金帝商貿(mào)城營(yíng)銷策劃案

1、金帝商貿(mào)城營(yíng)銷策劃案12020 年 5 月 29 日文檔僅供參考金帝商貿(mào)城營(yíng)銷策劃案目 錄第一章 項(xiàng)目概述一、區(qū)域分析二、項(xiàng)目概況三、銷售與招商概述第二章 銷售策略一、項(xiàng)目特征分析1、樓盤特征2、樓盤特征對(duì)商業(yè)店鋪的影響3、地理特征4、商業(yè)特征5、swot 分析二、當(dāng)前的店面商業(yè)布局三、產(chǎn)品改造建議1、* 裝飾城店鋪 ” 33-47”號(hào)2、* 路48-54號(hào)店鋪 2層和 33-54號(hào)店鋪后夾層3、* 路綠化四、現(xiàn)場(chǎng)整改建議五、主題專業(yè)市場(chǎng)定位策略六、銷售策略22020 年 5 月 29 日文檔僅供參考1、銷售價(jià)格體系2、銷售優(yōu)惠策略七、銷售中的招商工作考慮第三章 招商策略一、地塊 swot 分

2、析二、市場(chǎng)背景分析三、項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)困難點(diǎn)分析2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析3、目標(biāo)客戶群定位四、價(jià)格策略五、招商策略六、招商條件第四章 廣告整體解決方案一、廣告主題二、推廣策略1、以租促售 ,租售并進(jìn)2、以行推行3、分階段廣告的任務(wù)與策略:4、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝第五章 經(jīng)營(yíng)管理一、成立經(jīng)營(yíng)管理部32020 年 5 月 29 日文檔僅供參考二、經(jīng)營(yíng)管理部工作內(nèi)容第一章 項(xiàng)目概述一、區(qū)域分析金帝商貿(mào)城是由金帝花園四周外圍的底層商業(yè)店鋪構(gòu)成,座落 * 路與 *路交會(huì)的十字路口東南側(cè),十字路口中金帝商貿(mào)城的正對(duì)面,是新建的 * 汽車站。從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看 ,金帝商貿(mào)城屬汽車站商圈。但從汽車站商圈分析 ,在十字路口的四

3、個(gè)方位中 ,金帝商貿(mào)城在汽車站的正對(duì)面 ,相對(duì)于其它兩個(gè)側(cè)對(duì)面 ,需要多經(jīng)過(guò)一個(gè)路口。因此 ,金帝商貿(mào)城雖屬汽車站商圈 ,但在整個(gè)汽車站十字路口中 ,是從汽車站商圈得益效果最差的位置。在金帝商貿(mào)城的四個(gè)沿街朝向中 ,由于 * 路、 * 路朝向背離汽車站 ,* 路(規(guī)劃路 )被 honda 4s 店基本遮住 ,真正能直接面對(duì)汽車站的只有泉秀路。任何城市汽車站的商圈,都是比較有商業(yè)市場(chǎng)容量的商圈。而考慮到金帝商貿(mào)城項(xiàng)目本身的位置劣勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)展面的朝向因素,在游離汽車站商圈的情況下,要真正分享泉州汽車站商圈的商業(yè)效能,就必須在業(yè)態(tài)分布具備自己的優(yōu)勢(shì)或有效的溶入商圈,在整體形象及品牌、知名度等方

4、面超人一等 ,在經(jīng)營(yíng)管理方面更勝一籌,并有效利用項(xiàng)目本身最具規(guī)?；纳虡I(yè)優(yōu)勢(shì)。* 路、 * 路交會(huì)口區(qū)域是以建材、家裝為主的專業(yè)主題市場(chǎng)。汽車站每天進(jìn)出的車輛百千部 ,* 路作為 * 國(guó)道和 * 高速公路的泉州市42020 年 5 月 29 日文檔僅供參考區(qū)路段 ,過(guò)境的車輛每天更以萬(wàn)計(jì)。二、項(xiàng)目概況金帝商貿(mào)城由臨* 路、 * 路、 * 路、 * 路四條路組成一個(gè)方形的商圈,環(huán)繞在金帝花園四周。于其中 ,* 路有騎樓柱子、臺(tái)階、過(guò)分綠化等不利店鋪經(jīng)營(yíng)的負(fù)面因素,更甚是存在著車庫(kù)上層的所謂夾層、一樓已經(jīng)銷售的二樓等無(wú)進(jìn)出通道,根本不具備商業(yè)店鋪條件的物業(yè);* 路、 * 路、 * 路都面墻而立 ,

5、而且 * 路的路寬又較窄 ;包括售樓部門口的各條街都存在廢土堆、坑洼、工程垃圾。等等的種種因素 ,導(dǎo)致金帝商貿(mào)城的價(jià)值低于其作為金帝花園商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。上述種種不利因數(shù),騎樓柱子、臺(tái)階、店鋪面墻而立、路寬較窄,等等是無(wú)法再行整改 ,其它方面是能夠經(jīng)過(guò)整改或物業(yè)變更而改變。相對(duì)于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域,金帝商貿(mào)城整體商業(yè)規(guī)模最大,又得益于市場(chǎng)對(duì)金帝企業(yè)本身的品牌認(rèn)可度,得益于汽車站商圈的洶涌人潮、得益于* 國(guó)道和福* 高速公路川流不息的車輛 ,金帝商貿(mào)城雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上存在缺陷 ,但揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,并經(jīng)過(guò)商業(yè)運(yùn)作 ,依然能夠?qū)崿F(xiàn)一流的商貿(mào)城 ,銷售不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而滯銷、不會(huì)因?yàn)榭筛淖円蛩囟畠r(jià) ;經(jīng)營(yíng)

6、不會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)高價(jià)而低回報(bào)。三、銷售與招商概述金帝商貿(mào)城當(dāng)前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值 ,銷售出現(xiàn)停滯。而原來(lái) ,作為金帝花園的商業(yè)部分 ,金帝商貿(mào)城本身就具有品牌號(hào)召力。揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢(shì),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改、對(duì)物業(yè)進(jìn)行52020 年 5 月 29 日文檔僅供參考變更 ,使金帝商貿(mào)城的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)商業(yè)運(yùn)作 ,專業(yè)主題市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) ,有效的溶入整個(gè)商圈 ,有效的利用密集的人流、車流 ;經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理 ,讓商貿(mào)城真正能產(chǎn)出利潤(rùn) ,具備利潤(rùn)導(dǎo)向就具備商業(yè)價(jià)值。在銷售中 ,價(jià)值的體現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷售技巧的運(yùn)用等等,必然的會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。銷售當(dāng)中商業(yè)運(yùn)作,一個(gè)主要方面是售后返租,而售后返租又產(chǎn)生招商工作 ,能夠說(shuō) ,招商是銷售的手段。同時(shí) ,與銷售的緊密結(jié)合 ,招商對(duì)業(yè)態(tài)選擇 ,又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場(chǎng)的規(guī)范。第二章 銷售策略一、項(xiàng)目特征分析1、樓盤特征在泉州地區(qū)屬大型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目:金帝花園占地 100多畝 ,總建筑面積13萬(wàn)平方米 ,住宅 800多戶 ,商業(yè)店鋪 200余戶。樓盤定位高 :本項(xiàng)目是國(guó)家康居示范智能化系統(tǒng)小區(qū)。品牌優(yōu)勢(shì) :金帝集團(tuán)屬 * 房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)之一,大幅