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文檔簡介

如何進(jìn)行市場分析與規(guī)劃布局 一 市場研究看四點(diǎn)二 市場分析倒推法三 市場規(guī)劃六步走 1 市場分析的主體 3 市場規(guī)劃 看銷售結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看市場結(jié)構(gòu)看客戶結(jié)構(gòu) 分析必須由表及里 解決最終由內(nèi)到外 看到的問題都不是真問題真正的問題必須更深一層才能把握本質(zhì)深度看問題 正面看市場 看到什么都相信什么 是常識相信什么就能看見什么 才是營銷 銷售有問題 問題一定在市場市場有問題 問題一定在客戶客戶有問題 問題一定在管理管理有問題 問題一定在組織市場銷量是表現(xiàn) 組織管理是根本 1 市場研究的主體 2 市場分析的邏輯思維 3 市場規(guī)劃 目標(biāo)設(shè)置 關(guān)鍵要素 瓶頸分析 突破要素 找到問題 形成方案 1 市場研究的主體 2 市場分析的邏輯思維 3 市場規(guī)劃 1 從銷售結(jié)構(gòu)看節(jié)奏2 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看競爭3 從市場結(jié)構(gòu)看重點(diǎn)4 從客戶結(jié)構(gòu)看調(diào)整 1 產(chǎn)品調(diào)整 強(qiáng)競爭 批發(fā)零售嚴(yán)管理區(qū)隔特供添活力 多方調(diào)解作政策2 市場調(diào)整利基市場精細(xì)操作 發(fā)展市場強(qiáng)化活力競爭市場扶持主力 空白市場大力拓展3 客戶調(diào)整調(diào)順 扶強(qiáng) 換新 推深 1 銷售目標(biāo)2 市場目標(biāo)3 組織目標(biāo) 激進(jìn) 推力 拉力 漸變 運(yùn)動員 教練員 動作選擇 1 客戶專業(yè)化2 市場攪動力3 資源保障性 1 動力保障2 人力保障3 資源保障4 訓(xùn)練保障 1 初步破局動作2 四大

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