藥品社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動(dòng)企劃

根據(jù)目前xx消炎靈片的銷售態(tài)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，必須有計(jì)劃地通過一系列社區(qū)推拉促銷活動(dòng)的開展。不斷提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌知名度拉動(dòng)產(chǎn)品的終端銷售提升產(chǎn)品的銷量和回款速度推進(jìn)企業(yè)營銷工作的展主題企劃：突出服務(wù)、健康宗旨，匯報(bào)社區(qū)、回報(bào)業(yè)主。服務(wù)社區(qū)，獻(xiàn)真情健康居民 齊努力海報(bào)企劃：體現(xiàn)親情化、趣味化、個(gè)性化、感人化訴求，簡潔凝練，言簡意賅，訴求明確到位張貼海報(bào)投放宣傳單(直投入戶)訴求目標(biāo)群體：社區(qū)（小區(qū)）的居民。主訴群體：產(chǎn)品指向的病類患者次訴求群體：病類患者的親友、同事、鄰居活動(dòng)方式和內(nèi)容：1各市場(chǎng)部組織開展社區(qū)推拉促銷活動(dòng)。以分組方式進(jìn)行，每組4人，時(shí)間選每周的雙休日開展。2布展：1）拉橫幅。“制藥大型免費(fèi)健康服務(wù)活動(dòng)”、“制藥 服務(wù)社區(qū) 健康居民”；2）擺展桌。以兩張小方桌為宜。小方桌鋪展公司的展布；3）產(chǎn)品陳列。可擺成各種形狀的圖形；4）資料擺放；5）準(zhǔn)備血壓測(cè)量儀一套、體重測(cè)量儀一套；6）抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品擺放。3由促銷人員向小區(qū)居民開展義務(wù)量血壓、稱體重以及呼吸系統(tǒng)疾病知識(shí)咨詢，分發(fā)產(chǎn)品宣傳單及問卷，消費(fèi)者交卷時(shí),對(duì)消費(fèi)者答卷進(jìn)行核實(shí)，滿分者，發(fā)給抽獎(jiǎng)卡正聯(lián)1 張，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。答卷退回給消費(fèi)者，告知憑答卷到當(dāng)?shù)貐⑴c活動(dòng)的藥店購買，會(huì)有更精美的禮品贈(zèng)送。4.抽獎(jiǎng)箱里放入編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡副聯(lián)，由主持人選定參與者2-3人來抽獎(jiǎng)，抽出的副聯(lián)編號(hào)即為本獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)編號(hào)。消費(fèi)者憑正聯(lián)領(lǐng)獎(jiǎng)。5.抽獎(jiǎng)程序：抽出6名一等獎(jiǎng)；抽出4名二等獎(jiǎng)；抽出2名一等獎(jiǎng)。準(zhǔn)備工作活動(dòng)聯(lián)絡(luò)：每次活動(dòng)前3天，由各市場(chǎng)部派員與各小區(qū)管委會(huì)、小區(qū)藥店聯(lián)絡(luò)活動(dòng)適宜，尋求支持。步驟如下：1、準(zhǔn)備好活動(dòng)發(fā)布資料（海報(bào)）樣報(bào)；2、前往小區(qū)與物業(yè)公司經(jīng)理、小區(qū)藥店經(jīng)理聯(lián)系具體事宜；3、確定具體時(shí)間、地點(diǎn)?；顒?dòng)告知：每次活動(dòng)前2天，由各市場(chǎng)部派促銷員到小區(qū)宣傳欄張貼海報(bào)、投放宣傳資料（好消息、產(chǎn)品知識(shí)及問卷）入戶。招聘促銷員。1招醫(yī)學(xué)院校的在校學(xué)生，利用雙休日參與公司開展的促銷活動(dòng)。2）促銷員由各市場(chǎng)部面試、錄用，短期強(qiáng)化培訓(xùn)（禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)等）。3）工作時(shí)間為雙休日，平時(shí)業(yè)余在所屬校區(qū)的住宅樓道張貼宣傳海報(bào)。4）組織領(lǐng)導(dǎo)：由各市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）直接管轄、指導(dǎo)安排工作。時(shí)間和場(chǎng)地：雙休日為宜，生活居住小區(qū)、花園小區(qū)、大型公共場(chǎng)所等。時(shí)間：年月日， 9:00-12:00，15:0018:00。地點(diǎn)和范圍：由各省市場(chǎng)部在各生活小區(qū)選點(diǎn)開展?；顒?dòng)預(yù)算：總費(fèi)用:元項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1.條幅： 條*元/條=元2.宣傳資料費(fèi)用:元1）產(chǎn)品知識(shí)宣傳單：張*/張=元2）好消息(含答卷):張*元/張=元3.獎(jiǎng)品費(fèi)用：元1）一等獎(jiǎng)(名)：元2）二等獎(jiǎng)(名)：元3）三等獎(jiǎng)(名)：元4.藥店派發(fā)禮品費(fèi)用:元活動(dòng)用具及資料準(zhǔn)備：活動(dòng)前一天，由各組長負(fù)責(zé)派員檢核備齊。檢核要項(xiàng)：1.活動(dòng)海報(bào)及宣傳單、問卷2.小折頁3.產(chǎn)品宣傳單4.產(chǎn)品樣品5.橫幅、桌布及活動(dòng)展臺(tái)6.血壓儀及體重測(cè)量儀等相關(guān)服務(wù)所需工具7.抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡（正、副聯(lián)）8.獎(jiǎng)品9.禮品效果評(píng)估（質(zhì)的效果）1通過社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動(dòng)的導(dǎo)入，提高企業(yè)與社區(qū)居民的親和度，避免廣告模式之受眾的逆反心理，為企業(yè)塑造良好的公益形象創(chuàng)造群眾基礎(chǔ)；2各小區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)知度將達(dá)到65以上；3激發(fā)居民的試用率將達(dá)到20%左右，銷量提高15-20%；活動(dòng)實(shí)施組織開展由各市場(chǎng)部具體組織開展社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動(dòng)。每個(gè)市場(chǎng)分成3-5個(gè)小組，每組3-4人。服務(wù)內(nèi)容：健康服務(wù)證（對(duì)折開型，企業(yè)精美制作含企業(yè)產(chǎn)品宣傳等）右面文字：持證人： 性別： 出生日期： 電話： 病歷： 血壓（mmhg）動(dòng)態(tài)測(cè)量時(shí)間收縮壓/舒張壓測(cè)量員左面文字：企業(yè)（產(chǎn)品）提醒勤鍛煉，壯體格l少煙酒，護(hù)咽喉l，守健康l抽獎(jiǎng)及店面禮品派發(fā)由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，即時(shí)發(fā)獎(jiǎng)。2001年社區(qū)健康服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)操作細(xì)則：1.主持人（促銷員）對(duì)參與者的答卷進(jìn)行核實(shí)，滿分者，發(fā)給統(tǒng)一編號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)卡1張，附卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，等待抽獎(jiǎng)。2.抽獎(jiǎng)時(shí)間：（主持人發(fā)抽獎(jiǎng)卡時(shí)告知持卡人具體的抽獎(jiǎng)時(shí)間。）3.抽獎(jiǎng)方式和程序：(1)主持人宣布抽獎(jiǎng)開始，公布抽獎(jiǎng)程序：抽獎(jiǎng)分三次進(jìn)行。第一次先進(jìn)行三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)；第二次進(jìn)行二等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)；第三次進(jìn)行一等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。(2)由主持人選定參與觀眾2-3人，從抽獎(jiǎng)箱中抽出抽獎(jiǎng)卡的副聯(lián)，所抽的編號(hào)即為當(dāng)次獲獎(jiǎng)的編號(hào)。(3)主持人宣布獲獎(jiǎng)編號(hào)，參與者憑相應(yīng)的抽獎(jiǎng)卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?；顒?dòng)前1天發(fā)放到藥店，并告知店員凡購買，給予配送一支仿派克筆或一支牙刷等。由消費(fèi)者任選一款。作好禮品發(fā)放登記（見表）藥店禮品贈(zèng)送記錄表(略)信息收集整理要項(xiàng)檢討消費(fèi)者信息參與者狀況統(tǒng)計(jì)表(略)活動(dòng)要項(xiàng)狀況現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要項(xiàng)狀況分析表(略) 活動(dòng)八項(xiàng)注意1遵章守紀(jì)，作合法公民。服從、遵守社區(qū)（小區(qū)）的各項(xiàng)管理規(guī)定；2干干凈凈的來，干干凈凈的走?；顒?dòng)結(jié)束，小組長要認(rèn)真帶領(lǐng)促銷員完全清場(chǎng)，不能殘留一片紙張及其他廢棄物；3不大聲喧嘩，影響社區(qū)（小區(qū)）居民的正常生活；4謹(jǐn)記服務(wù)社區(qū)，健康居民的活動(dòng)主題。熱情服務(wù)，耐心咨詢，尊重居民。5嚴(yán)禁與社區(qū)（小區(qū)）居民發(fā)生任何爭吵；6遇有社區(qū)（小區(qū)）居民的不友好行為，要忍讓、寬容；7謹(jǐn)記、維護(hù)企業(yè)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、友愛”的精神風(fēng)尚；8積極、主動(dòng)配合社區(qū)（小區(qū)）保安人員的治安工作；活動(dòng)藥店周銷售狀況檢核考核期間：年月-日，共1-2個(gè)星期。考核指標(biāo)：活動(dòng)前與活動(dòng)后產(chǎn)品銷量對(duì)比。共家藥店參與活動(dòng)。如表(略)活動(dòng)藥店周銷售明細(xì)狀況如表（略）檢核總論產(chǎn)品總體銷量大幅度提升。與活動(dòng)前相比