商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案、商家情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃方案兩篇

商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案、商家情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃方案兩篇一商家情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃方案兩篇XX年美容院情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃方案圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)都是美容院不能忽視的促銷(xiāo)商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮；情人節(jié)愛(ài)情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。美容院的“諸葛亮”深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；一、活動(dòng)目的1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度；二、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)（一）主題情系新春，禮表愛(ài)意活動(dòng)（二）主題愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)（三）主題情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)三、活動(dòng)時(shí)間1月11日至2月13日四、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象年齡在23歲45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客；2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象參與者及所有參加評(píng)選的女性；五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)（一）“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包）；6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動(dòng)（二）“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變活動(dòng)（三）“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；2月12日1700現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；六、活動(dòng)宣傳1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天；2、宣傳手段A、派單（主題致男士的一封信，）；B、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；C、海報(bào)張貼或X展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；D、夾報(bào)；E、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；F、其它；七、活動(dòng)備注事項(xiàng)1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象男士；2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。HTTP/WWW5YKJCOM4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。珠寶公司兔年情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃方案活動(dòng)背景XX年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說(shuō)在廣闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)?？墒撬吘固×?，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一億分之一的愛(ài)。后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛(ài)付出。一、活動(dòng)主題“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動(dòng)目的1、最終目的提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；2、直接目的借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；三、活動(dòng)時(shí)間1月23日2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)珠寶區(qū)各賣(mài)點(diǎn)五、主辦單位珠寶有限公司六、活動(dòng)細(xì)節(jié)分三部分1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們的。具體如下1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情“心語(yǔ)”2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。傾情“心?！?、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情“天使之吻”活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語(yǔ)星愿”對(duì)你的他（她）許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)?；顒?dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正我們特別為填寫(xiě)宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。道具準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)?；顒?dòng)亮點(diǎn)三“購(gòu)物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他（她），專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳（略）八、現(xiàn)場(chǎng)布置各賣(mài)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星。掛旗突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空；X展架展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。HTTP/二手機(jī)賣(mài)場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案寧波聯(lián)通手機(jī)賣(mài)場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。）新春佳節(jié)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。除了中國(guó)傳統(tǒng)逢年過(guò)節(jié)禮尚往來(lái)的習(xí)俗之外，相當(dāng)一部分消費(fèi)者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的手機(jī)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，春節(jié)是全年中最大的銷(xiāo)售機(jī)遇，抓住了春節(jié)市場(chǎng)就相當(dāng)于抓住了20的年?duì)I業(yè)額，60的季度營(yíng)業(yè)額。因此，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就顯得尤為必要。二、促銷(xiāo)目的1、樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本賣(mài)場(chǎng)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。三、市場(chǎng)分析1、春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)春節(jié)期間市場(chǎng)需求暴增；此時(shí)的消費(fèi)者的消費(fèi)決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動(dòng)性消費(fèi)大幅增加；與此同時(shí)，幾乎所有的商家都會(huì)有所行動(dòng)，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營(yíng)造出繁榮的市場(chǎng)氛圍，反過(guò)來(lái)刺激消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi)。2、春節(jié)手機(jī)消費(fèi)者特點(diǎn)春節(jié)期間手機(jī)消費(fèi)人群主要由兩部分構(gòu)成一是理性消費(fèi)者，這部分人理智，有計(jì)劃，有主見(jiàn)，對(duì)自己需要什么恨明確，重視手機(jī)的質(zhì)量與價(jià)格，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)能提供的實(shí)惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響；二是感性消費(fèi)者，這部分人沖動(dòng)，喜歡跟隨潮流，購(gòu)買(mǎi)具有相當(dāng)?shù)碾S機(jī)性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)兼顧兩種消費(fèi)者，才能達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。四、活動(dòng)主題主題萬(wàn)馬奔騰，獨(dú)立“潮”頭時(shí)間1月20日2月20日五、促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售是一個(gè)層層遞進(jìn)與消費(fèi)者溝通最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段各自的特點(diǎn)采用不同的促銷(xiāo)手段。1、廣告宣傳這個(gè)階段的消費(fèi)者處于“注意、興趣”階段，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費(fèi)者眼球，將其吸引至賣(mài)場(chǎng)。（1）在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙投放廣告，具體投放力度視情況而定（2）制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)（3）在賣(mài)場(chǎng)張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報(bào)（4）開(kāi)展微信“掃一掃”活動(dòng)2、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)這個(gè)階段的消費(fèi)者處于“欲望、比較”階段，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)采用生動(dòng)化、人性化的方式讓消費(fèi)者切實(shí)看到實(shí)惠，促使其做出購(gòu)買(mǎi)決定、活動(dòng)一、春節(jié)來(lái)就送活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間所有來(lái)賣(mài)場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客均可憑手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)獲得賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)送的春聯(lián)一套；參與微信平臺(tái)互動(dòng)的可以獲得臺(tái)歷或掛歷一幅。活動(dòng)二、購(gòu)機(jī)歡樂(lè)送活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間所有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的的顧客贈(zèng)送手機(jī)貼膜；購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型還可獲贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)充電器，送完為止。活動(dòng)三、整點(diǎn)福臨門(mén)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，進(jìn)店顧客在填寫(xiě)“福運(yùn)券”后即可參加抽獎(jiǎng)，凡是抽中的幸運(yùn)顧客就可三五折購(gòu)機(jī)。（每個(gè)整點(diǎn)三折購(gòu)機(jī)一名，四折購(gòu)機(jī)二名，五折手機(jī)賣(mài)場(chǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案購(gòu)機(jī)三名）活動(dòng)四、手到鴻運(yùn)來(lái)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，購(gòu)機(jī)款滿1000元可獲得一次踩氣球機(jī)會(huì)，2000元兩次，以此類(lèi)推，球球有好禮，次次不落空。）一等獎(jiǎng)IPAD一臺(tái)二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)精美禮品一份六、賣(mài)場(chǎng)布置1、整個(gè)活動(dòng)區(qū)將劃分為三個(gè)部分產(chǎn)品展區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)展示產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活動(dòng)區(qū)主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū)主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷(xiāo)品。2、正門(mén)上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣(mài)場(chǎng)入口處設(shè)置紅色氣球拱門(mén)3、玻璃門(mén)、窗根據(jù)馬年以及活動(dòng)主題貼海報(bào)和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫(xiě)有宣傳標(biāo)語(yǔ)的吊旗4、安排吉祥物在賣(mài)場(chǎng)外發(fā)宣傳海報(bào)5、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不間斷的LED滾屏宣傳6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛七、人員培訓(xùn)人員促銷(xiāo)是最直接的與顧客溝通的方式，一個(gè)好的促銷(xiāo)員可以促使消費(fèi)者更快的達(dá)成消費(fèi)目標(biāo)，避免反復(fù)。1、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。手機(jī)賣(mài)場(chǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話”，只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。八、促銷(xiāo)評(píng)估此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用演出引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。范文濤104171512周飄104171560朱方元104171561三2015年商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案前言春節(jié)是中國(guó)最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)人過(guò)春節(jié)已超過(guò)4000多年的歷史，關(guān)于春節(jié)的起源有多種說(shuō)法，但其中普遍接受的說(shuō)法是春節(jié)由虞舜時(shí)期興起。2015商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)主題繽紛時(shí)代冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品38折銷(xiāo)售六樓百元街全場(chǎng)8折，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售35件原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售。注1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)活動(dòng)2購(gòu)物送券超值實(shí)惠活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在15樓累計(jì)購(gòu)物滿300元現(xiàn)金部分送60元禮品券B券，滿600元現(xiàn)金部分送120元禮品券B券，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)活動(dòng)期間，在15樓累計(jì)購(gòu)物滿500元現(xiàn)金部分活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)，再送50元全場(chǎng)十足抵用券A券，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券A券，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)。注1、活動(dòng)期間所送禮品券B券由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)502、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿500送50十足抵用券A券活動(dòng)3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券A券全部由商場(chǎng)承擔(dān)限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券A券的50特種商品足金、鉑金、名表、部分化妝品除外5、贈(zèng)券A券、禮品券B券領(lǐng)取地點(diǎn)6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)6、贈(zèng)券A券、禮品券B券領(lǐng)取時(shí)間當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券A券后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)白色上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)粉色發(fā)放禮品券B券后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)白色上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)9、不接受禮品券B券的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱暗箱，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)15樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元現(xiàn)金部分均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、摸出“2013年”字樣乒乓球者或“2015年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券A券20元2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券A券600元3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券A券3000元抽獎(jiǎng)事項(xiàng)1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)參加本活動(dòng)2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)白色聯(lián)并做好登記4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)4號(hào)門(mén)肯德基側(cè)5、抽獎(jiǎng)時(shí)間當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元現(xiàn)金部分2015年12月21日2015年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份1月1日、2日、3日每天9301030，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。注1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì)2、免費(fèi)禮品發(fā)放處6樓扶梯口。顧客參與流程消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額現(xiàn)金部分領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券A券、禮品券B券。特別提示1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。四2014年商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)方案一、購(gòu)物廣場(chǎng)概況1、簡(jiǎn)介中英購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購(gòu)物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營(yíng)品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。中英購(gòu)物廣場(chǎng)一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)穩(wěn)健、追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)。公司擁有完善的薪酬體系、績(jī)效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，中英購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)。2、發(fā)展歷程1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)了40家分店。XX年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設(shè)了2家分店。XX年10月1日開(kāi)設(shè)了中山港店。至此，中英購(gòu)物廣場(chǎng)達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。3、中英購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場(chǎng)，以東西為兩翼，逐步有序地向全國(guó)擴(kuò)張。用五至十年的時(shí)間快速成長(zhǎng)為中國(guó)本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭(zhēng)取進(jìn)入前五位。二、中英購(gòu)物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷(xiāo)手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢首先說(shuō)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎(jiǎng)的說(shuō)你好，不中獎(jiǎng)的說(shuō)你騙。所以中英購(gòu)物廣場(chǎng)針對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)用了比較直接的促銷(xiāo)方式。三、促銷(xiāo)內(nèi)容一、活動(dòng)時(shí)間表1促銷(xiāo)期4月25日5月4日10天拍照時(shí)間4月18日上午10點(diǎn)發(fā)放4月24日上午到位，下午各店發(fā)放2舞臺(tái)背景，賣(mài)場(chǎng)吊旗，活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)周期活動(dòng)審批后4月20日安裝到位4月25日前3正門(mén)，通道，收銀臺(tái)，超市入口，節(jié)日推頭等設(shè)計(jì)周期活動(dòng)審批后4月20日安裝到位4月25日前4文案定稿時(shí)間4月12日前5張家邊店廠家賀幅到位時(shí)間4月25日印制時(shí)間4月21日采購(gòu)申報(bào)20日前6各店場(chǎng)外供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)安排如有演出提前和企劃部聯(lián)系周期4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前約定4月29日前到位7商場(chǎng)外觀清潔4月25日前完成8張家邊店慶演出4月25日、26日，五月1日2日9中山港店演出5月1日、3日、4日供應(yīng)商演出4月30日、5月2日10其他未盡事宜協(xié)商解決。二主題1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題“迎五一賀店慶N重好禮送翻天”2、活動(dòng)副標(biāo)題1先來(lái)鮮低價(jià)件件1元2元3元2超市購(gòu)物大回饋超值商品送到底3服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送4店慶開(kāi)門(mén)免費(fèi)送1000人有驚喜5店慶歡樂(lè)同賀巨型蛋糕全城免費(fèi)吃6迎五一賀店慶勁爆演出天天送7其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)三、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1、先來(lái)鮮低價(jià)件件1元2元3元時(shí)間4月25日5月1日針對(duì)分店限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容迎五一，賀店慶生鮮低價(jià)大售賣(mài)商品售價(jià)僅售1元2元3元驚喜不斷每天10種商品1元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)2元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)3元商品數(shù)量不限，或者超低價(jià)主要宣傳DM專(zhuān)版賣(mài)場(chǎng)POP場(chǎng)外海報(bào)商品負(fù)責(zé)人其他分店主管2、超市購(gòu)物大回饋超值商品送到底時(shí)間4月25日5月1日針對(duì)分店限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容過(guò)節(jié)了到中英好禮送不?；顒?dòng)期間凡在超市區(qū)購(gòu)買(mǎi)食品用品，滿28元送15L日之泉蒸餾水1瓶滿58元送25L百事可樂(lè)或七喜1瓶滿98元送揚(yáng)名涼枕1個(gè)主要宣傳DM專(zhuān)版賣(mài)場(chǎng)POP場(chǎng)外海報(bào)商品負(fù)責(zé)人采購(gòu)部商品送出預(yù)估限量贈(zèng)送指定贈(zèng)送數(shù)量。3、服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送時(shí)間4月305元5日針對(duì)分店限中山港店、張家邊店內(nèi)容夏季新款服裝上市啦在促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi)，凡持有舊服裝需7成新可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購(gòu)物券1張，購(gòu)買(mǎi)服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈(zèng)送活動(dòng)凡在服裝區(qū)購(gòu)物滿88元送雨傘1把價(jià)值10元左右89折購(gòu)物滿188元時(shí)尚臺(tái)式風(fēng)扇1臺(tái)價(jià)值26元左右86折購(gòu)物滿288元送涼席1張價(jià)值56元左右81折主要宣傳DM專(zhuān)版賣(mài)場(chǎng)POP場(chǎng)外海報(bào)商品負(fù)責(zé)人服裝部商品送出預(yù)估限量贈(zèng)送指定贈(zèng)送數(shù)量4、店慶開(kāi)門(mén)好禮免費(fèi)送1000人有驚喜時(shí)間4月26日針對(duì)分店限張家邊店內(nèi)容凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈(zèng)送禮品1份水杯或其他體積較大的贈(zèng)品，種類(lèi)不限，先到先得送完即止主要宣傳DM專(zhuān)版賣(mài)場(chǎng)POP場(chǎng)外海報(bào)禮品負(fù)責(zé)人采購(gòu)部商品送出預(yù)估限量贈(zèng)送指定贈(zèng)送數(shù)量5、店慶歡樂(lè)同賀巨型蛋糕全城免費(fèi)吃時(shí)間4月26日上午1000內(nèi)容凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費(fèi)品嘗蛋糕1份，無(wú)需任何條件，來(lái)著有份先到先得送完為止蛋糕為中英面包房高級(jí)糕點(diǎn)師親自制作絕對(duì)美味不吃后悔主要宣傳DM專(zhuān)版賣(mài)場(chǎng)POP場(chǎng)外海報(bào)制作蛋糕負(fù)責(zé)人張家邊店店長(zhǎng)蛋糕大小建議15米左右現(xiàn)場(chǎng)拍照張家邊店企劃6、迎五一賀店慶勁爆演出天天送時(shí)間5月1日5月3日針對(duì)分店限中山港店內(nèi)容雙節(jié)同慶店慶五一勁爆演出天天送演出天天精彩雜技表演模特演出想看就看來(lái)了就有禮另請(qǐng)演出隊(duì)模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價(jià)錢(qián)。主要宣傳DM專(zhuān)版賣(mài)場(chǎng)POP場(chǎng)外海報(bào)演出負(fù)責(zé)人企劃通知演出隊(duì)和供應(yīng)商演出演出安排供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)拍照各店企劃7、其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)1各店申報(bào)、氛圍布置A各店吊旗更換夏季款式B涼席區(qū)域氛圍布置成清涼感覺(jué)C超市入口布置成綠色通道D收銀臺(tái)布置活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)E主通道布置活動(dòng)提示F酒水堆頭醒目的提示牌G殺蟲(chóng)和驅(qū)蚊區(qū)域醒目的形象掛牌H服務(wù)中心活動(dòng)提示掛旗I舞臺(tái)背景夏季氛圍噴繪J前廳布置綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。K張家邊店慶賀幅L其他以實(shí)際設(shè)計(jì)圖為主。2、宣傳方式A場(chǎng)外海報(bào)根據(jù)各店海報(bào)數(shù)量制作B張家邊店慶賀幅120條左右，4米05米C張家邊店樹(shù)立拱門(mén)自己有D張家邊店慶路口橫幅。E張家邊店店慶活動(dòng)巨幅F張家邊店門(mén)口燈箱噴繪更改。G中山港店大涌店五一橫幅巨幅H中山港店車(chē)體橫幅。3傳單宣傳A期號(hào)XX年5第1期B針對(duì)分店張家邊、中山港、大涌C投放范圍各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站等D投放數(shù)量發(fā)行2萬(wàn)份E發(fā)行模式員工有紀(jì)律發(fā)放。F快訊規(guī)格大度8個(gè)P、105克銅板紙、彩色印刷。G商品數(shù)量生鮮23個(gè)占1個(gè)P第1頁(yè)食品32個(gè)占2個(gè)P第23頁(yè)用品32個(gè)占2個(gè)P第45頁(yè)服裝32個(gè)占2個(gè)P第6頁(yè)和封底封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及告語(yǔ)。HDM準(zhǔn)備XX年4月18日拍照XX年4月18日至21日設(shè)計(jì)XX年4月21日至23日印刷XX年4月24日發(fā)行I促銷(xiāo)期XX年4月25日至5月4日10天J印制方式由廣告公司拍照設(shè)計(jì)和印刷。K建議統(tǒng)一印制不再分版面。四費(fèi)用預(yù)計(jì)1DM費(fèi)用045元2萬(wàn)本，預(yù)計(jì)9000元2活動(dòng)一費(fèi)用讓利3活動(dòng)二費(fèi)用讓利4個(gè)點(diǎn)4活動(dòng)三費(fèi)用讓利平均96折5活動(dòng)四費(fèi)用免費(fèi)禮物6活動(dòng)五費(fèi)用1500元以內(nèi)7活動(dòng)六費(fèi)用1500元/場(chǎng)4場(chǎng)預(yù)計(jì)6000元8活動(dòng)七費(fèi)用無(wú)9氛圍費(fèi)用噴繪計(jì)劃4500元左右，10吊旗印制45元/張500張預(yù)計(jì)2250元11巨幅以實(shí)際尺寸為主。12廠家賀幅供應(yīng)商費(fèi)用13綠葉等購(gòu)買(mǎi)XX元預(yù)計(jì)總體費(fèi)用25250元以上費(fèi)用以實(shí)際節(jié)省費(fèi)用為主，并包含3家分店價(jià)格。五中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理一部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部、防損部等部門(mén)。A事前明確職責(zé)本次“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”活動(dòng)將涉及到企劃、商場(chǎng)、采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、防損五大部門(mén)，要想出色完成任務(wù)，這五大部門(mén)配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷(xiāo)”內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)五大部門(mén)進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤，其余部門(mén)緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作、堆頭擺放采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取，廠家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全，及時(shí)送貨上門(mén)防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序。B做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，必須開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。1場(chǎng)地準(zhǔn)備確定“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。2物料準(zhǔn)備根據(jù)“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等?；顒?dòng)前兩天，確定物料是否到位。3陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)在“五一促銷(xiāo)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。4人員準(zhǔn)備確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。5做好與廠家的溝通我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠商積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平。6活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬(wàn)眾一心地將“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié)，為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙二人員培訓(xùn)活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷(xiāo)策略成敗的關(guān)鍵?！爸杏①?gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)方案”人員培訓(xùn)分為兩部份第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。第一部分活動(dòng)執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)推銷(xiāo)從顧客說(shuō)不開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)、推銷(xiāo)話術(shù)消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等等的培訓(xùn)。六效果評(píng)估1、業(yè)績(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jī)，所以業(yè)績(jī)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，業(yè)績(jī)的達(dá)成是最優(yōu)先被評(píng)估的部分。而業(yè)績(jī)的評(píng)估從營(yíng)業(yè)角度而言，著重在業(yè)績(jī)的達(dá)成率從財(cái)務(wù)的角度而言，則在評(píng)估投入的促銷(xiāo)費(fèi)用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)估，業(yè)績(jī)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jī)創(chuàng)造，則業(yè)績(jī)的評(píng)估應(yīng)分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成。2、顧客顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后顧客對(duì)店鋪的滿意度，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估就不能忽略此一部分。促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果來(lái)自顧客知道促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購(gòu)買(mǎi)商品換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)組合，是本項(xiàng)對(duì)顧客調(diào)查所欲得到的答案。1購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查。了解顧客購(gòu)買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的原因何在是本來(lái)就計(jì)劃要來(lái)還是因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃而到本店來(lái)買(mǎi)，如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考。2對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評(píng)價(jià)，此種評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評(píng)價(jià)，包括對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對(duì)店鋪的整體印象，因?yàn)閬?lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調(diào)查，例如參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間與成本。3、為了調(diào)查此次促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專(zhuān)門(mén)的效果評(píng)估小組，針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷(xiāo)效果，具體辦法有調(diào)查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪問(wèn)法，并由評(píng)估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門(mén)研究，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)，提高商場(chǎng)效益。五X(qián)X商場(chǎng)六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案節(jié)日分析1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開(kāi)，可跟商場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，亦可開(kāi)展兒童周活動(dòng)。2、兒童節(jié)促銷(xiāo)可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開(kāi)的商品促銷(xiāo)?；顒?dòng)內(nèi)容一、玩具總動(dòng)員。通過(guò)玩具這個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其他商品促銷(xiāo)，另外對(duì)兒童來(lái)說(shuō)玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。熱力宣傳并建議招商部開(kāi)辟玩具賣(mài)場(chǎng)，在種類(lèi)上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色玩具，其中包括各種器