期將負(fù)責(zé)傳幫帶,把自己經(jīng)驗(yàn)積累的有效銷售方式傾囊傳授,努力使他們盡快適應(yīng)本職崗位。明確網(wǎng)絡(luò)劃分和操作步驟,使他們工作皆有章可循。公布獎(jiǎng)罰政策,充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和適當(dāng)施壓深挖他們個(gè)人潛力。無(wú)論是新品的推廣,廣宣的張貼,終端的品項(xiàng)齊全性和周拜訪次數(shù)都列入獎(jiǎng)罰范疇。實(shí)行周或隔天例會(huì)制,進(jìn)行主要工作的匯報(bào)和對(duì)他們傳達(dá)公司最新文件,并且進(jìn)行深化培訓(xùn)。.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃:將終端網(wǎng)絡(luò)做種類化和區(qū)域化劃分。將各區(qū)域內(nèi)便利店,商超,校園,車站,加油站,網(wǎng)吧,公園,旅游景點(diǎn),工礦企業(yè),事業(yè)性單位等網(wǎng)絡(luò)做合理化劃分,分區(qū)到人和分種類操作。增強(qiáng)對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),加大對(duì)新網(wǎng)絡(luò),特殊網(wǎng)絡(luò),夾縫網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)。如何抗擊競(jìng)品-培養(yǎng)顧客:加強(qiáng)終端維護(hù),促使業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商做好對(duì)終端的客情建

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