北京雙鶴藥業(yè)—二級分銷商920行動方案

二級分銷商920行動方案市場現(xiàn)狀在湖北省公司目前與30家二級分銷商保持業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中18家分布在武漢,12家分布在武漢市外各市及自治區(qū),覆蓋面較廣。2003年上半年北京降壓0號通過二級分銷商銷售1500萬片，預(yù)計下半年銷售2000萬片，可見二級分銷網(wǎng)絡(luò)承載著湖北省0號銷售任務(wù)的主要部分。當(dāng)前北京降壓0號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這是影響該產(chǎn)品銷售再增長的主要原因之一。目的通過商業(yè)促銷會議,建立關(guān)系穩(wěn)固,輻射面廣的二級分銷網(wǎng)絡(luò)。通過二級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步加大產(chǎn)品對基層終端客戶的覆蓋率。通過0號的二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動集團(tuán)內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。配合集團(tuán)920行動，通過本次活動加強(qiáng)對二級分銷商的監(jiān)控、管理，杜絕串貨、甩貨現(xiàn)象。集團(tuán)目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長久之計，培養(yǎng)潛在商業(yè)客戶，增加公司自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才是解決目前問題的最好辦法。通過對二級分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，使其分布均勻，避免其過于集中，造成惡性競爭。行動方案組織單位武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營公司駐武漢辦事處參加單位區(qū)域公司名稱武漢湖北普康醫(yī)藥有限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責(zé)任公司、湖北康萊醫(yī)藥有限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公司、武漢陽慷醫(yī)藥有限公司、湖北格林新特藥有限公、武漢欣瑞醫(yī)藥有限公司、湖北醫(yī)藥集團(tuán)鼎新醫(yī)藥有限公司、湖北新龍藥業(yè)有限公司、武漢益世藥業(yè)有限責(zé)任公司、武漢新琪安藥業(yè)有限責(zé)任公、湖北九州通醫(yī)藥有限公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司、武漢市新特藥開發(fā)有限責(zé)任公司、湖北中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥有限責(zé)任公司、湖北濟(jì)榮堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限公司十堰湖北十堰市濟(jì)世藥業(yè)有限責(zé)任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司新特藥批發(fā)部襄樊湖北獨(dú)活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團(tuán)襄樊華佗醫(yī)藥有限公司、湖北襄樊樸濟(jì)藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng)一藥業(yè)有限公司中西藥分公司宜昌湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司、湖北宜昌市康正藥業(yè)貿(mào)易有限責(zé)任公司荊州湖北荊州市華安藥品有限公司荊門湖北荊門市醫(yī)藥藥材有限公司隨州湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司湖北隨州天力新藥特藥有限責(zé)任公司活動形式每月定期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷會議。年終選定重點(diǎn)商業(yè)客戶對其業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，根據(jù)業(yè)務(wù)成績進(jìn)行獎勵。按照總部要求，每月按時統(tǒng)計各商業(yè)客戶對0號的銷售價格及銷售流向，并及時上報相關(guān)部門，做到實時監(jiān)控。2003年下半年湖北市場北京降壓0號商業(yè)促銷計劃及預(yù)算單位元區(qū)域內(nèi)容時間次數(shù)預(yù)算湖北地區(qū)商業(yè)促銷會議7145000襄樊、宜昌商業(yè)促銷會議8140000荊州、黃石商業(yè)促銷會議9140000十堰、恩施商業(yè)促銷會議10140000湖北地區(qū)年終業(yè)績考核12135000合計5200000產(chǎn)品資料及促銷品支持提供時間產(chǎn)品資料及禮品7月8月9月10月11月12月產(chǎn)品手冊、培訓(xùn)幻燈片產(chǎn)品DA、DM資料產(chǎn)品臨床研究論文集產(chǎn)品展板、展架、招貼各種促銷品及獎品備注以上各種產(chǎn)品資料由北京經(jīng)營公司提供購買禮品及獎品的費(fèi)用已計入920行動渠道建設(shè)資金中計劃執(zhí)