養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、談程、配有胸百齡計(jì)劃全球聯(lián)盟 ”銷(xiāo)售計(jì)劃一、推廣語(yǔ)：“讓我們的父母活過(guò)一百歲”二、交換場(chǎng)所提供 。賓館的房間必須配有兩張床。三、案場(chǎng)及布置1、提供獨(dú)立的銷(xiāo)售接待空間。有展示區(qū)、設(shè)備體驗(yàn)區(qū)、簽約洽 區(qū)、影音區(qū)等。 （案場(chǎng)是否獨(dú)立，責(zé)任糾紛問(wèn)題處理）2、接待處展示區(qū)配有聯(lián)盟的圖文說(shuō)明。包括聯(lián)盟標(biāo)識(shí)、會(huì)員章 聯(lián)盟單位展示（旅游景點(diǎn)及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)等） 、影音資料播放等。 小禮品、咖啡機(jī)等。3、配有獨(dú)立的電腦控制網(wǎng)站后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。四、銷(xiāo)售人員架構(gòu)。1、講解員及推廣人員。最少 2 人。形象好氣質(zhì)佳，統(tǒng)一服裝， 卡，名片。會(huì)操作儀器設(shè)備。2、后臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)錄入人員。包括登記、簽約等。1 名。3、財(cái)務(wù)收款人員。 1

2、 名。4、總負(fù)責(zé)人：崔嵐。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：王闖。培訓(xùn)：梁博、趙彬。五、薪資待遇銷(xiāo)售部整體 10% 業(yè)績(jī)提成，1、主管培訓(xùn)師（按成交情況，給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）2、后臺(tái)服務(wù)內(nèi)勤：仟分之 5.3、接待人員：底薪 2000 元。按排輪接待。獨(dú)立談成客戶(hù)，提成 5%。4、剩余 3.5% 為營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。六、物料準(zhǔn)備1、展板上墻。2、宣傳單印制。3、LOGO ， SLOUGEN, 標(biāo)識(shí)、推廣語(yǔ)的制作。4、小禮品等。七、推廣及銷(xiāo)售方式1、坐銷(xiāo)，利用案場(chǎng)到訪人流講解接待。2、直銷(xiāo)，利用樓盤(pán)銷(xiāo)售直銷(xiāo)人員派發(fā)宣傳單。3、活動(dòng)，免費(fèi)對(duì) 50 后老人進(jìn)行測(cè)量血壓、血糖的服務(wù)。4、行銷(xiāo)，對(duì)老年大學(xué)，老干部活動(dòng)中心地點(diǎn)進(jìn)行上門(mén)推廣。

3、達(dá)到會(huì)員遞給5、媒體推廣，利用媒體已免費(fèi)為老年人服務(wù)為名，制作新聞稿 宣傳效果。6、捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)“萬(wàn)方北京太陽(yáng)城”房產(chǎn)的客戶(hù)送“百齡計(jì)劃 服務(wù)”。7、利用聯(lián)盟總部的網(wǎng)站，打造自己的微信平臺(tái)。把利好消息傳 會(huì)員，擴(kuò)大知名度。8、定期邀請(qǐng)專(zhuān)家等舉辦免費(fèi)講座，并促銷(xiāo)產(chǎn)品9、與各大旅行社合作并洽談，返點(diǎn)5% 每個(gè)會(huì)員。八、銷(xiāo)售對(duì)象1、50 后老人，退休老干部群體。 此類(lèi)老人沒(méi)有遇到抗戰(zhàn)時(shí)期的艱苦， 退休后待遇良好， 具有一定的消 費(fèi)能力。2、老人的子女，不在老人身邊的，可以監(jiān)測(cè)父母的健康信心，為父母盡孝心。 并可享受陪老人交換旅游。 （一個(gè)房間可住兩人）3、經(jīng)濟(jì)條件好的家庭主婦。儀器設(shè)備名義上為丈夫送

4、健康，可以監(jiān)測(cè)到丈夫的每天到達(dá)地點(diǎn)。4、萬(wàn)方北京太陽(yáng)城的購(gòu)房者及意向購(gòu)房者。5、送禮，送健康。九、會(huì)員的服務(wù)1、5 年共 70 天的食宿交換。食宿 400 元標(biāo)準(zhǔn) =28000 元。交換 價(jià)150 元。2、天使腕表及 3 種檢測(cè)設(shè)備（血壓儀、血糖儀、體制分析儀）天使表具有電話(huà)功能和一鍵求救功能。所有設(shè)備對(duì)外市場(chǎng)價(jià) 6000 元。 內(nèi)部 價(jià)： 3000 元。3、后臺(tái)服務(wù) 實(shí)時(shí)測(cè)量數(shù)據(jù)，上傳后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，下載手機(jī)軟件可查，一鍵求 救系統(tǒng)。可衛(wèi)星地圖查出大概位置。每年 4 次的體檢報(bào)告，每次 1000 元 =4000 元， 5 年共 20000 元， 對(duì)內(nèi)無(wú)成本。后臺(tái)服務(wù)費(fèi)每月 200 元，每年 240

5、0*5 年 =12000 元。會(huì)員到 期后 每天一元服務(wù)費(fèi)。會(huì)員價(jià)： 29800 元 =市場(chǎng)價(jià)值 66000 元。一鍵求救 =救命無(wú)價(jià) 4、每年去北京 3 加醫(yī)院檢查的綠色通道服務(wù)。十、盈利模式1、會(huì)員價(jià)格： 29800 元2、總部后臺(tái)及服務(wù)費(fèi)： 10%=2980 元3、設(shè)備費(fèi)用 3000 元。4、老年基金會(huì) 30 元5、銷(xiāo)售傭金： 10%=2980 元。6、后期費(fèi)用：交換費(fèi) 150 元互換，不計(jì)算成本。提供食宿費(fèi)用約每 個(gè) 會(huì)員 70 天 *150 元=10500 元，其它費(fèi)用 300 元，7、純利潤(rùn) 10000 元 每個(gè)會(huì)員。8、每個(gè)房間可售 25 個(gè)會(huì)員 =745000 元，去掉成本費(fèi) 9000 元 *25=225000 元，每個(gè)房間 5 年內(nèi)可或資金 520000 元。相當(dāng)于精裝修 出售成本。 5 年后又可再次銷(xiāo)售會(huì)員，如房間帶產(chǎn)權(quán)，可一次性出售 返 租，年回報(bào)率 10% ，去掉食宿費(fèi)可保本，可實(shí)現(xiàn)迅速回款，或有房 證的 情況下做抵押貸款，快速回籠資金。十一、計(jì)劃排期及責(zé)任落實(shí) 。1、案場(chǎng)布置 2.20 前完畢2、人