紅豆男裝企業(yè)分析.ppt

1、紅豆生南國， 春來發(fā)幾枝。 愿君多采擷， 此物最相思,紅豆男裝商品企劃,服工091 李思影 0910530120,1.紅豆男裝簡介 3 2.紅豆男裝內外部環(huán)境分析 5 2-1 企業(yè)外部環(huán)境分析 5 2-1.1 宏觀環(huán)境分析 5 2-1.2 國內男裝行業(yè)分析 10 2-1.3 主要競爭對手分析 13 2-2 企業(yè)內部環(huán)境分析 14 2-2.1 企業(yè)概況 14 2-2.2 企業(yè)文化 16 2-2.3 品牌定位 17 3.2012男裝流行趨勢 19 4.紅豆男裝2012春夏新風尚 23 4-1 2012春夏新品企劃 24 4-1.1 設計理念 25 4-1.2 產品品類 26 4-1.3 產品推廣

2、27 4-1.4 營銷渠道 28 5.紅豆愿景 29,2,目錄,紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思?！碧瞥笤娙送蹙S的這首相思傳誦至今，膾炙人口，讓人回味無窮，驀然回首王維的這一首相思已經為紅豆做了千年的廣告。 紅豆最相思，這就是紅豆倡導的“情”文化，也是紅豆品牌的主旋律,3,每一個品牌的背后都有一個故事，這就是品牌的靈魂,紅豆最相思,20多年前，紅豆集團就在國內注冊了“紅豆”商標，并在全球近60多個國家和地區(qū)注冊商標。紅豆集團是江蘇省重點企業(yè)集團，國務院120家深化改革試點企業(yè)之一。 “紅豆”商標于1997年被國家工商局認定為中國馳名商標紅豆實業(yè)股份有限公司是紅豆集團的核心子公司

3、。目前，紅豆股份公司的主營業(yè)務為服裝、針織品、錦綸絲的生產與銷售，以及房地產的開發(fā)與銷售,紅豆集團是大型的企業(yè)，產品門類涉及多個方面。但不管企業(yè)如何發(fā)展，服裝產品始終在集團中占據重要的地位。公司的主要服裝產品包括西服、襯衫、T恤、茄克、羊毛衫、毛線、紗線、印染等。 作為紅豆集團核心子項目的紅豆形象男裝，從一開始就扛起了品牌崛起、轉型升級的大旗,4,愛中國男人打造中國主流生活方式,紅豆男裝,紅豆形象男裝系列產品,5,企業(yè)外部環(huán)境,宏觀環(huán)境分析,6,經濟因素,三荒兩高”時代 塑造品牌或能拯救服裝企業(yè)： 國服裝產業(yè)面臨“三荒兩高”：即“錢荒、電荒、人荒”與“高成本、高稅負”。還有的更進一步擴展為“五

4、荒”“錢荒、電荒、人荒、地荒和水荒”。資源短缺供求關系變化的結果，自然就是成本的高企。同時，高通脹、緊縮流動性、資源能源短缺，這三大趨勢將在一定時期內長期存在,二十一世紀頭十年，中國經濟取得了巨大的成就,居民收入快速增長，人均可支配收入增加，儲蓄金額多，潛在購買力強,7,技術因素,纖維制造業(yè),紡織染整業(yè),隨著低碳、環(huán)保、健康、舒適等生活理念的轉變，推動整體技術向高速化、差別化、超細化、復合化方向發(fā)展?；瘜W纖維在整個纖維產量的比例逐年增加，纖維單絲細度不斷降低，合成纖維向著仿天然、超天然化發(fā)展，天然纖維則著力強調其抗蛀、防皺、防霉等性能,運用先進技術對傳統(tǒng)的紡織染整設備進行改造或更新。將新合纖、

5、常規(guī)纖維與天然纖維，運用混合、交絡、交捻等技術進行不同形式的組合和創(chuàng)新，獲得多種差別化效果，賦予產品柔軟、抗靜電、陰烯、抗菌等性能，同時應用綠色環(huán)保技術，使各種紡織面料的花色品種日益豐富多彩,服裝制造業(yè),IT網絡技術,服裝CAD（計算機輔助設計）系統(tǒng)越來越普及,，目前，服裝CAD已朝CIMS（計算機集成制造系統(tǒng)）領域發(fā)展，CIMS集信息技術、計算機技術、自動化技術和現(xiàn)代管理技術于一體，已成為現(xiàn)代，推動男裝行業(yè)由傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)轉變。服裝設計和生產的發(fā)展方向；大量進口的先進設備，越來越完善的國內交通設施和物流業(yè)，推動男裝行業(yè)由傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)及規(guī)?；D變,IT技術的飛速發(fā)展，企業(yè)信息化管理普

6、及，使門店的POS系統(tǒng)、供應鏈管理中的庫存管理、財務管理等系統(tǒng)在服裝行業(yè)中得到廣泛應用；網絡普及率高，中國網民增長迅速，3G技術在中國發(fā)展迅速，電子商務 、ERP 、物聯(lián)網、移動互聯(lián) 、“3D虛擬試衣間”等信息化技術對行業(yè)的經營模式帶來革命性影響,紡織技術與信息技術的日新月異，有利于服裝產業(yè)朝科技化、自動化方向發(fā)展,8,社會文化因素,中產階級的生活方式在媒體、商業(yè)機構、廣告，時尚雜志等的推波助瀾下，正在以舒適、優(yōu)雅、品位與個性等特征呈現(xiàn)在大眾面前,品牌消費,文化消費,時尚消費,品位消費,享受型消費,休閑消費,政策/法律因素,國內外政策及環(huán)境對出口貿易壁壘提高，國家采取政策加強對紡織服裝行業(yè)的監(jiān)

7、管，營造公平、誠信、安全的交易環(huán)境，鼓勵企業(yè)建立自主品牌，加劇了服裝行業(yè)的競爭，對上游供應鏈的整合進一步加劇,9,P：政策與法規(guī) 出口貿易壁壘的提高； 國家采取政策加強對紡織服裝行業(yè)的監(jiān)管。有利于為服裝企業(yè)營造公平、誠信、安全的交易環(huán)境； 國家鼓勵服裝企業(yè)建立自主品牌，對中國服裝廠商走品牌化道路提供了機會； 國家繼續(xù)實施擴大內需政策，刺激居民消費,S：社會文化環(huán)境 中國城鎮(zhèn)化進程加快；三、四線城市GDP總量及人口數量均超過一、二線城市；居民收入不斷增加，用于服飾消費的支出比例不斷增加； 中國中產階級的興起及所形成的健康、時尚、品位、休閑生活方式逐漸成為主流消費趨勢,PEST分析,T：技術 服裝

8、產業(yè)朝科技化、自動化方向發(fā)展； IT技術飛速發(fā)展； 網絡迅速普及，網購發(fā)展迅速,E：經濟 中國經濟快速增長； 城鄉(xiāng)居民收入和生活水平顯著提高，消費者信心指數不斷攀升，消費能力提升和消費觀念改變,宏觀環(huán)境分析結論,10,國內男裝行業(yè)分析,到2009年，中國大約形成了近20個重要的服裝集散地 浙派男裝產業(yè)群：以上海、寧波、溫州、海寧為代表； 閩派男裝產業(yè)群：閩東南的晉江、石獅、泉州； 珠三角男裝產業(yè)群：東莞、中山、廣州； 同時，江蘇板塊的常熟、青島、武漢、北京、上海、大連、辛集、成都等地市也有少量的知名男裝品牌或成長性品牌，但尚未形成顯著的板塊效應,中國男裝產業(yè)群形成,11,男裝行業(yè)特點,國內男裝

9、品牌在產品設計上相互模仿，或是模仿國際品牌，研發(fā)基礎薄弱，缺乏創(chuàng)新元素,正裝休閑化、時尚化已經成為當前國內男裝市場的流行趨勢,中國男裝品牌多而不強是不爭的事實，男裝品牌目前只是在國內市場占有一席之地，缺乏國際競爭力,國內男裝品牌眾多，競爭激烈，溫派男裝、閩派男裝使得國內市場不僅出現(xiàn)多品牌現(xiàn)象，而且品牌服裝的分類也相當細化,中國男裝形成了三大產業(yè)群，浙派男裝產業(yè)群、閩派男裝產業(yè)群和珠三角男裝產業(yè)群,12,結論一,結論二,結論三,中國有三大男裝產業(yè)群，男裝品牌眾多，但尚沒有全國性的領導品牌，產業(yè)集中度低,國內男裝市場競爭激烈，國內男裝品牌在國際男裝品牌的沖擊下學習、成長,男裝市場正面臨產業(yè)鏈的整合

10、和商業(yè)模式的創(chuàng)新來打破原有的市場競爭局面,國內男裝行業(yè)小結,結論四,消費需求呈現(xiàn)多樣化，舒服化、休閑化、個性化、品牌化是未來男裝消費的趨勢,13,主要競爭對手分析,七匹狼：以追求成就，勇往直前，勇于挑戰(zhàn)。年齡以30-40歲男士為主要目標消費群，突出個性鮮明的男性精神的品牌文化。訴求中的對象是奮斗中的男性。近來注入一種尚真、尚純、尚樸、尚淡的新流行文化。 九牧王：從注重品質的產品策略延伸到品牌上，提出了“心所至，天地從容概念，成就了西褲專家的美譽，定位于30-45歲中年男士。 利郎：2001年率先推出了商務休閑概念，選用陳道明作形象代言人獲得商務男裝的成功。 才子：2003年以新興的知識精英階層

11、作為品牌的細分市場，張豐毅作為“新正裝”代言人。2006年推出“錦繡時尚”概念。 勁霸：專注于夾克的研發(fā)設計和市場營銷，一切圍繞著夾克在消費者心目中的位置來展開，讓勁霸成為全球款式設計最為領先的夾克品牌,14,企業(yè)內部環(huán)境,紅豆以創(chuàng)民族品牌為己任，從企業(yè)草創(chuàng)的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產業(yè)相對多元化，走過了輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程,就“硬件”而言，紅豆擁有“亞洲第一大西服生產車間”的紅豆西服大樓，單層面積達到14000平方米，每層可同時容納2000人作業(yè)，大樓安裝了中央空調以維持西服操作所需要的恒溫，生產流水線設備都處于世界上先進水平的,從“軟件”來講，紅豆非常重視對員工的培訓，集團公

12、司明文規(guī)定，不經過培訓，沒有拿到上崗證書的工人一律不許進車間操作。在設計師培養(yǎng)方面，紅豆曾與巴黎一服裝設計學院，聯(lián)合舉辦了紅豆國際培訓班，培養(yǎng)了大批紅豆自己的服裝設計師，同時大大提高了紅豆服裝自主設計能力,企業(yè)概況,15,商業(yè)模式,隨著產業(yè)的不斷革新，商業(yè)模式也隨之發(fā)生著變化，去年九月份開始，紅豆新男裝正式推行“全托管模直營商業(yè)模式”：加盟商提供資金、供應商提供產品、公司統(tǒng)一運營管理。通過整合社,品企劃團隊，更花大力氣在增強自主研發(fā)能力的基礎上，聯(lián)合施行定向開發(fā)與買手開發(fā)，提升產品的品質感和時尚感。在大力氣提升產品品質的同時，紅豆男裝還著重對整個貨品供應,企業(yè)資源,從生產經營型向創(chuàng)造運營型轉變

13、，一直是紅豆集團的轉型升級之一，專心做強微笑曲線的兩端，著重商業(yè)模式轉型、技術研發(fā)和拓展品牌網絡,社會多方面的資源，來達到對終端的掌控與關注。這將是紅豆未來是創(chuàng)造型轉變的關鍵,最為重要的是產品，面對日益成熟的消費市場，做好產品，提升設計管理水平就顯得尤為重要。為此，紅豆男裝不僅引進一流的設計團隊和商,體系進行了優(yōu)化，對物流信息化等進 行全面的升級，通過完善物流作業(yè)流程，縮短門店配送周期，從而提升市場的快速反應能力,作為較先涉足服裝行業(yè)的民族企業(yè)紅豆來說，為了全面展示其所倡導的“情”文化，體現(xiàn)紅豆形象男裝的“中國男人”的品牌元素，在延續(xù)了“愛在身邊、紅豆服裝”的品牌理念訴求下，紅豆在去年年初開始

14、了一場關乎“中國男人”的話題，選出了 “中國男人”氣質特征“責任、內斂和堅強”， 對“中國男人”這一特定群體進行了定位和闡釋。 并且紅豆形象男裝對傳播進行了整合創(chuàng)新，開創(chuàng)了整合傳播策略：從網絡互動到品牌代言，從央視、衛(wèi)視廣告推廣到公關、展會活動的傳播，以及招商宣貫等一系列的傳播等，全方位、立體式的對“紅豆男裝愛中國男人”進行了宣傳推廣，將中國男人的特質“擺上臺面”，讓“中國男人”在世界之林中迎風而立,16,紅豆集團有限公司總裁周海紅介紹，品牌有兩大含量，一是技術含量，一是文化含量。紅豆在提高品牌的技術含量上不遺余力，同時在品牌文化的增值上也獨具匠心。周海江說，一個品牌只有擁有了獨特個性的文化積

15、淀，才會具有穿越時空的延續(xù)性,紅豆“情”文化,17,產品細分,紅豆男裝目標消費群確定為以25-35歲的都市時尚男士為主，其中商務休閑男裝定位30-50歲的都市白領、社會精英人士，消費群體相對穩(wěn)定,CHIC2009上，紅豆推出了其細分的三大系列產品。第一系列為“正裝商務”系列，顏色主要為黑、白、灰，用以滿足男性消費者在比較正式的場合，例如辦公室、商務談判時穿著；第二系列為“城市商務”系列，該系列定位為戶外系列，例如在茶樓等地可以穿著；第三個系列為“時尚商務”系列,品牌定位,產品定位,18,平價中見實惠“平價”是一種鉛華洗凈、理性務實的經營觀與消費觀；是品牌主對消費者利益的最大尊重，也是消費者最實

16、際實惠的選擇；“平價”是最具有和諧度、忠誠度、可持續(xù)發(fā)展的品牌經營理念,平和中見平實融合了紅豆原有的突出“紅豆情”的這一中國文化元素，但走出單一的“情感”局限，而更闊大地吸納中國文化的核心內核，即：仁和、中庸、篤厚、自然；而這些傳統(tǒng)的內涵轉化為可為廣大消費者接受的的“平和,紅豆男裝產品加工遵循平價訴求原則，拉升空間較大，以適宜對應人群；平實、平和中顯大度自信的產品風格,19,色彩：用明亮輕快的色彩沖撞打造出男士年輕、雅痞的一面,2012男裝流行元素,20,21,款式,22,面料 在流行了亮色、淡彩、印花， 還有各類輕薄材質之后，在今季有出色表現(xiàn)的新潮格紋幾何變異格紋、彩色棋盤格、彩繪效果大格紋

17、、精致感小格紋等等，都令2012春夏的男裝搭配呈現(xiàn)出更加令人驚喜的多樣風貌。格紋男裝搭配可以是整體相同格紋裝， 也可以用不同格紋碰撞，不過后者穿搭難度遠遠高于前者,2012年春夏產品，紅豆還是緊跟主流生活方式步伐，將風格定位鎖定在“休閑化、時尚化和年輕化”力求通過提升產品的國際化、時尚化和市場化的舉措，努力提升產品品質,23,紅豆男裝情滿紅豆,新品發(fā)布推廣 正是相思的緣故，紅豆便將“情”作為了自己的文化核心。新品發(fā)布會上的所有服裝展示，都是按照中國傳統(tǒng)的節(jié)日分章節(jié)進行展示，是對中國民族文化的完全展示。不僅如此，其中重點展現(xiàn)了具有“愛”屬性的父親節(jié)、七夕節(jié)等，一方面是對傳統(tǒng)文化的傳承，也是充分展

18、現(xiàn)此次的主題，展現(xiàn)紅豆對“中國男人”以及回報社會大愛的集中展示。 通過對“情”文化的創(chuàng)新演繹和推廣，紅豆立志將紅豆形象男裝打造成為中國男裝第一文化品牌,24,根據2012男裝流行趨勢預測以及結合紅豆品牌倡導的“情”文化和品牌理念，紅豆推出了2012春夏新品風尚男裝Zuo。 對于廣大的精英男士而言，音樂與酒是生活中不可或缺的享受品。音樂，可以表達內心對生活的激情，亦是情感宣泄的一種方式。而酒，在一定程度上是生活品質的象征。在2012年服博會上，Zuo運用了架子鼓、吉他、酒柜、吧臺等時尚道具，完美呈現(xiàn)品質,紅豆男裝2012新風尚,設計理念 “Z”為Zealous（熱情）、“U”為Unique（獨一

19、無二）、“O”為Optimistic（樂觀）。Zuo的品牌元素是自由、優(yōu)雅、 樂觀，三要素根植于品牌性格之中，以灰、黑、紅、白為色彩基調，展現(xiàn)都市男性對時尚品味的追求,25,產品定位 Zuo的消費群體為2540歲，內心充滿激情，堅強的信念和樂觀的態(tài)度，具有變革精神，同時極其向往自由，并追求生活情趣和品質的優(yōu)雅男士。Zuo一直致力于倡導積極樂觀的生活態(tài)度，引領都市男性在忙碌之中享受一份輕松休閑的生活，時尚而不失品位,設計要素 2012春夏，Zuo煥然一新、樂觀主義光芒四射，通過色彩的簡單創(chuàng)意表現(xiàn)出來，這組色彩靈感絕大部分源于大自然。通過大地色系，肌理感的面料和紗線，或是簡潔的廓形和款式，體現(xiàn)的是回歸自然的趨勢。新男性主義，重塑優(yōu)雅與經典，傳統(tǒng)的審美再次回歸，復