推銷學(xué)個人推銷方案最終版

09市場營銷 鄭晶晶 3一、 尋找顧客1. 目標(biāo)顧客：“e串百事通”2. 推銷產(chǎn)品：個人3. 尋找方法;看到福州人才網(wǎng)招聘信息，覺得招聘的職位對我十分合適，于是決定先了解一下情況，我上網(wǎng)搜了下公司的簡介以及具體的運(yùn)行情況，了解了下公司的背景、銷售記錄以及公司現(xiàn)行需要哪方面的人才，覺得自己適合營銷員這個崗位，所以決定面試營銷員這個崗位。4. 面試崗位：營銷員5. 面試步驟：尋找面試目標(biāo) 面試準(zhǔn)備 面試接近 面試洽談 面試結(jié)果6.公司信息：E串百事通是依托中國電信強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)3G平臺，結(jié)合中國旅行社豐富的酒店、景區(qū)、交通等資源，為客戶提供0元體驗(yàn)3G、裝電腦網(wǎng)絡(luò)、找配件、訂票訂旅行、送職業(yè)規(guī)劃”等一站式的綜合信息服務(wù)品牌，目前在高校及社區(qū)建立有數(shù)十家連鎖樣板店，是未來最具成長價(jià)值的“社區(qū)體驗(yàn)店電子創(chuàng)業(yè)街”的商務(wù)模式。 成立日期：2008年1月16日企業(yè)性質(zhì)：集體企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)員工人數(shù)：50200人所在地區(qū)：福建福州長樂市窗體頂端招聘職位： 營銷員 ( 10人 ) 截止日期： 2011-3-26 招聘部門： 電信事業(yè)部 聯(lián) 系 人： 聶經(jīng)理 工作方式： 全職 工作地區(qū)： 福州倉山區(qū),福州閩侯縣 聯(lián)系電話： 傳真：7 薪資待遇： 1000-2000 聯(lián)系地址： 福州市大學(xué)城（永輝集團(tuán)旁）學(xué)府陽光城北樓308室 工作經(jīng)驗(yàn)要求： 不限 學(xué)歷要求： ?？?性別要求： 不限 年齡要求： 不限 現(xiàn)所在地要求： 不限 職位描述：請先網(wǎng)上申請職位，電話聯(lián)系請說明來自福州市人才網(wǎng)崗位一經(jīng)錄用，享受豐厚福利待遇，經(jīng)考核符合要求的，畢業(yè)后簽定就業(yè)協(xié)議，基礎(chǔ)崗位工資1500元起，管理崗位工資2500元以上，且享受社保、醫(yī)保等福利待遇。窗體底端二、 面試準(zhǔn)備（一）、首先為了給“e串百事通”公司留下深刻印象，必須有一份吸引人的簡歷才能激發(fā)公司對你的興趣，所以首當(dāng)其沖地我得先下功夫認(rèn)真寫好自己的簡歷，把那些公司需要的我所具備的才能呈現(xiàn)到簡歷上，電 話： 地 址：福州閩侯大學(xué)城閩江學(xué)院管理學(xué)系 Email: 求職目標(biāo)：營銷員教育背景 20009.9-2012.9 閩江學(xué)院管理學(xué)系 市場營銷（本科）主修課程 統(tǒng)計(jì)學(xué)會計(jì) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 世界貿(mào)易法律法規(guī) 市場調(diào)查與預(yù)測 市場營銷 國際市場營銷 顧客關(guān)系管理 市場營銷營銷渠道管理 教育經(jīng)濟(jì)法 等等 注:（如需要詳細(xì)成績單,請聯(lián)系我)校園經(jīng)歷 2009.03-2010.07 閩江學(xué)院管理學(xué)系 監(jiān)督、檢查、落實(shí)班級工作，指導(dǎo)、協(xié)助班委、班級團(tuán)支部組織各種學(xué)生活動 工作勤勉、卓有成效，在學(xué)生會維權(quán)部負(fù)責(zé)系里的維權(quán)工作，假期去向情況，并在學(xué)生會督導(dǎo)部抽點(diǎn)、檢查各班的出勤情況 市場營銷協(xié)會的干事，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在舉辦活動階段積極配合工作，在管理之星大賽階段表現(xiàn)突出，被提為干部。2010.09-至今市場營銷協(xié)會宣傳部干部，負(fù)責(zé)宣傳協(xié)會舉辦的活動以及負(fù)責(zé)協(xié)會內(nèi)部人員的調(diào)配，曾經(jīng)成功舉辦過新生動員大會，“衣匠杯”設(shè)計(jì)大賽，創(chuàng)業(yè)論壇會，海峽兩岸項(xiàng)目推介會，視頻交流會，經(jīng)驗(yàn)分享會，營銷知識大賽，男性主義營銷大賽。具備知識 通過福建省計(jì)算機(jī)一級考試，熟練使用WORD、EXCEL、POWER POINT等辦公軟件 通過全國英語四級考試，具備基本的聽說讀寫能力實(shí)習(xí)經(jīng)歷 2009年7、 8月：上海合谷有限公司經(jīng)理助理 2009年9月 ：傳單派發(fā)員 2010年2月：真維斯服裝店的銷售人員。 2010年8月：上海一晟之旅賓館有限公司前臺營銷人員。 2010年10月：海爾公司臨促個人介紹 具備一定的營銷知識，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。樂于學(xué)習(xí)，喜歡富有挑戰(zhàn)性的事物。興趣愛好廣泛，擅長游泳，唱歌，喜歡與人交流，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。年輕、富有活力，干勁十足。（二）、面試準(zhǔn)備樹立個人的良好形象：面試之前要畫著裝得體，畫淡妝表示尊重，在面試過程中要懂得傾聽。作為一名營銷人員，首先要在面試官面前展示自己的口才，準(zhǔn)備一兩個有趣的話題讓場面不至于那么緊張，然后再讓自己在活躍的氛圍中游刃有余。增強(qiáng)推銷的信心：多多了解e串百事通公司，去電信營業(yè)廳詢問更多的知識，通過設(shè)計(jì)說什么，怎樣說反復(fù)地聯(lián)系，減少緊張感，增強(qiáng)自信心。培育良好氛圍：懂得公司需要什么，如何使公司接納自己才能受到公司的尊重和肯定，關(guān)注公司的需求也顯示了對公司的誠意，通過簡歷以及自己的自我介紹使公司對自己更加的了解擬定洽談計(jì)劃：通過了解公司注重我們的那些方面，與面試官進(jìn)行交流的時(shí)候應(yīng)用什么形式為公司所接受等問題，明確洽談中的側(cè)重點(diǎn)，選用適宜的介紹方式，用風(fēng)趣的語言，獨(dú)特的個人推銷方式，達(dá)到面試的最佳效果適應(yīng)推銷背景迎合面試官的心理，投其所好，將自己的特產(chǎn)用簡潔的語言表達(dá)出來，再根據(jù)面試官所提出的問題做出合理的解釋（三）、推銷接近 掌握公司的性質(zhì)、規(guī)模、所在地、機(jī)構(gòu)設(shè)置、以及經(jīng)營情況。通過電話咨詢、網(wǎng)上投簡歷的方式給其第一印象。由于本工作是優(yōu)先考慮市場營銷專業(yè)的學(xué)生，所以應(yīng)多多準(zhǔn)備我們專業(yè)的專業(yè)知識，使用利益接近法，我具有的那些專業(yè)知識能給公司帶來什么收益，我對將來有什么打算，對這份工作有什么看法，以及對這份工作的長遠(yuǎn)計(jì)劃。（四）、個人優(yōu)勢（SWOT分析）優(yōu)勢： 是天生的樂天派，積極活躍，對提供新經(jīng)驗(yàn)的任何事物、活動、食物、服飾、人等都充滿興趣。 好奇心強(qiáng)，思路開闊，容易接受新事物，傾向于通過邏輯分析和推理做出決定，不會感情用事。如果形勢需要，會表現(xiàn)出堅(jiān)韌的意志力。更偏愛靈活地處理實(shí)際情況，而不是根據(jù)計(jì)劃辦事。 是敏銳的發(fā)現(xiàn)者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反應(yīng)，并能找到滿意的解決辦法 性格外向，友好而迷人，很受歡迎，并且能在大多數(shù)社交情境中表現(xiàn)得輕松自如，也能夠有效地緩解緊張氣氛，并使矛盾雙方重歸于好。 精力充沛，積極解決問題，很少被規(guī)則或標(biāo)準(zhǔn)模式框住手腳，總是能夠想出容易的辦法解決困難的問題，以使自己的工作變得愉快。 挫折承受力很高 做事謹(jǐn)慎，不輕易決斷，對可能的風(fēng)險(xiǎn)和失敗比較敏感。事情開始前你會仔細(xì)考慮失敗的可能性，但一旦決定就會堅(jiān)持完成，即使難度和挑戰(zhàn)性超乎尋常。遇到了阻力你也能夠堅(jiān)持不懈。在學(xué)習(xí)或者工作中你屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型，非常穩(wěn)重和踏實(shí)具體表現(xiàn)是- 對成功愿望較低。- 對失敗一般不會有強(qiáng)烈的挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和。 - 主動性較弱，通常只聚焦本職的事，不愿承擔(dān)過多責(zé)任。- 注意力完全集中在有趣的活動上，喜歡不斷地接受新的挑戰(zhàn)，不愿意在目前沉悶的工作中消磨時(shí)間，難以估計(jì)自己行為帶來的結(jié)果 - 過于關(guān)注失敗的可能性，對沒有把握的事情感到緊張和壓力劣勢機(jī)會：1、 中國的國際化形勢給個人也提供了更多的機(jī)會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。2、 閩江學(xué)院這個環(huán)境給我提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會參與一些實(shí)習(xí)項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。3、 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質(zhì)要求也就更高了。 威脅：1、全球性的金融危機(jī)，持續(xù)蔓延的全球金融危機(jī)與經(jīng)濟(jì)衰退，正威脅原本就壓力重重的中國就業(yè)。2、企業(yè)“返聘”機(jī)制3、高校大學(xué)生的不斷擴(kuò)招，導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，大學(xué)生的競爭越來越大，對于這份工作的競爭者也越來越多。四、洽談溝通