勁霸犀浦中高端市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

摘要隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的高速發(fā)展，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)更快的進(jìn)行信息分享、交流。依托多種網(wǎng)絡(luò)聊天工具，如QQ等進(jìn)行交流。除了即時(shí)交流，許多人也喜歡通過QZONE、博客等網(wǎng)絡(luò)日志來表達(dá)自己的想法，與更多的人交流，而近年出現(xiàn)的微博，更是結(jié)合即時(shí)聊天工具與博客工具所發(fā)展出的一種更新穎的網(wǎng)絡(luò)交流工具。與此同時(shí)，微博營(yíng)銷亦應(yīng)運(yùn)而生成為一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。每一個(gè)人都可以在新浪、網(wǎng)易等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客或者談?wù)摯蠹宜信d趣的話題和大家交流，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的。這樣的方式就是新興的微博營(yíng)銷。隨著微博的更加火熱，微博營(yíng)銷的舞臺(tái)上更會(huì)好戲連場(chǎng)，作為商家，我們?cè)跄苠e(cuò)過如此高效的營(yíng)銷手段呢我們將圍繞微博營(yíng)銷的方法和策略深入探究，以求找出最好的途徑進(jìn)行高效的微博營(yíng)銷，使微博營(yíng)銷作為一種更便捷快速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，充分發(fā)揮其重要性。本次策劃案，我們針對(duì)對(duì)象是具有國(guó)際知名度的勁霸男裝品牌。本次我們針對(duì)勁霸專賣店進(jìn)行策劃。我們實(shí)地調(diào)研通過對(duì)店鋪具體營(yíng)業(yè)情況的了解和對(duì)目前品牌專賣店存在問題的調(diào)查，我們把策劃的重點(diǎn)放在品牌宣傳上，以微博互動(dòng)營(yíng)銷，宣傳推廣勁霸品牌。希望能夠通過品牌宣傳方式轉(zhuǎn)變能擴(kuò)大消費(fèi)者的人群范圍，提高品牌人氣的同時(shí)，鞏固消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)勁霸，了解勁霸，采用微博營(yíng)銷方式，讓微博、粉絲為我們做免費(fèi)的宣傳，進(jìn)而提高勁霸品牌的知名度。我們希望通過勁霸專賣店?duì)I銷策劃案，可以提高勁霸專賣店的知名度、顧客忠誠(chéng)度。以微博互動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離。吸引消費(fèi)者光臨勁霸專賣，增加回客率，提升業(yè)績(jī)的效果。目錄1、品牌簡(jiǎn)介12、推廣區(qū)域市場(chǎng)分析22、1宏觀環(huán)境221、1犀浦地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境分析221、2品牌價(jià)格策略對(duì)品牌建立顧客好感的重要性42、2微觀環(huán)境522、1消費(fèi)者分析522、2競(jìng)爭(zhēng)品牌分析53、店鋪營(yíng)業(yè)狀況及營(yíng)業(yè)環(huán)境分析63、1店鋪營(yíng)業(yè)狀況分析631、1店鋪營(yíng)業(yè)環(huán)境分析731、2店鋪的SWOT分析84、營(yíng)銷推廣策略9421產(chǎn)品策略9422網(wǎng)絡(luò)宣傳策略11423微博微世界，大營(yíng)銷135、行動(dòng)方案1751微博宣傳具體方案1751、1企業(yè)官方新聞的發(fā)布和產(chǎn)生平臺(tái)1751、2利用意見領(lǐng)袖增強(qiáng)品牌影響力1951、3信息傳播范圍更廣更深1951、4跟新速度夠快，流行信息敏感2051、5創(chuàng)意的征集平臺(tái)2151、6客戶服務(wù)的良好渠道2151、7企業(yè)交流平臺(tái)及業(yè)務(wù)促進(jìn)平臺(tái)2351、8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察與學(xué)習(xí)2451、10微博還可以進(jìn)行預(yù)訂等網(wǎng)上交易平臺(tái)25策劃案市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目勁霸犀浦中高端市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告專業(yè)學(xué)院服裝學(xué)院專業(yè)服裝設(shè)計(jì)（營(yíng)銷方向）班級(jí)XXXXX班學(xué)生姓名XXXXXX學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師XXX完成時(shí)間調(diào)研報(bào)告調(diào)研品牌勁霸（KBOXING）調(diào)研時(shí)間57528調(diào)研區(qū)域犀浦調(diào)研目的（及內(nèi)容）調(diào)研目的通過對(duì)資料的調(diào)查和選擇以及現(xiàn)場(chǎng)信息的收集，能夠?qū)Τ啥嫉貐^(qū)的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境作宏觀把握，對(duì)品牌服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及可行性進(jìn)行分析，確定營(yíng)銷策略的可行性和完整性。根據(jù)品牌定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，制定策劃方案。調(diào)研內(nèi)容1）品牌介紹及宏觀環(huán)境分析。了解品牌的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、目標(biāo)消費(fèi)人群及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。得出品牌優(yōu)劣勢(shì)分析。對(duì)品牌的宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，選擇出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求的方式宣傳品牌，提升品牌知名度；2）對(duì)品牌服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及可行性進(jìn)行分析。通過調(diào)查了解品牌服務(wù)對(duì)于建立顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度的重要性，以及顧客對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的滿意度調(diào)查。以確定合適的品牌服務(wù)內(nèi)容，通過品牌服務(wù)，提高品牌知名度。3）SWOT分析及消費(fèi)者分析。通過對(duì)品牌及其競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行分析，得出品牌的優(yōu)劣勢(shì)及其市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；通過問卷調(diào)查方式，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃案，以擴(kuò)大品牌知名度。通過對(duì)成都市場(chǎng)服裝行業(yè)發(fā)展的了解，結(jié)合華斯度品牌已在成都地區(qū)所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，為華斯度品牌在成都地區(qū)推廣積累了充分的信息，為整個(gè)企劃案提出的策略奠定了充分的支撐基礎(chǔ)，以下是調(diào)研收集的信息、分析、及調(diào)研發(fā)現(xiàn)1、品牌簡(jiǎn)介11品牌名稱勁霸12品牌文化勁霸男裝（上海）有限公司創(chuàng)立于1980年，專注茄克，忠于男人，它用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國(guó)高級(jí)時(shí)尚茄克領(lǐng)先者，同時(shí)引領(lǐng)茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓休閑裝更時(shí)尚。勁霸男裝秉持“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”的核心價(jià)值觀，專注茄克32年的發(fā)展歷程中，一直專心、專業(yè)、專注于以茄克為核心品類的男裝市場(chǎng)，以“款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先”和“版型經(jīng)驗(yàn)豐富”獲得消費(fèi)者良好口碑，并通過精湛領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，強(qiáng)而有力的品牌運(yùn)營(yíng)管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，成為中國(guó)商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌。13品牌理念與風(fēng)格勁霸相信，每一件茄克都有自己的性格。唯有專注，才能精心打磨好每一件作品。勁霸男裝致力于開創(chuàng)商務(wù)休閑服飾，具備“商閑兩相宜”的特征。14品牌定位勁霸品牌專注茄克定位為中高檔男裝品牌，相信每一件茄克都有自己的性格。堅(jiān)信唯有專注，才能精心打磨好每一件作品。把設(shè)計(jì)和制作茄克，當(dāng)做是一種使命。選擇茄克，把茄克做成男人衣櫥中最忠實(shí)的存在。15品牌經(jīng)營(yíng)定位勁霸以加盟、代理等方式開設(shè)品牌店面，向中高收入的男士提供高端成熟時(shí)尚的商務(wù)男裝產(chǎn)品。16目標(biāo)消費(fèi)人群中高收入的商務(wù)男士，主要消費(fèi)人群為2545歲之間的成熟男士。17店鋪主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容店鋪主要經(jīng)營(yíng)勁霸品牌茄克、西裝、襯衫、T恤、休閑褲、牛仔褲、皮帶、錢包等；2、推廣區(qū)域市場(chǎng)分析2、1宏觀環(huán)境21、1犀浦地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境分析211、1犀浦歷史地理環(huán)境分析犀浦鎮(zhèn)位于四川成都市西郊，距市區(qū)7公里，離縣城11公里，史稱“古晉興城”，傳說因蜀太守李冰治水時(shí)沉石犀成浦而得名，迄今已有2000多年的歷史。移交西區(qū)后，全鎮(zhèn)幅員面積21平方公里，建成區(qū)面積16平方公里，轄11個(gè)村，7個(gè)街道居委會(huì)，1個(gè)社區(qū)，總?cè)丝诮?萬人，加上流動(dòng)人口近20萬人。國(guó)道317線、沙西線、成灌高速公路和成灌高速鐵路并行穿越全鎮(zhèn)，成都市繞城高速公路環(huán)繞城鎮(zhèn)，物產(chǎn)豐富，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，是西南地區(qū)著名的重鎮(zhèn)。211、2犀浦鎮(zhèn)人口環(huán)境分析犀浦鎮(zhèn)區(qū)面積033平方公里，有3街、2大巷、3小巷，兩個(gè)居民委員會(huì)，21個(gè)居民小組，1個(gè)蔬菜村。加上所轄農(nóng)村，全鎮(zhèn)總面積2789平方公里，有耕地27483畝，農(nóng)村設(shè)國(guó)寧、犀園、雙鰱、龍吟、梓潼、萬福、五糧、兩河、晨風(fēng)、玉龍、楊柳、玉泉、古楠、犀浦、犀池、大田、雙林、石亭等18個(gè)村，下轄119個(gè)村民小組。全鎮(zhèn)有8217戶、33480人，其中鎮(zhèn)區(qū)2161戶、9845人。加上流動(dòng)人口近66960人。211、3犀浦鎮(zhèn)中高端男裝消費(fèi)環(huán)境分析2113、1犀浦鎮(zhèn)中高端消費(fèi)市場(chǎng)分析犀浦大酒店、鐵西大酒店、浦園等一批功能完備、環(huán)境優(yōu)美的酒店在犀浦建成營(yíng)業(yè)。西區(qū)花園、今日花園、天府明珠花園、金犀庭苑、天益佳苑、水榭花都、尚林家園等中高檔住宅小區(qū)相繼建成。鎮(zhèn)內(nèi)擁有四川省交通廳公路局醫(yī)院、郫縣中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院兩所醫(yī)院。擁有西南交通大學(xué)、西華大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、成都紡織高等專科學(xué)校、郫縣四中（郫縣一中犀浦校區(qū)）、犀浦實(shí)驗(yàn)學(xué)校、成都樹德聯(lián)合學(xué)校等學(xué)校。鎮(zhèn)內(nèi)多處中高檔住宅小區(qū)的建成，勢(shì)必促進(jìn)鎮(zhèn)內(nèi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。2113、2犀浦針人均消費(fèi)水平分析選取犀浦鎮(zhèn)20042010年間城鎮(zhèn)居民人均每月生活費(fèi)收入和人均每月消費(fèi)支出的時(shí)間序列數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)如表所示年份消費(fèi)支出可支配收入2012145612279220111275019890201010489157342009775811560繪制折線圖，從折線圖可看出城鎮(zhèn)居民人均每月生活費(fèi)收入和人均每月消費(fèi)支出有十分顯著的相關(guān)性。2113、3犀浦中高端消費(fèi)水平分析目前犀浦鎮(zhèn)已經(jīng)成為郫縣最主要的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)中心之一，消費(fèi)額僅次于郫縣、郫筒鎮(zhèn)，位居全鎮(zhèn)第三。而犀浦有一定分額的中高端品牌。郫縣政府發(fā)布16月，我縣城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出9469元，同比增加917元，增長(zhǎng)1073。八大類消費(fèi)中，食品、衣著、家庭設(shè)備用品及服務(wù)、交通和通訊消費(fèi)支出增幅明顯，分別增長(zhǎng)1634、3265、2539、384。其中衣著所占比例位居第二，在郫縣、犀浦城鎮(zhèn)區(qū)域服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的趨勢(shì)。2113、4犀浦中高端品牌消費(fèi)存在問題分析據(jù)中高端品牌消費(fèi)人群分析，其中男性42位，女性8位。其中，月收入4000元以上的占11，月收入2000元4000元的占85，月收入在2000元以下的為5，他們當(dāng)中屬于中高端品牌的目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)比例占到85。在被調(diào)查人員中，只有2的人表示“能接受的品牌夏裝價(jià)格為2000以上”，有19的人表示“能接受的價(jià)格是6001000”，有6的人表示“能接受的價(jià)格為10002000”，而73的人填寫了“能接受的價(jià)格為200600”。調(diào)查結(jié)果顯示，該地區(qū)的綜合消費(fèi)水平不高。該地區(qū)調(diào)查中，有53消費(fèi)者更傾向于時(shí)尚休閑的服裝風(fēng)格，而男裝品牌市場(chǎng)目前商務(wù)休閑、和商務(wù)正裝的貨品占比相對(duì)較高，應(yīng)對(duì)其貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)增加時(shí)尚休閑服裝的結(jié)構(gòu)占比，并在服裝款式和色彩上進(jìn)行豐富。21、2品牌價(jià)格策略對(duì)品牌建立顧客好感的重要性212、1價(jià)格高低是體現(xiàn)品牌價(jià)值，高明的價(jià)格戰(zhàn)策略應(yīng)該是讓消費(fèi)者體會(huì)高價(jià)背后的因素，感覺產(chǎn)品、服務(wù)物超所值，讓消費(fèi)者感到購物愉快和區(qū)別待遇。對(duì)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和促進(jìn)品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展有很大好處。212、2在賣場(chǎng)內(nèi)貨品價(jià)格分層次，相應(yīng)占比，攏括高中低三種檔次的價(jià)格。其次根據(jù)不同區(qū)域、不同文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，綜合考慮。適應(yīng)該地區(qū)顧客，定合理的貨品價(jià)格。212、3要設(shè)法降低總產(chǎn)品成本。在服裝銷售市場(chǎng)中，也應(yīng)該避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，要想取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)還要從整個(gè)企業(yè)的管理系統(tǒng)入手來降低運(yùn)營(yíng)成本。只有降低總產(chǎn)品成本，才能降低產(chǎn)品價(jià)格，最后保證產(chǎn)品在低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)中正常贏利。2、2微觀環(huán)境22、1消費(fèi)者分析221、1品牌消費(fèi)者心理與行為分析犀浦品牌消費(fèi)者對(duì)于中端品牌的消費(fèi)趨于理性化，在選擇品牌時(shí)更多地考慮的是品牌質(zhì)量和款式設(shè)計(jì)據(jù)調(diào)查，有五成以上的消費(fèi)者在購買考慮因素方面，會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比以及產(chǎn)品的實(shí)用性犀浦品牌消費(fèi)者的年齡大約在25到45歲之間，由此可見，奢侈品消費(fèi)一族的年齡是相當(dāng)年輕的；由于追求財(cái)富和成就的觀念在中國(guó)的年輕人中更被認(rèn)同，這些年輕人將會(huì)成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主力軍。221、2品牌消費(fèi)人群細(xì)分高端商務(wù)人士在品牌消費(fèi)過程中逐漸以組群化方式分裂。其中，以品牌的忠愛者為代表的人群呈現(xiàn)出對(duì)品牌敏感，偏愛品牌、愿意同朋友和周圍的人分享感受和體驗(yàn)的特征。希望自己的形象能夠獲得客戶和社會(huì)的認(rèn)可、對(duì)品牌的了解集中在最知名和最強(qiáng)勢(shì)的品牌等特質(zhì)則集中在品牌消費(fèi)的跟隨者中。另一方面，高端商務(wù)人群也慢慢細(xì)分出較為成熟的組群品牌的思考者該群體則表現(xiàn)為偏愛低調(diào)、內(nèi)涵豐富的品牌和款式品牌忠誠(chéng)度較高、同時(shí)可以影響周圍的人群朋友、同事和生意伙伴22、2競(jìng)爭(zhēng)品牌分析222、1作為品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因（1）品牌理念相同都以為顧客塑造精致優(yōu)雅的形象為主打；注重藝術(shù)性和實(shí)用性的結(jié)合；（2）品牌風(fēng)格相似簡(jiǎn)約、商務(wù)、時(shí)尚、精致、（3）品牌定位相同A、都定位于中高端男裝品牌；B、以商務(wù)男裝為主打產(chǎn)品；C、面向于中高收入的商務(wù)男士提供高端成熟時(shí)尚的商務(wù)男裝產(chǎn)品；（4目標(biāo)消費(fèi)人群相同；中高收入、年齡為2850歲之間的成熟男士222、2競(jìng)爭(zhēng)品牌分析品牌名稱利郎品牌理念簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單品牌風(fēng)格簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單奉行的是一種新“簡(jiǎn)約主義”；簡(jiǎn)約并不是簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)約是一種較高層次的生活品質(zhì)，而不是簡(jiǎn)樸、吝嗇、敷衍等對(duì)生活質(zhì)量缺乏重視的態(tài)度。簡(jiǎn)約與精致同行，是一種閱盡繁華后返璞歸真的風(fēng)格。目標(biāo)消費(fèi)群體商務(wù)人士、白領(lǐng)人士、公務(wù)人士、中產(chǎn)階層3、店鋪營(yíng)業(yè)狀況及營(yíng)業(yè)環(huán)境分析3、1店鋪營(yíng)業(yè)狀況分析為了解勁霸專賣店現(xiàn)目前的營(yíng)業(yè)狀況，我們對(duì)店鋪的進(jìn)店率、觸摸率、試穿率和成交率進(jìn)行了一個(gè)實(shí)地的調(diào)查分析，下表是對(duì)勁霸專賣店?duì)I業(yè)狀況的調(diào)查結(jié)果勁霸人流量調(diào)查表時(shí)間星期時(shí)間段人流量進(jìn)店量觸摸量試穿量成交量90010002745321人流量進(jìn)店量觸摸量試穿量成交量5月7日二123013302296143人流量進(jìn)店量觸摸量試穿量成交量5月9日四1610171059416825根據(jù)調(diào)查表調(diào)查結(jié)果顯示，勁霸專賣店進(jìn)店率和成交率較低，店鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳，為探究店鋪進(jìn)店率及成交率底的具體原因所在，了解店鋪存在的具體問題，我們做了以下調(diào)查，調(diào)查方式包括問卷調(diào)查和店鋪實(shí)地營(yíng)業(yè)環(huán)境考察。31、1店鋪營(yíng)業(yè)環(huán)境分析犀浦勁霸專賣店，周圍都是服飾類專賣店，整條街集中形成小型購物商圈，人流量穩(wěn)定，但多數(shù)以年輕學(xué)生和老人為主，勁霸專賣所需的目標(biāo)消費(fèi)人群極少，對(duì)勁霸專賣銷售業(yè)績(jī)有較大的影響。31、2店鋪的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）W劣勢(shì)（WEAKNESSES）O機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）T威脅（THREATS）1、店鋪面積大，裝修突出。2、周圍服飾類品牌專賣較多，形成小商圈模式。3、品牌知名度高。4、人流量穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)較小。5、品牌專注茄克，突出差異化。6、貨品類別全，顧客選擇面廣。7、導(dǎo)購服務(wù)熱情，有耐心。1、服裝款式單調(diào)，研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，創(chuàng)新能力欠缺。2、品牌推廣力度不夠，針對(duì)性不強(qiáng)。3、營(yíng)銷渠道單一，不利于品牌銷售。4、雖品牌具有差異化優(yōu)勢(shì)，但是在滿足消費(fèi)者自身個(gè)性情感需要方面的優(yōu)勢(shì)不明顯。1、政局的穩(wěn)定，政府的鼓勵(lì)和大力支持，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境改善這一切都是勁霸發(fā)展和壯大的機(jī)遇。2、中國(guó)式世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，中國(guó)男性人口占總?cè)丝诘?163，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。3、國(guó)內(nèi)男裝領(lǐng)域發(fā)展很不均衡，存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、消費(fèi)者對(duì)高檔男裝有很大需求。1、同類品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，如（柒牌、與狼共舞、七匹狼、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枺?、產(chǎn)品專利保護(hù)力度不夠，易于被模仿。3、消費(fèi)觀念增強(qiáng)，需求差異增大。4、男裝市場(chǎng)有同質(zhì)化趨向。5、服裝市場(chǎng)品牌多元化，品牌忠誠(chéng)度不穩(wěn)定。根據(jù)上圖對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)環(huán)境的調(diào)查分析得出，目前店鋪主要存在以下幾個(gè)問題（1）導(dǎo)購素質(zhì)有待提高，服務(wù)不專業(yè)；（2）店面選址不佳，人流量和進(jìn)店率不高；（3）周圍開設(shè)同等類男裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)較大；（4）產(chǎn)品、價(jià)格與該地區(qū)綜合消費(fèi)需求不太符合，可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。4、營(yíng)銷推廣策略41營(yíng)銷推廣目標(biāo)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳的推廣和實(shí)施，以微博營(yíng)銷推廣策略為主打，從廣告推廣上提高品牌知名度，以微博傳遞企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象。每天更新內(nèi)容和大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，以這樣的方式來達(dá)到6方面目的。41、1有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。；41、2樹立行業(yè)影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀。；41、3產(chǎn)品曝光和市場(chǎng)推廣。；41、4發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營(yíng)銷效果。；41、5無處不在的主動(dòng)客服，服務(wù)真實(shí)客戶。；41、6企業(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān)。42營(yíng)銷推廣方式及渠道本次策略以網(wǎng)絡(luò)為主，主要引進(jìn)微博營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷策略為輔的營(yíng)銷方式，最終達(dá)到提高品牌營(yíng)銷的目的，本次營(yíng)銷推廣的主要渠道網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式。421產(chǎn)品策略421、1貨品調(diào)整計(jì)劃1勁霸實(shí)體店價(jià)位分析類別價(jià)格比例男裝T恤20090017男裝夾克800220023男裝風(fēng)衣90025002男裝休閑襯衫20090030男裝休閑長(zhǎng)褲50060012男裝正裝襯衫2009009男裝牛仔褲5007005男裝西褲4008001男裝短褲5007001從實(shí)體店的價(jià)位分析可知其服裝的價(jià)位大部分都在600元以上，而時(shí)尚休閑的服裝占比幾乎為零。而調(diào)查可知，本地區(qū)73的目標(biāo)顧客能接受的服裝價(jià)位都在200600元，53的目標(biāo)顧客偏愛的服裝風(fēng)格都是時(shí)尚休閑，所以我們可以在服裝價(jià)位和服裝風(fēng)格方面對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。421、2實(shí)施步驟4212、1指定貨品整改計(jì)劃的整體思路銷售分析銷售預(yù)測(cè)總體貨品需求計(jì)劃需求分解庫存分解采購計(jì)劃4212、2單店分析過程4212、3銷售分析歷史銷售數(shù)據(jù)的查詢進(jìn)行橫向與縱向的對(duì)比分析銷售影響因素分析（價(jià)位）競(jìng)爭(zhēng)分析各大類銷售比例銷售特征分析（正裝與休閑、價(jià)格分布、款式分布、版型、顏色、面料、風(fēng)格）4213根據(jù)分析對(duì)其貨品比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。422網(wǎng)絡(luò)宣傳策略422、1網(wǎng)絡(luò)宣傳介紹利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)信息資源龐大，只要按照宣傳計(jì)劃將用戶的產(chǎn)品、服務(wù)、人物、事件相關(guān)信息按網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和按客戶的興趣供給廣泛人群，定能夠提前一步展示產(chǎn)品的優(yōu)越性能和賣點(diǎn)，贏得良好聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，迅速提高銷量與知名度網(wǎng)絡(luò)宣傳將緊抓您產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn)，尤其是有針對(duì)性的策劃案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一系列的運(yùn)作及對(duì)產(chǎn)品的炒作，進(jìn)而達(dá)到對(duì)產(chǎn)品宣傳的目的，讓產(chǎn)品信息在最短的時(shí)間內(nèi)遍布互聯(lián)網(wǎng)，走進(jìn)老百姓生活，達(dá)到廣而告之，家喻戶曉的宣傳目的。422、2微博宣傳優(yōu)勢(shì)分析（1）免費(fèi)（2）開源（3）無成本（4）功能強(qiáng)大新浪微博開放微博功能系統(tǒng)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方只需要下載XWEIBO安裝文件，按照安裝向?qū)г诜?wù)器完成安裝即可獲得一個(gè)完整的微博平臺(tái)。422、3采用網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的原因信息傳播范圍更廣更深，這里的新聞比其他新聞機(jī)構(gòu)傳播。一個(gè)人發(fā)布消息后，關(guān)注他的人會(huì)同時(shí)受到，關(guān)注者再傳播給自己的關(guān)注者微博對(duì)終端客戶是非常有用的方法，他們可以和用戶進(jìn)行交流，進(jìn)行溝通，提高自己的能力，把真正有效的信息發(fā)送出去，還可以獲得一些有關(guān)情感方面的產(chǎn)品用戶反饋。422、4網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣特色介紹（1）簡(jiǎn)單的傳播方式用戶間單向的“跟隨”、“被跟隨”關(guān)系；用戶社會(huì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息快速傳播。（2）方便快捷的操作模式通過手機(jī)、計(jì)算機(jī)即時(shí)發(fā)布140字以內(nèi)的短小博文；實(shí)時(shí)性、便捷性和現(xiàn)場(chǎng)感極強(qiáng)。（3）內(nèi)容原創(chuàng)短小博文基于原創(chuàng)內(nèi)容，有助于用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系，已達(dá)到增加黏性的目的。（4）開放的平臺(tái)微博平臺(tái)提供開放的API接口，極大方便用戶通過手機(jī)、計(jì)算機(jī)、客戶端等方式接入平臺(tái)發(fā)布微博。（5）查看微博可以使用微博中的“關(guān)注”功能，去關(guān)注你感興趣的明星或朋友，她們說的話、發(fā)布的圖片，你可以第一時(shí)間知道。（6）參與話題可以針對(duì)一篇新聞，一個(gè)熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請(qǐng)朋友，一起過來參加討論，同時(shí)，你也可以參加到朋友們發(fā)起的話題討論中。423微博微世界，大營(yíng)銷423、1微博簡(jiǎn)介2010年3月5日，微博信息統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示，微博信息發(fā)送總量已經(jīng)突破100億條。據(jù)2010年微博受眾聽說過的主流微博網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，有609的用戶表示使用過新浪微博，網(wǎng)易微博423，騰訊微博341，搜狐微博233，鳳凰微博160，139微博客133，數(shù)據(jù)顯示新浪微博是用戶使用率最高的主流微博產(chǎn)品。423、2新浪微博顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式微博營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的核心，企業(yè)微博可以開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，促銷、危機(jī)公關(guān)、事件營(yíng)銷、精確營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新品發(fā)布。整合媒體資源，通過各種營(yíng)銷活動(dòng)，不斷累積粉絲數(shù)。423、3新浪微博的5種營(yíng)銷模式4233、1微矩陣，有規(guī)劃性地建立企業(yè)的微博賬號(hào)群，以實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋，4233、2微同步，將品牌活動(dòng)網(wǎng)站與企業(yè)微博賬號(hào)打通，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的同步。亮點(diǎn)一搜索精準(zhǔn)推廣用戶在搜索締造時(shí)尚男人、茄克風(fēng)尚等的微博時(shí)，可以看到勁霸的活動(dòng)廣告，這樣有利于幫組到精確用戶。亮點(diǎn)二官方微博運(yùn)營(yíng)官方微博通過與網(wǎng)友互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)有趣味的內(nèi)容、與網(wǎng)友親切地溝通，拉近網(wǎng)友與品牌的距離。4233、3微直播，通過新浪微博，直播新品發(fā)布會(huì)或線下活動(dòng)。利用微博整合媒體、名人資源，讓網(wǎng)名用微博互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性地網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布會(huì)。一改傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)模式，將網(wǎng)友對(duì)話題的反饋實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備上。4233、4微公關(guān)，通過新浪微博，結(jié)合事件性進(jìn)行品牌形象公關(guān)或危機(jī)公關(guān)。如街拍同城活動(dòng)，KBOXING官方微博。4233、5微應(yīng)用，利用新浪微博的APP功能，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的微博活動(dòng)營(yíng)銷。423、4中國(guó)的“微時(shí)代”4234、1中國(guó)的“微未來”之新浪微訪談力邀設(shè)計(jì)師、或模特作為嘉賓，從網(wǎng)友提出的當(dāng)季流行的服裝風(fēng)格、流行要素、流行色彩等系列問題中，挑選有代表性的問題回答，與用戶之間深度交流。4234、2中國(guó)的“微未來”之新浪微直播時(shí)尚發(fā)布會(huì)，新浪微博全程直播，用戶留言討論服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行要素等相關(guān)話題，并在視頻直播頁面同步微博話題。4234、3中國(guó)的“微未來”之新浪同城活動(dòng)4234、4中國(guó)的“微未來”之新浪微群興趣聚合影響將有相同興趣的用戶聚合在一起，形成群組，所有信息可通過群組發(fā)送，快捷、方便。如服飾群，所有群組成員均可收到群發(fā)出的促銷信息、組內(nèi)活動(dòng)。5、行動(dòng)方案51微博宣傳具體方案51、1企業(yè)官方新聞的發(fā)布和產(chǎn)生平臺(tái)511、1官方消息發(fā)布通過官方微博，發(fā)布勁霸相關(guān)新聞，內(nèi)容真實(shí)和可信，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離。511、2微博圖文直播微博視頻直播，內(nèi)容可包括，品牌系列宣傳片，新品時(shí)尚發(fā)布會(huì)等，視頻直播形象生動(dòng)的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。讓消費(fèi)者可以心靈上感受，把形象深深的融進(jìn)腦海里，成為消費(fèi)購買首先考慮之一。511、3產(chǎn)品推廣微博發(fā)布產(chǎn)品信息，讓產(chǎn)品曝光在大眾面前，人人皆知，易于推廣。511、4熱門話題發(fā)表主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。善用大眾熱門話題如雅安地震、流行風(fēng)