《醫(yī)藥行業(yè)介紹》PPT課件

1,北京BEIJING上海SHANGHAI,力維拓普,以幫助客戶提升績效為己任Wepromoteyourperformance,力維拓普管理咨詢有限公司LevertopManagementConsulting,2,目錄,我們是誰,1,1,我們是誰,1,我們的專業(yè)優(yōu)勢,3,我們是誰,1,我們的服務(wù)品質(zhì),5,我們的合作資源及聯(lián)系方式,6,2,4,我們提供的產(chǎn)品,我們的行業(yè)優(yōu)勢,3,我們是誰？Whoislevertop?,4,全球500強企業(yè)、合資、國資委直屬央企等眾多優(yōu)秀的客戶選擇與力維合作,力維匯集了行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的精英及專家，能為客戶提供專一而持續(xù)的顧問服務(wù)。,力維在培訓(xùn)、咨詢中的優(yōu)勢,定制化公開課、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、培訓(xùn)服務(wù)外包，力維能提供系統(tǒng)整合解決方案對人力資本的開發(fā)、培訓(xùn)師隊伍的打造等具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢以提高客戶的績效為目標(biāo)，關(guān)注成果轉(zhuǎn)換,客戶優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)勢,團隊優(yōu)勢,力維簡介,5,諸多優(yōu)秀客戶選擇了力維拓普（部分客戶-排名不分先后）,5,服務(wù)過的客戶,6,我們提供的服務(wù)內(nèi)容TrainingServiceProducts,人力資源咨詢、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、培訓(xùn)服務(wù)外包,7,我們提供的服務(wù)內(nèi)容,從客戶戰(zhàn)略角度出發(fā)為客戶提供系統(tǒng)的人力資源咨詢模塊提升企業(yè)整體管理績效,提供優(yōu)質(zhì)化的單一培訓(xùn)課程/主題為客戶需求量體裁衣提供系統(tǒng)培訓(xùn)解決方案，幫助客戶解決組織內(nèi)部某些問題,提供全年培訓(xùn)外包服務(wù)從需求調(diào)研、培訓(xùn)實施、培訓(xùn)后評估、培訓(xùn)跟進等細致化服務(wù)與客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴,力維解決方案,人力資源咨詢,咨詢式內(nèi)訓(xùn),培訓(xùn)外包服務(wù),8,人力資源咨詢,職業(yè)能力測評,人力資源咨詢各模塊介紹,9,咨詢式內(nèi)訓(xùn),情景領(lǐng)導(dǎo)力,六頂思考帽,思維導(dǎo)圖,MBTI基于性格分析的有效溝通,挑戰(zhàn)你的領(lǐng)導(dǎo)智商TMChanlengeYourL.Q.TM,制勝溝通,商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧,優(yōu)質(zhì)化的單一品牌課程,10,咨詢式內(nèi)訓(xùn),內(nèi)部講師培養(yǎng)四部曲,領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)與培育,系統(tǒng)培訓(xùn)解決方案,關(guān)鍵人才成長路徑培訓(xùn)計劃,定制化課程開發(fā),01,01,02,03,04,以幫助客戶提升績效為目標(biāo)的量體裁衣式培訓(xùn)課程體系,11,培訓(xùn)服務(wù)外包,評估效果,明確全年培訓(xùn)需求,制定策略,與客戶達成一致,開展培訓(xùn),1,2,3,4,5,“能力+服務(wù)”,12,我們的專業(yè)優(yōu)勢OurProfessionalAdvantages,領(lǐng)導(dǎo)力、銷售、人力資源,13,領(lǐng)導(dǎo)力,LeadingYourBusiness,領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù),成功的領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)團隊,LeadingYourTeam,領(lǐng)導(dǎo)自己,LeadingYourself,1.力維認為一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，需具備三個領(lǐng)域的技能，即領(lǐng)導(dǎo)自己、領(lǐng)導(dǎo)團隊和領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)。,14,領(lǐng)導(dǎo)力,角色認知,自我控制,思維決策,人際溝通,領(lǐng)導(dǎo)自我,影響他人,領(lǐng)導(dǎo)技巧,團隊建設(shè),組織發(fā)展,領(lǐng)導(dǎo)團隊,銷售及市場,研發(fā)及技術(shù),生產(chǎn)制造,供應(yīng)鏈,領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù),2.通常我們建議將領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)分為三個模塊進行培訓(xùn)。針對培訓(xùn)對象的層級，側(cè)重的模塊會有所不同。,業(yè)務(wù)支撐,15,銷售,基于銷售核心能力的分析，力維提出了系列的培訓(xùn)解決方案。系統(tǒng)解決方案將根據(jù)客戶產(chǎn)品和銷售模式、培訓(xùn)需求的具體分析而提供。,16,專業(yè)銷售專業(yè)角色認知專業(yè)關(guān)系建立需求分析呈現(xiàn)談判締結(jié)異議處理,顧問式銷售SPIN銷售技巧及九個提問法ESPPSSPP,大客戶銷售談判技巧解決方案式銷售流程管理大客戶戰(zhàn)略管理,管理型銷售市場分析法代理商業(yè)績分析品牌管理激勵與輔導(dǎo)服務(wù)營銷PSC,初級中級,中級高級,高級發(fā)展,基于銷售核心能力的分析，建立以提升銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售代表培訓(xùn)體系,銷售,17,人力資源,人力資源咨詢,人力資源規(guī)劃,優(yōu)秀員工選育用留方法,組織優(yōu)化與崗位分析,培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)規(guī)劃,人力資源培訓(xùn),招聘與面試技巧,請參考第8頁內(nèi)容,績效管理工具與方法,全面薪酬管理,力維的人力資源優(yōu)勢：咨詢、培訓(xùn),18,我們的行業(yè)優(yōu)勢OurIndustryAdvantages,19,銷售部分課程介紹,20,OTC區(qū)域市場管理轄區(qū)市場的開發(fā)與管理學(xué)術(shù)性與非學(xué)術(shù)性銷售活動的策劃與執(zhí)行轄區(qū)市場競爭策略的制定與實施大客戶營銷管理轄區(qū)客戶全方位剖析目標(biāo)市場銷售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理銷售指標(biāo)的分配與管理轄區(qū)商業(yè)分銷系統(tǒng)的建設(shè)與管理,營銷經(jīng)理/總監(jiān)醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯管理現(xiàn)代營銷團隊建設(shè)區(qū)域市場管理醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)品管理醫(yī)藥產(chǎn)品競爭管理醫(yī)藥企業(yè)大客戶關(guān)系管理醫(yī)藥企業(yè)市場銷售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理醫(yī)藥商業(yè)分銷系統(tǒng)的建設(shè)與管理醫(yī)藥企業(yè)銷售財務(wù)管理,PR轄區(qū)銷售專業(yè)醫(yī)藥營銷人員的有效招聘與團隊組建如何提升轄區(qū)銷售經(jīng)理的執(zhí)行力巔峰銷售代表情境管理銷售團隊組織溝通與精細化管理醫(yī)藥代表銷售技巧專業(yè)培訓(xùn)鍛造銷售冠軍醫(yī)院代表上量輔導(dǎo)醫(yī)藥經(jīng)理人中國式情境領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)藥代表有效激勵與營銷團隊建設(shè)醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理如何選用育留優(yōu)秀的銷售代表,銷售部分課程介紹,21,我們的服務(wù)品質(zhì)OurServiceQuality,22,服務(wù)流程,23,注重培訓(xùn)前與培訓(xùn)后的評估：運用我們在能力管理、測評方面的經(jīng)驗?zāi)軌驇椭髽I(yè)有效地發(fā)現(xiàn)被培訓(xùn)者的能力發(fā)展現(xiàn)狀，在培訓(xùn)后還可以評估其發(fā)能力的表現(xiàn)，進而清晰地了解被培訓(xùn)者的能力的發(fā)展趨勢，真正落實培訓(xùn)效果豐富化的培訓(xùn)策略：基于在培訓(xùn)與發(fā)展方面的經(jīng)驗，我們可以很好地找到在能力培養(yǎng)方面的最佳培養(yǎng)策略省心的整合培訓(xùn)服務(wù)：我們的服務(wù)優(yōu)勢，一方面在于幫助設(shè)計客戶化的培訓(xùn)方案（密切關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略與人才管理策略），另一方面還在于，我們將提供一站式的培訓(xùn)跟蹤服務(wù)，成為企業(yè)在培訓(xùn)方面的最信賴合作伙伴,服務(wù)結(jié)果注重效果和跟進,24,我們合作伙伴及聯(lián)系方式Partofourpartnersandcontacts,25,合作資源,ProfileXT員工勝任力的測評PWC管理融合性的測評Checkpoint360素質(zhì)反饋系統(tǒng)技能提升銷售指標(biāo)客戶服務(wù)形象績效指標(biāo)團隊分析,需求訪談與業(yè)務(wù)咨詢技術(shù)企業(yè)內(nèi)部咨詢技巧培訓(xùn)教程編寫技術(shù)培訓(xùn)評估技術(shù)講師呈現(xiàn)技巧提升績效改進技術(shù),26,聯(lián)系我們,北京總部：北京市朝陽區(qū)建國路99號中服大廈1003室，100020