農(nóng)村幼兒園招生營銷方案打造全能孩子第一次.ppt

1、農(nóng)村幼兒園招生營銷方案打造全能孩子第一次,a,2,目標分析,利潤目標： 招生收入2*(招生總成本+場地租用+教師經(jīng)費+物料費用+其他費用) 品牌目標： 為暑假二期或來年培養(yǎng)忠實客戶，打好品牌知名度、美譽度、忠誠度 可復(fù)制性 一山更比一山高，模式可取，那么在別的地方稍作本地化，是否同樣具有可行性,a,3,客戶群分析,目標受眾： 3-6歲的兒童是我們幼兒園的主要客戶群體，但是我們傳播的目標受眾大部分是他們的父母親（農(nóng)村可能要部分青年人出外打工）與祖父母。 客戶群需求分析： 1. 文化水平參差不齊，但大部分比較低 2. 求價廉心理、求可靠心理 3. 需求因素剖解：工作忙/利用暑期提升孩子下學期知識/

2、疼愛孩子/安全放心/補齊上學期課程/希望孩子多才多藝 客戶群分布分析： 1. 在家務(wù)農(nóng) 2. 祖父母在家，留守兒童 3. 個體經(jīng)營戶,a,4,整合營銷培訓課程,隨著農(nóng)村人民的意識提高，不可否認的是，伴隨著攀比心理，此攀比非價格上，而是孩子所學的課程上。營銷講究定位與差異化，我們的目標市場是農(nóng)村幼兒學童，那我們必須打出一個噱頭讓消費者引以為豪的亮點！ 策略： 1. 在課程上設(shè)有語文、數(shù)學、英文外，還可增加鋼琴、舞蹈等課程 2. 課程形式上多開拓一些團隊游戲、智力游戲，讓孩子在快樂中接受教育，同時課程結(jié)束后，協(xié)助孩子寫封信（給父母的一封信），從而感動并影響所謂的購買者，培養(yǎng)忠實客戶。 3. 若有條

3、件可拍攝視頻或者照片，后期進行剪輯，回寄給家長或者作下次招生用； 定位： 這里的第一個農(nóng)村的城市先進而全能的教育理念與生活，第一次鄉(xiāng)村與城市教育的碰撞由此，我們的廣告語（專屬性）是：全能寶貝的第一次 (若為符合當?shù)匚幕揭部傻谝淮谓o孩子全能夢,a,5,整合營銷培訓價格,性價比是最重要的！要是貴就在家算了，或者去別的地方讀孩子父母如是說 價格太低？ 不行！這么低，不放心?。?策略： 1. 價格適中（前期考察市場的基本價格，在成本之上增加適當?shù)睦麧櫍?2. 組合策略：兩門課程可樂享7折優(yōu)惠，三門課程可樂享6折優(yōu)惠 3. 限量限價：前10名可享受8折優(yōu)惠，或更有驚喜大禮 4. 最后十名享受8折優(yōu)惠

4、（視招商情況而定,a,6,整合營銷招生渠道,這是最重要的部分了！ 前面是軟性文章，招生才是硬道理！ 怎么讓受眾接受信息？怎么讓他安心把孩子交給我們？怎么讓他們積極影響更多的人？ 策略： 1. 廣告：海報給人高大上的感覺，以童趣為主，廣告語要針對的是家長第一次給孩子全能夢，將促銷信息（醒目）寫上。海報張貼在人口聚集地（麻將館/祠堂/便利店/路口/育兒園學校） 2. 人員促銷：街上/學校門口（可適當在受眾家中，但考量反感度）派發(fā)DM單頁，贈送每個孩子一個氫氣球（印有貴培訓品牌名字） 3. 人脈渠道：與幼兒園教師交際，或直接聘請相關(guān)教師。 4.介紹有禮：打口碑=打江山。介紹新學員，適當返利，新學員適

5、當折扣。 5.路演招生活動：音箱+兒童音樂+X展架+小禮物（付出才有匯報）。 6.規(guī)模允許可在縣電視臺做個字條廣告，但也是根據(jù)具體情況而坐。 7.兒童服裝店、兒童樂園不可忽視，在旁也可以適當張貼海報,a,7,整合營銷為什么選擇我們,沒有需求，也要產(chǎn)生需求，因為這是對孩子和家長有意的事！ 有需求！一定要最先想到我們，因為我們是專業(yè)的！是站在您的角度想事！是幫您解決問題的！ 話術(shù)策略： 1. 產(chǎn)生需求：數(shù)字說話，恐嚇營銷現(xiàn)今有知識與沒知識的收入水平差異，中國有多少人沒考上大學，他們在干嘛？算經(jīng)濟賬，沒學好，買重點小學多少錢？重點中學多少錢？重點高中多少錢？孩子在這能學到什么？能看到什么？如果別人進步了，孩子卻那等于退步。 2.為什么選擇我們談價值 2.1：海報+單頁+電話+短信等方式組合，展現(xiàn)學習環(huán)境與線路圖，展現(xiàn)教師資質(zhì)，展現(xiàn)教材，展現(xiàn)藍圖 2.2：服務(wù)品質(zhì)，專車接送+午餐+培訓后視頻（許多家人想知道他們不在的時候，孩子是什么樣的表現(xiàn)，孩子想跟他們說些什么）+微笑+耐心+細心 2.3：對比：橫向?qū)Ρ扰c其他輔導品牌的性價比和專業(yè)度等；縱向?qū)Ρ冗x擇課程組合的性價比