商業(yè)計劃書注意事項

1、最符合VC要求的商業(yè)計劃書范本這是紅杉基金對于創(chuàng)業(yè)者的項目陳述的要求。紅杉的這種做法非常具有開放性，但是我想要說的是這個列表對于創(chuàng)業(yè)者來說極具指導(dǎo)意義，我們可以根據(jù)這個列 表來寫商業(yè)計劃書，寫一份最符合 VC要求的商業(yè)計劃書范本。創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)者擁有這些特質(zhì)，意味著能夠獲得商業(yè)上的成功，建立不朽的事業(yè)。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。廣闊的市場：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場。一個擁有 10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。專注：用戶只肯為單一的、

2、簡單的價值主張付費(fèi)。解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。團(tuán)隊DNA : 一個團(tuán)隊的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊的每個成員在其自 己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊。敏捷：迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上 小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程 師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。商業(yè)計劃書的格式我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計劃書。我們需要一個15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：公司

3、的目的：? 一句話概括公司的業(yè)務(wù)問題：?描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）?概括客戶目前是如何應(yīng)對這個問題的。解決方案：?證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題?表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)?提供案例為什么是現(xiàn)在:?說說你以前干了什么?詳細(xì)說明目前市場的趨勢市場容量：?定義你的目標(biāo)客戶? 計算你的TAM、SAM和SOM （注1）競爭：?列出你的競爭對手?列出你的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品：?產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面）?研發(fā)路線商業(yè)模式：?盈利模式?定價?平均收入和總價值?分銷渠道?目標(biāo)客戶團(tuán)隊:?創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊?顧問團(tuán)隊財務(wù)：?損益表?資產(chǎn)負(fù)債表? 現(xiàn)金流量表?其他財務(wù)表格?目前擁有的訂單?注1:總市場容量目標(biāo)市場容量?TAM :total available market?SAM :