2016酒水銷售工作總結(jié)

2016酒水銷售工作總結(jié) 篇一 16年即將度過，我們充滿信心地迎來 12年。 值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚(yáng)長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。 即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。 不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。 可見總 ,結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。 有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步 公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心 ,蓄積等。 總體思路指導(dǎo) 著全年各項工作的開展。 認(rèn)證評審工作的促進(jìn)，以及各項演出活動的實(shí)操 公司里 ;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過海、各顯神通 .們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實(shí)就是一個實(shí)事求是的過程。 沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實(shí)事求是的意義。 方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。 抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷 工作有一定的知識支撐。 常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 個人的成長和不足 在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 11年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展 、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了 ; 2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 ; 3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 ; 4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 ; “溝通從心開始 ”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。 希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。 買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ”， “知彼知己，百 戰(zhàn)不殆 ”， “不唯書、不唯上、只唯實(shí) ” 觀總結(jié) ;切忌空話大話，夸夸其談 ; 題要分析其根本原因 ; 有具體可行的方法。 要一味抱怨和找茬，目的是改善。 總之 20已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2016年，站在 10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 篇二 的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃 一、公司人力資源管理方面 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 );強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 (篩選求職簡歷、專業(yè) 筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 )。 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 (目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、績效反饋面談、績效改進(jìn) (卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 桿超越 )、績效結(jié)果的運(yùn)用 (可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃 )進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行 業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 二、辦公室及后勤保障方面 準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 800(400)免費(fèi)電話 號碼800(400)7100009，年前已經(jīng)交過訂金 300元 (商客部曹巖經(jīng)理代收 )。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 (主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等 )。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。 2、做好 每