旅游整合招商策略

1、整合招商策略溝通思路,前 言,此套方案是關(guān)于我們對本案項目招商策略的思路，主要針對項目5月份開業(yè)所延伸的一系列營銷執(zhí)行考量，在這里，我們僅是對項目品牌構(gòu)思和推廣一個大略的想法。具體環(huán)節(jié)執(zhí)行需待招商執(zhí)行方案出來根據(jù)銷售節(jié)點再進行規(guī)劃和滲透！謝謝！,招 商 策 略,尋找新鮮手段本案換位思考探索他們的購買心理,周邊商業(yè)繁華 程度怎么樣？,政府對這片區(qū)域 的政策及規(guī)劃？,這個項目與自身經(jīng)營 發(fā)展所需的功能資源 與服務優(yōu)惠 怎么樣？,集民俗文化、旅游購物、休閑健身于一體的旅游商貿(mào)區(qū),商業(yè)+文化+生活的最密集價值,中國特色商業(yè)街&國家5A級旅游景區(qū),思考關(guān)鍵詞,雙核尺度造勢計劃,市場美譽度+行業(yè)領(lǐng)導力,用

2、視覺符號去戰(zhàn)斗給自己鮮明市場定位,樹立品牌領(lǐng)導傳播。 用事件去傳播給媒體爆料，以穿透力事件自動傳播。,執(zhí)行關(guān)鍵詞,形象定位,經(jīng)營包裝,媒介建議,后期管理,公關(guān)推廣,產(chǎn)品定位 天津游客服務中心,行業(yè)中心服務中心旅游中心,SLOGAN 天津游客服務中心,專業(yè)全程旅游服務基地。 備選: 一站式服務全程化管理集群圈產(chǎn)業(yè),開業(yè)銷售 天津游客服務中心時間節(jié)點：公元20085月,建議思路：以天津游客服務中心開業(yè)銷售時間節(jié)點作為市場亮相第1波，以此將帶動項目招商所涉獵的項目包裝、媒體宣傳、活動傳播等系列手段，促進本案強勢銷售！ 另：利用開業(yè)盛典所花費的媒體宣傳等渠道，將入駐招商企業(yè)以祝賀單位開業(yè)的形式宣傳以及

3、樓體包裝條幅等進行捆綁性宣傳，雙贏雙利！ 由此：我們將為開業(yè)盛典的火爆銷售進行前期造勢的“先聲奪人”系列宣傳！,營銷主線占領(lǐng)一個圈子的輿論,與各大旅行社及相關(guān)行業(yè)老業(yè)主的再吸引與口碑相傳(行業(yè)口徑) 深入旅游局各大旅游協(xié)會圈子做論壇，制造一種話題(業(yè)內(nèi)口徑) 加強項目自身品牌化市場規(guī)范化專屬化服務形象(市場口徑) 先聲奪人_利用開業(yè)盛典信息引爆傳播(傳播口徑),開業(yè)銷售 前期預熱建議,建議思路：利用停車場廣場處圍擋，邀請?zhí)旖蛎佬g(shù)學院的師生在圍擋上以“奧運2008喝彩天津”為主題作畫。同時，留出部分圍擋區(qū)域用于開業(yè)活動時的現(xiàn)場萬人奧運簽名畫畫使用，參與者均能獲得天津游客服務中心所特制的奧運版天津

4、游客服務中心徽章！ 此舉不僅為開業(yè)前期造勢擴大宣傳面，以及以此當下熱門話題必將引得媒體主動關(guān)注，起到項目借勢爆料的作用；而且也為開業(yè)當天聚焦火爆場景氛圍與人氣，同時“徽章”的引用，也為天津游客服務中心正規(guī)化的一個機構(gòu)標志，同時將以此形式為項目積累游客會員制客群！ 另：通過媒體的廣泛宣傳為開業(yè)慶典積蓄受眾關(guān)注度和項目影響。,廣泛宣傳一：游船巡演 為最大限度擴大本案開業(yè)盛典的影響及關(guān)注度，活動當天可安排以鮮花、項目相關(guān)信息和開業(yè)慶典告知的展板作為裝飾的海河景觀帶游船巡演，營造宣傳。（具體船體設計待確定后提交）,開業(yè)銷售 前期預熱建議,廣泛宣傳二：定點式宣傳 于“海河文化帶、商業(yè)帶”人群繁華地帶定點

5、設置展板、展架、宣傳臺等，由工作人員負責宣傳項目的相關(guān)信息及發(fā)放資料。 地點為風情水畔商業(yè)街、古文化街、遠東百貨、友誼新都市百貨等商場、地鐵站口等目標客群較多處。 另：在中心花園等旅行社密集性區(qū)域派發(fā)DM等定點宣傳。 （具體宣傳聯(lián)動方案待確定后提交）,開業(yè)銷售 前期預熱建議,來賓構(gòu)成,開業(yè)盛典,貴賓邀請： 政府及有關(guān)部門領(lǐng)導、天津旅游局、業(yè)內(nèi)人士、項目領(lǐng)導、入駐旅行社及相關(guān)行業(yè)、浦發(fā)銀行銀行領(lǐng)導等 來賓邀請： 今晚報、天津日報、每日新報、城市快報、假日100、天津房地產(chǎn)、主流、聯(lián)合天津主流媒體記者、各大旅游網(wǎng)站及旅游協(xié)會網(wǎng)站記者、目標客戶群,開業(yè)銷售 現(xiàn)場框架,通過通過現(xiàn)場與天津旅游局以此擴大

6、項目影響面,從而帶動紙、網(wǎng)、電媒體報道，引起目標客戶群體對本案的關(guān)注，配合針對目標客戶群體的媒體宣傳投放，通過完善服務、搭建項目內(nèi)部信息資源平臺，與老業(yè)主建立和諧的關(guān)系，使老客戶隨時了解本案動態(tài)，讓老客戶“口碑宣傳以老帶新”，使其達到對本案的關(guān)注，產(chǎn)生興趣、促進項目銷售的目的。 另:本案通過項目產(chǎn)品展示與合作平臺的連橫合縱，有機結(jié)合，全線貫穿，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。為本案業(yè)主提供一個高層次溝通聯(lián)誼交流以及開發(fā)商傾情答謝回饋業(yè)主的盛典。因此必然能吸引目標人群連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于品牌傳播。,本案執(zhí)行框架核心(具體活動細案后附),1.“天津游客服務中心”

7、新品推介會（天津游客服務中心開放日） 2.“天津加冕”環(huán)渤海旅游經(jīng)濟及城市發(fā)展高峰論壇暨首屆天津游客服務中心年會 3. 與天津旅游局&浦發(fā)銀行建立“旅游服務聯(lián)盟 ” 合作計劃 4.驢友會（天津游客服務中心CLUB） 5.建立CALL CENTER（旅游服務呼叫中心），申請專屬服務號碼，便于天津及外埠游客旅游服務及時提供。,開業(yè)盛典造勢計劃組織內(nèi)容主題:(具體活動細案后附),傳播力的最終執(zhí)行,立體營銷攻擊占領(lǐng)市場,經(jīng)營包裝 天津游客服務中心,1.建議思路：利用四樓場地可作入駐企業(yè)專場招聘展會或配合每2年舉行的中國天津媽祖文化旅游節(jié)指定接待中心“天津旅游服務中心產(chǎn)品展會”等。 2.建議思路：樓內(nèi)一

8、層至三層配備自動扶梯、垂直電梯，多功能會議廳及景點展示中心。一層入口處可提供共享空間作為展示、咨詢、服務和接待使用。形式建議建議以電子觸摸屏菜單式系統(tǒng)建立共享信息平臺，從而成為使用者終端間共享信息交流的媒介的處理平臺，便捷查詢鄰近相關(guān)旅游信息服務、申報手續(xù)等所開放的共享空間資料內(nèi)容。 另：在此建立CALL CENTER（旅游服務呼叫中心）對內(nèi)、對外提供全程服務。 3.建議思路：周邊設有晝夜停車場及門前廣場，停車場總占地面積6000平方米，地理位置優(yōu)越，可作為游客集散地點使用，地上停車場共有車位138個，可存放大型旅游車輛，地下停車場共有車位70個 。建議也可做燈箱廣告，以“世界風情走廊”的展示

9、形象為海河景觀帶加冕，此舉將標定本案“旅游景標”的形象建立，燈箱背面可做對外招商，增加項目經(jīng)營收入。,媒體造勢計劃,不作大眾媒體的大面積推廣宣傳，除強調(diào)營銷隊伍一對一的針對性跟蹤和銷售外，在推廣上強調(diào)精確目標的有效投放，完全細分各個小眾媒體。讓事件的影響形成大眾媒體的新聞流傳，造成口碑傳播，讓形象和品質(zhì)精髓在市場認知與美譽中得到闡述。,建議媒體： 1.天津旅游服務中心網(wǎng)站建設。（以此作為對外自身宣傳與展示的最佳平臺，在網(wǎng)站建設與旅游局等相關(guān)部門、各大旅行社、外埠各大旅游網(wǎng)站、旅行社以及相關(guān)旅游服務行業(yè)實行鏈接，資源最大化共享，從而達到本案天津?qū)ν庑麄饕约芭c外埠對接窗口形象） 2. 建立CALL

10、 CENTER（旅游服務呼叫中心），申請專屬服務號碼(例966)，便于天津及外埠游客旅游服務及時提供。 3.驢友會（天津游客服務中心CLUB）形成本案專業(yè)旅游服務俱樂部組織以及配套期刊，從而使本案項目不僅擁有“內(nèi)刊”性質(zhì)的文化媒介也配合網(wǎng)站發(fā)布信息咨詢以及相關(guān)服務活動與措施。建議與天津旅游局合辦，形成本案作為天津旅游局對外發(fā)布權(quán)威口徑的媒體作用。 4.項目周圍以及停車場的指引看板，不僅為項目提供形象指引服務，而且也是發(fā)布宣傳的對外媒介。 5.短信、主線路車體、游船、航空套封、銀行對帳單等小眾媒體是針對項目實行終端宣傳銷售。 6.樓體包裝、樓體條幅、空飄氣球等媒體是專為入駐企業(yè)祝賀性宣傳媒體工具

11、。,專業(yè)旅游期刊固定階層的主流消費,階層期刊固定階層的特選讀物,行業(yè)、企業(yè)內(nèi)刊,少數(shù)派報告,行業(yè)網(wǎng)站,后期管理建議,1.建立游客導覽服務中心，建議設立多臺觸摸屏、呼叫中心、網(wǎng)站等一體化的電子信息服務系統(tǒng)，即方便游客隨時可以查詢信息；又可為旅游局外接宣傳鋪墊平臺。另外，中心還將設置大屏幕，循環(huán)播放旅游資訊、服務、航班、鐵路等班次介紹宣傳片。 （由于當下2008奧運熱點，可設奧運倒計時） 2.另加強項目內(nèi)部管理，實行管理“議會制”；本案物業(yè)全局統(tǒng)籌服務管理，所謂“議會制” ，是指由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成，代表業(yè)主的利益，向社會各方反映業(yè)主意愿和要求，實行監(jiān)理運作與服務。 “議會制”權(quán)力基礎(chǔ)是其對物業(yè)的所有權(quán)，它代表該物業(yè)的全體業(yè)主，對該物業(yè)有關(guān)的一切重大事項擁有決定權(quán)。 “議會制”實行會長制 ，一般是以業(yè)主代表大會的方式選舉產(chǎn)生，并定期換屆選舉，此舉便于行業(yè)業(yè)內(nèi)針對性管理，有利于本案各行業(yè)和諧發(fā)展。（具體方案后附）,視覺調(diào)性,天津旅游服務中心品牌服務團隊：,A E服務：劉 坤 策略主創(chuàng)：董文君 設計主創(chuàng)：王 騫 盧 銳,后