周單元經(jīng)營ppt課件.ppt

如何進行周活動經(jīng)營管理,活動量管理,活動量管理的定義業(yè)務(wù)員層面：業(yè)務(wù)員對于一段時間內(nèi)所從事的市場營銷活動制定具體目標(biāo)，并按計劃付諸行動，記錄實際結(jié)果，進而評估自己技能成熟度，尋求改善工作績效的支援的一種管理方法。主管層面：業(yè)務(wù)主管對于所轄業(yè)務(wù)員的市場營銷活動的數(shù)量與質(zhì)量進行計劃、指導(dǎo)和控制的一整套系統(tǒng)管理方法和過程，以期使?fàn)I業(yè)單位的績效達到預(yù)期目標(biāo)。,壽險活動量管理的目的,產(chǎn)生更多的FYP持續(xù)產(chǎn)生更多的FYP,保費產(chǎn)生的數(shù)學(xué)公式,保費=人力人均保費人均保費=活動率人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能=有效人均件數(shù)件均保費,提高有效人均件數(shù)和活動率的辦法,周活動量管理,周活動量管理的目的,將有效人均件數(shù)提高到每周1件，每月4件提高活動率經(jīng)營節(jié)奏前置,周活動量管理的量化指標(biāo),每天6訪，送1份建議書每周5份建議書，簽1件保單每月簽4件保單不完成任務(wù)，堅決不收工！,周活動量管理的“周”含義及精髓,起:本周二上午止：下周一下午客戶休息正是我們工作的最佳時機，別人在享受雙休日時，我們把一周當(dāng)七天用關(guān)注雙休日，讓周一成為一周的高潮！,周活動量管理操作辦法,周活動量管理的核心步驟二次早會,程序,內(nèi)容,執(zhí)行人,第一步第二步第三步第四步,檢查V/P量，上墻管理，填寫業(yè)績板業(yè)務(wù)研討，針對常見問題研討解決對績差人員，一對一個別輔導(dǎo)激勵，每周五公布激勵方案,業(yè)務(wù)主管部經(jīng)理、主管部經(jīng)理、主管區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn),營業(yè)部組業(yè)績板的樣板,撿金子時代：V：C專業(yè)化時代：V：P：C核心：每天6訪，送1份建議書，每周5份建議書，1份保單,周活動量管理重點檢查調(diào)查問卷使用、建議書送達,觀念,執(zhí)行不力后果,解決辦法,調(diào)查問卷決定準(zhǔn)客戶數(shù)量建議書量決定業(yè)績送建議書與否決定工作效果送達建議書可增強展業(yè)信心,積累準(zhǔn)客戶發(fā)現(xiàn)客戶保險需求預(yù)約送建議書時間,沒有準(zhǔn)客戶不出單不持續(xù),周活動量管理的潤滑劑時點激勵,為充分利用周六、周日時點激勵時間一般從周五周一下午。獎勵對象：凡舉績者（2000元以上）都可有獎。獎勵方式：1、能發(fā)獎品就不吃飯；2、能吃飯就不去旅游。3、控制費用可抽獎。,總結(jié),活動管理之核心：周活動量管理周活動量管理的堅定執(zhí)行者必須是營業(yè)部經(jīng)理足夠的建議書量決定著活動率和有效人均件數(shù)每周五的時點激勵是業(yè)務(wù)推動的潤滑劑,