論美國(guó)收益性房地產(chǎn)的內(nèi)部收益率(英文版)(ppt 33頁).ppt

1、提升效益三杠桿,姓名 于子洋 2010年4月10日,企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程,銷售,效益改善的關(guān)鍵-效益三杠桿,降低成本,提高周轉(zhuǎn),增加銷售,降低材料成本,降低業(yè)務(wù)成本,降低財(cái)務(wù)成本,加快庫存周轉(zhuǎn),減少應(yīng)收帳款,提升客戶滿意,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,降低成本不要局限 于人力成本、材料 價(jià)格，管理水平也 直接影響著成本。,降低料費(fèi),采購(gòu)價(jià)格的控制 供應(yīng)商管理：供應(yīng)商檔案、供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)； 采購(gòu)價(jià)格管理：供應(yīng)商價(jià)格檔案、采購(gòu)比價(jià)分析； 采購(gòu)單據(jù)價(jià)格控制 采購(gòu)數(shù)量的控制 采購(gòu)計(jì)劃的制作可以根據(jù)采購(gòu)（庫存）可用量查詢來制定。 通過呆滯積壓分析，及時(shí)處理導(dǎo)致積壓的存貨 通過保

2、質(zhì)期預(yù)警減少報(bào)廢情況的發(fā)生 計(jì)劃也可以由MRP產(chǎn)生，數(shù)量不多不少，同時(shí)控制采購(gòu)訂單的數(shù)量不能超計(jì)劃,降低料費(fèi)的管理思路,降低成本-降低料費(fèi),降低材料成本供應(yīng)商管理,建立供應(yīng)商體系,T6建立完善的供應(yīng)商管理與評(píng)測(cè)體系 T6提供供應(yīng)商存貨對(duì)照、價(jià)格對(duì)照、交貨情況分析 ,建立供應(yīng)商檔案,交貨情況分析,供應(yīng)商價(jià)格分析,降低材料成本采購(gòu)價(jià)格管理,降低材料成本采購(gòu)計(jì)劃和訂單管理,返回,降低成本-降低業(yè)務(wù)成本,降低制造成本,停工待料造成加工時(shí)間延長(zhǎng)，會(huì)造成制造費(fèi)用升； 到倉(cāng)庫后的材料因?yàn)椴积R套導(dǎo)致的保管費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用加大了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本； 費(fèi)用去向不清，無法控制； 合理的生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃，使得物料配套合理，減少停

3、工代理及庫存積壓； 對(duì)庫存呆滯積壓分析，及時(shí)處理導(dǎo)致積壓的存貨； 通過保質(zhì)期預(yù)警減少報(bào)廢情況的發(fā)生,降低制造成本的管理思路,業(yè)務(wù)成本包括制造 成本、庫存耗用、 運(yùn)輸成本等因素， 其中制造成本最為 關(guān)鍵,返回,降低業(yè)務(wù)成本MRP計(jì)劃管理,對(duì)策 停工待料問題通過T6計(jì)劃管理可以解決； 運(yùn)用T6的MRP計(jì)算，減小材料的停留時(shí)間，會(huì)節(jié)省很多保管和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。,降低財(cái)務(wù)成本,現(xiàn)象 企業(yè)資金成本高 具體體現(xiàn)在：銀行貸款利率高，存貨積壓造成的資金呆滯成本高，應(yīng)收賬款造成的資金呆滯成本高。 對(duì)策（具體見降低庫存周轉(zhuǎn)和減少應(yīng)收帳款） 要改變這一不利局面，關(guān)鍵在于充分利用好資金，提升其利用效率，加快其周轉(zhuǎn)，做到少貸

4、款，少積壓，少呆賬。 縮短物料準(zhǔn)備時(shí)間：通過T6計(jì)劃管理解決。 縮短外協(xié)廠委外加工響應(yīng)時(shí)間： T6委外管理解決這一問題。 縮短自己的車間加工時(shí)間：T6的SRP管理，MRP管理，車間進(jìn)度查詢可以滿足生產(chǎn)企業(yè)以上需要。 縮短成品交貨時(shí)間：通過計(jì)劃管理與訂單跟蹤可以解決。,加快庫存周轉(zhuǎn),影響庫存周轉(zhuǎn)的幾個(gè)因素：材料及產(chǎn)品在庫時(shí)間長(zhǎng)、生產(chǎn)及委外在制時(shí)間長(zhǎng)、呆滯的物料。 真實(shí)庫存：真實(shí)庫存是提高庫存周轉(zhuǎn)的基本條件，使用可用量查看，可以知道真實(shí)庫存 科學(xué)計(jì)劃：科學(xué)計(jì)劃是提高周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，MRP計(jì)劃管理、車間進(jìn)度查詢、委外情況查詢等，可以版主企業(yè)安排合理的計(jì)劃 減少呆滯：通過對(duì)庫存的呆滯積壓分析及時(shí)處置呆滯積

5、壓存貨，通過最高最低、安全庫存管理及預(yù)警，減少呆滯積壓情況發(fā)生。,加快庫存周轉(zhuǎn)的管理思路,加快庫存周轉(zhuǎn),加快庫存周轉(zhuǎn)MRP計(jì)劃管理,T6根據(jù)科學(xué)方法計(jì)算物料需求，讓材料不多，不少 T6協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、委外計(jì)劃，提高計(jì)劃精度 ,加快庫存周轉(zhuǎn)生產(chǎn)進(jìn)度管理,返回,T6可以按照訂單、存貨對(duì)比計(jì)劃下達(dá)與實(shí)際完工情況，使生產(chǎn)進(jìn)度清晰準(zhǔn)確 T6通過在制品追蹤，將各工序的加工情況清晰反映 ,加快應(yīng)收周轉(zhuǎn),事前控制： 對(duì)客戶、業(yè)務(wù)員、部門進(jìn)行分等級(jí)、 額度、期間的控制，建立應(yīng)收款提前預(yù)警機(jī)制； 事中控制： 控制給超信用的客戶發(fā)貨，要經(jīng)過更高級(jí)別的審批。審批時(shí)參考客戶信用額度的余額； 事后分析： 通過應(yīng)收

6、賬齡、欠款分析等，分析應(yīng)收應(yīng)收款的時(shí)間周期及客戶的應(yīng)收、已收、預(yù)收 等情況。,加快應(yīng)收周轉(zhuǎn)的管理思路,加快應(yīng)收周轉(zhuǎn),返回,T6不僅控制信用額度，還能控制信用期限 T6提供多中欠款分析表，有效支持回款控制 ,事前控制,事中控制,事后分析,加快應(yīng)收周轉(zhuǎn),提高銷售收入,合理報(bào)價(jià)： 對(duì)訂單成本與毛利做預(yù)測(cè)，對(duì)訂單成本做分析，建立合理報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格管控體系提高收入 增加銷量： 通過銷售分析，分析產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)、毛利、流向等情況，依據(jù)這些豐富的數(shù)據(jù)，制定公司的銷售、市場(chǎng)策略 提高客戶滿意度： 準(zhǔn)時(shí)交付、快速報(bào)價(jià)、及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)進(jìn)度。這些問題可以通過信息化手段解決成本預(yù)測(cè)、缺料與合理計(jì)劃、訂單跟蹤等問題 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌服務(wù)，是獲取更高收入的更本途徑，這要求現(xiàn)有有限資金充分周轉(zhuǎn)起來，將更多資金投入到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。,提升銷售收入的管理思路,提高銷售收入,返回,可以分析按照不同分組條件（如客戶、地區(qū)、行業(yè)）在某時(shí)間區(qū)間的貨物流向比例,可以統(tǒng)計(jì)貨物在不同期間的毛利變動(dòng)及影響原因,如果將該企業(yè)庫存降低10%，應(yīng)收賬款降低8%，則利潤(rùn)可以提高200多萬，利潤(rùn)率可以達(dá)到10% 這就是加快周轉(zhuǎn)給企業(yè)帶來的效益,1、以加快周轉(zhuǎn)為例，看企業(yè)效益會(huì)發(fā)生什么變化？ 2、如果三條杠桿都發(fā)生變化呢？,機(jī)械加工企業(yè)體檢案例,結(jié)束語,銷售