找個動聽的理由經(jīng)典美文

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2、文內(nèi)容：每個人都有一些理想主義, 無論自己做什么事情, 都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此, 要想改變別人, 想讓別人接受你的觀點, 就應(yīng)該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。 實際上所有人都是這樣的, 都覺得自己的形象很高大, 都認(rèn)為自己是一個真正的好人, 認(rèn)為自己是完全正確的, 都愿意為正義的事業(yè)毫無條件地奉獻。但是, 事實上, 我們每個人做事都有兩個原因, 其中一個是真正的想法, 另外一個則是聽起來冠冕堂皇的一些理由。 在哈佛大學(xué)的教科書上, 有幾個這樣的經(jīng)典例證。 一次, 諾德諾斯克利夫發(fā)現(xiàn)一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片, 于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我這張照片, 因為我

3、的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當(dāng)中因為讀了你們的報紙而心情郁悶。”他沒有說, 請不要刊登我這張照片, 因為我不喜歡這張。他巧妙地運用了人們尊重母親的心理, 讓編輯立刻改變了做法。他的前一個理由比后一個理由聽起來動聽多了。 約翰洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照, 也用了一個很動聽的理由。他沒有說：“我不希望我孩子的照片被登上報紙?！倍抢萌藗儽Ｗo小孩的心理說：“大家都了解小孩子的天性, 也許你們自己就有小孩子。你肯定知道, 他們這么小就出風(fēng)頭, 對于孩子的成長來說, 絕對不是一件好事?！?希魯斯科第斯是來自緬因州的一個窮小子, 經(jīng)過一番努力, 終于成為知名大人物, 同時

4、擁有星期六晚郵和婦女家庭周刊。 但是, 在他創(chuàng)業(yè)之初自然是很艱難的, 他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬, 自然也約不到好作者、好稿子。于是, 他就為作家們找了一個冠冕堂皇的理由。效果果然不錯, 他甚至約到了當(dāng)時正名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子, 也就是寫了那本著名的小婦人的作者。約到她, 他只用了100美元, 還是把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項慈善事業(yè)。 原因很簡單, 他用了這樣的方法給著名的作家寫信：“您好, 我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家, 您寫作不是為了稿酬而是為了引導(dǎo)人心向善, 為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創(chuàng)辦, 但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的, 我們希望我們的雜志成為宣傳您的思想的陣地和窗口, 成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁?！?好幾個知名的作家, 都被他這樣一個冠冕堂皇的動聽的理由感動了, 都把自己最好的作品給了他, 而且聲明不要報酬, 或者把報酬捐獻給窮人。 在我們的生活中, 是否注意到了這樣的技巧？ 當(dāng)我們在為一件事情的解決而與對方爭執(zhí)苦惱的時候, 不妨讓自己冷靜下來, 給對方一個動聽的理由, 也許, 事情