采購成本控制與供應(yīng)商管理.doc

采購成本控制與供應(yīng)商管理課程內(nèi)容:一、今日采購環(huán)境綜述 外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對應(yīng)變動 “供應(yīng)關(guān)系”的新定義 采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性 如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略-產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析 成本導(dǎo)向的采購價值目標(biāo) 交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,二、供應(yīng)商管理與采購之間的關(guān)系 供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布 采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán) 供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容 供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購價值的 全面供應(yīng)商管理的新型組織特征 采購職能與績效優(yōu)化三、采購成本分析法(這部分是課程重點,包括多種成本分析的工具手法) 采購方供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型 通過成本分析尋找成本降低的空間 信息不對稱的克服 采購成本分析的多種策略:l 結(jié)構(gòu)性分析法l 差異化分析法l 工業(yè)品市場分析法 l 運營分析法l 項目分析法 上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合) 各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險分析與防范(課程重點): 供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險構(gòu)成 主要風(fēng)險解析:l 資質(zhì)風(fēng)險l 成本風(fēng)險l 制造與交付風(fēng)險l 質(zhì)量風(fēng)險l 商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險 風(fēng)險防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合 針對特性風(fēng)險的專項操作手段五、供應(yīng)商差異化開發(fā)策略-降低成本的關(guān)鍵策略 什么是綜合供應(yīng)能力 綜合供應(yīng)能力構(gòu)成 供應(yīng)能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過程) 展開為分類-分級-管理循環(huán)-能力模型-信息收集-評估的前期過程. 合約的差異化 結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧 在供應(yīng)商開發(fā)過程中各相關(guān)職能人員的合作六、供應(yīng)商認證與審核-課程重點內(nèi)容第一部分:供應(yīng)商認證 供應(yīng)商認證對開發(fā)策略的作用 供應(yīng)商認證與”下單模式”的差別 供應(yīng)商認證的有效開展第二部分:供應(yīng)商審核 供應(yīng)商審核的真正作用-能力鑒定,風(fēng)險評估與預(yù)測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定風(fēng)險防范的方向. 上述幾種作用的展開闡述 重點:質(zhì)量風(fēng)險的評價與預(yù)測 重點:制造與交付風(fēng)險的評價與預(yù)測 重點:成本降低空間的開發(fā)七、采購與供應(yīng)商績效跟蹤與評價 采購總體績效表達 供應(yīng)商管理績效融入采購績效 傳統(tǒng)的ABCD等級評價的弊端分析 根據(jù)企業(yè)實際情況和具體采購需求開發(fā)供應(yīng)商評價機制 供應(yīng)商跟蹤評定和評定結(jié)果對策 現(xiàn)實性內(nèi)容:采購部門作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績效報告.八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴展性內(nèi)容,注重技巧和實際案例分析） 活用風(fēng)險處理手法占據(jù)上風(fēng) 動態(tài)合約 如何應(yīng)對多品種小批量采購? 密集溝通與訂單預(yù)測手法 供應(yīng)商關(guān)系靈活處理（結(jié)合案例）九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實際工作的困惑) 例如以下方面的問題: 如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商 對于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理 處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧） 疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨家,老關(guān)系型,作坊型等)【時間地點】 2012年8月03-04日 深圳【參加對象】 企業(yè)與運營有關(guān)的高層管理者，采購總監(jiān)，采購部有關(guān)人員，獨立的供應(yīng)商管理部門，相關(guān)部門代表如質(zhì)量、研發(fā)、項目. 【費 用】 ￥2800元/人 （含培訓(xùn)費，講義費，午餐費，茶點，稅點） 【報名咨詢】敖先生【報名熱線】(0755)8622 2415移動電話：135 1093 6819在線QQ：476304896（課程咨詢）【承辦單位】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司 課程目標(biāo)和內(nèi)容介紹： 課程要實現(xiàn)的目標(biāo)是向?qū)W員精確解析現(xiàn)今的采購和供應(yīng)商管理手法和技能，獲得新知，指導(dǎo)實踐，并承諾課程結(jié)束后部分技能就可以立即投入實踐應(yīng)用并體驗到收效，不論是對管理層還是對相關(guān)的職能人員，都會產(chǎn)生直接收益。 本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應(yīng)商管理知識和技能,專門面向以降低成本為導(dǎo)向的采購組織，提供有效高效的方法,一個承諾就是“內(nèi)容新”，與現(xiàn)實環(huán)境的發(fā)展密切結(jié)合,課程沒有局限于過去多年中在書本、學(xué)院、研究機構(gòu)中所定義的供應(yīng)商管理模式，而是結(jié)合顧問豐富的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗，面向?qū)嶋H開發(fā)的，這些服務(wù)經(jīng)驗融合了運營管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營銷、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險管理等方面的前沿知識,和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應(yīng)用角度展開.課程的設(shè)計經(jīng)過了大量網(wǎng)上企業(yè)調(diào)查,是在普遍統(tǒng)計大量需求基礎(chǔ)上進行的內(nèi)容設(shè)計,課程的八個部分內(nèi)容是按照特定的順序和步驟進行的。 課程第三個承諾就是“現(xiàn)實與實用”，各部分內(nèi)容配以挑戰(zhàn)性的練習(xí)任務(wù)，也許在具備部分知識的情況下，學(xué)員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團隊力量完成任務(wù)并參與現(xiàn)場評估。 課程備有考試題目，隨著內(nèi)容開展，學(xué)員可以隨機自測。根據(jù)需要備有技術(shù)手冊和相關(guān)樣板文件，課后可以統(tǒng)計學(xué)員需求予以提供。顧問師介紹:丁遠老師16年汽車/電子/IT行業(yè)工作經(jīng)驗，先后在不同行業(yè)的大型國有企業(yè)、民營集團公司和著名跨國公司擔(dān)任過中高級管理職位，如OPW，Jabil cuicuit,飛利浦。在運營管理,客戶關(guān)系管理和采購供應(yīng)鏈管理方面均有豐富的經(jīng)驗和深入的研究，開創(chuàng)了獨有的基于風(fēng)險防范的采購模式,現(xiàn)已輔導(dǎo)百余家知名企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,導(dǎo)入新型的高效采購管理組織形式. 建立了特有的供應(yīng)鏈服務(wù)模式，幫助數(shù)十家跨國公司在中國尋找、認證和托管供應(yīng)商。 近年來致力于電子化供應(yīng)鏈管理研究,開發(fā)的成果成為國內(nèi)著名B2B網(wǎng)站的核心技術(shù)。 在全國各地為眾多知名企業(yè)培訓(xùn)并咨詢關(guān)于供應(yīng)商管理、采購及工業(yè)關(guān)系營銷的課程。 丁老師授課中實戰(zhàn)案例更多來自于自身工作經(jīng)歷的成功經(jīng)驗，授課內(nèi)容注重知識的擴展和實踐應(yīng)用，融獨到的理論和可操作性 ，趣味性于一身。 八年供應(yīng)鏈咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,為數(shù)百家知名企業(yè)培養(yǎng)了現(xiàn)有和新組建的采購和供應(yīng)商管理團隊，培訓(xùn)學(xué)員都對課程所帶來的直接價值和快速解決問題的效果表示高度認同，其中特有的技術(shù)工具受到普遍的歡迎。輔導(dǎo)過的典型企業(yè)：海爾，中國重型汽車集團卡車公司，中國重型汽車集團商用車公司，北方重工集團,珠海飛利浦小家電，聯(lián)想移動，美資怡得樂醫(yī)療器械，美銳電子科技，北京松下電子元器件,Intel北京公司經(jīng)銷商群體，美的制冷，格力電器，深圳華為，格蘭仕，KMC鏈業(yè)，泰科電子，航盛汽車電子，南車株機，惠亞電子，重慶力帆摩托,聯(lián)想移動，信利集團，林洋新能源，柳州五菱,神州數(shù)碼,許繼電器,北京沃奇數(shù)據(jù),蘇爾壽泵業(yè),深圳艾默生，美標(biāo)衛(wèi)浴，美銳電子科技，德賽集團，立帆摩托，東菱電器集團，東芝復(fù)印機，深圳ITT，東莞柯尼卡/美能達，深圳三洋電機，延峰偉世通，延鋒彼歐，微聲，深圳同洲電子，深圳金寶通電子。（咨詢與公開課程略）3. 課程安排:課程形式: 專業(yè)管理理論/技術(shù)講解、案例分析、情景研討、任務(wù)練習(xí)、隨堂自測報名回執(zhí)表如下：報名回執(zhí)表 我單位共 _ 人確定報名參加2012年 月 日