花好月圓樓盤推廣促銷活動方案.doc

花好月圓樓盤推廣促銷活動方案促銷活動目的：在整個(gè)營銷推進(jìn)過程中，特別是從8月份到11月份開盤之前的階段中，產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。 促銷活動分二大塊： 長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個(gè)的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。 節(jié)點(diǎn)：針對銷售人員入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時(shí)點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)行一些活動，強(qiáng)化樹立品質(zhì)品牌形象，促動銷售。 長線和節(jié)點(diǎn)的活動主要在于針對準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群展開，點(diǎn)線活動相互交融，貫串而行。 長線活動 一 “百年好合夢圓花好月圓”組合宣傳活動 目的：以推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個(gè)樓盤的營銷主題的推廣。營造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。 內(nèi)容及形式： 1、 全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。 2、 建立周全的評獎方案，嚴(yán)格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送房子一套。紀(jì)念獎十名，送孩子教育基金1500元。 3、 大獎獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動。 二 組建裝修房方案 目的：針對市場空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點(diǎn)，打動客戶促進(jìn)購買。 內(nèi)容及形式： 1、 從一期房源里挑選24幢作為全裝修房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔(dān)，從而發(fā)展商達(dá)到費(fèi)用開支的節(jié)省。 2、 裝修費(fèi)用打入房款進(jìn)行組合貸款，為購房者減輕購房時(shí)的資金壓力。 三 設(shè)立特惠房 目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費(fèi)者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場面激活銷售。 內(nèi)容及形式： 1、 利用抗性房型分批推出，價(jià)格要求明顯低出周遍市場上的最低價(jià)； 2、 在報(bào)刊廣告宣傳時(shí)設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。 節(jié)點(diǎn)活動 一、外接待入場慶典活動 時(shí)間：8月18日（星期六） 目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。 內(nèi)容及形式： 1、 邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典； 2、 聘請樂隊(duì)渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。 二、開盤公關(guān)活動系列 系列一 花好月圓開盤活動儀式 時(shí)間：開盤日 地點(diǎn)：南方商城（外接待） 目的：渲染開盤熱潮 內(nèi)容及形式： 1、 花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等； 2、 邀請各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會； 3、 現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀(jì)念品。 配合備案 活動目的：配合開盤典禮，活躍氣氛 活動地點(diǎn)：南方商城廣場 活動內(nèi)容及形式： 邀請知名夫妻演員進(jìn)行藝術(shù)表演活動。 系列二 花好月圓幸運(yùn)樹領(lǐng)活動 時(shí)間：樣板區(qū)完工 目的： 濱河樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。 形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報(bào)名參加該活動的家庭舉行正式認(rèn)領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹。樹上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時(shí)間等內(nèi)容，同時(shí)現(xiàn)場舉行酒會。 三、房展會活動系列 系列一 “身臨其景” 時(shí)間：10月房交會 目的：突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。 地點(diǎn)：房交會會址 形式與內(nèi)容：房交會展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費(fèi)者。 系列二 “看房有禮” 時(shí)間：10月房交會 目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活躍