互聯(lián)網(wǎng)時代自媒體營銷模式

1、互聯(lián)網(wǎng)時代自媒體營銷模式一、背景分析互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，自媒體大發(fā)展隨著科技的發(fā)展，信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)越來越多地占據(jù)著我們的生活，與此同時，手機等移動客戶端的網(wǎng)民也在增加，而在微博、微信等社交媒介出現(xiàn)后，中國網(wǎng)民使用手機移動客戶終端成為了以自己為傳播中心的自媒體;即公民用以發(fā)布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體。不僅普通的社會公眾可以利用微博、微信等平臺成為自媒體，向外傳播分享自己的經(jīng)歷、新聞，也有不少名人利用微信公眾平臺向外傳播信息并從中獲利，其中一個典型的例子就是吳曉波，吳曉波頻道;連接線上、線下，并最終轉(zhuǎn)向由電商套現(xiàn)的新興互聯(lián)網(wǎng)時代自媒體盈利模式，無疑體現(xiàn)的是自媒體時代的到來以及其大發(fā)展

2、下的一種自媒體企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新。二、互聯(lián)網(wǎng)時代下自媒體企業(yè)經(jīng)營新模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們已然進入了互聯(lián)網(wǎng)+;經(jīng)濟時代，而自媒體的發(fā)展更是適應(yīng)了當前社會移動終端的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)社群的發(fā)展，其中微信公眾號吳曉波頻道;算是在自媒體發(fā)展中比較成功的一個案例從紙媒轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)媒體，適應(yīng)當前的移動化;趨勢成立公眾號，發(fā)布有內(nèi)容有深度的文章，成立社群等。接下來筆者將對其進行分析，以小見大，試圖理解當代互聯(lián)網(wǎng)時代自媒體經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。吳曉波頻道;是由著有大敗局激蕩三十年等書的知名財經(jīng)作家吳曉波創(chuàng)辦的微信公眾號，于2014年5月8日正式上線。吳曉波表示最初創(chuàng)建公眾號只是為了找到他失去的讀者，希望能夠?qū)?/p>

3、作繼續(xù)下去，而微信公眾號只是給他提供了一個平臺，因此吳曉波頻道;將核心用戶定位為中產(chǎn)階級，吳曉波在公眾號上發(fā)布的署名文章也堅持了他一貫的理性、嚴謹?shù)膶懽黠L格，與此前在報紙雜志上發(fā)表的專欄文章沒有太大區(qū)別。（一）運作模式1.線上圈粉;吳曉波頻道;對自身的定位十分的明確清晰，就是中產(chǎn)階級，以及那些對于財經(jīng)、理財以及企業(yè)轉(zhuǎn)型有興趣的人，面對精準的定位，吳曉波頻道;在愛奇藝視頻網(wǎng)站上推出以財經(jīng)為主題的視頻，同時在微信公眾號中還推送吳曉波關(guān)于財經(jīng)或理財?shù)确矫娴膶冢沟藐P(guān)注公眾號以及視頻的用戶是對財經(jīng)類信息感興趣的人，從而達到圈層;的目的。2.線下固粉;自媒體不能只是在線上發(fā)展，線上發(fā)展只能幫助擴大知名

4、度，擴大訂閱用戶量，而從線上發(fā)展到線下才能夠增加用戶黏性，即幫助用戶增加對公眾號的認同度，歸屬感以及依賴程度，換句話說，讓用戶認同公眾號發(fā)布的內(nèi)容，能夠在公眾號提供的社群中找到歸屬感，同時還對公眾號產(chǎn)生一種依賴，公眾號的不可替代性高，用戶希望從這里獲得更多的信息以及對其信息的有較高的信任度。吳曉波頻道;的線下發(fā)展主要有兩個方面的內(nèi)容，一是書友會，一個是培訓(xùn)課程。吳曉波頻道;推出的書友會是想把喜歡讀書的同學召集到一起，藉由一本書，勾連一批人，以價值觀聚之，以價值系之。;吳曉波頻道;通過微信號推薦書目，在全國各地成立書友會QQ群，同時通過會員福利日、展示書友會活動以及征集書評等方式將書友會活動日常

5、化。以常態(tài)化的社群活動增強用戶對公眾號的認同。2015年4月25日至26日，一場由吳曉波頻道;發(fā)起、組織的主題為轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機會;的千人大課在深圳開講。這次的轉(zhuǎn)型大課是源于對用戶需求的滿足在吳曉波頻道;的微信公眾號中，關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的文章基本上都有10萬以上的閱讀量，反應(yīng)出用戶對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這個話題的關(guān)注。這類課程的舉辦，是基于用戶的需求，也就是說在滿足用戶的需求的同時達到了提升用戶對于吳曉波頻道;的認同度。（二）套現(xiàn)模式1.廣告過度的軟文發(fā)布將會導(dǎo)致用戶的閱讀體驗受到限制，而吳曉波頻道;也僅在愛奇藝的視頻中有福特的冠名廣告，所以廣告并不是吳曉波頻道;套現(xiàn)的主要方式，也并不是其高速

6、增長之處。2.培訓(xùn)轉(zhuǎn)型大課是吳曉波頻道;已經(jīng)組織過的培訓(xùn)，報名人數(shù)眾多，還有不少人是通過眾籌參加的，培訓(xùn)后不少人表示獲益不少。吳曉波頻道;的用戶主要是熱愛財經(jīng)的人，其經(jīng)過長期的社群運營，培養(yǎng)了大量忠實的粉絲，舉辦的培訓(xùn)課程同時又是大家感興趣的話題，吸引了大量的公眾號用戶，同時吳曉波頻道;能夠找到全中國最優(yōu)秀的講師為大家做培訓(xùn)，由此可以通過高質(zhì)量的培訓(xùn)形成口碑傳播，吳曉波頻道;通過社群化的方式以及口碑傳播進入培訓(xùn)行業(yè)，完全顛覆了傳統(tǒng)的培訓(xùn)行業(yè)。目前培訓(xùn)已經(jīng)成為吳曉波頻道;一個很大的收入來源。3.電商吳曉波的網(wǎng)店叫做美好的店;，主張將生命浪費在美好的事情上，他不是公眾的指路人;，不向大家說教你需要

7、買什么東西，而是借由自己的人格魅力，吸引大家來買他所賣的東西。在吳曉波頻道;的電商產(chǎn)品中首當其沖的就是吳酒;吳曉波自己島上種的楊梅，按照浙江古法釀造的楊梅酒。人們沖著吳曉波;這個人或是這個名字去買的酒，而吳曉波也需要用產(chǎn)品的質(zhì)量來獲得大家更多的信任與支持。三、吳曉波頻道;對自媒體營銷的啟示1.營銷觀念從客戶需求出發(fā)吳曉波頻道;的大型培訓(xùn)課成功的一個原因就在于它是針對客戶需求而產(chǎn)生的，用戶對該話題感興趣，想要獲得更多的信息或知識自然就會報名參加。從客戶的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)他需要什么，尋求他可能需要的產(chǎn)品或服務(wù)從而滿足他，那么既然抓住了客戶的需求自然就能夠獲得的成功。2.目標市場圈層經(jīng)濟吳曉波頻道;是

8、一個有著明確定位的自媒體，它的運作是一種典型的圈層經(jīng)濟鎖定一部分有共同特征的人，對這群人進行專門的營銷、傳播，它所服務(wù)的對象不是大眾，而只是一小部分人，是社群化的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，分眾和訂制服務(wù)已逐漸成為自媒體的發(fā)展方向，盲目追求粉絲的數(shù)量往往不利于增強用戶黏性，只有明確用戶群體的范圍和特征，才能提供更有針對性的信息和服務(wù)，從而使用戶之間產(chǎn)生群體認同感。圈層經(jīng)濟將是未來營銷的重點。3.產(chǎn)品內(nèi)容營銷無論是什么企業(yè)有內(nèi)容的產(chǎn)品都是制勝之道，產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品有價值、有內(nèi)容，才能夠吸引消費者的興趣。吳曉波頻道;的產(chǎn)品就有微信公眾號中的專欄文章、視頻、培訓(xùn)課程、電商售賣的產(chǎn)品，文章、視頻、課程都是有內(nèi)容有深度，能夠吸引目標受眾，而一個終日不知所云、沒有意義的自媒體終將會被舍棄。所以自媒體想要良好的運營就需要有針對性且有內(nèi)容的產(chǎn)品。4.電商套現(xiàn)電商目前是很多自媒體的套現(xiàn)模式，也會成為自媒體發(fā)展的趨勢。利用電商套現(xiàn)需要讓自媒體;的自;成為一個受到大家關(guān)注的與信任的有人格符號的人，利用個人人格魅力吸引公眾購買電商產(chǎn)品。人們因為自媒體的自;這個人而購買產(chǎn)品，那么產(chǎn)品質(zhì)量需要得到保障，若是產(chǎn)品卻無法令人滿意，導(dǎo)致的結(jié)果將會是破壞大家對于該自媒體及個人的信任。所以，無論是什么產(chǎn)品，只要是面向公眾銷售或提供的，那么只有