花生物堿制備項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1 目 錄 一、總論 . 2 1項(xiàng)目概述 . 2 2項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展情況 . 2 . 3 . 5 . 7 二、企業(yè)情況 . 7 . 7 . 8 . 9 4企業(yè)管理情況 . 10 5企業(yè)發(fā)展思路 . 11 三、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 . 12 1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 . 12 2項(xiàng)目的成熟性和可靠性論述 . 14 四、項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測 . 15 1、本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途 . 15 2、本產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家及研制開發(fā)情況 . 15 3、本產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力及替代進(jìn)口或出口的可能性 . 16 4 本產(chǎn)品市場占有份額及近期內(nèi)市場占有率的增長情況 . 16 五、項(xiàng)目實(shí)施方案 . 17 1項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃： . 17 2技術(shù)方案 . 18 3生產(chǎn)方案 . 18 4營銷方案 . 19 六、投資預(yù)算與資金籌措 . 21 1. 投資預(yù)算 . 21 2. 新增資金的籌措 . 22 3. 新增資金使用計(jì)劃： . 23 七、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析 . 23 1. 產(chǎn)品成本分析 . 23 2. 產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測 . 23 3 項(xiàng)目投資評(píng)價(jià) . 24 八、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制說明 . 24 1可行性報(bào)告編制單位情況 . 24 2可行性報(bào)告編制者情況 . 24 2 長春花生物堿制備項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 一、總論 1項(xiàng)目概述 本技術(shù)核心技術(shù)是提高藥用長春花植物體中 ,長春質(zhì)堿含量的特殊栽培技術(shù) (已報(bào)發(fā)明專利 ,見附件 )優(yōu)選種植 ,適時(shí)適量施用植物營養(yǎng)液 ,微生物制劑和其他化學(xué)制劑 ,進(jìn)行 特殊栽培種植長春花植物 ,瑞濱是治療肺癌的特效藥物。主要由長春質(zhì)堿和文多靈人工合成。目前國內(nèi)藥用植物長春質(zhì)堿含量低，僅為十萬分之一，因此國內(nèi)市場尚無長春質(zhì)堿產(chǎn)品。本項(xiàng)目在探索長春質(zhì)堿的產(chǎn)生和積累以及合理采用誘導(dǎo)子穩(wěn)定其生產(chǎn)培養(yǎng)技術(shù)方面取得突破。其關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于：將植物體中長春質(zhì)堿的含量提高到千分之二。從而實(shí)現(xiàn)了長春質(zhì)堿工業(yè)化生產(chǎn)。本技術(shù)在國內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國際領(lǐng)先，該產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白。 2項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展情況 2 1 項(xiàng)目的意義： 長春瑞濱（簡稱 治療非小細(xì)胞肺癌的特效藥物，同時(shí) 對(duì)卵巢癌、乳腺癌等婦科癌癥也有很好療效，毒副作用低，因此倍受臨床醫(yī)生歡迎。 長春瑞濱主要是由產(chǎn)量極少的長春質(zhì)堿和文多靈作原料人工合成；或者是由長春堿經(jīng)過化學(xué)結(jié)構(gòu)改造人工合成，后者由于合成過程步驟復(fù)雜、轉(zhuǎn)化率低，使其合成物價(jià)格極其昂貴。基于以上兩種原因，提高長春質(zhì)堿產(chǎn)量、降低其價(jià)格，就直接關(guān)系到這一治療癌癥的特效藥能否廣泛采用，為民造福關(guān)鍵所在。 國外長春瑞濱自 20世紀(jì)八十年代首先由法國生物學(xué)家 法伯制藥公司（ 一步工業(yè)化生產(chǎn)， 2003 年前在幾十個(gè)國家和 地區(qū)一直是獨(dú)家銷售，具有壟斷地位。 民德生物技術(shù)有限公司采用生物工程技術(shù)“有效地提高長春花原植體中長春質(zhì)堿含 3 量”并成功“選擇快速生成長春質(zhì)堿含量高的細(xì)胞系（ 以及采用本公司研制的添加生物化學(xué)誘導(dǎo)子”另外采用特殊制劑浸泡長春花種子，并經(jīng)特殊培育長春花，其原植體中長春質(zhì)堿含量從 100000 提高到 2/1000 以上。 以上技術(shù)有效地攻下這一世界難題，并使其技術(shù)得以在中國實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)長春質(zhì)堿，這一技術(shù)特點(diǎn)： A. 采用植物長春花培養(yǎng)長春質(zhì)堿含量達(dá)到 2/1000 以上，這是得以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化技術(shù)突破，達(dá)到國 內(nèi)首創(chuàng)。 補(bǔ)國內(nèi)空白。 以上關(guān)鍵技術(shù)突破，保證了長春瑞濱在中國能大量生產(chǎn)，并能使長春瑞濱生產(chǎn)成本大大降低。其意義在于：打破了法國獨(dú)家壟斷長春瑞濱市場的局面。結(jié)束了以前長春瑞濱針劑配額供應(yīng)的時(shí)代；大大降低藥物長春瑞濱價(jià)格；日益滿足市場需求。為國家節(jié)約外匯；為民造福、為國創(chuàng)匯。 目進(jìn)展情況 該項(xiàng)目已完成長春花種植技術(shù)和細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù) ,并經(jīng)小批量的生產(chǎn)試驗(yàn) ,長春質(zhì)堿產(chǎn)量和質(zhì)量均達(dá)到藥廠要求。經(jīng)北京科技協(xié)作中心中國藥品生物制品檢定所檢測，結(jié)果表明，本項(xiàng)目中長 春質(zhì)堿在長春花植物體內(nèi)的含量提高到 右（見附件）。并于年月向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了該項(xiàng)目的發(fā)明專利，專利號(hào)為 附件）。目前公司已擁有一個(gè)生物培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)化學(xué)合成試驗(yàn)室共計(jì) 150 平方米。在北京市昌平區(qū)小湯山國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)示范基地建立了一個(gè) 150 余畝的生產(chǎn)種植基地，并已完成 120 余畝的長春花種植工作。我們計(jì)劃在一年后將生產(chǎn)面積擴(kuò)大到 400 畝以上，以滿足公司生產(chǎn)的需要。 由于本公司是發(fā)展中企業(yè)，還沒有形成自身積累，工作受到資金不足的制約，進(jìn)展較為緩慢。如能得到更多的資金扶 持，該項(xiàng)目將取得突破性進(jìn)展。從而加快其市場化、產(chǎn)業(yè)化步伐。 3 1 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢 3 1 1 技術(shù)優(yōu)勢 4 利用生物技術(shù)提高長春花植物中長春質(zhì)堿含量，這種生物技術(shù)目前為我公司獨(dú)有。該技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性，屬國際領(lǐng)先、國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)。 3 1 2 人才優(yōu)勢 技術(shù)發(fā)明人朱蔚華教授是我公司副董事長兼總工程師，在藥用植物領(lǐng)域有多年的研究經(jīng)驗(yàn)，取得豐碩成果。公司在生物培養(yǎng)、化學(xué)合成、產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理等方面的人才齊全、穩(wěn)定。 3 1 3 市場優(yōu)勢 目前國際、國內(nèi)市場都呈賣方趨勢。受合成原料 長春質(zhì)堿數(shù)量的限制，國際、國內(nèi)生產(chǎn)長春瑞濱的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足腫瘤患者的救治需要，而我公司開發(fā)的項(xiàng)目正好符合該藥物生產(chǎn)所需藥物中間體 該項(xiàng)目進(jìn)入市場優(yōu)勢： （ 1）長春瑞賓藥物中間體 司準(zhǔn)備以價(jià)格低、質(zhì)量好（純度為 98%）介入市場。 （ 2）從降低生產(chǎn)成本方面進(jìn)入市場 利用生物技術(shù)提高長春花植物中長春質(zhì)堿含量。因此大大減少了土地使用面積和種植成本，形成價(jià)格優(yōu)勢。由此帶來的是以較低價(jià)位進(jìn)入國內(nèi)國際市場。 （ 3）從提高產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)入市場 我公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、工 作扎實(shí)的科研人員，在長春花提純和分離做了大量的研究工作。從而提高了產(chǎn)品質(zhì)量。 從目前的市場價(jià)格看，純度為左右的長春堿 1000克，我公司生產(chǎn)的純度為以上的長春質(zhì)堿價(jià)格在 1000 元克以下，價(jià)格和質(zhì)量兩方面都具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 3 1 4 國家政策支持的優(yōu)勢 近年來國家大力支持發(fā)展生物技術(shù)和生物醫(yī)藥，同時(shí)本項(xiàng)目在實(shí)施過程中對(duì)環(huán)境無污染，屬環(huán)保產(chǎn)業(yè)。兩方面都受到國家政策的支持。 綜上優(yōu)勢分析，本項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益可觀，社會(huì)效益極佳，屬國家政策支持產(chǎn)業(yè)。 3 1 5 企業(yè)體制優(yōu)勢：股份 制企業(yè)，公司主要技術(shù)人員管理人員均是企業(yè)股東。 5 3. 2 企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 3. 2 術(shù)和技術(shù)人員風(fēng)險(xiǎn) 該項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)過在北京的種植試驗(yàn)基地和生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的放大生產(chǎn)，證明該技術(shù)是成熟的、可靠的、穩(wěn)定的。面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們的對(duì)策是充實(shí)技術(shù)力量。 企業(yè)的技術(shù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，特別是關(guān)鍵技術(shù)人員朱蔚華及其學(xué)生，他是該項(xiàng)目的技術(shù)骨干和股東，不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)人員“不穩(wěn)定”的問題。 該項(xiàng)目的技術(shù)是經(jīng)過國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)和專家充分論證，證明該技術(shù)是成熟的，工作是扎實(shí)的，該項(xiàng)目技術(shù)和技術(shù)人員的風(fēng)險(xiǎn)極低。 3. 場和市場營銷的風(fēng)險(xiǎn) 抗腫瘤藥品是世界各大醫(yī)藥公司投入開發(fā)成本最高的一類藥物，這類藥物的市場在世界藥品大市場上的份額較大，就長春瑞濱而言，由于法國皮耳 法伯公司壟斷長春瑞濱市場，進(jìn)口類藥物價(jià)格貴和銷量有限，如果我們能迅速地生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，供應(yīng)充足的藥物中間體，則國內(nèi)長春瑞濱制藥將具有很大的市場。因此，生產(chǎn)進(jìn)度及投放市場是十分迫切的。 產(chǎn)品通過市場銷售能否給企業(yè)帶來理想的利潤回報(bào)，直接影響到該項(xiàng)目的生存狀況。通過對(duì)市場的調(diào)查研究，結(jié)果表明我國的肺癌癥及婦科癌癥患者數(shù)量巨大，該原料的市場需求和預(yù)期容量也相當(dāng) 大，但目前市場所能提供的原料極其有限，在很大程度上制約了國內(nèi)醫(yī)藥廠家生產(chǎn)長春瑞濱的產(chǎn)量。在價(jià)格方面，國內(nèi)目前生產(chǎn)長春瑞濱多采用長春堿經(jīng)結(jié)構(gòu)改造的方法得到，合成克長春瑞濱原料藥的成本價(jià)格在元左右，如果采用我們的長春質(zhì)堿和文多林合成的方法生產(chǎn)，則成本將降低至 1元以下。當(dāng)該項(xiàng)目在年形成克年長春質(zhì)堿生產(chǎn)能力的時(shí)候，生產(chǎn)能力與市場需求量之比遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，因此長春質(zhì)堿的市場銷售前景是十分喜人的。 策風(fēng)險(xiǎn) 是國家重點(diǎn)支持和發(fā)展抗癌藥物。 體目標(biāo) 2003 年中至 2004 年 12 月項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，在完成穩(wěn)定工藝及設(shè)備完善基礎(chǔ)上，形 6 成克長春質(zhì)堿的產(chǎn)量，籌建新的規(guī)?；a(chǎn)基地。 項(xiàng)目執(zhí)行期間預(yù)計(jì)投資總額： 500 萬元，其中新增投資 400 萬元。 項(xiàng)目完成時(shí)達(dá)到產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，預(yù)計(jì) 2003 年生產(chǎn)長春質(zhì)堿 10000 克，其它各類長春花生物堿共計(jì) 20000 克；預(yù)計(jì) 2004 年生產(chǎn)長春質(zhì)堿 30000 克，其它各類長春花生物堿共計(jì) 60000 克。 預(yù)計(jì)項(xiàng)目執(zhí)行期末企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到人民幣 2000 萬元左右。 企業(yè)人員規(guī)模 42 人，其中因本項(xiàng)目實(shí)施新增就業(yè)人員 25 人。 濟(jì)目標(biāo)： 項(xiàng)目執(zhí)行期累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 2149 萬元 累計(jì)銷售收入 3240 萬元 累計(jì)繳稅總額 178 萬元（免所得稅） 累計(jì)凈利潤 2341 萬元 術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)： 主要技術(shù)與性能指標(biāo)： 本項(xiàng)目產(chǎn)品長春質(zhì)堿在植物體內(nèi)的含量達(dá)到 2左右，其它各類生物堿的總含量達(dá)到 5以上。 本項(xiàng)目產(chǎn)品長春質(zhì)堿等有用生物的提純度達(dá)到 99%以上，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 95%。 段目標(biāo)： 進(jìn)度指標(biāo)： 2002 年 9 月 2003 年 6 月完成下列工作： 行產(chǎn)品檢驗(yàn)。 立聯(lián)系，洽商供貨意向，據(jù)此制定生產(chǎn)規(guī)模。 建規(guī)模化生產(chǎn)基地。 2003 年 8 月 2004 年 12 月完成下列工作： 長春質(zhì)堿，文多靈等有用生物堿分別提純符合純度要求的產(chǎn)成品。 0000克（長春質(zhì)堿 30000克，其它各類長春花生物堿 60000克）。 7 技術(shù)開發(fā)指標(biāo)： 提高植物類的生物堿含量，長春質(zhì)堿穩(wěn)定在 2以上。 將總堿由原來的萬分之五提高到千分之五。 企業(yè)增資擴(kuò)股 2002 年 12 月 100 銷售收入稅后利潤 2003 年 12 月 422 萬元 銷售收入稅后利潤 2004 年 12 月 1919 萬元 術(shù)指標(biāo)對(duì)比 含 量 總 堿 長春質(zhì)堿 長春堿 文朵靈 實(shí)施前 實(shí)施后 9 2 1 5 濟(jì)指標(biāo)對(duì)比 生產(chǎn)成本 總 堿 (萬元 /長春質(zhì)堿 (萬元 /長春堿 (萬元 /文朵靈 (萬元 /實(shí)施前 10 100 100 5 實(shí)施后 1 5 10 3 二 、 企業(yè)情況 企業(yè)名 稱：北京民德生物技術(shù)有限公司 法定地址：北京市海淀區(qū)清華東路 2 號(hào)動(dòng)力中心 203 室 人員總數(shù)： 17 注冊時(shí)間： 2002 年 1 月 10 日 注冊資本： 600 萬元 8 注冊類型：有限責(zé)任公司 北京民德生物技術(shù)有限公司為中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)，主管部門是北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)。 業(yè)人員基本情況 公司現(xiàn)有人員 17 人 ,大專以上學(xué)歷 16 人。管理人員 3 名，平均年齡 44 歲，其中研究員 2 員，研究生 1 人，大專生 1 人。技術(shù)開發(fā)人員 7 人，占公司人數(shù)的 41%，生產(chǎn)人員 5 人，占公司人數(shù)的 29%，銷售人員 2 人，占公司人數(shù)的 12%。 產(chǎn)品開發(fā)能力情況 公司現(xiàn)有從事生物技術(shù)研究的研究員 5 人、顧問研究員 3 人、研究生 2 人，建立了生物和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍、良好的研發(fā)環(huán)境都為持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所、協(xié)和藥廠、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位有著良好的合作關(guān)系，同時(shí)也可為企業(yè)輸送后續(xù)人才。 為保證新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，公司每年從銷售利潤中提取 10% 15%作為新產(chǎn)品研發(fā)資金。本項(xiàng)目運(yùn)作的同時(shí)，如果資金到位情況良好，公司會(huì)投入部分資金開發(fā)治療老年性癡呆病藥物的新項(xiàng)目， 后續(xù)新項(xiàng)目還有利用生物技術(shù)培植藥用珍稀名貴花木，這兩項(xiàng)新項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)正在研究、試制階段。 目技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本情況 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人朱蔚華教授原是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究員、博士生導(dǎo)師，畢業(yè)于安徽農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系，是我國建國后培養(yǎng)的第一批大學(xué)畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)為農(nóng)學(xué)專業(yè)。自畢業(yè)至今，朱教授傾注畢生精力，幾十年如一日的在藥用植物領(lǐng)域潛心研究，取得豐碩成果。 主要經(jīng)歷： 徽農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí) 1962 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究實(shí)習(xí)員 1959 1961 莫斯科 前蘇聯(lián)藥用植物研究所進(jìn)修 9 1963 1982 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究所助理研究員 栽培室業(yè)務(wù)副主任 朝鮮考察人參培植 1982 1987 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所副研究員 生物合成室副主任 德杜平根大學(xué)藥物研究所訪問學(xué)者 1988 1997 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究員 生物合成室主任 技術(shù)專長： 生物技術(shù)藥用植物研究 主要業(yè)績： 先后參加 20 多項(xiàng)國家科研項(xiàng)目的研究開發(fā)。主要獲獎(jiǎng)項(xiàng)目有： 農(nóng)田簡易栽參（獲醫(yī)學(xué)科學(xué)院科技成果獎(jiǎng)） 人參和滇紫草細(xì) 胞培養(yǎng)（獲衛(wèi)生部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)）（獲國家生物技術(shù)中心科技成果證書） 西洋參組織培養(yǎng)研究（獲醫(yī)學(xué)科學(xué)院科技進(jìn)步三等獎(jiǎng) ） 人參栽培選種 (獲醫(yī)學(xué)科學(xué)院科技成果獎(jiǎng) ) 地黃育種防止退化 (獲衛(wèi)生部科技成果獎(jiǎng) ) 與他人合作 (紅豆杉的組織培養(yǎng) )申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)國際國內(nèi)專利。 朱蔚華教授現(xiàn)任公司副董事長，總工程師兼該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，擁有公司 20%的股權(quán)。 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人朱兆儀研究員在本項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)植物選種留種及物候觀察工作。 主要經(jīng)歷如下： 四川大學(xué)學(xué)生物系植物學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí) 醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究實(shí)習(xí)員 物研究所助理研究員 藥用植物研究所副研究員、資源室副主任 用植物研究所研究員、資源室主任 公司是 2002 年新辦企業(yè)，有限的資金主要用于公司前期開辦、辦公、生產(chǎn)用房租金，人員工資及設(shè)備、儀器等采購。 10 后三年企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測 今后三年企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測如下： 單位：萬元 項(xiàng)目完成時(shí)間 2003 年 12 月 2004 年 12 月 2005 年 12 月 總資產(chǎn) 1173 2600 3400 總負(fù)債 0 0 0 固定資產(chǎn) 191 172 153 總收入 760 2280 3340 產(chǎn)品銷售收入 760 2280 3040 技術(shù)服務(wù)收入 200 300 稅前利潤 648 2184 2952 上繳稅費(fèi) 42 136 184 稅后利潤 422 1919 2648 4企業(yè)管理情況 全的企業(yè)管理制度 公司遵循現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，建立了科技管理與技術(shù)保密制度、 重大決策審定程序、職能資格機(jī)制、組織管理規(guī)程、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督制度、崗位責(zé)任制、勞保與福利制度、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰制度等一系列管理規(guī)章，其目的在于建立嚴(yán)謹(jǐn)有序的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，監(jiān)督各級(jí)組織的管理行為，規(guī)范企業(yè)個(gè)人行為，運(yùn)用科學(xué)的管理與激勵(lì)機(jī)制使全體員工向著公司提出的目標(biāo)努力工作。 公司推行全面質(zhì)量管理體系，建立全員質(zhì)量管理意識(shí)。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備儀器和原輔料采進(jìn)、加工提取、細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)、純度檢驗(yàn)、包裝銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督管理，制訂了設(shè)備使用標(biāo)準(zhǔn)、原輔料查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、植物細(xì)胞培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、化學(xué)提純 標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)。與生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的各部門設(shè)立質(zhì)量督查員，有權(quán)拒絕使用不符合設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的儀器設(shè)備，有權(quán)不接受來自上一環(huán)節(jié)不符合生產(chǎn)或工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的程序。實(shí)行工作質(zhì)量合格簽收制度，有效監(jiān)督各個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。 我們的質(zhì)量管理目標(biāo)是盡早通過 際質(zhì)量體系認(rèn)證。 11 晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 我公司是由 5 位自然人同共同出資的有限責(zé)任公司，其中朱世宏占有 50%股份、朱蔚華占有 20%股份項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、朱經(jīng)海占有 20%股份、朱兆儀占有 10%股份。 公司依據(jù)我國（公司法）設(shè)有股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，各級(jí)組 織機(jī)構(gòu)實(shí)行任期責(zé)任制，公司日常運(yùn)行管理實(shí)行董事會(huì)監(jiān)督下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 好的企業(yè)信用和企業(yè)商譽(yù) 企業(yè)在經(jīng)營中與銀行、客戶、合作單位間信守各項(xiàng)約定，沒有發(fā)生過任何透支、違約、失信、拖欠等現(xiàn)象，獲得了良好的企業(yè)商譽(yù)。 5企業(yè)發(fā)展思路 作為生物技術(shù)領(lǐng)域的中小型企業(yè)，公司始終致力于生物技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)新研發(fā)與生產(chǎn)。極力開發(fā)相關(guān)新藥，老年癡呆新藥，以及培育珍貴藥用花木。 步為營 開拓市場 為求企業(yè)的迅速發(fā)展，首先立足長春質(zhì)堿制備項(xiàng)目的生產(chǎn)、銷售，力爭兩年內(nèi)占獨(dú)領(lǐng)國內(nèi)市場，公司將在生產(chǎn)長春質(zhì)堿 和文朵靈的藥物中間體的基礎(chǔ)上進(jìn)一步合成出原料藥長春瑞濱，純度在 95%以上長春瑞濱市場銷售價(jià)格在 6500 元 /克，其成本非常低廉，企業(yè)的利潤將大大增加。在條件成熟時(shí)，與國內(nèi)制藥企業(yè)合作生產(chǎn)針劑，目前，市場上一支 10 毫克的長春瑞濱針劑國產(chǎn)的在 400 元左右，一克長春瑞濱原料藥可生產(chǎn)針劑 100支，相對(duì)而言極大地提高了產(chǎn)品的利潤空間。同時(shí)積極尋求進(jìn)入國際市場機(jī)會(huì)，獲取更大的利潤。 加技術(shù)儲(chǔ)備 開發(fā)不同品種 企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不能只依賴于單一產(chǎn)品，盡管該產(chǎn)品目前的市場前景非?？春茫a(chǎn)技術(shù)仍為獨(dú)家所有，但我國進(jìn) 入世貿(mào)組織后，國外擁有先進(jìn)技術(shù)的生物制藥企業(yè)及產(chǎn)品會(huì)大量涌入，對(duì)我們這樣新建的中小企業(yè)會(huì)構(gòu)成一定的威脅。因此，我們在開發(fā)、生產(chǎn)該項(xiàng)目的同時(shí)，已經(jīng)做好開發(fā)新產(chǎn)品的準(zhǔn)備。正開發(fā)治療老年癡呆癥的生物藥品所需的關(guān)鍵原料，此種藥物的國際市場需求量非常大。目前我公司項(xiàng)目開發(fā)人員已掌握生產(chǎn)此種藥物合成原料的生物技術(shù)。 利用植物細(xì)胞組織培養(yǎng)方法大量培育珍稀花卉是公司的又一個(gè)發(fā)展領(lǐng)域，該技術(shù)目 12 前也已為我公司所掌握。隨著人民生活質(zhì)量的提高，北京做為國際大都市形象的需要，以及北京承辦 2008 年奧運(yùn)會(huì)城市綠化、美化的需要，珍稀花卉 的市場需求會(huì)越來越大。在進(jìn)行周密細(xì)致的市場調(diào)研后，此項(xiàng)目做為公司后續(xù)發(fā)展項(xiàng)目列入計(jì)劃。 極網(wǎng)羅人才 穩(wěn)定專業(yè)隊(duì)伍 為保證企業(yè)的良性發(fā)展，專業(yè)技術(shù)人才是根本。公司從成立之初就一直致力于對(duì)人才的積極爭取和保護(hù)，從應(yīng)屆畢業(yè)的相關(guān)專業(yè)本科、研究生中吸收新鮮血液，在老專家教授的帶領(lǐng)下一邊學(xué)習(xí)，一邊工作?；I備中的民德生物技術(shù)研究中心就是一個(gè)培養(yǎng)和發(fā)展公司后備力量的搖籃。該中心預(yù)計(jì)在 2004 年 4 月份成立，公司計(jì)劃從每年銷售利潤中提取 10% 15%作為中心的研發(fā)費(fèi)用，保證企業(yè)的科研創(chuàng)新能力。 為使專業(yè)技術(shù)人員安心 的在本企業(yè)長期工作下去，共制定了一系列的獎(jiǎng)勵(lì)和保護(hù)措施。當(dāng)然，只要企業(yè)良性發(fā)展，專業(yè)技術(shù)人員的科研環(huán)境、生活條件、福利待遇都能夠得到保障，公司的專業(yè)隊(duì)就一定能穩(wěn)定。 三、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 （ 1）本項(xiàng)目的基本原理及關(guān)鍵技術(shù) 高等植物是多細(xì)胞的生物，是由億萬個(gè)細(xì)胞組成的，細(xì)胞既是植物體的結(jié)構(gòu)單位，又是功能單位，植物的各項(xiàng)生理生化變化都是在各個(gè)細(xì)胞中發(fā)生的，我們根據(jù)植物細(xì)胞的“全能性”的理論：即任何植物離體細(xì)胞在適宜的人工培養(yǎng)下，都能有親本次級(jí)代射的合 成能力，次級(jí)代謝物合成所必需的遺傳的生理的基礎(chǔ)都存在于一個(gè)離體培養(yǎng)細(xì)胞內(nèi)，在此理論的指導(dǎo)下，經(jīng)過我們研究、實(shí)踐建立起植物細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)。我們發(fā)現(xiàn)植物培養(yǎng)細(xì)胞在同一底物可通過不同的代謝途徑合成不同的代謝產(chǎn)物，同產(chǎn)產(chǎn)物可由同一底物通過不同途徑產(chǎn)生，同一產(chǎn)物也可由不同底物通過不同途徑形成。這些途徑在時(shí)間上是并行和交錯(cuò)的，在空間上是多方向的，這種多途徑在時(shí)間和空間上不同強(qiáng)度速率的搭配，構(gòu)成了植物培養(yǎng)細(xì)胞次級(jí)代謝的不同類型，在上述理論基礎(chǔ)上，利用植物細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)植物體內(nèi)的有用成分，不斷地得到進(jìn)展。 近年來，我們在植物細(xì) 胞培養(yǎng)的理論原則下，成功地進(jìn)行長春質(zhì)堿的細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn) 13 法即根據(jù)上述技術(shù)培育出生長健壯的多年長春花母體植株和種子，經(jīng)過植物激素和化學(xué)處理小時(shí)，在溫室中播種，提早了種的萌發(fā)與幼苗在生生過程中，于不同的生長時(shí)期，采用植物營養(yǎng)素，微生物制劑等物質(zhì)，聯(lián)合或單獨(dú)施用于植物體，尤其是于植物生物技術(shù)成熟期（開花以后）適時(shí)定期施用，在處理后數(shù)天至兩周仙采收長春質(zhì)堿的提取分離與測定。結(jié)果表明，數(shù)項(xiàng)處理長春花技術(shù)原料中的長春質(zhì)堿含量在 以上，最高可達(dá) 右，較一般栽培的長春花植物原料中的長春質(zhì)堿含量僅在十萬分 之幾，提高了數(shù)十倍，上述是我們技術(shù)要點(diǎn)之一。 （ 2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 優(yōu)選種植適時(shí)適量施用植物營養(yǎng)液，微生物制劑和其他化學(xué)物質(zhì)進(jìn)行聯(lián)合和單獨(dú)處理。采用上述培育技術(shù)使長春花植物中長春質(zhì)堿含量可以穩(wěn)定在 平。這是創(chuàng)新點(diǎn)核心部分。（附查新報(bào)告，檢測報(bào)告） （ 3） 項(xiàng)目的技術(shù)來源、合作單位情況；項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況 1）項(xiàng)目的技術(shù)來源 本項(xiàng)目來源于朱蔚華教授個(gè)人發(fā)明專利。 2）項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬 該項(xiàng)目為朱蔚華教授自主研發(fā)的項(xiàng)目，屬發(fā)明專利。現(xiàn)已轉(zhuǎn)讓給北京民德生物技術(shù)有限公司（見附件 ）。 （ 4）本項(xiàng)目國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問題及近期發(fā)展趨勢 長春瑞濱藥物自 1995 年國內(nèi)開始仿制，首先是杭州民生藥廠研究所，在種植一百多畝長春花的基礎(chǔ)上提取了 2 噸母液僅得到長春質(zhì)堿幾十毫克原料，毫無生產(chǎn)價(jià)值；此外，北京中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院研究所、中國醫(yī)藥科技開發(fā)研究中心、上海藥物研究所等都在進(jìn)行此項(xiàng)研究。但目前存在的最大問題是合成長春瑞濱的原料長春質(zhì)堿的含量太低。如何獲得大量原料都處于探索階段，美國也一直在做這方面的研究工作，其在嘗試長春質(zhì)堿的片斷合成試驗(yàn)?zāi)壳吧形闯晒ΑＤ壳盀橹箛馊詾榉▏?,其產(chǎn)品 美國的專利（ 4307100）于 2002 年 7 月 8 日到期，仿制藥廠將會(huì)投入生產(chǎn)，海外原料市場較為樂觀。 20 世紀(jì) 90 年代末，江蘇連云港豪森制藥廠首家取得國內(nèi)生產(chǎn)長春瑞濱藥號(hào)，但受合成原料長春質(zhì)堿缺乏的限制，一直無法生產(chǎn)，直至 2001 年 8 月才開始批量生產(chǎn)并供 14 應(yīng)國內(nèi)市場。根據(jù)調(diào)查得知，該藥廠長春質(zhì)堿的來源仍為長春花植物原始生長中提取。由于含量極低，原料生產(chǎn)商只得采取超大面積種植辦法獲得產(chǎn)品，因此生產(chǎn)成本很高，直接影響合成針劑的價(jià)格。 綜上所述，影響長春瑞濱針劑生產(chǎn)、銷售的核心問題是能否 大量提供合成原料長春質(zhì)堿。目前國內(nèi)原始種植、提取集中在海南省，若我公司該項(xiàng)目能順利發(fā)展，將很快從根本上滿足長春質(zhì)堿的需求。同時(shí)國產(chǎn)合成針劑的價(jià)格將會(huì)大幅下降，使得更多的腫瘤患者受益。 2項(xiàng)目的成熟性和可靠性論述 目目前進(jìn)展情況 該項(xiàng)目現(xiàn)已完成中試過程，具備將試驗(yàn)成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的成熟條件，目前已通過國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)和專家的鑒定。 為批量生產(chǎn)做準(zhǔn)備，公司已投資建設(shè)了實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)基地，藥用植物育種及種植基地，同時(shí)購進(jìn)實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)設(shè)備，細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)及化學(xué)提取分離前期工作已開始，育苗及種植工作也在進(jìn)行中 。 術(shù)成熟程度 該項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于提高植物中有效生物堿含量和縮短細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)周期。經(jīng)反復(fù)田間種植試驗(yàn)以及實(shí)驗(yàn)室細(xì)胞培養(yǎng)結(jié)果證實(shí)，植物中長春質(zhì)堿含量始終穩(wěn)定在千分之二以上。由此說明這項(xiàng)核心技術(shù)已被我公司成熟掌握。 目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況 該項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的分析化驗(yàn)結(jié)果、技術(shù)監(jiān)測在公司內(nèi)部完成，并通過了中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告和專家組的評(píng)審鑒定。 目目前的生產(chǎn)情況 在完成中試過程后，已開始小批量生產(chǎn)。已生產(chǎn)出長春花生物堿總堿 4200 克，其中提取并純化含量為 98%的 長春質(zhì)堿 560 克。 項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性及安全性的考察情況 本產(chǎn)品在低溫干燥的情況下不易發(fā)生變質(zhì)變異，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。同時(shí)本產(chǎn)品采取金屬聽真空包裝，減少了產(chǎn)品在運(yùn)輸和存儲(chǔ)中發(fā)生意外情況的可能性。 15 四、項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測 1、本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途 產(chǎn)品是治療非小細(xì)胞肺癌的特效藥物長春瑞濱（簡稱 主要原料。 要使用領(lǐng)域的需求量預(yù)測 目前國內(nèi)兩三家生產(chǎn)長春瑞濱的生產(chǎn)廠家根據(jù)其銷售量推測長春質(zhì)堿的需求量為50 公斤以上。 根據(jù)國家醫(yī)療機(jī) 構(gòu)統(tǒng)計(jì)每年新增肺患者癌 90 萬例（不包括婦科癌癥及其他癌癥），按每例用藥三個(gè)療程推算，國內(nèi)銷量應(yīng)為 5000 萬支左右。而法國的皮耳 萬支，市場空缺極大。用我們的技術(shù)合成長春瑞賓，經(jīng)初步測算原料成本不足￥ 20/支（ 10是其成本的三分之一左右，極具競爭優(yōu)勢。 品經(jīng)濟(jì)壽命期及目前處于壽命期的階段 由于長春瑞濱作為治療非小細(xì)胞肺癌及其他婦科癌癥的特效藥物在臨床使用上目前尚處于發(fā)展階段，所以作為該藥物的重要合成中間體在未來 10 年左右的時(shí)間內(nèi)一定能夠穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售，項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于成長期階段。 2、本產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家及研制開發(fā)情況 項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)研制及開發(fā)情況 近年來，國內(nèi)企業(yè)采用大面積種植方法以獲取長春花生物堿。目前海面長春花研發(fā)中心在種植幾千畝長春花基礎(chǔ)上，提取一定量的長春質(zhì)堿（或提取長春堿加以改造得到長春質(zhì)堿），供應(yīng)國內(nèi)長春瑞濱藥物生產(chǎn)廠。到目前為止還沒有第二家企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)聲稱掌握了提高植物體內(nèi)長春質(zhì)堿含量的有效辦法，因此，我公司開發(fā)的長春花生物堿制備技術(shù)目前尚屬獨(dú)一無二。 建項(xiàng)目和以批準(zhǔn)擬開工建設(shè)項(xiàng) 目的生產(chǎn)能力 第一年生產(chǎn)長春質(zhì)堿 10000 克，其它生物堿 20000 克；第二年生產(chǎn)長春質(zhì)堿 30000克，其它生物堿 60000 克；自第三年起年生長春質(zhì)堿可達(dá) 40000 克，其它生物堿 80000克。 16 3、本產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力及替代進(jìn)口或出口的可能性 術(shù)優(yōu)勢 本項(xiàng)目的技術(shù)含量很高，其工業(yè)化工藝處理方式在我國屬首創(chuàng)。該技術(shù)在我國目前有唯一性、創(chuàng)新性，沒有其它技術(shù)競爭，極難仿制。 品性能優(yōu)勢 本項(xiàng)目產(chǎn)品長春質(zhì)堿含量純度達(dá)到 98%以上，在國內(nèi)屬獨(dú)一無二。 品價(jià)格優(yōu)勢 采用本項(xiàng) 目產(chǎn)品長春質(zhì)堿生產(chǎn)長春瑞濱可直接將其成本價(jià)格降低 2000 元 /克。 保優(yōu)勢 該技術(shù)的實(shí)施無任何污染，屬“三無”項(xiàng)目。 場容量優(yōu)勢 從長春質(zhì)堿的市場供求關(guān)系看，國內(nèi)長春質(zhì)堿市場年需求量 50 公斤以上。 4 本產(chǎn)品市場占有份額及近期內(nèi)市場占有率的增長情況 目前國內(nèi)兩三家生產(chǎn)長春瑞濱的生產(chǎn)廠家根據(jù)其銷售量推測長春質(zhì)堿的需求量為50 公斤以上。預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品一年后長春質(zhì)堿產(chǎn)量為 10000 克，市場占有需求份額為20%左右。 根據(jù)市場調(diào)查，目前國內(nèi)長春質(zhì)堿生產(chǎn)主要集中于海南省內(nèi)。幾乎所有企業(yè)都采用原 始種植、天然含量提取方法生產(chǎn)長春質(zhì)堿等有用生物堿，有的企業(yè)甚至種植幾千畝長春花。這種高數(shù)量、低含量的生產(chǎn)形式，其生產(chǎn)成本高、科技含量低。而我公司擁有的長春花生物堿制備技術(shù)恰好與其相反，生產(chǎn)手段科技含量高、生產(chǎn)成本低。根據(jù)國內(nèi)市場分析，每年新增肺癌患者 30 萬人，預(yù)計(jì)長春瑞濱年用量應(yīng)在 1440 萬支左右（不包括舊病患者用量），需要長春質(zhì)堿 14 萬克。而目前實(shí)際消耗長春瑞濱進(jìn)口類數(shù)量 5 10 萬支，國產(chǎn)類數(shù)量 3 4 萬支，長春質(zhì)堿消耗量只有不到 2000 克。預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品一年后產(chǎn)量為 10000 克，兩年后產(chǎn)量可達(dá) 10 15 萬 克，市場占有份額為 70%，預(yù)計(jì)近期內(nèi)市場占有份額不會(huì)突破 2%。 17 五、項(xiàng)目實(shí)施方案 1項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃： 目研發(fā)工作 長春花生物堿制備技術(shù)是朱蔚華教授等用十幾年時(shí)間通過無數(shù)次試驗(yàn)所獲得的生物技術(shù)成果，該項(xiàng)目已完成實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作。 產(chǎn)準(zhǔn)備工作 2002 年 1 月 3 月完成生物細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室和化學(xué)提取實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，一期實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)設(shè)備，儀器到位。（已完成） 2002 年 3 月 7 月育苗溫室，種苗種植基地準(zhǔn)備完畢開始種植。 2002 年 8 月 9 月收獲并加工長春花植株。 2002 年 10 月 12 月生產(chǎn)提取小批量成品。 2003 年 1 月 完成初期融資，完成種植準(zhǔn)備。 2003 年 3 月 成 120 余畝的長春花規(guī)模種植工作。 場開拓工作 2003 年 1 月 3 月完成國內(nèi)原料、針劑市場調(diào)研。（已完成） 2003 年 4 月 8 月與國內(nèi)長春瑞濱生產(chǎn)藥廠建立聯(lián)系，洽商供貨意向，據(jù)此制定生產(chǎn)規(guī)模。 2003 年 3 月 完成國外原料、針劑市場調(diào)研。（ 美國專利4307100 于 2002 年 7 月 8 日到期，仿制藥廠將會(huì)投入生產(chǎn)，海外原料市場較為樂觀。） 18 甘特圖 2技術(shù)方案 本產(chǎn)品主要是利用生物技術(shù)生產(chǎn)長春花生物堿，其技術(shù)方案的主要流程為： （ 1）種子的優(yōu)化與生化處理； （ 2）在大棚溫室精細(xì)育苗； （ 3）種苗的大面積移栽與早期綜合技術(shù)處理； （ 4）植株體最佳生化處理技術(shù)的修訂和實(shí)施； （ 5）植株體的適時(shí)收獲，總生物堿的提取； （ 6）長春質(zhì)堿、文朵靈、阿嗎堿、蛇根堿和長春堿等有用成分的提取、分離和測定的技術(shù)方法的制訂和生產(chǎn)制備。 （具體內(nèi)容詳見技術(shù)創(chuàng)新性論述中技 術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)內(nèi)容） 3生產(chǎn)方案 本公司的 生物技術(shù)生產(chǎn)長春花生物堿 項(xiàng)目在規(guī)模化生產(chǎn)中，初期采用田間種植120 余畝長春花，經(jīng)過生物技術(shù)處理后直接用來提取各類活性生物堿。 活性生物堿的提取在 100 余平方米左右的化學(xué)實(shí)驗(yàn)廠房。要求通風(fēng)、潔凈。各種生物堿初步提出后，在經(jīng)過一系列的精細(xì)工藝精制為達(dá)到需求方要求的純度，作為成品銷 19 售。 本項(xiàng)目產(chǎn)品所需植物來自人工培植，種植環(huán)境為利用荒地自然生長，不侵占土地資源，生產(chǎn)過程中無三廢排放，對(duì)環(huán)境和生態(tài)平衡無破壞。本項(xiàng)目生產(chǎn)場地設(shè)在公司注冊地址范圍內(nèi)，給排水、電力、供熱 等均為普通民用標(biāo)準(zhǔn)，無“三廢”污染。 4營銷方案 4 1 市場計(jì)劃 我公司將綜合考慮直銷、建立代銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立國際化的銷售網(wǎng)絡(luò)。為完成全部產(chǎn)品的暢通銷售，公司將建立一個(gè)精干的專業(yè)營銷隊(duì)伍。對(duì)于象長春質(zhì)堿一類的市場缺口大而熱銷的產(chǎn)品，我們采取直銷方式銷售，力爭兩年后占領(lǐng)該產(chǎn)品 40%的份額。而對(duì)于生產(chǎn)廠家較多的產(chǎn)品，如：長春堿、長春新堿、文多靈、阿嗎堿、蛇根堿等，可建立代理銷售渠道，也可將我們生產(chǎn)的高含量總堿銷售給其他生產(chǎn)企業(yè)，這樣既可以發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢，又可大 大減少生產(chǎn)成本和難度。預(yù)計(jì)兩年后在該市場占有 20%的份額。 對(duì)于海外市場的開發(fā)，將采取與國際代理商合作形式進(jìn)入國際市場。預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售一年后開始尋求合作伙伴。 4 2 銷售策略 1、直銷方法 長春質(zhì)堿應(yīng)視為一種中長期銷售的商品，就目前市場而言，無需投入廣告宣傳費(fèi)用，也不用大批營銷人員推銷，針對(duì) 長春瑞濱 生產(chǎn)企業(yè)采用直銷方式即可。利用質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢一定會(huì)迅速占領(lǐng)市場份額。 2、代銷方法 對(duì)于除長春質(zhì)堿外的其它生物堿產(chǎn)品，可與專業(yè)藥物中間體銷售商合作采用代理銷售方法銷售，即可準(zhǔn)確、快速售出 產(chǎn)品，又可精簡營銷隊(duì)伍。 4 3 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 4 3 1 分銷商： 確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起 20 來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 4 3 2 直接銷售： 對(duì)于市場上急需的短缺產(chǎn)品，采取直接面對(duì)用戶的銷售方法，這種渠道的銷售直接、迅速、穩(wěn)定，銷售利潤高。 4 3 3 國際市場代理： 尋找專業(yè)國際市場代理商，以此進(jìn)入海外銷售渠道。首先考慮的銷售對(duì)象是 長春瑞濱 國際生產(chǎn)商 皮爾 藥公司 （該藥的法國名稱是 諾維本 ），其次還有北美公司，在此基礎(chǔ)上尋求更廣泛的國際合作領(lǐng)域。 4 4 定價(jià)策略 我們的定價(jià)策略是：根據(jù)本企業(yè)成本核算和市場價(jià)格因素而定，但我們最終定價(jià)原則是以本企業(yè)成本核算為主要依據(jù)。另一個(gè)定價(jià)原則是必須要低于市場公認(rèn)性價(jià)格，這是由于我們生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性以及生產(chǎn)成本低，產(chǎn)量高而決定的。 我們將按年度來審查價(jià)格，以保證在利潤不受損失的前提下，以盡量低的價(jià)格銷給成藥生產(chǎn)廠，以確保成藥價(jià)格降低，使更多的病人能夠承受藥價(jià)，獲得及時(shí)就治。 我們的 長春質(zhì)堿 及其它生物堿產(chǎn)品的定價(jià)策略 是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。以長春質(zhì)堿為例，當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 600 元 /克左右，此價(jià)位是競爭對(duì)手的價(jià)格水平，這其中的原因在于產(chǎn)品純度只有 90%。而我們制定的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為純度達(dá)到 95%以上，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，即使銷售價(jià)與競爭對(duì)手相同，也同樣能以質(zhì)量優(yōu)勢打敗對(duì)手。 4 5 市場聯(lián)絡(luò) 民德公司深知走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取主動(dòng)性擴(kuò)大選擇性銷售范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)專業(yè)化程度高的廣告代理商。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下 ，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商及其他公司共同發(fā)布。 由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在藥物中間體市場中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們企業(yè)和產(chǎn)品所具有的極高聲譽(yù)，以及在買方心目中的不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展前景會(huì)起到舉足輕重的作用。 21 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有買方所在公司的主要管理人員，競爭對(duì)手，代理銷售代表，等等。 1、貿(mào)易展銷會(huì) 2003 年民德公司將參加各 類商貿(mào)促銷活動(dòng)來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括： 專業(yè)行業(yè)貿(mào)促會(huì)、洽談會(huì) 國際國內(nèi)項(xiàng)目招商會(huì) 廣告宣傳發(fā)布會(huì) 生物技術(shù)交流會(huì) 通過以上各類活動(dòng)的參加，會(huì)在同業(yè)中樹立和擴(kuò)大民德公司的企業(yè)形象和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)在活動(dòng)中還可發(fā)布公司新項(xiàng)目信息，尋求合作機(jī)會(huì)，并且能及時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)部技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展信息。 2、廣告宣傳 民德公司成立第一年的任務(wù)是完善生產(chǎn)體系，力爭年內(nèi)產(chǎn)出成品，在無成熟產(chǎn)品問世前不宜宣傳。因此，公司的廣告宣傳計(jì)劃于 2003 年以后實(shí)施。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們會(huì)以雜志 、報(bào)刊、電視、新聞發(fā)布等多種媒體宣傳形式發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品形象。 3、年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) 我公司 長春花生物堿生產(chǎn)制備技術(shù) 項(xiàng)目曾參加了國家藥研機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)論證會(huì)議，并在國外權(quán)威醫(yī)藥雜志上發(fā)表了論文，這就為我們的產(chǎn)品走向國際市場奠定了基礎(chǔ)。今后我們將會(huì)更多地參加此類會(huì)議，以增進(jìn)交流與合作。 4、其它促銷因素 民德公司正在尋求更多的機(jī)遇拓展市場。計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑽覀兊男畔⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布，使更多的用戶及時(shí)快捷與我們建立聯(lián)系，通過網(wǎng)上訂購形式銷售。 六、投資預(yù)算與資金籌措 投資預(yù)算 （ 1）總 投資估算表 根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)總投資為 550 萬元，估算如下： 22 投資估算 金額（萬元） 固定資產(chǎn)投資 191 流動(dòng)資金投資 351 合計(jì) 550 （ 2）已完成投資額的資金來源及主要用途 已完成投資全部來源于企業(yè)自籌資金，共計(jì) 150 萬元。其中已完成固定資產(chǎn)投資 36 萬元，流動(dòng)資金投入 114 萬元。已投入資金使用情況見下表： 完成投資 金額（萬元） 固定資產(chǎn)投資 36 研發(fā)費(fèi)用 43 市場調(diào)查 2 管理費(fèi)用 69 合計(jì) 150 （ 3）、新增固定資產(chǎn)投資估算 新增固定資產(chǎn)投資 205 萬 元，投資股估算見下表： 項(xiàng)目 金額（萬元） 生產(chǎn)基地建設(shè) 98 設(shè)備投資 107 合計(jì) 205 （ 4）、新增流動(dòng)資金估算 新增流動(dòng)資金 195 萬元，估算如下： 項(xiàng)目 金額（萬元） 市場開發(fā)費(fèi)用 40 管理費(fèi)用