春茶產(chǎn)銷形勢(shì)調(diào)研報(bào)告

1、 春茶產(chǎn)銷形勢(shì)調(diào)研報(bào)告（國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室/中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所）本次調(diào)研主要依托國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系固定觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù)，調(diào)研完成時(shí)間是20XX年6月20日，共回收調(diào)研問(wèn)卷150份。調(diào)研對(duì)象為主要產(chǎn)地縣級(jí)政府茶葉主管部門(mén)。下面就20XX年春茶產(chǎn)銷形勢(shì)分析如下：一、整體產(chǎn)銷形勢(shì)（一）生產(chǎn)規(guī)模150個(gè)示范縣茶園總面積2066萬(wàn)畝，采摘面積達(dá)1596萬(wàn)畝，分別同比增長(zhǎng)%與%，年度新增投產(chǎn)面積近100萬(wàn)畝。春茶總產(chǎn)量47萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%。其中綠茶產(chǎn)量32萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%；紅茶產(chǎn)量萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%，烏龍茶產(chǎn)量萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8%。調(diào)研產(chǎn)區(qū)春茶農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值527億元左右，同比增長(zhǎng)%。根據(jù)調(diào)

2、研結(jié)果推算，20XX年全國(guó)春茶投產(chǎn)總面積約3000萬(wàn)畝，春茶總產(chǎn)量可達(dá)85萬(wàn)噸左右，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約958億元。（二）銷售形勢(shì)27%的產(chǎn)區(qū)銷量有所下降，銷量平均下降10-15%；42%的產(chǎn)區(qū)銷量與去年持平；31%的產(chǎn)區(qū)銷售量依然有所增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)14%左右?？梢?jiàn)，市場(chǎng)整體銷售形勢(shì)仍較穩(wěn)定，主要在于各地政府和經(jīng)營(yíng)主體積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加大了中低價(jià)位產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度。80%的產(chǎn)區(qū)高價(jià)位茶或高價(jià)位禮品茶銷售量明顯下降，下降幅度20-30%之間，平均下降27%，而20XX年高價(jià)位茶銷售下降的產(chǎn)區(qū)是68%，下降幅度是25%；15%的產(chǎn)區(qū)高價(jià)位茶或高價(jià)位禮品茶銷量與去年持平；僅有5%的產(chǎn)區(qū)該類茶的銷量

3、仍有增長(zhǎng)，平均增幅16%，出現(xiàn)增長(zhǎng)的產(chǎn)區(qū)主要集中在云南普洱茶產(chǎn)區(qū)和以中低價(jià)位茶為主的產(chǎn)地。（三）成本與價(jià)格生產(chǎn)成本方面，采工平均工價(jià)104元每天，同比增長(zhǎng)%；90%的產(chǎn)區(qū)采工出現(xiàn)短缺，平均短缺比例25%，60%的產(chǎn)區(qū)短缺比例集中在20-30%，最高的短缺70%，無(wú)論從短缺區(qū)域比例，還是短缺程度比例看，采工短缺問(wèn)題都日趨惡化。35%的產(chǎn)區(qū)物質(zhì)投入成本與去年持平，65%的產(chǎn)區(qū)物質(zhì)投入成本繼續(xù)增長(zhǎng)，平均增幅12%。茶青平均價(jià)格41元/公斤，平均增幅9%。具體來(lái)看，37%的產(chǎn)區(qū)茶青價(jià)格出現(xiàn)下降或與去年基本持平，下降的地區(qū)平均降幅10%，63%的產(chǎn)區(qū)茶青價(jià)格有所上漲，平均漲幅18%。干茶平均價(jià)格253元

4、/公斤，比去年增長(zhǎng)%。其中32%的產(chǎn)區(qū)干茶平均價(jià)格有所下降，平均下降12%，8%的產(chǎn)區(qū)干茶價(jià)格與去年持平，60%的產(chǎn)區(qū)價(jià)格有所增長(zhǎng)，平均增幅20%。干茶平均最高價(jià)3877元每公斤，其中34%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格有所下降，平均降幅22%；26%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格與去年持平；40%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格繼續(xù)上浮，上漲20%的區(qū)域主要集中在云南普洱產(chǎn)區(qū)、信陽(yáng)毛尖產(chǎn)區(qū)和寧德白茶產(chǎn)區(qū)等地。二、政府及企業(yè)的促銷措施與效果為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，今年各地政府和企業(yè)采取了多種措施促進(jìn)茶葉銷售。調(diào)研顯示，近70%的地方加大公共品牌宣傳力度，近60%的產(chǎn)地通過(guò)具體茶事活動(dòng)或資助企業(yè)參展來(lái)擴(kuò)大本地茶葉銷售，47%的產(chǎn)地注重搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)

5、。70%的產(chǎn)地表示這些措施取得了較好的效果。就不同措施的效果比較而言，搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)、茶事活動(dòng)和資助企業(yè)參展效果較為明顯，而公共品牌宣傳短期內(nèi)效果尚不明顯。圖1政府的促銷措施從企業(yè)來(lái)看，66%的產(chǎn)區(qū)企業(yè)重點(diǎn)加大營(yíng)銷力度，50%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷售開(kāi)拓銷售渠道，48%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)化包裝降低成本以促進(jìn)銷售。就企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施看，64%的企業(yè)反應(yīng)上述營(yíng)銷措施效果較好。比較而言，網(wǎng)上銷售效果最明顯，其次是簡(jiǎn)化包裝和加大營(yíng)銷推廣力度，其他措施效果一般。圖2企業(yè)的促銷措施三、前景展望與營(yíng)銷建議就體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國(guó)消費(fèi)及生產(chǎn)形勢(shì)的判斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體需求潛力依然較大，預(yù)期消費(fèi)量仍有3-5%的增長(zhǎng)空間。當(dāng)務(wù)之急是采取措施啟動(dòng)大眾消費(fèi)，我們建議要重點(diǎn)做好如下方面的工作：（一）提早謀劃布局面向大眾的流通渠道順應(yīng)當(dāng)前信息化的時(shí)代趨勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下相結(jié)合的新型茶葉流通渠道。實(shí)體流通渠道構(gòu)建上適當(dāng)調(diào)整功能定位，無(wú)論裝修風(fēng)格還是功能訴求上都要擯棄傳統(tǒng)高大上的定位策略，盡可能體現(xiàn)服務(wù)普通消費(fèi)者的特色。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)是面向中青年群體的流通渠道，當(dāng)