創(chuàng)意禮品店的營銷策劃

1、創(chuàng)意禮品店的營銷策劃一：店鋪選址前期投資約兩萬元店面（先付一部分租金，留有部分進貨資金和流通資金）店鋪大小至少15平方米，前期投資中。店面裝修采用較簡約的風格以減少成本，主要運用墻紙進行美化，并添置一定的燈具和桌椅，但要突出創(chuàng)意和時尚。因此，如果15平方米的小店，裝修投資額大約為500元。其他費用則是店面租金、首期鋪貨等。 1 創(chuàng)業(yè)步驟 店鋪選址山西大學工程學院（太原電力高等專科學校），這樣，保證有適當人流。2 辦理證照工商營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證。 3進貨渠道首先各地尋找最佳進貨商，首先一點是重視商品的質(zhì)量，其次要拉大批零差價尋找多類廠家進貨 ，取得價格優(yōu)勢，同時要抓準市場，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)

2、品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光 4贏利分析：由于產(chǎn)品價格主要集中在1多元到100元之間，因此，如果每天平均銷售5件價格在20元左右的產(chǎn)品，日銷售額為100元，月營業(yè)額約為3500元。毛利潤大約50，則月毛利潤為7500元，月純利潤大約在5500元左右。這是前期經(jīng)營的最低估算。后期將逐漸有所增加，一般來說，半年左右可收回前期投資。 二：市場分析（1）前期準備1、當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品因具有市場性、現(xiàn)實市場性及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上 消費者的接受性。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品得不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)

3、境、同學經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等。 3、市場機會與問題分析。 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。 策劃書網(wǎng) 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務，消費者不了產(chǎn)品功能。 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)、營銷目標。以最短的

4、時間，最少的成本，創(chuàng)最佳業(yè)績！”五)、營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨：以強有力得口頭宣傳攻勢順利拓展影響。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品得營銷重點 本著服務同學的的宗旨，誠信經(jīng)營2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，達到最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者得第一印象，需要能迎合消費者使其滿意得包裝策略。3、價格策略。 拉大批零差價。以賺取最大的利益。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。三：產(chǎn)品分析 產(chǎn)品涵蓋諸多領域要充分了解學校內(nèi)外市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起

5、碼涵蓋現(xiàn)代辦公、個人用品等領域，其中包括：創(chuàng)意文具、情侶用品、手機掛件、墻上裝飾、毛絨玩具、體育用品（主要面向男生和新生團購）。另一方面，也某些商品代理商進行合作，代理其品牌在校內(nèi)的銷售。創(chuàng)意、個性、獨特、科技、小而精致是制勝法寶。 拓展團購客戶隊伍xxx商品應具有實用和禮品的雙重價值。校內(nèi)主要以年輕的消費群體為主，同時，各類對外宣傳和內(nèi)部活動都應不定期舉行，如果能夠與某些品牌建立聯(lián)系，讓xxx成為其校園代理，是個不錯的營銷渠道。比如某些知名的飾品，體育用品，可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品校園很多上過大學的人都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起

6、來都很有激情，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。我是一名大學生，我的閑置物品很多，學生生涯十五年，學習用書，卡通書，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學校的校園網(wǎng)都開設了“供求信息”一項，可是在市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，就校園大學生閑

7、置物品置換方案對你的閑置物品如何處理？留作紀念 賣掉 丟棄 送給同學 （2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？在校園內(nèi)張貼廣告 委托朋友代售 放在置換店里代售 其他 （3）如果校園內(nèi)開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？希望 不希望 有沒有都一樣 （4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機會你會？很愿意去做 看情況而定 不愿意去做 二.業(yè)務范圍：二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等服務項目：大學生閑置物品出售，出租三.贏利模式：1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續(xù)費和3%的占地費內(nèi)大學生閑置物品置換中心四：營銷商品策略： 1、 折價促銷價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種促銷方式

8、。促進消費者的購物的熱情。2、變相折價促銷2、 每天推出一款特價商品（可考慮到節(jié)日與天氣的影響因素）變相折價促銷是指稍微降低價格的前提下，提高產(chǎn)品的銷售量讓消費者感到物有所值。3、 贈品促銷贈品促銷目前在的市場上應用較多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。4、 贈品促銷的優(yōu)點：a 可以提升本店的銷售量；b 鼓勵人們經(jīng)常光顧本店以獲得更多的優(yōu)惠信息；c 能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。 （贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b 明

9、確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務；c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品， d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。）5、 網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c 抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，

10、并及時能過Email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。5、積分促銷積分促銷，設置積分卡，可以滿xx張打xx折形式進行。6、 積分促銷可以增加上消費者的消費次數(shù)；可以增加上消費者對本店的忠誠度；可以本店的知名度等。 7、 聯(lián)合促銷可以和校內(nèi)的不同商家進行聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果。如可以和校園便利聯(lián)合，代銷彼此的商品，以獲得最大的消費群做到拿別人的錢賺錢。8、 價格策略：產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約企業(yè)的生存和發(fā)展。9、 渠道策略： 首先，從消費者角度設計渠道。只有采用消費者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費者，10、 促銷策略： 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷