2013年后旗經(jīng)營(yíng)部大客戶拜訪計(jì)劃.doc

2013年后旗經(jīng)營(yíng)部大客戶拜訪計(jì)劃為了進(jìn)一步拉近中國(guó)石油與客戶之間的距離，我們后旗經(jīng)營(yíng)部建立了大客戶檔案，掌握了大客戶的用油量和用油時(shí)間，鎖定了一批大客戶。中國(guó)石油秉誠(chéng)著“客戶為天，至誠(chéng)至信，互惠共贏”營(yíng)銷理念，開(kāi)展客戶管理，通過(guò)登門拜訪、電話拜訪、郵寄信函明信片等方式，對(duì)客戶每月拜訪。目前年銷量100噸以上的客戶有 18個(gè)由我們經(jīng)營(yíng)部和加油站經(jīng)理共同來(lái)維護(hù)。為爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，特制定客戶拜訪計(jì)劃如下：一月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理電話拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同電話拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。二月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理登門拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同登門拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同電話拜訪客戶白乙拉和張松田。三月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理電話拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同電話拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。四月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理登門拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同登門拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同電話拜訪客戶白乙拉和張松田。五月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理電話拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同電話拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。六月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理登門拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同登門拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。七月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理電話拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同電話拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。八月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理登門拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同登門拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同電話拜訪客戶白乙拉和張松田。九月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理電話拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同電話拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。十月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理登門拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同登門拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同電話拜訪客戶白乙拉和張松田。十一月：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同電話拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和甘旗卡加油站站經(jīng)理通過(guò)登門拜訪客戶科左后旗電力安裝公司董文華和光明電力工程安裝有限公司盧山，由經(jīng)營(yíng)部辦公室主任吳玉梅和吉爾嘎朗加油站站經(jīng)理電話拜訪客戶孫繼友，由經(jīng)營(yíng)部股長(zhǎng)劉艷紅和甘旗卡加油站經(jīng)理共同登門拜訪客戶眾合商砼混凝土攪拌站馮艷玲、大寓磚廠包玉蘭、個(gè)體出租車宋寶成，由經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯加油站站經(jīng)理共同電話拜訪金寶屯維爾公司尹長(zhǎng)河和個(gè)體白銀山；經(jīng)營(yíng)部運(yùn)維股長(zhǎng)王艷雄和金寶屯鎮(zhèn)南加油站經(jīng)理共同電話拜訪客戶金寶屯王家酒廠王忠喜，由經(jīng)營(yíng)部財(cái)會(huì)股長(zhǎng)楊紅輝和吉爾嘎朗東加油站站經(jīng)理共同登門拜訪客戶白乙拉和張松田。十二月份：由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏透势炜ǖ谝患佑驼窘?jīng)理共同登門話拜訪王洪波、李建國(guó)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)钏秃昧Ρ＜佑驼窘?jīng)理共同登門拜訪彰武縣章古臺(tái)硅砂礦張井新和于德波采石場(chǎng)于德波，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和伊胡塔加油站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶陳鵬，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚東生和烏蘭加油站站經(jīng)理通過(guò)電話拜訪客戶劉大亮矸石場(chǎng)和耿大斌矸石場(chǎng)包金昌，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理戚