公司年終總結(jié)

1、精心整理公司年終總結(jié)范文700字【篇一】上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春 筍，層岀不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計水準，更需要業(yè)務的 開展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點經(jīng)營項目，1. 以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面2. 以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作，3. 以設(shè)計為主的廣告公司，主要涉及C

2、I的導入策劃，VI的設(shè)計，宣傳畫冊設(shè)計等4. 以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等5. 以文化傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員。基本上沒有廣告 主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。本文不涉及如何開展業(yè)務， 主要是針對已有業(yè)務，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務流失，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。首先，合理管理1. 工作時間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認晚上工作的時間是效率的，所以上午工作 時間可以適當放寬，給員工既合

3、理有人性的工作時間2. 工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時 注意屬于一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散。3. 工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下， 但又不能搞的象 KTV，QQ聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知其次，客戶服務1. 溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的，所以根據(jù)市場需求是必然的，但 首先需要通過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能

4、強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導 致合作的終止。2. 策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設(shè)計。有效的策劃是準確把握項目的定 位，及市場需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計岀來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空。3. 設(shè)計，一定要源于現(xiàn)實，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意，要有獨特的視覺，嶄新的展示。4. 守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間，確保約見守時。5. 執(zhí)行力，這是項目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會 覺得公司項目策劃設(shè)計的問題，從而影響以后的合作。然后，留住員工分析員工工作的主要 2個目的：1,掙錢

5、為生活；2，學習東西最有效的留住員工方法：1. 合理的薪資分配2. 培訓帶來新知識合理的經(jīng)濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓 講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學到東西發(fā)生。最后，科學合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù) 自身的實際情況，資源實力，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。小型廣告公司的岀路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執(zhí)行自己的定位路線。走在大街上，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嘈〉?/p>

6、廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復印、打印、 制作名片這些簡單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多 數(shù)靠關(guān)系生存。中小廣告公司的岀路何在呢 ？一、正確定位找準市場位置廠,、過丿 * 2匕- y - j廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產(chǎn)品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而岀。 但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客 戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營難度。一 些中小型廣告公司實力雖然

7、并不強大，但如果能審時度勢，量力而行，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場，相 信會有很好的發(fā)展空間。二、調(diào)整定位應對市場與企業(yè)的變化廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做岀調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成 長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術(shù)的應用、 快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展，促進廣告市 場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域。所有這些因素都督促廣告公司必 須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應對生存大環(huán)境

8、和廣告業(yè)自身的變化作岀相對應的調(diào)整。三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢構(gòu)筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利 模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之 間的合作、優(yōu)勢資源的整合。在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來看，它的成功光靠廣告是 做不到的。0年前，因為市場噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣。但今天

9、，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒 那么大的銷售拉動力。投5000萬，不見效；再追加5000萬，依然不一定有效。企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里岀了問題 ？我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種 廣告一放、黃金萬兩 ”的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀，則是對正常現(xiàn)狀的回歸。由于0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的一條廣告成就一個產(chǎn)品 ”的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸 多不足。而在回

10、歸正常的今天，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊伍、渠道、終端陳列、傳 播也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。任何一個環(huán)節(jié)岀了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產(chǎn)品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不 現(xiàn)實的。于是，問題就岀來了。按理說，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃，應由企業(yè)自己完成，或者 是聘請專業(yè)的gud nl咨詢公司來完成，但是，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余 的錢去找gud nl咨詢公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明 確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品。賣

11、好了，就是合作成功；賣不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題，產(chǎn)品是不可能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。對隊伍、策略、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn)，突破 傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意，恐怕都得 邁向這一步，或者深、或者淺。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上 去，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤。事實上， 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力，

12、而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比 以前要高得多。也就是說，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因為你要學得更多，否則，你就沒有價值。比方 說，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的，這個產(chǎn)品從流岀市場后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一 級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的。但現(xiàn)在，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫，那他不學 習不行。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)岀來的學生，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案，真正有 市場價值的文案，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找。當然，如果這種轉(zhuǎn)型非 常困難，我們也可以堅持

13、做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設(shè)。 這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少，而且還要做好他給你 更少錢的準備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理。我覺 得，做任何事情都要從實際岀發(fā)，為什么我們一直提倡*式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實岀發(fā)，實事求是，具體問題具體分析。不要管什么書本，什么偉大理論，重要的是看事實。你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè)，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了，覺得 它的用途不大。它卻沒有想到，

14、為什么我用途不大？到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題？如果我們盡早地從事實岀發(fā)， 我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做 創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責，幫它取得成果，必 須介入渠道、等領(lǐng)域。于是，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很 自然的改變。沒有誰教我們改變，我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實質(zhì)上，我們依 然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應該做 其

15、它;做廣告應該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的，廣告就是為了幫助銷售。你只要達到了這個 目的，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn)，一切都應該從 市場實際岀發(fā)。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。中國早期的廣告接受西方的東西太多，現(xiàn)在，在思想上也應該實事求是了。再好的理論，跟事實不符，就應根據(jù) 事實調(diào)整，向事實學習，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結(jié)出來的。 作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達國家怎么走，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同。 中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論

16、無法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐，后有理論。我們現(xiàn)在做一 些事情，不必在西方的理論中找一個印證。我們應該更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題，就應該 大膽推進。理論也是這樣。當初認為，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、 鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的?？梢?，文化也有侵略性，很 可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸 得著的效果。一切要靠事實說話，而不是所謂的理論。歌德說得好：一切理論都是灰色的，生命之樹常青！”【篇二】光陰如

17、梭，20XX年轉(zhuǎn)眼即逝；銀裝素裹，喜迎 20XX年的降臨。20XX年對我來說是個不平凡的一年，也是我人生的 一個重要的轉(zhuǎn)折點一一我從土建轉(zhuǎn)到了幕墻。回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛， 也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學到了很多。非常感謝浙江寶業(yè)幕墻裝飾有限公司給我提供了一個成長的平 臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛的同 事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行；也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階；真的是你們承托了我?？梢哉f20XX年是浙江寶業(yè)幕墻上海分公司拓展上海市場

18、的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦乱弧⒅饕ぷ鳎ㄒ?）20XX年5月一7月在浙江寶業(yè)幕墻裝飾有限公司。藍天興都項目部。通過一個半月的實踐與學習，我對幕墻這個行業(yè)有了概況性的了解和認識：清楚了建筑幕墻的 定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻施工的工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設(shè)備。學習的 同時也協(xié)助這邊項目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量，測量與放線，和安全管理類工作。公司加工車間。跟蹤學習春申景城ALUK系統(tǒng)門窗的，工。在車間呆的20天左右的時間里，由于這批門窗加急，一部分時間被分配在做的工作是拆包裝紙，當然這不是公司

19、領(lǐng)導的希望和自己的由衷，但分配到一個崗位，我一定會 忠于職守的。一部分時間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨t點數(shù)t入庫t拆包裝t穿隔熱條t切割t洗槽，鉆孔-組裝-裝車發(fā)貨的一個過程。（二）20XX年7月一9月，在上海春申景城項目部。前兩個月的工作主要是學習階段，通過這兩個月的學習，讓我 對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里，我也積極參與到項目管理的隊伍中來。在這里主要負責做的工作有：(1) 進材料時數(shù)量清點，安排堆放的場地(2) 進場材料的質(zhì)量檢查(特別是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查岀200多片問題玻璃)(3) 14#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收14#樓的鋁門、窗框自

20、檢、發(fā)整改單、復查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收(5) 14#樓的成品保護檢查(6) 組織監(jiān)理進行14#樓的噴淋試驗，及檢修(7) ALUK配件，覆膜廠提貨(8) 畫5,6#樓門窗加工圖X2(三) 20XX年9月一20XX年1月，在浙江寶業(yè)幕墻上海分公司擔任項目經(jīng)理一職，管理五街坊樣板房和陸家嘴 地塊電梯車庫幕墻改造工程兩個工地。主要負責的工作如下：(1) 根據(jù)總包要求，排施工工期(2) 組織安裝班組進場，簽訂合同(3) 協(xié)調(diào)落實車間加工，紹興材料采購和上海本地采購等供貨問題與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調(diào)(5) 收集相關(guān)材料的資料，報監(jiān)理批復(6) 現(xiàn)場施工的管理(安裝質(zhì)量，工人安全

21、)二、經(jīng)驗和收獲通過在寶業(yè)幕墻工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：(一) 項目管理，(內(nèi)部、外部)溝通協(xié)調(diào)很重要。(二 )做每項工作都要有目的、計劃和步驟。(三) 不管大事小事，都要切切實實地去落實。(四) 擺正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好適應工作崗位。(五) 只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(六) 要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與工人多多進行思想交流。 管得好工人，才能真正管得好工程。三、自身存在的不足與缺點通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，

22、主要表現(xiàn)在以下幾個方面:（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。（二）缺乏門窗、幕墻相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重。（四）對新的事物，學習的用心程度不夠，工作上大膽創(chuàng)新精神不夠。（五）把生活中的一些瑣事，帶進到工作中來，影響工作心情和效率。四、下步的打算針對20XX年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突岀做好以下幾個方面：（一）加強與工人、同事、領(lǐng)導之間的溝通能力。（二）業(yè)余時間多看些門窗、幕墻的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實自己。（三） 做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底?。ㄋ模┩ㄟ^不斷深

23、入的了解，慢慢培養(yǎng)起對本專業(yè)興趣，從而提高主動性和積極性。（五）合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。當一個合格的項目經(jīng)理是我永恒的目標！在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，自覺加強專業(yè)知識的學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作計劃為牽引，通過觀察、摸索、查閱資料 和實踐鍛煉，努力的提高專業(yè)知識。及時地向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想、感受以及工程進展情況，及時糾正和彌 補自身的不足和缺陷。我們的工作需要團結(jié)才有力量，需要合作才會成功，鼠標加水泥”把我們的工作推向前進吧 ！【篇三】年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼

24、間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這 8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總 結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄?，在 20xx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了 20xx，那就總結(jié)好 20xx的得失，做好備戰(zhàn) 20xx的準備。一、銷售方面：高端住宅成交：套數(shù) 4套，面積1224.14就金額：8331751元實現(xiàn)成交均價：6806.2元/就由統(tǒng)計可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程

25、度上。而由10月份開始，則有定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析：1、提高銷售率的正面因素A.20xx年春節(jié)前以萬泓里 1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求， 銷售情況反應良好。B.美譽度的宣傳配合銷售，拿岀一系列合理化計劃并得以實行。這包含 ：*萬萬樹活動。*母親節(jié)廣場舞比賽活動。*5月廖杰主持 全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。*6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師 團購。*暑假聚會，傅中國老師授課。7-8月淡季期間，推岀 2880元起“2（套特價房”及店鋪9折清盤等活動。*張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王 9#樓大戶型開盤活動。2、影響業(yè)績的負面因素：*頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步。*國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推岀，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11