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文檔簡介

零食廣告策劃與銷售心得,一、活動目的,1、慈山分院是一所寄宿制的學校，有很大一部分同學一個星期都住在學校里，這些同學盡管花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超過主食品的支出。而學校的零食很長時間的不會更新，導(dǎo)致有很大一部分學生對學校的零食感到厭煩。2、我們學校的特點是住宿生偏多，而且女生是主要群體，她們對零食的需求較大。并且90后的我們對于單一常見的小零食不能滿足需求，所以我們在學校里應(yīng)該需要一種新穎、獨特又符合學生潮流的小零食。3、廣大師生希望能買到更多學校買不到的零食小吃，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。,二、項目概述,進一步了解零嘴小吃在校園發(fā)展的前景。制定有效的市場營銷方案。針對零嘴食品設(shè)計問卷調(diào)查，對校園學生進行校園隨訪。開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段才能使得生意興隆。我們零食銷售小組通過一系列的分析來了解市場的情況。運用各種營銷手段來開辟校園零嘴市場。,三、團隊合作,我們小組總共有7人，依據(jù)其特長，我們明確了分工。我們依據(jù)每個人的特點在售賣零食的時，分為兩人一組，進行售賣零食。安排合適的人員記賬并核實當天的銷售額。,四、創(chuàng)業(yè)成本,項目價格宣傳費用10元進貨費用400元其他費用100元不可預(yù)知費用190元創(chuàng)辦成本700元,四、宣傳,通過在學校公告欄、澡堂門口、宿舍樓等學生常經(jīng)過的地方張貼海報，并發(fā)放名片通過類似方法達到宣傳目的。,五、銷售心得,這次我們眾之隊銷售零食走訪了學校的女生宿舍樓，我們團隊分工合作對零食分類，匯總，銷售等一系列的工作，都是井然有序的進行。針對此次銷售，主要體會就是要勤快，臉皮要夠厚。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧團隊營銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠都要保持親和誠信,把推銷理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程,這是這次實訓(xùn)最大的收獲。,六、部分銷售圖片,六、部分銷售圖片,六、部分銷售圖片,六、部分

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