漢王人臉通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案PPT課件

漢王人臉通網(wǎng)絡(luò)推廣方案 傳播背景 2009年7月底 漢王科技將在上海召開大型新品發(fā)布會(huì)暨華東地區(qū)渠道招商會(huì) 新品即為F718和FK603 需要網(wǎng)絡(luò)提前預(yù)熱一個(gè)月 傳播目標(biāo) 借事造勢(shì) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑傳播展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及企業(yè)品牌實(shí)力 給予合作伙伴美好前 錢 景和信心 通過(guò)對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)話題和事件的傳播 引發(fā)大眾對(duì)我們的最新產(chǎn)品技術(shù)的關(guān)注 向大眾普及人臉識(shí)別技術(shù)概念 尤其是該技術(shù)能解決其他安防產(chǎn)品所不能解決的安防問(wèn)題 通過(guò)事件和口碑傳播 向終端客戶傳遞漢王人臉通的產(chǎn)品信息 提升品牌給企業(yè)客戶帶來(lái)的附加值感受 影響終端客戶的購(gòu)買 為何要向大眾傳播 我們的產(chǎn)品漢王人臉通針對(duì)企業(yè)等消費(fèi)的辦公用品 安防產(chǎn)品 人臉識(shí)別技術(shù)尚未普及 認(rèn)知度低 目前刷卡機(jī)和指紋考勤機(jī)是市場(chǎng)主流產(chǎn)品 但存在諸多弊端 漢王人臉識(shí)別技術(shù)能解決它們的弊端 在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)比虹膜識(shí)別更具市場(chǎng)普及能力 這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高 市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段 這時(shí)的消費(fèi)者真正關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品到底是不是自己所需要的 所以 此階段的推廣策略是以教育市場(chǎng)為主 以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作 因此 我們需要繼續(xù)對(duì)大中型城市的大眾市場(chǎng)進(jìn)行普及 更要像用戶 使用者 終端客戶 企業(yè) 和同行 代理商 倡導(dǎo)普及一種全新的工作生活習(xí)慣與方式 讓同行影響客戶 這個(gè)產(chǎn)品最好賣 讓客戶影響客戶 有了它 管理更省心 讓用戶影響客戶 不帶卡真方便 如何影響決策層購(gòu)買 決策者是誰(shuí) 小公司 老板決定大公司 人事部門 行政 采購(gòu) 財(cái)務(wù)等代理商 經(jīng)銷商 渠道商 好賣 技術(shù)先進(jìn) 漢王品牌 利潤(rùn)高 包含信息的帖子發(fā)布在論壇上 網(wǎng)民被吸引看到 發(fā)現(xiàn)自己做處的環(huán)境和帖子描述一致 激發(fā)興趣 主動(dòng)探索 搜索信息 關(guān)注 點(diǎn)擊 廣告 產(chǎn)品網(wǎng)站 文字廣告 圖片廣告 視頻廣告 公關(guān)促進(jìn)廣告的點(diǎn)擊 廣告的特性 給人一種不信任感 人在沒(méi)有選擇的情況下才相信廣告 而公關(guān)會(huì)增加廣告產(chǎn)品的可信度 當(dāng)網(wǎng)民被口碑影響以后 就會(huì)深信不疑的相信廣告中的產(chǎn)品 影響決策者的購(gòu)買因素所處環(huán)境 是否有需求 是否具有潛在危害刺激因素 品牌 質(zhì)量 技術(shù) 價(jià)格等個(gè)人愛(ài)好 年齡 性格等等 發(fā)起者 對(duì)產(chǎn)品有更進(jìn)一步的需求影響者 產(chǎn)品的口碑影響執(zhí)行者判斷執(zhí)行購(gòu)買者 采購(gòu) 行政 人事 財(cái)務(wù) 提交提案財(cái)務(wù)部 是否在預(yù)算之內(nèi) 傳播KeyMassage 借助社會(huì)熱點(diǎn)甲型流感 將人臉考勤機(jī)與指紋考勤機(jī)進(jìn)行對(duì)比 體現(xiàn)漢王人臉通非接觸更衛(wèi)生的特性 更適合對(duì)衛(wèi)生質(zhì)量要求較高的單位和機(jī)構(gòu) 甲型流感 Mifare卡被破解 新產(chǎn)品 新趨勢(shì) 通過(guò)傳播在國(guó)內(nèi)應(yīng)用極為廣泛的Mifare卡被破解事件 在提醒企業(yè)和大眾加強(qiáng)安防意識(shí)的同時(shí) 將人臉識(shí)別機(jī)與其他刷卡機(jī)進(jìn)行對(duì)比 強(qiáng)調(diào)漢王人臉識(shí)別機(jī)不易破解 更適合對(duì)安全級(jí)別要求較高的單位和機(jī)構(gòu) 在上海召開大型新品發(fā)布會(huì)暨華東地區(qū)渠道招商會(huì)之時(shí) 漢王人臉通的最新產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)了09年國(guó)內(nèi)新型考勤門禁市場(chǎng)的新趨勢(shì) 如何解決 主要針對(duì)代理商 經(jīng)銷商 終端用戶進(jìn)行口碑傳播 以他們的口吻說(shuō)出人臉通的優(yōu)勢(shì) 利用群體認(rèn)同原理影響此群體 通過(guò)普及新技術(shù)通過(guò)對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的傳播 引發(fā)大眾對(duì)我們的最新產(chǎn)品技術(shù)的關(guān)注 向大眾普及人臉識(shí)別技術(shù)概念及能解決其他安防產(chǎn)品所不能解決的安防問(wèn)題 以Mifare卡被破解的事件 結(jié)合網(wǎng)民的喜好 PR傳播策略 第一階段 話題傳播 第二階段 口碑傳播 第三階段 論壇傳播渠道 增加論壇傳播渠道 經(jīng)銷商論壇 工控論壇 b2b平臺(tái) 分析和漢王相近的企業(yè)的推廣方式及利弊 阿里巴巴 視頻傳播渠道 傳播管理 漢王人臉通網(wǎng)站推廣分析 Google與百度搜索結(jié)果對(duì)比當(dāng)搜索 漢王人臉通 的時(shí)候 呈現(xiàn)在搜索者面前的應(yīng)該直接是關(guān)于該產(chǎn)品的頁(yè)面 百度關(guān)鍵詞方案及效果 Google關(guān)鍵詞方案及效果 為什么選擇這些詞作為優(yōu)化關(guān)鍵詞 1 搜索這些詞的用戶肯定是對(duì)該產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買意向的人群 2 這些詞已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做推廣 潛在價(jià)值很大 因此 優(yōu)化這些關(guān)鍵詞可以在降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放成本的同時(shí) 提高企業(yè)效益 增加客戶轉(zhuǎn)化率 網(wǎng)站優(yōu)化工作流程 知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷 知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷是根據(jù)問(wèn)答原理引導(dǎo)產(chǎn)品和企業(yè)的潛在客戶 幫助他們消除疑問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段 也是最直接的推廣手段 建立在線客服 有意向用漢王人臉通的用戶 產(chǎn)生 產(chǎn)品使用問(wèn)題或其它疑問(wèn) 正面回答問(wèn)題 并引導(dǎo)