櫥柜銷(xiāo)售話術(shù)

青島一木整木櫥柜、衣柜導(dǎo)購(gòu)話術(shù)一、青島一木的品牌優(yōu)勢(shì) 中國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)”認(rèn)證，并獲得“最受歡迎的老字號(hào)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。這種由歷史積淀的文化內(nèi)涵，是中國(guó)任何一個(gè)家具生產(chǎn)廠家難以望其項(xiàng)背的。l 中國(guó)唯一 一家連續(xù)三次為人民大會(huì)堂制作家具的單位，產(chǎn)品受到周總理的贊揚(yáng)，在中國(guó)無(wú)出其右。l 為毛主席制作木板床，現(xiàn)仍然保留于青島市博物館，這是對(duì)我們制作工藝的充分肯定二、 實(shí)力優(yōu)勢(shì) 企業(yè)擁有60余年的歷史，雄厚的實(shí)力，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高效人性化的管理方案。受到國(guó)家和山東省政府的關(guān)懷和鼓勵(lì)。第一篇：愛(ài)琴海系列櫥柜一、風(fēng)格介紹： 地中海沿岸的沙灘海洋，緩緩的濤聲，安詳?shù)呢悮裰?yáng)。讓田園風(fēng)光充滿您的廚房，無(wú)論如何，您都拒絕不了這絲靜謐的時(shí)尚。二、材質(zhì)介紹：門(mén)板基材為中密度纖維板，表面為PVC膜皮和包覆2種，柜體采用實(shí)木顆粒板。不開(kāi)裂不變形，耐劃、耐污、防褪色。無(wú)縫PVC膜壓成型工藝不需封邊。日常維護(hù)也很簡(jiǎn)單，不需要特殊保養(yǎng)。注釋：纖維板又名密度板，是以木質(zhì)纖維或其他植物素纖維為原料，施加脲醛樹(shù)脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板。制造過(guò)程中可以施加膠粘劑和（或）添加劑。纖維板具有材質(zhì)均勻、縱橫強(qiáng)度差小、不易開(kāi)裂等優(yōu)點(diǎn)，用途廣泛。中密度纖維板的結(jié)構(gòu)比天然木材均勻，也避免了腐朽、蟲(chóng)蛀等問(wèn)題，同時(shí)中密度纖維板脹縮性小，便于加工。由于中密度纖維板表面平整，易于粘貼各種飾面，可以使制成的家具更加美觀。各種裝飾人造板美化家居。l 優(yōu)點(diǎn)：1、密度板很容易進(jìn)行涂飾加工。各種涂料、油漆類(lèi)均可均勻的涂在密度板上，是做油漆效果的首選基材。2、各種木皮、膠紙薄膜、飾面板、輕金屬薄板、三聚氰胺板等材料均可膠貼在密度板表面上。3、硬質(zhì)密度板經(jīng)沖制，鉆孔，還可制成吸聲板，應(yīng)用于建筑的裝飾工程中。4、物理性能極好，材質(zhì)均勻，不存在脫水問(wèn)題。密度板表面光滑平整、材質(zhì)細(xì)密、性能穩(wěn)定、邊緣牢固、容易造型，避免了腐朽、蟲(chóng)蛀等問(wèn)題。在抗彎曲強(qiáng)度和沖擊強(qiáng)度方面均優(yōu)于刨花板，而且板材表面的裝飾性極好，比之實(shí)木家具外觀尤勝一籌。l 缺點(diǎn)1、密度板的最大的缺點(diǎn)就是不防潮，見(jiàn)水就發(fā)脹。在用密度板做踢腳板，門(mén)套板，窗臺(tái)板時(shí)應(yīng)該注意六面都刷漆，這樣才不會(huì)變形。2、密度板遇水膨脹率大，變形大，長(zhǎng)時(shí)間承重變形比均質(zhì)實(shí)木顆粒板大。3、密度板握釘力較差，由于密度板的纖維非常碎致使密度板握釘力比實(shí)木板、刨花板、都要差很多實(shí)木顆粒板是一種新型、高檔環(huán)保的基材（刨花板的一種），是由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板。是以刨花板的工藝生產(chǎn)的板材。實(shí)木顆粒板,是一種以小徑材、間伐材、木芯、板皮、枝椏材等為原料通過(guò)專用設(shè)備加工成長(zhǎng)40mm，70mm，寬5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，經(jīng)干燥、施膠和專用的設(shè)備將表芯層刨片縱橫交錯(cuò)定向鋪裝后，經(jīng)熱壓成型后的一種人造板。l 優(yōu)點(diǎn)：環(huán)保性能優(yōu)越：實(shí)木顆粒板密度較高，板內(nèi)木質(zhì)纖維顆粒較大，更多的保留了天然木材的本質(zhì)，在膠粘劑使用上實(shí)木顆粒板的含量一般低于5%，環(huán)保性較好。l 裝飾性能比較強(qiáng)：實(shí)木顆粒板是利用木質(zhì)碎料作質(zhì)料，采取肯定的物理和化學(xué)要領(lǐng)參加膠粘劑或其他添加劑加工制成的板材。它與天然木柴相比板面寬、外貌平整膩滑、沒(méi)有節(jié)子、蟲(chóng)眼和各向異性等缺點(diǎn)、不翹曲、不開(kāi)裂、物理力學(xué)強(qiáng)度高、縱向和橫向強(qiáng)度同等、隔聲、防霉、經(jīng)濟(jì)、保溫等。 l 翹曲度不易變形：實(shí)木顆粒板翹曲變形小，尺寸穩(wěn)定性好，強(qiáng)度高，挺度好，掛上厚重衣物也不容易壓彎。在歐洲家具市場(chǎng)上所使用的人造板主要也是實(shí)木顆粒板。l 握釘力較強(qiáng)：實(shí)木顆粒板內(nèi)部為交叉錯(cuò)落結(jié)構(gòu)的顆粒狀。因此握釘力較強(qiáng)，可以釘圓釘，螺絲釘。這些可加工性能明顯優(yōu)于中纖板，但相對(duì)于實(shí)木家具相比還有差距。 l 加工性能良好：實(shí)木顆粒板密度一樣尋常大于實(shí)木，物理力學(xué)性能精良，在各種人造板中最靠近天然木柴又優(yōu)于天然木柴。所以機(jī)器加工性能精良，可用加工天然木柴的加工配置和要領(lǐng)給予加工。實(shí)木顆粒板內(nèi)部為交叉錯(cuò)落布局的顆粒狀，顆粒是按一定方向排列,它的縱向抗彎強(qiáng)度比橫向大得多的這一顯著特點(diǎn)以及可進(jìn)行鋸、砂、刨、鉆、釘、銼等加工,是家具行業(yè)良好材料。三、工藝介紹包覆工藝是指用質(zhì)地柔韌、表面美觀的膜狀裝飾材料對(duì)各種型材（MDF造型線條，PVC、ABS擠出型材、鋁合金型材或木塑復(fù)合型材）的各功能面通過(guò)專業(yè)設(shè)備飾面處理的工藝。包覆工藝屬世界飾面工藝三大發(fā)展方向（水性漆、粉末噴涂、膜飾為飾面工藝發(fā)展的三大方向）之一的膜飾工藝中核心部分，膜飾工藝包括膜狀裝飾材料平面壓貼和型材包覆。平面壓貼是指成卷或單片的膜狀裝飾面材涂布膠粘劑后用輥壓機(jī)或平壓機(jī)壓貼在平面板材上的板材飾面工藝。l 包覆門(mén)板的優(yōu)缺點(diǎn)（1）生態(tài)級(jí)的環(huán)保：包覆產(chǎn)品基材人造板E0級(jí)也有微量游離甲醛，隨著環(huán)境濕度、溫度變化就會(huì)釋放，但包覆處理后，無(wú)孔隙膜狀裝飾材料全面覆蓋在型材表面，膠層填充了型材與膜間的孔縫，游離甲醛不能釋放；包覆工藝產(chǎn)品環(huán)保性能有多重保障，從源頭消除了有害物的釋放。（2）花色相同、風(fēng)格元素統(tǒng)一成卷的包覆用裝飾膜是高科技工業(yè)產(chǎn)品，質(zhì)地均勻，花色無(wú)差異，保證了造型產(chǎn)品無(wú)色差。產(chǎn)品接縫嚴(yán)密，造型統(tǒng)一流暢。（3）表面抗老化性能好，無(wú)開(kāi)裂，尺寸穩(wěn)定性好高材裝飾膜表面應(yīng)用光電技術(shù)抗老化涂層固化處理，質(zhì)地均勻的片層正交結(jié)構(gòu)，保證正常人居環(huán)境的濕溫變化無(wú)開(kāi)裂、失色、變形等缺陷發(fā)生。（4）木紋花色仿真性好，是天然木材的替代品高材裝飾膜應(yīng)用納米技術(shù)印花、壓痕、著色，色澤飽滿，紋理明晰，仿真的木紋雖為人做，宛自天成。有天然實(shí)木的紋理和質(zhì)感，但摒棄了天然木材易變形、開(kāi)裂、色差大的缺陷，可謂源自天然，優(yōu)于天然。（5）唯一的不足就是耐高溫性較差，也容易開(kāi)膠。四、電器介紹：l 我們使用“米洛格尼”廚房電器，這是我們自己的品牌，同時(shí)，“米洛格尼”系列雕刻也代表我們木制作的最高水平。米洛格尼是意大利皇家雕刻手法的一種稱謂，我們以此為我們的命名，是體現(xiàn)我們?cè)谀局谱鞣矫娴膬?yōu)勢(shì)。在櫥柜木制作方面，我們的實(shí)力是最深厚的。五、臺(tái)面介紹：臺(tái)面為石英石材料石英石是一種由90%以上的石英晶體加上樹(shù)脂及其他微量元素人工合成的一種新型石材。它的主要材料是石英，是繼人造石另一種實(shí)惠耐用型臺(tái)面材料。 石英石臺(tái)面被譽(yù)為無(wú)售后臺(tái)面，是我們公司主推的臺(tái)面。石英石目前最大的問(wèn)題是做不到無(wú)縫拼接。l 1、刮不花石英石其石英含量高達(dá)93%， 其表面硬度可高達(dá)莫氏硬度7， 不會(huì)被其刮傷。l 2、不污染石英石是在真空條件下制造的表里如一、致密無(wú)孔的復(fù)合材料， 有極好的抗腐蝕能力，日常使用的液體物質(zhì)不會(huì)滲透其內(nèi)部。l 3、用不舊石英石臺(tái)面光澤亮新的表面是經(jīng)過(guò)30多道復(fù)雜的華光處理工藝，不會(huì)被刀鏟刮傷，不會(huì)為液體物質(zhì)滲透，不會(huì)產(chǎn)生發(fā)黃和變色等問(wèn)題。 l 4、燃不著天然的石英結(jié)晶是典型的耐火材料，其熔點(diǎn)高達(dá)1300度以上，93%天然石英制成的石英石完全阻燃，不會(huì)因接觸高溫而導(dǎo)致燃燒，也具備人造石等臺(tái)面無(wú)法比擬的耐高溫特性。l 5、無(wú)毒無(wú)輻射石英石的表面光滑，平整也無(wú)劃痕滯留，致密無(wú)孔的材料結(jié)構(gòu)使得細(xì)菌無(wú)處藏身，可與食物直接接觸，安全無(wú)毒。六、金配件介紹：我們使用的抽屜叫金屬豪華抽，l 可利用空間增加了35%，使用更加人性化，一目了然，伸手可及l(fā) 為你收納和使用物品帶來(lái)了極大的方便，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度l 配合 BLUMOTION 阻尼一起使用使我們的鉸鏈為柜門(mén)創(chuàng)造了輕柔的關(guān)閉運(yùn)動(dòng)l 無(wú)需保養(yǎng)，耐用，無(wú)聲，可靠l 采用方型彈簧長(zhǎng)期使用不會(huì)產(chǎn)生間隙l 采用獨(dú)特的偏心調(diào)節(jié)，可以精確調(diào)節(jié)門(mén)板位置l 具有專利的快裝結(jié)構(gòu)，極易拆卸與安裝l 20萬(wàn)次負(fù)載測(cè)試還可照常使用l滑軌為德國(guó)海蒂詩(shī)抽屜導(dǎo)軌：可分為托底型、金屬側(cè)板型、全包式阻尼回彈型1、托底型-適用于木質(zhì)側(cè)板抽屜，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉；2、金屬側(cè)板型-自身帶有兩側(cè)鋼板，底板和背板采用厚板制作，結(jié)構(gòu)牢固，空間利用率高；3、全包式阻尼回彈型-內(nèi)藏專利滑軌，滑動(dòng)無(wú)聲，且越重越滑，阻尼技術(shù)在抽屜至距箱體完全閉合約5MM開(kāi)始生效鉸鏈 采用的鉸鏈：l 可分為固定式和脫卸式（快裝鉸鏈）l 衡量鉸鏈質(zhì)量有兩點(diǎn)：1、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度（負(fù)重34.02KG,開(kāi)合10萬(wàn)次）2、表面耐腐蝕性能（鹽霧48H表面試）l 緩沖器： 安裝至鉸鏈上，作用于關(guān)門(mén)時(shí)起緩沖作用。l 奧地利百隆BIUM，全球最頂級(jí)的五金生產(chǎn)商之一，與德國(guó)海蒂詩(shī)并列全球第一，價(jià)格相當(dāng)于其他品牌的四五倍。臺(tái)上柜水槽第二篇：愛(ài)琴海吸塑系列一、材質(zhì)介紹：吸塑門(mén)板又名模壓門(mén)板，起源于德國(guó)，西方家庭比較青睞該種門(mén)板，其用中密度板為基材，經(jīng)雕刻機(jī)鏤銑圖案成型后，進(jìn)行精細(xì)打磨后再噴專用膠，二次打磨后表面覆蓋PVC膜經(jīng)真空吸塑機(jī)吸塑而成。 PVC膜色彩豐富，木紋逼真且具有立體感，單色色度純艷，一般不開(kāi)裂、不變形，耐劃、耐熱、耐污、防褪色及環(huán)保性能好。吸塑門(mén)板圖案多種多樣，經(jīng)過(guò)吸塑模壓后能將門(mén)板四周封為一體，不需二次封邊，解決了有些板材封邊后年久開(kāi)膠和受潮等問(wèn)題，國(guó)外稱之為“無(wú)缺損板材”。模壓門(mén)板以密度板為基材，以面模PVC作貼面經(jīng)高溫?zé)釅撼尚?。它分亞光模壓板和高光模壓板兩大?lèi)，可加工成各種形狀。面模有國(guó)產(chǎn)進(jìn)口之分，進(jìn)口一般來(lái)自韓國(guó)、日本、德國(guó)。進(jìn)口國(guó)產(chǎn)區(qū)別在于面模的厚與薄及耐磨性上。性質(zhì)基本上與吸塑相似。吸塑門(mén)板是歐洲非常成熟也非常流行的一種櫥柜材料，但是國(guó)產(chǎn)很多PVC吸塑門(mén)板質(zhì)量并不過(guò)關(guān)。l 優(yōu)點(diǎn)：吸塑板的優(yōu)勢(shì)抗磨程度高，可以直接用鋼絲球清洗，不會(huì)損害表面和顏色?？雌饋?lái)像實(shí)木，色澤比實(shí)木均勻，不會(huì)滲油，不開(kāi)裂不變形，耐劃、耐污、防褪色。顏色豐厚，木紋逼真，單色色度純艷。無(wú)縫PVC膜壓成型工藝不需封邊，不存在開(kāi)膠問(wèn)題。日常維護(hù)也很簡(jiǎn)單，不需要特殊保養(yǎng)。l 缺點(diǎn)：容易開(kāi)膠，耐高溫性能差。怕熱，哪怕是一個(gè)小煙頭也會(huì)讓表面的膜破損。暖氣不能和吸塑櫥柜靠的太近。吸塑的分國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大類(lèi)，國(guó)產(chǎn)的容易剝裂、起皮，但進(jìn)口的較貴。l 吸塑與包覆的區(qū)別包覆門(mén)板和吸塑門(mén)板一般都是密度板基材，再用膠粘上PVC裝飾膜，只不過(guò)包覆用的膜一般要薄一些采用的是冷工藝，吸塑一般用的膜要厚一些，是高溫把膜烤軟，再粘上去。質(zhì)量上如果是大廠家技術(shù)成熟了，一般都不會(huì)有太大問(wèn)題。吸塑板一般為單面，包覆為全包覆。吸塑板為真空吸附，包覆為粘合。包覆材料一般為PVC，更厚更耐用。第三篇：海之諾系列（美式田園）一、 風(fēng)格介紹：它展現(xiàn)著美式生活的節(jié)奏，從穩(wěn)重中提煉出的簡(jiǎn)潔、從細(xì)致中提煉出的精致。忙碌的工作過(guò)后，我們不正是需要這一點(diǎn)安詳嗎？讓廚房變?yōu)闅g樂(lè)的客廳，讓親朋好友一起樂(lè)在其中，這是一木對(duì)您的承諾，因此我們選擇了西歐最高檔的板式工藝。二、 材質(zhì)門(mén)板為美國(guó)紅橡，楓木及櫻桃木3種，柜體為實(shí)木顆粒板。高檔美觀，紋路自然，環(huán)保，質(zhì)輕而硬，鞏固耐用。我們的這套櫥柜采用的北美加拿大楓木，是飛機(jī)螺旋槳的選材。使用實(shí)木制作櫥柜門(mén)板，風(fēng)格多為古典型，通常價(jià)位較高。其門(mén)框?yàn)閷?shí)木，以櫻桃木色、胡桃木色、橡木色為主。 門(mén)芯為中密度板貼實(shí)木皮（青島一木櫥柜采用純實(shí)木，這是我們的亮點(diǎn)），制作中一般在實(shí)木表面做凹凸造型，外噴漆，從而保持了原木色且造型優(yōu)美。這樣可以保證實(shí)木的特殊視覺(jué)效果，邊框與芯板組合又可以保證門(mén)板強(qiáng)度。實(shí)木制作的櫥柜屬于高檔櫥柜，設(shè)計(jì)多以古典風(fēng)格為主，高雅內(nèi)斂，有著沉郁穩(wěn)重的色澤，經(jīng)久耐用。l 優(yōu)點(diǎn)：高貴大方，自然優(yōu)雅，是最高貴的門(mén)板材料，也是最容易被消費(fèi)者認(rèn)同的材料。實(shí)木本身的特性，綠色自然，環(huán)保健康，本身所散發(fā)的藝術(shù)魅力是各種人造材模仿不了的，其力學(xué)強(qiáng)度和使用壽命也是最合適的。l 缺點(diǎn)：易受溫度及濕度的影響而變形，較不適于平凡的中式廚房。其價(jià)格昂貴，工藝復(fù)雜，工期較長(zhǎng)。l 環(huán)保性：原木的環(huán)保性自然好，最適合消費(fèi)者使用，但要注意使用的油漆的質(zhì)量。青島一木櫥柜使用的是曰本佳秀。l 現(xiàn)狀：目前國(guó)內(nèi)廠家實(shí)木櫥柜工藝水平與國(guó)際尚有較大距離，國(guó)產(chǎn)實(shí)木門(mén)板目前由于制作工藝達(dá)不到，存在著易變形、易干裂、表面粗糙等問(wèn)題，市場(chǎng)上甚至有一種仿實(shí)木，是中密度板、多層實(shí)木制作的，外加油漆，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候要注意。青島一木櫥柜的實(shí)木門(mén)板，全程原材料采購(gòu)加工，質(zhì)量全程監(jiān)測(cè)，而且是百分百的純實(shí)木門(mén)板，給予消費(fèi)者有力的質(zhì)量保證，這是國(guó)內(nèi)其他廠家所難以達(dá)到的。三、電器介紹打火灶：意大利的OBIA，吸油煙機(jī)EMEET水盆：小怪物：l 小怪物（轉(zhuǎn)角聯(lián)動(dòng)拉籃）：能有效利用轉(zhuǎn)角空間，方便轉(zhuǎn)角處存取物品l 大怪物（高身轉(zhuǎn)動(dòng)半籃）：柜體內(nèi)隱藏強(qiáng)大的儲(chǔ)物功能，采用雙聯(lián)動(dòng)機(jī)構(gòu)，最大