市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)報(bào)告1調(diào)查地區(qū)江西上饒鷹潭景德鎮(zhèn)地區(qū)地區(qū)分管縣鎮(zhèn)廣豐橫峰貴溪余江萬(wàn)年余干樂(lè)平弋陽(yáng)鄱陽(yáng)古埠鎮(zhèn)樂(lè)豐鎮(zhèn)梓埠鎮(zhèn)等2調(diào)查地方主要電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，電動(dòng)車(chē)街道門(mén)店3調(diào)查對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)者，部份有車(chē)（電動(dòng)車(chē)）族輕騎、吉祥獅、愛(ài)瑪、雅迪、綠源、歐士達(dá)、新日輕騎、吉祥獅、星月神、綠源、新日奇雷、輕騎、歐士達(dá)、優(yōu)狐輕騎、綠源、速派騎、江峰、雅迪新日、速派奇、立馬、雅迪、菲利浦、新蕾綠源、新日、新蕾歐派、新蕾、速派奇、赤兔馬奇蕾、臺(tái)羚、利捷立馬、新日、新蕾、綠源4調(diào)查重點(diǎn)一、滲透現(xiàn)有市場(chǎng)深入了解消費(fèi)者需求與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)貙?shí)力分析二、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)找出市場(chǎng)突破口，切入新通路，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，進(jìn)入新市場(chǎng)，5電動(dòng)車(chē)行業(yè)一直以粗放性的方式發(fā)展，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/國(guó)家政策不明確、進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且市場(chǎng)分散、品牌眾多；當(dāng)前江西電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)即將進(jìn)入相對(duì)飽和階段，市場(chǎng)將會(huì)面臨大范圍的品牌對(duì)抗和行業(yè)洗牌。6進(jìn)入相對(duì)飽和階段的市場(chǎng)，增長(zhǎng)方式發(fā)生了改變，地區(qū)級(jí)市場(chǎng)不存在大規(guī)模的新購(gòu)、增購(gòu)和換購(gòu)；而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在較大的市場(chǎng)增購(gòu)空間，市場(chǎng)越往下深耕潛力越明顯。一、江西市場(chǎng)電動(dòng)車(chē)據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)保有率達(dá)到68以上非常高；二、同時(shí)擁有電動(dòng)車(chē)的家庭中，1輛及以?xún)?nèi)的家庭達(dá)到75；三、65家庭最近一次購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的時(shí)間不超過(guò)2年；四、地級(jí)市以上多輛比率較低，主要是購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)潛力；而地級(jí)市以下市場(chǎng)不具備此條件，只能將購(gòu)買(mǎi)力釋放在第2、3兩電動(dòng)車(chē)上。7江西市場(chǎng)保有的電動(dòng)車(chē)以簡(jiǎn)易型、價(jià)格在15002300元之間產(chǎn)品為主，豪華車(chē)以電動(dòng)為主，價(jià)格在24002800之間比例較高消費(fèi)者主要選擇在專(zhuān)賣(mài)店和品牌專(zhuān)營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)，最近已購(gòu)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要考慮的是“質(zhì)量好、知名品牌、外觀(guān)時(shí)尚、市面上流行的/口碑好的”等因素。8對(duì)電動(dòng)車(chē)使用不滿(mǎn)意的地方主要集中在電動(dòng)車(chē)的防盜爬波性能、電池壽命、售后服務(wù)上。9整體行業(yè)品牌知名度偏低，僅愛(ài)瑪、新日、雅迪各綠源達(dá)到50以上，而美譽(yù)度方面亦不高；在產(chǎn)品認(rèn)知上對(duì)于電動(dòng)車(chē)的電池類(lèi)型認(rèn)識(shí)不深，在以后做市場(chǎng)推廣時(shí)，可以作為一個(gè)這突破點(diǎn)（特別是當(dāng)前電池壽命不滿(mǎn)意）。10消費(fèi)者獲取信息渠道主要來(lái)自媒體、熟人口碑推薦、銷(xiāo)售終端媒體三大方式。11對(duì)于一些全國(guó)性品牌而言知名度尚可，但美譽(yù)度都偏弱些，特別相對(duì)一些區(qū)域品牌。（如在南昌地區(qū)的江峰，利捷，都有較好的美譽(yù)知名度）；考慮到品牌美譽(yù)度對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿驅(qū)動(dòng)力達(dá)到45，建議未來(lái)在強(qiáng)化知名度的同時(shí)，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度建設(shè)。12未來(lái)一年購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)意愿達(dá)到60，主要來(lái)自各縣級(jí)市及以下市場(chǎng)；其中新購(gòu)占40、增購(gòu)占60。雖然購(gòu)買(mǎi)意愿非常高，但不一定實(shí)際形式購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；因?yàn)楫?dāng)前江西部分市場(chǎng)保有率已經(jīng)非常高平均每家3口之家擁有1輛。（相對(duì)飽和階段的市場(chǎng)增購(gòu)需要刺激）13預(yù)購(gòu)消費(fèi)者關(guān)心“售后服務(wù)、安全性、價(jià)格”，而已購(gòu)消費(fèi)者關(guān)心“知名品牌、質(zhì)量好、外形佳”差別很大；因?yàn)橹饕窃鲑?gòu)（有電動(dòng)車(chē)使用經(jīng)歷）說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前行業(yè)售后、安全、價(jià)格方面不太滿(mǎn)意。1465的消費(fèi)者經(jīng)常看電視，一般收看中央臺(tái)、江西衛(wèi)視、湖南臺(tái)等地方臺(tái)15?？磮?bào)紙的消費(fèi)者不到25，相對(duì)偏低；其它上網(wǎng)人員主要學(xué)生占比例較小16從江西地區(qū)廣告測(cè)試顯示，消費(fèi)者認(rèn)為愛(ài)瑪廣告吸引力較高；主要原因是喜歡代言人。17在江西上饒各地區(qū)，電動(dòng)車(chē)主要為了家庭方便需要的代步工具；18主要使用者是私營(yíng)小老板/個(gè)體戶(hù)、普通工人/職員、學(xué)生、家庭主婦四大群體，且60以上在家務(wù)農(nóng)主要?jiǎng)趧?dòng)者。19主要購(gòu)