重慶冉家壩qq印象項(xiàng)目營(yíng)銷推廣整合方案

2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789冉家壩房地產(chǎn)項(xiàng)目【QQ印象】2007年度營(yíng)銷推廣整合方案（草擬稿）冉家壩QQ印象項(xiàng)目組二六年九月十二日2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789前言隨著雙方溝通的進(jìn)一步加深，冉家壩房地產(chǎn)項(xiàng)目的施工也正緊鑼密鼓進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的規(guī)范性、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的推廣及開盤準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)QQ印象（初步命名）保持信心的同時(shí)，也隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出初步定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成QQ印象的營(yíng)銷傳播推廣工作。2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789QQ印象客戶分析前面的分析中已提及，現(xiàn)不多作說(shuō)明，只作結(jié)論性的說(shuō)明結(jié)論1客戶認(rèn)識(shí)樓盤的主要途徑是通過(guò)報(bào)紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過(guò)報(bào)紙廣告、戶外廣告了解樓盤項(xiàng)目，前期宣傳是為了達(dá)到告知市場(chǎng)這一目的。由于客戶對(duì)本項(xiàng)目還一無(wú)所知更談不上較深刻的認(rèn)識(shí)，因此建議在廣告、公關(guān)活動(dòng)時(shí)，除了告知這一目的，并注意針對(duì)各賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。結(jié)論2客戶購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度來(lái)訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說(shuō)明QQ印象項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。結(jié)論3目標(biāo)客戶需求面積在60120平方米之間目標(biāo)客戶普遍接受的面積在60120平方米之間，比例達(dá)到734。建議開發(fā)60120平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。結(jié)論4潛在客戶主要選擇銀行按揭付款方式90的潛在客戶會(huì)選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合重慶市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。還有3的潛在客戶在持幣觀望，建議在營(yíng)銷手段上推2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。結(jié)論5目標(biāo)客戶年齡構(gòu)成以2535歲左右居多他們對(duì)未來(lái)充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892007年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,2007年度QQ印象的銷售分為四個(gè)階段銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期2007年3月10日2007年4月20日10開盤強(qiáng)銷期2007年4月21日2007年11月18日60續(xù)銷期2007年11月19日2008年4月18日80尾盤期2008年4月19日1002008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892007年度營(yíng)銷策略根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。思路決定出路主要針對(duì)以下問(wèn)題展開我們的營(yíng)銷思路為什么要買QQ印象如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789概念推廣策略為什么要買QQ印象原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了獨(dú)立生活、自由主張創(chuàng)意原點(diǎn)年青人獨(dú)立自主概念釋義是一個(gè)家，一個(gè)提供自由自在享受的家。自由自在的生活、完全獨(dú)立的空間是QQ印象的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。廣告語(yǔ)QQ印象自在新空間廣告語(yǔ)釋義自在的生活，是青年人的向往，有一席屬于自己的獨(dú)立新空間，這是我們從父母關(guān)愛下2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789獨(dú)立生活的第一步，在QQ空間中，尋找自由的印象，展現(xiàn)年青的，寧?kù)o與浪漫。本項(xiàng)目唱響了獨(dú)立宣言，以超越物質(zhì)的層面，滿足人們精神深處的需要。所以本項(xiàng)目的社會(huì)形象已經(jīng)不僅僅是一個(gè)單純的建筑和身體的家園，而是一座年輕人心靈和精神的自由空間。為什么要選擇QQ印象選擇QQ印象有4大理由環(huán)境聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿（行政公園）地段都市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成（世界五百?gòu)?qiáng)中三強(qiáng)入駐）房子大師傾力規(guī)劃，建筑材料、真正滿意、自由住宅，獨(dú)立自主價(jià)格性價(jià)比高,，價(jià)格是它的最大優(yōu)勢(shì)。2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。而是隱性提出。2007年度營(yíng)銷保障體系一、QQ印象媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期36月、912月打二場(chǎng)短平快的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789QQ印象項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式報(bào)紙、廣告路牌、DM單、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。尾盤期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇重慶對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介重慶晨報(bào)選擇重慶目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介重慶商報(bào)選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介路牌廣告、直郵廣告等等媒體運(yùn)用（）重慶商報(bào)綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)30萬(wàn)份。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。（）重慶日?qǐng)?bào)、重慶晨報(bào)、重慶電視臺(tái)生活頻道、車載廣告等作為輔助。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（三）媒介投放組合方案建議2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響QQ印象品牌，以高品質(zhì)入市。建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周1期半版重慶商報(bào)，前半個(gè)月每周二期半版重慶商報(bào)）。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣告牌廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，從前期反饋信息來(lái)看，達(dá)到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，后階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。建議在冉家壩龍溪街道辦事處和花園新村入口處增加大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)QQ印象的第一印象。DM（直郵廣告）可考慮作為整個(gè)階段QQ印象主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。電視廣告電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789網(wǎng)絡(luò)隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。時(shí)間選擇在下半年。車體廣告選擇經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所在地附近的121路和465路公交車，現(xiàn)場(chǎng)包裝目前QQ印象項(xiàng)目的推廣工作基本為零?，F(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍檔廣告，制作路旗廣告，在開盤期前建立售樓處。2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789二、QQ印象營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（一）各階段推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備期2006年10月2007年3月這一時(shí)期確定項(xiàng)目定位、項(xiàng)目LOGO、項(xiàng)目VI、圍檔包裝、售樓部建立2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789市場(chǎng)引導(dǎo)期2007年3月2007年4月主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注宣傳活動(dòng)1、配合重慶商報(bào)炒作冉家壩片區(qū)，主流媒體文章關(guān)注冉家壩關(guān)注麗水灣2、推廣獨(dú)立自由的生活理念廣告報(bào)紙廣告每周四重慶商報(bào)1/2版硬廣告，分理念、發(fā)展篇等系列刊出文本樓書、折頁(yè)、DM單張投放公關(guān)活動(dòng)舉辦“自由獨(dú)立空間”論壇自由自在，獨(dú)立新空間加強(qiáng)項(xiàng)目知名度,并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,積累客戶宣傳新生活理念。促銷活動(dòng)1、推出系列優(yōu)惠措施2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789開盤強(qiáng)銷期2007年4月2007年11月主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注宣傳活動(dòng)主流媒體文章獨(dú)立新空間時(shí)代來(lái)臨開盤活動(dòng)發(fā)布廣告報(bào)紙廣告開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“開門紅”開盤紅酒會(huì)等6月份以后活動(dòng)待定獨(dú)立新空間時(shí)代來(lái)臨全面包裝，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。促銷活動(dòng)折扣1、聯(lián)誼會(huì)的相關(guān)組織工作。2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789持銷期2007年11月2008年4月主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注宣傳活動(dòng)主流媒體文章新青年住宅運(yùn)動(dòng)圖片專訪自由空間的生活廣告重慶商報(bào)QQ印象形象廣告，活動(dòng)通知，促銷通知，公關(guān)活動(dòng)主題自由獨(dú)立空間的生活故事內(nèi)容待定休閑場(chǎng)景策劃，報(bào)紙廣告發(fā)散，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)房新青年住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施等同時(shí)配合下列活動(dòng)咨詢發(fā)布，直效反饋2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789尾盤期2008年4月主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定自由獨(dú)立的生活經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。促銷活動(dòng)待定2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789（二）36月活動(dòng)方案（待定）（三）開盤活動(dòng)建議主題獨(dú)立新空間時(shí)代來(lái)臨QQ印象開盤活動(dòng)時(shí)間待定地點(diǎn)待定活動(dòng)內(nèi)容（一）公關(guān)活動(dòng)分三部分1、開門紅開盤紅酒會(huì)QQ印象是自由的、是獨(dú)立的，為了自由干杯。2、舞獅會(huì)傳統(tǒng)舞獅表演傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。引進(jìn)廣東的風(fēng)格（二）促銷活動(dòng)1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠15萬(wàn)元/棟；2、受邀客戶抽取獎(jiǎng)品為QQ車等相關(guān)禮品。效果預(yù)測(cè)通過(guò)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示QQ印象的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算10萬(wàn)2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全策劃必備資料庫(kù)全國(guó)送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款中國(guó)房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載QQ69031789活動(dòng)三房交會(huì)活動(dòng)時(shí)間根據(jù)重慶市春季房交會(huì)時(shí)間而定地點(diǎn)參展目的房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。到時(shí)QQ印象項(xiàng)目因蓄勢(shì)已久，房交會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地