周三班-鄭瑋娟-VANCL品牌 PPT課件

中國(guó)國(guó)產(chǎn)新興品牌管理分析VANCL品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌 09秋MBA三班鄭瑋娟51099602292 1 VANCL公司概況 2 VANCL品牌定位 3 VANCL品牌資產(chǎn) 4 VANCL商業(yè)模式 5 VANCL品牌營(yíng)銷策略 6 VANCL品牌的發(fā)展 3 VANCL公司概況 2007年10月 選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式 發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品 目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上 遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌 據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告 凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位 其所取得的成績(jī) 不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新 更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡 2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè) 4 VANCL公司創(chuàng)始人 陳年凡客誠(chéng)品 北京 科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO VANCL創(chuàng)始人 1969年4月生于山西省聞喜縣 1994年來京 服務(wù)北京新聞文化界 1997年創(chuàng)辦席殊好書俱樂部 1998年創(chuàng)辦 書評(píng)周刊 2000年 卓越網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員 執(zhí)行副總裁 2004年9月 美國(guó)亞馬遜以7500萬(wàn)美金收購(gòu)卓越網(wǎng) 其作為卓越網(wǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者 為股東創(chuàng)造了高達(dá)30倍的投資回報(bào) 因其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費(fèi)的深刻理解 曾被譽(yù)為 能夠擠出用戶購(gòu)買欲 的人 其在卓越網(wǎng)的實(shí)踐 為中國(guó)B2C行業(yè)的市場(chǎng)啟蒙 生存及創(chuàng)新 做出了突出貢獻(xiàn) VANCL企業(yè)文化 誠(chéng)信 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 VANCL品牌理念的核心價(jià)值堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道 以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任任何時(shí)候 VANCL都不掩飾自己的問題 坦誠(chéng)面對(duì) 勇敢擔(dān)當(dāng) VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則不做任何浮華虛夸之事 雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地不計(jì)較個(gè)人得失 以團(tuán)隊(duì)利益為重 營(yíng)造簡(jiǎn)單 高效的工作氛圍 VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證不亦步亦趨 而以開放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新 以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)每天都處在危機(jī)之中 只有不斷創(chuàng)新 擁抱變化 才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來 VANCL年銷售額 5億 6億 20億 2010 2009 2008 品牌文化 客戶體驗(yàn) 高效合作 利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè) 高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道 順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流 陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契 市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力 VANCL VANCL快速崛起的原因 技術(shù)領(lǐng)先 VANCL品牌增長(zhǎng) 全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為 過去三年 凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌 年度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)29700 VANCL產(chǎn)品分類 VANCL 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌 VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式 堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì) 合理價(jià)位 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活 M1 M2 M4 M3 VANCL品牌定位 VANCL目標(biāo)消費(fèi)群 借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái) 沒有固定的風(fēng)格和設(shè)計(jì)師 省去不菲的店面租金 把服裝的價(jià)格降低 吸引更多的消費(fèi)者 追求時(shí)尚的 80后 年輕人 開放全球設(shè)計(jì)人才 提供多元化的商品 滿足年輕人多種多樣的偏好 VANCL品牌精髓 韓寒 王珞丹 獨(dú)立的人格 自我自由公平 與眾不同 大同中的個(gè)性 與眾不同 以及 大同中的個(gè)性 13 VANCL品牌廣告1 14 VANCL品牌廣告2 VANCL品牌資產(chǎn) 只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同 才是最好的品牌實(shí)踐 凡客誠(chéng)品的使命 就是平價(jià)快時(shí)尚 是人民時(shí)尚 16 VANCL品牌忠誠(chéng)度 網(wǎng)友的評(píng)論 1 2 3 4 5 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 渠道推廣 網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè) 渠道品牌形成 延伸 渠道品牌運(yùn)營(yíng)商 VANCL商業(yè)模式 市場(chǎng)確定生產(chǎn)讓消費(fèi)決定價(jià)格 服裝是可以不通過市場(chǎng)賣的品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的 VANCL成功網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷 清晰明確的網(wǎng)站定位 鋪天蓋地的廣告 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品質(zhì) 優(yōu)美的客戶體驗(yàn) 如果消費(fèi)者從VANCL的 聯(lián)盟網(wǎng)站 進(jìn)入到VANCL的官方網(wǎng)站并且形成購(gòu)買 VANCL會(huì)把最高達(dá)18 的利潤(rùn)分給聯(lián)盟網(wǎng)站 VANCL不停地在更新自己的供應(yīng)鏈 一直在尋求加工企業(yè)里面最好的上游 使用聯(lián)盟策略 01 善用網(wǎng)絡(luò)娛樂營(yíng)銷 02 認(rèn)真的態(tài)度 未來VANCL還會(huì)找一些其他的網(wǎng)絡(luò)紅人來?yè)?dān)任代言 這可能是未來娛樂營(yíng)銷的一個(gè)方向 03 VANCL品牌營(yíng)銷策略 VANCL品牌推廣策略 21 VANCL品牌 公益營(yíng)銷 中國(guó)殘聯(lián)和中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)聯(lián)合舉辦的 紀(jì)念國(guó)際殘疾人日 集善嘉年華北京2009 幫助貧困聾兒走出無(wú)聲世界 大型公益活動(dòng)在北京舉行 國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)代表企業(yè)VANCL 凡客誠(chéng)品 對(duì)該活動(dòng)給予了服裝支持 VANCL公司創(chuàng)始人兼總裁陳年出席了在中國(guó)大飯店舉行的晚宴 并與其他知名企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了愛心捐贈(zèng) 作為創(chuàng)業(yè)不到兩年的公司 VANCL在高速發(fā)展的同時(shí)關(guān)注公益事業(yè) 認(rèn)真履行一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 VANCL品牌 微博營(yíng)銷 瞬間的靈感被病毒傳播似地分享 在 說什么 的基礎(chǔ)上加上用戶感興趣的 誰(shuí) 不是賣產(chǎn)品 而是用這個(gè)平臺(tái)接觸人 VANCL微博打造品牌與用戶溝通平臺(tái) 微博守則 微博營(yíng)銷 微博不式微 23 VANCL品牌 病毒 營(yíng)銷 VANCL品牌瞬間家喻戶曉 24 VANCL品牌 與名人合作 徐靜蕾和VANCL合作的KAiLA飾品 25 VANCL創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè) V 由凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人 董事長(zhǎng)兼CEO陳年投資創(chuàng)辦 精選全球時(shí)尚品牌 堅(jiān)持陳年及其團(tuán)隊(duì)一貫提倡的高性價(jià)比 以及客戶體驗(yàn)至上的運(yùn)營(yíng)理念 主要服務(wù)于85后網(wǎng)上購(gòu)物的主力人群 自從2010年5月18日V 商城試運(yùn)營(yíng)后 有Nike Adidas Lee G star 馬克華菲 GUESS KAPPA NewBalance 太平鳥女裝等多家知名品牌入駐 V 商城的意義 傳統(tǒng)品牌借力專業(yè)平臺(tái) 草根品牌謀劃品牌升級(jí) V 提供給服裝企業(yè)的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) 也包括該企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的整體解決方案 V 商城也因?yàn)槠渚珳?zhǔn)的市場(chǎng)定位 基于凡客誠(chéng)品的品牌影響力和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力 成為品牌觸網(wǎng)或者品牌升級(jí)的重要選擇 VANCL品牌CEO的迷惘 中國(guó)B2C通過十年左右的培育發(fā)展 已開始才真正形成一股力量 但未來如何發(fā)展 下一