銷售理念PPT課件

.,1,小健康險畫出大人生,中國平安保險股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA.LTD,.,2,課程安排,健康險的發(fā)展優(yōu)勢健康險的產(chǎn)品優(yōu)勢健康險延伸大組合,.,3,中國平安保險公司健康險培訓,發(fā)展優(yōu)勢,.,4,對我們而言，生存與發(fā)展的三大要求：,有收入有客戶易銷售,百年的歷史主題“生存與發(fā)展”，今天仍是我們唯一的前途。,.,5,健康險帶給我們什么？,名字等于傭金你有一百個客戶名單嗎？你有一百個準客戶名單嗎？你能擁有比你想象中更多的名單嗎？,.,6,致勝之道,每天比別人多拜訪一個客戶,.,7,健康險的發(fā)展優(yōu)勢,客戶保障的需要客戶長期經(jīng)營理念行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展需要穩(wěn)定收入來源積累客戶功能促進營銷商品銷售新人成長需要賠付率優(yōu)勢,.,8,健康險生存的保障健康險發(fā)展的基石,.,9,成功的推銷員每天拜訪的客戶量永遠嫌不夠。失敗的業(yè)務員只有一個原因-沒有拜訪客戶。,如果每天面談2人，您會豐衣足食。如果每天面談3人，您會榮華富貴。如果每天面談7人，您會在三年后大富大貴,.,10,健康險高回報險種,傭金對比：（以一般壽險20年期繳費，被保險人25歲）,假設一張單要得到5000元傭金，請問以上各險種要做回多少保費？,康泰：6666元保費；世紀彩虹：14285元保費；鴻利：7142元保費；投資連結：6666元保費；健康險：1116元保費,.,11,用短短的三年換來一生的幸福生活,.,12,每月健康險保費2000元/4件,健康險發(fā)展的基石,一周一件，堅持三年！,.,13,每月健康險保費2000元/4件，堅持三年！,第一年初傭4800元，第二年初傭4800元，續(xù)年傭金2880元第三年初傭4800元，續(xù)年傭金5760元第四年續(xù)年傭金8640元,三年總計銷售健康險72000元,客戶平均年齡20歲，可獲收入385920元客戶平均年齡30歲，可獲收入299520元客戶平均年齡40歲，可獲收入213120元,.,14,每月健康險保費3000元/6件,健康險發(fā)展的基石,一周1.5件，堅持三年！,.,15,第一年初傭7200元，第二年初傭7200元，續(xù)年傭金4320元第三年初傭7200元，續(xù)年傭金8640元第四年續(xù)年傭金12960元,三年總計銷售健康險108000元,客戶平均年齡20歲，可獲收入552960元客戶平均年齡30歲，可獲收入423360元客戶平均年齡40歲，可獲收入293760元,每月健康險保費3000元/6件，堅持三年！,.,16,最大的財富是什么？,客戶量,對于我們來說,.,17,234,一周一件,三年累計156個,二周三件,三年累計234件,用不長的三年換來一生的財富,.,18,中國平安保險公司健康險培訓,產(chǎn)品優(yōu)勢,.,19,健康保險十大賣點,一、滿足不同人群的醫(yī)保需求向不參加社會醫(yī)療保險的人群提供基本醫(yī)療保障；向不滿足于社會醫(yī)保的高收入及對醫(yī)療有高需求的人士提供補充高額保障。二、可作為主險單獨投保住院安心及住院費用是平安健康險的兩大主險，有別于以往傳統(tǒng)壽險中住院醫(yī)療作為附加險出現(xiàn)。三、保費低廉回報率高住院安心18歲青年基本保費僅18元，48歲中年基本保費也僅112元，若十年交費，一朝住院，保費可全部收回。,.,20,四、最大限度增加住院理賠天數(shù)住院天數(shù)無限制，一個保險年度最多可賠足365天，對保險期間發(fā)生的住院治療延長一個月繼續(xù)給付。五、意外及續(xù)保住院無等待期因意外傷害住院及續(xù)保住院，均無起賠日期限制。六、住院門診費給付80無論器官移植或非器官移植住院，前后30天內與該次住院相同原因而產(chǎn)生的門診費給付80七、定額給付部分無需發(fā)票即可賠付住院安心中的一般住院及癌癥住院日額保險金，無需提供醫(yī)院原始發(fā)票即可賠付，手續(xù)簡捷。,.,21,八、住院費用的理賠項目高達54項個人住院費用涵蓋更廣。從床位費、中西藥費、手術費、到救護車費、護工費等，54項巨細無遺。九、擇期手術當年度即給付50對25項不會因實施手術時間的早晚而對治療產(chǎn)生大影響的擇期手術，投保當年度即可理賠50。十、繳費選擇多保障程度高住院安心繳費有六檔兩部分(基本與可選)，住院費用繳費有四檔，完全滿足由工薪階層的醫(yī)療保障至富裕人士的醫(yī)療需求。住院安心最高一檔保額209000元，住院費用最高一檔保額50850。,.,22,龐大的醫(yī)療費用：有什么萬全的解決方案,方案二、了解征兆：提前治療，提高治愈,方案一、專家提示：預防為主，做事適量,方案三、依靠親友：只能救急，不能救窮,方案四、依靠社保：諸多限制，保障有限,方案五、依靠儲蓄：杯水車薪，彈盡糧絕,方案六、購買商保：補充保障，轉移風險,常言道：久病床前無孝子,.,23,健康談話欄,因遭意外或患疾病而住院已經(jīng)是一種不幸，躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里更是不幸，若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆則是不幸中的不幸了!平安健康保險不幸中的萬幸患難中見真情,說者有理聽者無害,.,24,預防針，雖痛也要打，沒病更要打，現(xiàn)在肉痛，將來才不會心痛!現(xiàn)在預備，將來才能有效抵御疾病。平安健康險，正是這樣的預防針!,健康談話欄,說者有理聽者無害,.,25,健康談話欄,人的一生，只有一次面對死亡，但從小到大，生病，遇險，住院，卻可能不限一次！十年交費，一朝住院，保費即刻全部收回平安健康保險，真正有驚無險,說者有理聽者無害,.,26,小故事：把木梳賣給和尚,大啟示,.,27,中國平安保險公司健康險培訓,產(chǎn)品組合,.,28,平安健康險,社會醫(yī)保最佳補充,天有不測風云，人有生老病死,疾病和意外傷害，人所難免。據(jù)統(tǒng)計，1978年至1988年，我國職工人均醫(yī)療費上漲310%，1988年以來更是以每年20%的速度遞增，大大超過同期國民收入的增長速度。,國家將全面實行醫(yī)療統(tǒng)籌制度實行了近50年的公費醫(yī)療和勞保制度將全面實行改革，由國家、單位、個人共同承擔這部分巨大的醫(yī)療費用，這樣，個人承擔醫(yī)療費用比例將大大增加，面對沉重的醫(yī)療費用您將怎么辦？社會醫(yī)保雖然解決了部分的醫(yī)療費用，但因疾病造成的工資收入減少、護理費、營養(yǎng)費、重病療養(yǎng)費用的增加，該由誰來承擔？一生辛勞工作所積累的財富，是否到時折價轉交醫(yī)院，成為一輩子替醫(yī)院工作的打工仔？,儲蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險是以低額的本金換取高額的保障。,.,29,平安新世紀醫(yī)?？ǚ治?險種結構：,康泰（3萬）+99型安心（四檔）+意外（1萬）+意外醫(yī)療（1萬）,.,30,平安新世紀醫(yī)?？?每天56元左右適用范圍1864歲,本卡特色：,保障全面，包括住院、癌癥、手術和器官移植無住院天數(shù)限制，且補償因疾病造成的收入損失承保十一種重大疾病特設意外傷害醫(yī)療門診保險金意外傷殘給付,總保險利益：,人身保險金7萬元，醫(yī)療保險金最高20萬元,具體享受利益：,意外門診、急診每年10000元意外傷殘最高40000元（7級34項）一般住院，每年最高36200元（100元/天*363天）癌癥住院補貼，每年最高28800元（160元/天*180天）重疾予支30000元，器官移植再給付最高80000元手術費每年最高給付8000元終身免稅金返回60000元,（實惠型）,.,31,平安醫(yī)?？ǎ▽嵒菪停?單位：元,.,32,平安新世紀醫(yī)保卡分析,險種結構：鴻利（3萬）+附加重疾（4萬）+99型安心（四檔）+意外（4萬）+意外醫(yī)療（1萬）,.,33,平安新世紀醫(yī)?？?每天10元左右適用范圍1864歲,本卡特色：,保障全面，包括住院補貼、癌癥、手術和器官移植補償因疾病造成的收入損失，且無住院天數(shù)限制承保十一種重大疾病特設意外傷害醫(yī)療保險金意外傷殘給付開設門診醫(yī)療補助基金,總保險利益：,28萬元（人身保險利益10萬元，醫(yī)療保險金最高18萬元）,具體享受利益：,意外門診、急診每年10000元（100元免賠款）意外傷殘最高60000元（7級34項）一般住院補貼，每年最高36200元（100元/天*363天）癌癥住院補貼，每年最高28800元（160元/天*180天）重疾予支40000元且免交部分保險費（11種重病包括疾病未